Miks me osta tarbetuid asju ja kuidas peatada
Vormimine / / December 19, 2019
Lähed poodi piima ja leiba, ja minna läikiva roosa stiletteod, hulahupom ja kaks aed gnome. Ja seda hoolimata asjaolust, et kontsad ei ole sinu, ja sul pole aed. Me mõistame, miks see juhtub.
Miks me osta kasutud asjad
Vajame kiiresti lõbus
Igaüks tahab neist oli hea. Ja mida varem, seda parem. Ostmine isegi tarbetu - hüppeline kasv on õnne, kiire ja taskukohane. Sama toitu, YouTube, Facebook ja huskies arvutimänge.
Soovivad saada annus rõõmu siin ja praegu, me ei mõtle pikemas perspektiivis ning on valmis loobuma midagi enamat, kui ta peab seda ootama. Seetõttu paljud nii raske säästa raha: auto on osta parima paar aastat, kuid komplekti 60 rullid jõuavad poole tunni jooksul. See, muide, on üks paljudest kognitiivsed püünisedEelistus ümberpööramine ja hilinenud tugevdamine - ümberhindluse soodustust.
Me muutunud ohvrite tõttu neurotransmitterite dopamiini, mis edastab signaale vahel neuroneid kesknärvisüsteemis. Lisaks dopamiini - oluline osa tasu süsteemi. Alguses teadlased otsustasidPositiivne tugevdamine toodetud elektrilise stimulatsiooni vaheseina ala ja teistes piirkondades roti ajuSee on rõõm ja nauding.
Miks muidu eksperimentaalse rottide 100 korda tunnis võita oma praeguse stimuleeriva dopamiini tootmist? Aga hiljem selgus,Dissotsiatsioon tasu ootuses ja tulemustest koos üritusega seotud fMRI - sealhulgas mitte liiga eetilised eksperimenteerida inimeste - et õnn see ei tööta.
Dopamiin on vastutavad mõttes soov ja ootuses. See tähendab, et ainult tõotab meile rõõm, kuid ei anna seda.
Esialgu dopamiini vaja sundida inimene tegutsema: koguda toitu, hunt, varjupaika otsima, otsima seksuaalpartnerid - teisisõnu, et ellu jääda ja Toota. Aga nüüd, kui ma lähen, saab osta poest kodu lähedal, dopamiini ja kogu "preemiasüsteem" mängib trumbid kätte, mitte meie, ja turundajad ja loojad sotsiaalseid võrgustikke.
Me ägestuma lubadused rõõm - ilusad pildid, maitsev lõhnad, allahindluste, sooduspakkumiste ja degusteerimisi - ja meelitada nn dopamiini loopDopamiini, nutitelefonid ja Sa: lahing oma aega. Helid ähvardav, ah? Me naudime, mis lubab isegi lõbusam ja me ei saa lõpetada. Sticky tundi YouTube'is, avades rull rull voolab supermarket kaardi teise riisub arvesse korvi soja kapsas, sport vee pudelid ja märkmikud tihenditega.
Promotion dopamiini - üks mehhanisme limbilise süsteemiAeg diskonteerimine Peamine kohta SoodustusedMis vastutab emotsioonide. Seda nimetatakse "kuuma" (vastandina "külma" prefrontaalses ajukoores), sest see reageerib stiimulitele kiiremini kui saame aru.
Me meelitada uusi objekte
"Pärast rebranding firma toob rohkem raha", "Uus tehnika aitab teil lihtsalt õppida Inglise keeles! "," Kui sa uuendada uusimale versioonile, telefon töötab kiiremini! "," Osta meie uus pesumasin! See kustutab parem kui vana, ja isegi see, võite saata lood »-! Kõik näited kaebuse uudsus - kognitiivsed lõksu, mille tõttu tundub, et kõik on uus, olgu see idee, meetodi või nutitelefoni, a priori parem vana.
See on kaebuse uudsuse teeb meid mõtlematult pühitud riiulid vidinaid tagaajamine riided uusimaid kollektsioone ja viska asju, sest nad on väidetavalt aegunud.
Sarnasel lõksu, kui midagi on püütud isegi Prantsuse filosoof Denis Diderot. Ta ostis uue kleit - luksus, mida kõik teised riideesemeid tema tausta tundus liiga vana. Selle tulemusena on muutunud isegi mööbel ja maalid, nii et need vastaksid uus asi.
