Kuidas müüa oma online muidugi: juhiseid edendamine

20-21 märts, Moskva võõrustab esimene konverents, online education EdmarketConf 2018.Kus teadmiste loomise ja koolituse edendamine tooteid jagada kuulsaim vene hariduse kaubamärke.

Võib-olla olete lugenud samm-sammult Lansseerimisjuhend tema haridus muidugi nullist, ja see artikkel pakub praktilisi nõuandeid edendada käigus.

Hinda nõudlus

Turundus koolitusprojekt algab etapil valides õppima. Kui keegi ei taha, mida sa õpetad, siis ei ole edendamise ja reklaami ei aita teil müüa käigus. Kes näiteks vaja kasutamise kursuste mehaanilise kontode? Aga 30-40 aastat tagasi oli see väga kasulik oskus mis tahes müüja poest tooteid.

Hinnata nõudlus, mida saab kasutada mitmeid tööriistu.

• Otsi Analytics maht edasi wordstat.yandex.ru. Täpsustada, millist otsingusõna on kõige tõenäolisemalt kasutavad inimesed, kellel on potentsiaali olla õppida. Kontrolli oma sagedus ja hooajalisuse hääl.

• Analüüs nõudluse sotsiaalsed võrgustikud. Täpsustada, et kirjutanud inimesed otsides midagi pistmist koolituse ja küsida seda oma sõpradele ja rühmade sotsiaalsed võrgustikud. Kirjutage fraasi otsing ja analüüsida kogus ja kvaliteet kuvatakse postitused.
  instagram viewer

• uuring. Eelnevad punktid võimaldavad uurida tekitatud nõudlust kui inimene on juba selge vajadus ja ta püüab rahuldada seda. Aga enamasti juhtub, et inimesed hea meelega õppida midagi, kuid ei teosta aktiivset otsingut. Siis saad läbi uuringu. Loo profiil, kuhu rääkida oma haridusalaste toodete ja asetage müüki kujul. Levitage seda profiili oma sõpradele ja sõprade sõpradele. Nii et sa aru saada, kas on olemas nõudlus sellise toote oma keskkonnas. On oluline, et sellised uuringud ei pea looma sisu ise. Sa lihtsalt teeselda, et sul on see, ja seega kontrollida tegelikku vajadust.

See on õige teavitamine

Kui nõudlus on olemas ja oma teadmisi nõuab turg, siis on vaja korralikult käesoleva publiku jaoks. Tee saidi (või eraldi Landing) ja kirjeldada eeliseid seda õppida sinult.

Näita, et sa oled ekspert

Kõige olulisem konkurentsieelis hariduses - eksperdi nime ja staatuse. programmeerimise kursuse MIT (suurim USA ülikoolis) ja muidugi andekas iseõppija lähtekohast Voronež eeldatavat potentsiaali publikut üsna erinevalt. Kuigi see ei ole vajalik, et mõjususe kursuse iseõppinud hullem.

Kui teil on tunnustatud ekspert turul, ärge kartke seda. Määra oma saavutusi, on seotud poliitika ja ütle meile oma publikule.

Kui suur nimi veel, näitavad oma oskusi abiga portfelli, sertifikaadid, diplomid, tutvustada positsioonide ja kogemusi.

Loo koolitusprogramm

Koolitusprogramm võimaldab publikul mõista, et kui sa lähed, et õpetada. Loomulikult on "Analytics", kuid see on 100% koosneb teooria. Potentsiaalne ostja ootab praktikas. Ta tuleb lahendust probleemile, ja ta tahab õppida, kuidas töötada andmebaase.

Näitavad, et teie koolitusprogramm lahendada kliendi probleem.

Programm on oluline mitte ainult teemad kindlaks uuringu, vaid ka näidata, milliseid oskusi saavad ostja väljundis. Võite minna veelgi ja "pakk" oskused konkreetset kasu kliendile, näiteks näidata, kuidas ta otsib oma CV pärast muidugi.

Näita oma muidugi kasu

Mis on teie kiirus on erinev teistest kümme? Mis on selle unikaalsust? Kui te ei saa liikuda nendele küsimustele vastata või rääkida programmi kvaliteeti ja klassi ekspert, siis mõtle uuesti. Kõik kursused on head õpetajad on valmistatud ja läbi tõhusaid programme. Vähemalt kõik öelda. Aga osta kursused unikaalseid eeliseid. Mõtle neid ja luua.

