Miks isegi arukad inimesed usuvad Zodiac märke ja aim Tarot

Peaaegu iga ettevõte, eriti naisteÜlevaade Barnum EffectVõite arutada, mida seltskondlik Kaalud ja Virgo - pedantne, ja ei saa kriitikat. Paljud haritud inimesed sööstma teid mainita homöopaatia, kuid helistada Tähtkuju kõhklemata.

Miks on see klassifikatsioon on nii lihtne võtta, vaatamata puudumine teaduslikke tõendeid? Tänage Barnum mõju (Forer). Allpool vaatleme, kuidas see aitab meil usu ühtegi tõestamata klassifitseerimise, ennustamise ja ennustamine.

Mis on Barnum mõju

Mõju millest avastatud"BARNUM EFFECT" isiksuse hindamine: kirjanduse ülevaade tagasi 1949. käigus psühholoogiline eksperiment. Bertram Forer on jaotatud küsimustikud üliõpilastele ja ütles, et tulemused kogenud psühholoog luua portree oma isikupära.

Järgmisel päeval kõikidele osalejatele anti sama kirjeldus astroloogiline raamatuid osta kiosk, ja andis oma psühholoog järeldusele. Õpilased paluti hinnata, kuidas see sobib nende isiksuse skaalal. Keskmine punktisumma oli 4,6. See tähendab, et peaaegu kõik tundsid, et kirjeldus vastab täpselt neile.

Kas nad kõik on sama? Muidugi mitte, vaid kirjeldus, mida kasutatakse on väga ebamäärane ja üldine avaldused, mis sobivad enamik inimesi. Näiteks, siin on:

• Sa tõesti vaja teisi inimesi, et sa armastad ja aktsepteeritud. Kõik vajavad.
• Teil on kalduvus enesekriitikat. Kõik perioodiliselt kritiseerima ise.
• Sa arvad, et sa oled sõltumatu ja ei ole nõus teiste inimestega ilma rahuldava tõendi. Keegi ei taha tunnistada, et see on lihtsalt läbi teiste arvamusi, isegi kui see on nii.

Värvid kirjelduse mängib olulist rolli: nad peavad mitte ainult ebamäärane, kuid ka meelitav. Inimesed on õnnelikud, et võtta laenu hea kvaliteediga, isegi kui tegelikult nad ei sobi kuhugi oma isikupära.

Lisaks inimesed ei märka, et kirjeldus üldiselt, isegi kui nad on rääkinud midagi. Ühes katses"BARNUM EFFECT" isiksuse hindamine: kirjanduse ülevaade Osalejad küsisid otse, kuidas nad tunnevad kirjeldada sobivam on neile või elanikkonnale. Ja enamus valis esimese variandi.

Nagu Barnum mõju paneb meid uskuma märke sodiaagis

kirjeldus märke sodiaagis Hea loomiseks Barnum mõju. Esiteks on nad ebamäärane ja üldiselt. Teiseks peaaegu täielikult positiivne. Näiteks kirjeldus üks märke horo.mail:

Olete täiesti kindel, et hakkamist, et muuta paremaks maailma, kus sa peaaegu ei ole vale... aga sa muutunud üsna halastamatu, kui keegi püüab haiget oma lähedastele.

Igaüks tahab maailma paremaks muuta, ja ei kannata, kui haiget ones. Teine näide ühest ja samast kohast:

Sa arvestama mitmeid tegureid - sealhulgas need, kes ei näe esindajad muid sümboleid, ja see on seetõttu sageli aega veeta mõtlemist. Lisaks saate erinevad häid kombeid, sõbralikkus ja optimism.

Vision, häid kombeid, sõbralikkus ja optimism. Sellised omadused rõõmuga tunnistama neid iga mees. Ja veel:

Sa - keeruline, mitmekülgne ja väga atraktiivne mees. Sul on võimalus võlu keegi, kuid mitte kunagi teinud seda isekas eesmärkidel.

See on lihtsalt kallis. Vaevalt isik, kes loeb seda ja öelda: "Noh, ei, see ei ole minust. Ma olen lihtne, nagu samamoodi, eemaletõukav ja alati kasutada inimesed. "

Ebamäärane üldsõnaliseks ja midagi head - need on kaks komponenti edu, mis teevad meist usuvad pseudo-klassifikatsioon ja rohkem - igasuguste prognoose.