Ja nende kannatusi kirjeldatudKahetseb sur ma Vieille rüü de Chambre essee "Vabandust minu vana rüü": "Minu vana mantel täiesti kooskõlas minu ümber prügikasti," ja nüüd "kogu harmoonia on katki." "Ma olin täielik kapten tema vana mantel ja sai ori uus." Kui seal oli midagi sarnast teile teada, et olete ohver Diderot efekt.
Me sõltume teiste inimeste arvamusi
Aastal 1848, USA presidendikandidaat Zachary Taylor kasutatudbandwagon Effect tema kampaania bandwagon. See oli edukas, Taylor sai presidendiks ja tema idee on vastu võetud muude poliitikatega. ekspressioonibandwagon mõju "Et hüpata rongile» (hüpata rongile) oli inglise stabiilne. Nii räägitakse, kes tahab olla osa enamus.
Muul viisil, lõksu võib nimetada imitatsioon mõju või mõju bandwagon. Me tahame olla parem kui teised, ja selle ostame midagi, mis on üldse - see on moodne ja populaarne.
See efekt on selgelt näidatud joonega uue iPhone. Või rühm noori samas tossud mitmevärvilise juuksed.
See ei ole üllatav: me kõik janu sotsiaalse heakskiidu ja konformismiks - automaatneOmadused meie majanduslikku käitumist saab seletada disain aju reaktsiooni ajus. Mõnikord me, vastupidi, püüdes välja paistma ostes midagi, mida keegi (snoob mõjusnoob mõju) Või tõendama oma staatust abiga väga kallid esemed (Veblen mõjuBandwagon, Snob ja Veblen Effects teooria tarbijate nõudlust). Ja see on ka teinud huvides tähelepanu, vastuvõtmine ja heakskiitmine.
"Kui inimesed annavad võimaluse teha seda, mida nad tahavad, nad tavaliselt hakkavad matkivad tegevust üksteisega", - kirjutas Ameerika filosoof Eric Hoffer. Tema mõte kordusi teooriaMajandustegevuses osalejate käitumisele tingimustes informatiivne kaskaade teave kaskaade.
Kui me valime kuulata teiste arvamusi, tahtmatult saame alustada teabe Cascade: inimesed ignoreerivad oma mõtteid ja vajadusi ning korduvalt teha otsuseid, korrates käitumise teised. Kui keegi on teinud vea selles ahelas, üks viga viib teiseni. Ja kõik see võib viia kollapsini. Näiteks kollapsiniTeabe analüüsimine kaskaade teooria börsil.
Midagi nagu vaadatesSolomon Asch - Vastavus Experiment ajal oma katsed psühholoog Solomon Asch. Hindamiskomisjon teeb ettepaneku võrrelda pikkus read kaks pilti. Aga enamik teemad olid peibutis pardid ja tahtlikult valesti vastatud. Kui kord tuleb sellele ühele kasutajale on surve all ülejäänud liiga andis vale vastuse 75% juhtudest.
Me usume, et kõik on tehtud õigesti
Kui me koju mägi tarbetuid oste, me häbeneks. Aga me lükatakse piinlikkust ja frustratsiooni välja ja selgitage ise, et kõike teha korralikult ja mitte raisata oma raha. Teksad kahes suuruses liiga väike, et meid motiveerida kaalust ja kallis päevik nahast kate on kindlasti abi toimetulekuks Viivitamine.
Prügi osta oleks suur viga, sest need teksad ja see imeline sülearvuti, siis enam seda leida. Ja see on ka teine lõksu - moonutuseChoice toetav allikas seire: Kas meie otsused tunduvad parem meile nagu me vanuse? taju tehtud valikust.
Võite pidada seda psühholoogilise kaitse: inimesed petavad ennast, et mitte kogeda negatiivseid emotsioone ja ei kannata.
Ehk aju eri säilitab hea ja halb meenutusi ja rekonstrueerib neid positiivselt. Seega katse ajal,Täpsus ja moonutuste Memory High School astmed õpilased pakutakse mäleta oma prognoose kõik koolituse. Ja paljud neist väitis, et nende kaubamärk on parem kui see tegelikult oli.
Muide, seal on lõbus viis vabaneda illusiooni õige valik - peske käed. Igal juhul osalejad eksperimendiMahapesemises Postdecisional dissonants hallatakse nii, et vabaneda väärarusaamu, mida nende õige valik. Mõnikord nähtust nimetatakse mõju Lady Macbeth. Tunne häbi või ebamugavust, inimene kipub pestaPesemine oma patud ära: ohustatud Moraal ja kehalise puhastavPuhastatava kujuteldava patud. Nagu Shakespeare'i iseloomu, kes pärast tapmist kujutada vereplekid käed.