Leia põhjus usute

Teabe esitamine on oluline, et ta uskus. Avaldused nagu "146% õpilastest on rahul" ammu ühtegi veenvat. Andke potentsiaalsetele publiku miks teie arvates (Eng. põhjust arvata, RTB).

Nagu tõhus RTB võib olla:

• Arvustused tegelikud õpilased kohapeal, mis kinnitavad, et koolitus aitab teil saavutada tulemusi. Suurendada usaldust kommentaare ise aitab video formaat, pannes neid sotsiaalseid võrgustikke oma õpilastele, kõne küsida üksikasju õpilast ja nende kontaktid.

• Tasuta veebi aari, kus sa avastad üks koolitusprogrammide ja näidata nende õpetamise oskusi ja teadmisi.
• Video (ekraani salvestamise) varasemast istungid või webinars lühikese lugu teema muidugi.

• Luban, et tagastada raha, kui programmi õpilane ei saavutata. Ainult aus lubadust läbipaistvad eeskirjad.

• Andmed arv viimase kursuse. See on sotsiaalne tõend, et muidugi peaks registreeruda. Et uskuda, et sa ei piisa numbrid näitavad oma klassi ja ütle meile, mida nad on saavutanud.

Kuidas alustada muidugi edendamine

Pärast kvaliteediga pakendi sisu on aeg hakata edendamiseks. Üldiselt töö edendamine hariduse sisu ei ole väga erinev töötavad koos teiste toodetega. Base kontrollnimekirja on järgmine.

1. Nimetage oma sihtrühma

Tee ei ole vananenud kategooriate "Mees või Naine 30-45 aastat", ja kasutamise juhtudel kategooriad: see on, kellele ja kuhu oma sisu võib olla kasulik. Näiteks edendada kursused turundajad järgmised rühmad Kesk-Aasia:

• noored spetsialistid, kes teavad põhitõdesid ja soovivad parandada oma oskusi, et saada raise;
• kogenud spetsialistid seotud valdkondades, kes otsustas muuta oma kutsealal;
• lapsehoolduspuhkusel olevatele emadele, kes tahavad õppida midagi täiesti uut.

2. Analyticsi seadistamine

See võimaldab määrata tõhususe turustuskanalite ja kohandada edendamise kava.

3. Määratlevad kanaleid edendamine

Peamised kanalid edendamine on tavaliselt:

• kontekstuaalne reklaam;
• SEO;
• Reklaam sotsiaalsete võrgustike;
• reklaamib nišisaitidel;
• avaldades gruppe sotsiaalsed võrgustikud ja temaatilised meedia;
• otsemüügi.

Üldjuhul, kui tegemist on väikeste, "kraft" Praeguseks on peamine töövahend edendamine - on reklaami Facebookis ja "VKontakte".

4. Määrake testeelarvega

Pea meeles, et teie ülesanne - maksma kasutaja kaasamine on väiksem kui see, mida sa saad lõpus ta. Praeguses etapis on võimalik töötada kahe muutuja maksmisega seotud kulud kasutajatele ja toote hind.

• Määrata alghind käigus, mis põhineb analüüsi konkurentide hinnapoliitika.
• Käivita väike reklaamikampaania.
• Kui suhe reklaami kulud ja tulud müügist sobib teile, trahvi.
• Kui ei ole rahul, proovige tõsta hindu ja näha, kui müügimahu vähenemisest. Või proovige vähendada hindu ja vaata, kas hinnalangused pöörates.
• Kui suhe on ikka veel rahul, siis Helista ekspert reklaami, mis on öelda, kas see on võimalik vähendada kulusid, makstes kasutaja häälestada reklaamikampaaniaid.
• Kui kõik on õigesti konfigureeritud ja ei müügi ja te ei ole valmis saada kahju, siis naasta eelmisele samme, oleme taas kontrollida nõudlust ja töötavad pakendis.

5. Scale kampaaniaid

Kui sisu võimaldab teil skaala müük, pärast leida esimese turustamise korraldamine kanali väärtus, mida maksavad alla, joosta teise kanali kolmas, ja nii kohta.