Miks me usume psühholoogia ja kohvipaksu

Hindamine ennustus, mida me kasutame sama meetodit, nagu lugedes nende omadused - subjektiivne või isikliku valideerimineEksiarvamus isikuandmete kinnitamist; klassiruumis tutvustamise kergeusklikkus.. Kui te arvate, et kirjaliku või jutustatud kehtib teie kohta, siis koheselt leida sobitamine. Psühholoogia ei pea isegi eriti pinges: klient saab "arvan", mida need tähendavad ja teatab sellest.

Siin on näide elust. Sõber veendunud, et ta on saanud tõeline selgeltnägija, sest enne vaadates tulevikku, ta õigesti kirjeldatud tema minevik ja ma helistasin mõned faktid elulugu. Eelkõige ta rääkis haigus tema ema, keda ta ei suutnud tuvastada. Kui mu sõber rääkis mulle see see alguses tundus, et keskmise nimetatakse konkreetse haiguse. Hiljem selgus, et ta just mainitud "probleem naissoost" ja nad on leitud palju naisi vanuses.

Selle põhimõtte kohaselt võib öelda midagi ja saada kuni punktini.

Näiteks kui ennustaja ütleb "tugev Isähahmo", võib sama hästi mõelda tema isa, kui ta seal, ja teise mees, kes on mõjutanud tema elu: suhteline, boss, sõber, sõbralik naaber, kuid kes midagi!

See toimib mitte ainult meediumid, vaid ka sõltumatute ennustamise kogu rida. Ükski Tarot-kaardi, ruun ja eriti kohvipaksu ei ütle teile "suurenemine üldjuht, "vaid" ootamatu üllatus "- jah. Seega üllatus saab edendada ja ruumi ummistunud buss ja teine ​​juhuslikult sadestatakse Snickers masin toidu. Sa ise ei leia seda ja link ennustamisega. Aga see ei lange, vaid unustatud.

Miks me unustada, et mitte langes

Kui inimesed mäletavad kõike, mis oli ennustus, ja iga kord läbi statistilise analüüsi nende usk üleloomulikku oleks pougasla. Aga vastupidine: kui midagi müüakse, see tugevdab usku - kui mitte unustada.

Ja see aitab selektiivse või valikuline mälu. Teadlased läbi eksperimendiUus uuring näitab, et me kontrollida meie unustamineMõned inimesed paluti mäleta midagi, teine ​​- unustada. Tundub, et meil ei ole kontrolli oma mälu, kuid EEG andmed tõestas vastupidist - meenutusi tõesti ei tuhmuma tahtel mees. Paar tundi pärast ürituse nad hakkavad maha suruda ja kaugemal, seda rohkem ähmane.

Teadlased on täheldanud, et unustamise mehhanism meenutab ohjeldamine mootor impulsi. Saate ajalt otdornut poolt ja saagi alla kuuluvate kaktus - ja täpselt sama võib unustada midagi, kui vaja.

Seega pärast lugemist horoskoop või ennustustelki sa lihtsalt unustada kõike, mis ei tule, ja mõne aja pärast ei mäleta seda relvaga.

Jääb küsimus: miks me tahame unustada vale ja usun, et kõik lugeda või öelda - tõde?

Ma arvan, et vastus peitub katse saada natuke rohkem kontrolli oma elu üle. Zodiac märke aitab teada, mida oodata võõrad, mõistatada - mida oodata tulevikus. Keegi ei arvata, milline on ta nüüd juua kohvi või helistada sõbrale. See meil kontrolli. Aga on intervjuu, leida abikaasa teada seoses inimese küsimata talle midagi - on teine ​​asi.

Fortune-Telling, horoskoobid, märke, moon faasid, amulette - kõik see loob illusiooni kontroll oma elu üle, sest keegi hoiatanud, et ta on relvastatud. See on lihtsalt see on lihtsalt illusioon, ja see ei anna midagi, kuid ajutist leevendust ja põhjendamatu lootused.