Kuidas loobuda selliste ostude
Vältida kiusatused
- Enne kui lähed shopping, teha ostunimekirja ja ei erine see ei ole hädavajalik.
- Jäta krediitkaardid kodus ja eraldage kontaktivaba makseteenuseid nutitelefoni. Too ainult sularaha - fikseeritud summa, mis on piisav kavandatava omandamise. Või määrata internetipangas piirangud sularaha kulud.
- Pre-koguda teavet ja ülevaateid toote kohta, mida soovite osta. Mida rohkem aega veedate kaupluses, seda suurem on oht, et sa veenda võtta tarbetu asja.
- Kui teil esineb sageli kritiseerida ennast hoolimatu kulutusi poodides, lukk ise võimaluse teha tehinguid võrgus.
- Ära tule poodi tühja kõhuga. Mitte ainult toidu, vaid ka mis tahes muu. Isuäratav lõhn ja pildid õhutavad dopamiini süsteemi ja sunnivad meid otsima rõõm, ja seega osta-osta-osta.
Ühendage oma kujutlusvõimet
Science ajakirjanik Irina Yakutenko raamatus "Kas ja enesekontrolli"Pakkumised mitte mõelda positiivseid omadusi objekti tema soov, ja selle asemel keskenduda oma abstraktse omadused.
Kui soovite osta uus kleit, ei kujuta ette, kui ilus oleks rõhutada, et kuju seelik hakkab voolama oma iga liikumine ja mida kuvad premeeritakse teised.
Sa ei mõtle seda niisama paar tükki kangast, mis on nikerdatud välja ja õmmeldakse kokku vabrik, siis võetakse poodi, on kooritud ja riputada riidepuu.
Sama kehtib ka vidinaid. Müüjad, sundides meid ostma uue nutitelefoni, räägime ergonoomiline, ere ekraan selge fotosid. Et vältida kiusatust, siis peaks kaaluma, et telefon - see on kasti plasti ja klaasi, milles pakendatud kiibid ja juhtmestik.
Walter Mischel, psühholoog ja ekspert enesekontrolli ajal kuulus vahukommi test ettepaneku, et mõned lapsed mõtlema kõige võrgutav omadusi see magustoit - mis see maitsev, pehme, meeldiv - ja nad ei suutnud kiusatusele vastu panna ja sõin magusat. Aga need, kes ette kujutada, et vahukommid - koheva pilve hoida palju kauem.
Ja veel, võitlevad kiusatus osta midagi asjatut on võimalik mõelda halb. Näiteks ilusti ette kujutada, kuidas on elada kuni palk samal leib ja pasta. Siis limbilise süsteemi, mis tavaliselt muudab meid jälitama naudinguid, töötab vastupidises suunas ja aitab kuidas ehmatasid.
Otsi allikad rõõmu
Impulse ostude seostatakse sageli vähene positiivne emotsioonid. Võite teha nimekirja naudinguid - lisaks shopping - mida saab ravida ennast. Ja vaadake seda, kui on tugev soov midagi osta.
Trick dopamiini süsteemi
Peaasi, et paneb meid omandada tarbetuid asju - iha kohe vaevatasu. See toidab dopamiini, mis lubab naudingut ja pead ostma liiga palju, söövad, veedavad tundi sotsiaalseid võrgustikke. Et selle mehhanism on peaaegu võimatu: milline tulid, nii elasime ja suri nälga. Aga võib kasutada kasuks dopamiini ise. Seda Kelly McGonigal kirjutab oma raamatus "Tahtejõudu. Kuidas arendada ja tugevdada»:
"Me ei saa õppida ja proovida neuromarketing" dofaminizirovat "meie väga vähem lemmik klassi. Ebameeldiv majapidamistöid saab teha atraktiivsemaks, kui nad luua auhinna. Ja kui tasu tegude alandati kauges tulevikus, saate pigistada natuke rohkem välja neuronite dopamiini, unistada ajast, mil kauaoodatud tasu jõupingutusi (nagu loterii reklaam). "
vt ka🧐
- Kuidas vabaneda tarbetuid asju ja miks sa peaksid ka tegema
- Mida teha soovimatut riided, kui te ei taha visata
- Kuidas lõpetada osta tarbetuid asju