Omadused edendada haridus muidugi

Vaatamata sellele, et üldiselt haridusteenuseid edendamise vahendid ei erine standard, seal on mõned omadused, mis on väärt tähelepanu.

1. See on väga oluline algusaegadest toote elu mõelda nn suusõnaliselt ja täpsemalt, oma brändi. Kui te jätkata käigus nime, oma nimi on oma brändi. Kvalitatiivne klassis tunde, kasutaja õnne, õpitulemusi - minimaalselt vajalik arendada brändi. Kui minimaalselt vajalik, et kõik on korras, siis küsi, et kommenteerida sotsiaalseid võrgustikke. Isiklikult kirjutada kõigile, kes möödunud treeningu, küsida tagasisidet ja kui kõik meeldis see, küsi, et kirjutada kommentaar suhtlusvõrgustikes.

2. Arendada esildise programmi. Õppige lõbus! Ja teie õpilased saavad oma agentide mõju.

3. Ostuotsuse võib võtta nädalaid või kuid. Seega reklaamid on käivitanud täna saab anda tulemusi alles pärast mitu kuud. Ole kannatlik.

4. Hariduse sisu ja turustamise on oluline säilitada motivatsiooni. Ilma motivatsiooni, õpilane ei ole häid tulemusi, kuid teie toote - hea maine. Et säilitada motivatsiooni, rakendada positiivne tugevdamine elemente: motivatsioonikirjaga pärast kodutöö edulugu oma õpilastele, boonused parim õpilased. Võite ka töö negatiivne tugevdamine, näiteks me nimetame vanemad neile õpilastele, kes miss kooli ja vanemate jõustuvad õppimise motivaatorid.

Kasutage check-list Google Docs, sa ei unusta olulisi elemente, et edendada nende hariduslikku projekti.

Lood inimestest, kes on hakanud oma kursuse ja teenida seda

Käigus kaugtöö töötajatega →

Esimene voolu tuli 25 inimest, teine ​​- 50. Ei ole veel skaleeritav kui äri, pigem lihtsalt viis tuua mõned arengud inimestele. Jah, ja palk - kena täiendus.

Ma otsustasin joosta muidugi, sest ma alati töötada saadaval selgitada erinevaid asju. Ja kõik ütlevad, et see on üks mu tugevaid külgi. Ma olen pikka aega püüdnud arendada oma nõrkusi, kuid siis otsustas proovida midagi kasutades tugev. Me ei saa öelda, et see on hobi, püüan alati teha midagi väljaspool põhitöö, kuid kõik minu hobid on seotud äri.

Muidugi ma reklaamitakse isiklik kontaktide võrgustik Facebook, pluss reklaami samas kohas. Kuna seal elab vastava teema muidugi publik. Alates esimese aasta üliõpilased, sain tugeva tagasiside aru, mida teha, kui ma tahan projekti laiendada.

Muidugi analytics →

Ja mina ja paljud mu sõbrad on raske palgata hea turundajad ja analüütikud. Inimesed, kellel on nõutav oskuste kogumi on väga väike, sest et keegi õpetab. Mul on üle 12 aasta kogunenud piisavalt kogemusi, ma armastan ja tean, kuidas seda jagada. Internet piisavalt materjale disain, CSS ka HTML, töötades reklaamiplatvormidelt juhiseid. Kirjutage ja muuta teksti parem kui ma õpetasin Maxim Ilyahov. Aga analytics polnud midagi. Nii et ma otsustasin teha seda muidugi.

Kaheksateist kuud hoiti teda 471 inimest. See oli õppekavasse lisatud mitme ülikooli. Inimesed on hakanud täpsustama see kokkuvõttes täiendava hariduse. Perioodiliselt saan tagasisidet sõbrad ettevõtjate, et minu lõpetajate tegelikult töötavad palju paremini.

Ma põhimõtteliselt rahul, kuid nüüd ma näen käigus mitmeid puudusi: mõned teemad võiks paljastada põhjalikumalt ega mõista mitmeid olulisi teemasid lisada. Väga mures, sest Domashek. Ma tahan, et õpilased saada tagasisidet nii kiiresti kui võimalik, kuid ma ei saanud vaadata töö piisavalt kiiresti.

Hakkasin loomise kursused, et kirjutas kaks esimest lugu põlve ja tegi lehe makseviis. Pärast seda, ma kirjutasin Facebook: «Tere. Vaata, ma olen teinud muidugi... ". See andis esimese 150 õpilast. Kõik oli teinud primitiivne, et ma allkirjastatud iga õpilase kätte rakendusala: "Yandex. Kassapidaja ", kopeerides e läks MailChimpi sisestada e-posti, klõpsa" OK. "

Pärast seda ma ei edeneb: Mul on edumaa - kaks nädalat ja siis iga nädal pead anda uus õppetund. Kui teema oli hästi arusaadav ja ma olen õpetanud seda enne, kirjutamine, toimetamine ja disaini õppetund läks just nädal. Kui vähemalt midagi ei olnud selge, siis võib võtta 2-3 nädalat, sest äkki selgus, et teema on keerulisem, kui ma arvasin.

Käigus 16 lugu nende kirjutamise võttis kuue kuu töö nädalas. Kui ma lõpetasin muidugi olen muutnud koduleheks, ja jälle postitatud Facebook: «Dude, ma olen lõpetanud kursuse ja tegi uue Landing". Üldiselt kõike. Mida rohkem ma tegin seda ei edutatud.

Kõige olulisem tagasiside: 150 müüki kahe päeva pärast käivitamist. Esiteks ma mõistsin, et muidugi vajalik ja oluline. Teiseks, ma põlenud sillad. Raha sai, kuidagi tagasi. Mul on kirjutada.

Muidugi sihtlehtede loomiseks →

Minu muidugi, ma arvan üsna edukas. Näeme ei ole nii tihti kui tahaksime, kuid see hakkab läinud hästi. Tegevuskulud vähemalt ma kõike ise teha, nii et ma plussi jääda. Sel aastal ma tahan katsetada vorme ja pakette osalemise tundub huvitav mastaapimissäte.

Loomulikult jooksis mitmel põhjusel. Esiteks, ma tahaksin öelda inimestele, et ma olen hea ja mis aitab töös. Ma tunnen, et ma saan aidata neil arendada. Teiseks, nagu ma pumbatakse arendamisel ja edendamisel oma toote - täidisega torbikud väikesemahulist siis vältida seda suurtes projektides. Ja kolmandaks, see lisaraha, et ma veedan, sealhulgas heategevuseks.

Põhimõtteliselt ma dial osalejad teadaanded nende suhtlusvõrgustike lehed ja kasutajasõbralik platvormid. Vahel küsin endalt postkontor, mõnikord keegi teeb seda omal. Sageli mu teadaanded ilmuvad sotsiaalne võrgustik, "Tilda" väljub päris hea kabriolett liiklust.

Hea reklaam töötab Facebook, in "VKontakte" - hullem. Üritasin joosta uudiskirja, kuid kas ta tegi piisavalt hästi (ei ole piisavalt aega), kas baas oli väike - ei tööta. Väga kiiresti ma suletud seda.

Ma ei taha seda teha niikuinii, vaid ka suhelda päevas kolmkümmend õpilast ei suutnud. Seega, pärast esimest käivitamisel aru, et ma oleks saada ainult väikestes rühmades. See valik ei palun kõigile, kuidas te oleks kunstlikult piirata ennast teatud lagi, kuid mul on nii mugav.

Ma ka aru, et inimesed tulevad mitte ainult teadmisi ja oskusi, kui tagasiside. Nad on olulised, et keegi, kes mõistab suhtes parem kui nad vaatasid, soovitas ta ja suunatud.

Üks tähtsamaid arusaamu: kõige rohkem aega kulub klassis ja suhelda õpilastega.

Isegi kui veebiseminari kõik üksikasjalikult selgitatud, kindlasti palju küsimusi. Nii et ma nõu kannatlikkust. Noh, lõpuks, see läheb palju rohkem kui sa arvad.

---

Kui saate aru, et soovite käivitada oma haridus- toode, kuid mida on puudu Teadmised, tule EdmarketConf 2018. mis toimub 20. ja 21. aprillil Moskvas, tööstusparki "Skolkovo". Selle konverentsi online education tippjuhtide juhtivaid haridusasutuste ettevõtted ütleb teile, kuidas kriimustada luua kursuste, turustada ja müüa neid. Konverentsi saab vaadata online.

saada EdmarketSonf 2018