Püünised süvistatud kulud: miks inimesed klammerduvad ebaõnnestunud projekti

60s, Suurbritannia ja Prantsusmaa otsustasid koos välja ülikiire lennuk "Concord". Isegi enne vabastamist mudeli tellitud 16 lennufirmad, kuid siis muutus kõik. Lennuk sai rohkem reisijaid keskklass, mis on tähtsam kui hind pileti ja ei lendu kiirusega. Jah, ja lennuki sai kallim kütus. Super-kiire, kuid väga kallis lennu muutunud tarbetuks ja lennufirmad on otsustanud mitte osta "Concord".

Kuid selle asemel, et lõpetada kahjumlik projekt, riik jätkas sponsor arengu õhusõidukite ja veetis ta palju rohkem, kui algselt planeeritud. Selle tulemusena "Concord" ei muutunud populaarseks ja lõppenud lennukid odav müüa kaks lennufirmad, mis on valitsuse kontrolli all.

Juhtum on nii märkimisväärne, et seal oli isegi perspektiivisVajunud kulu ja Concorde mõjud: Kas inimestel vähem ratsionaalne kui madalamate loomade? "Concord mõju". See on klassikaline näide lõksu süvistatud kulud - kognitiivsed moonutusedSee paneb meid kinni hoida kahjumlike projektide.

Mis on lõks süvistatud kulud

Püünised taanduv või pöördumatud kulud (pöördumatud kulud toime) - see on omadus psüühika, mis paneb meid jätkuvalt investeerida raha, aega ja vaeva kaotanud põhjus. Kõige sagedamini on nimetatud seoses majanduse ja rahanduse, kuid lõksu töötab igal elualal.

Näiteks, kui sa aru selgelt, sa ei taha tööd erialal, aga kulutada paar aastat, et saada kasutu kraadi. Või kui aasta suhted kasvas pettumust, kuid sa ikka jääb koos.

See juhtub alateadlikult: inimesed ei otsi põhjust jätkata - vajadust teha seda ilmne teda. Ja rohkem ressursse investeeritakse, seda raskem on ära tunda viga ning peatus aeg.

Mis on selle põhjused see toimub

On mitmeid psühholoogilisi mehhanisme vastutab süvistatud lõksu kulusid.

Hirm kaotaks kohe

Enamik inimesi kartmaProspect Theory: Analüüsi otsus all Risk kaotada, mida ta on. Inimesed lihtsalt risk püüdes võita midagi, kuid on väga ettevaatlikud, kui nad võivad kaotada oma. Valu kadumine on alati tugevam ja heledam kui rõõm omandamine.

Kujutage ette, et olete investeerinud miljoneid arengus järsk rakendused. Kui raha on juba kulutatud, selgub, et see ei ole isegi eemalt sarnane sellega, mida sa tahad. Tunne seda ja lõpetama selle kallal - siis lihtsalt visata prügikasti miljonit ja kogeda tugevat emotsionaalset valu tema kaotus.

Psyche kaitseb meid valu, sundides lootuses, et rohkem ühe miljoni teeb rakenduse parem. Tulevikus te kaotate kaks miljonit, ja see on kaks korda nii valus. Aga see on siis (ja seal on võimalus, et see ei ole). Sa investeerida raha ja lootust, et kõik saab trahvi. Igal juhul olete saanud hilinemise valu. Hästi tehtud.

Soov taastada kontroll

Kui me arvestame lõks süvistatud kulude poolest vajadusi, ei ole midagi irratsionaalne. Inimestel on suur vajadusMotiveerimine põhjused Kallutatud otsused: vajunud-kuluefekti instrumentaaltööd ratsionaalsus kontrolli oma elu, tundub, et ta on võimeline toime tulema asjaolusid. Ja see sunnib inimesi võitlema vabaduse, usalduse säilitamiseks nende võimeid ja püüdma ametivõimud - see on nii saad rohkem kontrolli.

Raha raiskamine, aega või muid ressursse pärsib vajadust tunda pädev ja kontroll oma elu. Tagasi ajal ei tööta, siis on ainus võimalus taastada kontroll - ei ole ära tunda kahjusuhetele ja jätkuvalt investeerida.

Seega sa rahuldada oma vajadust, samal ajal kaotavad isegi rohkem aega ja vaeva, et lõppkokkuvõttes ei õnnestunud.

Kuidas mitte langeda lõksu

On mitmeid viise, kuidas märgata viga süvistatud kulu enne kui lõpeb katastroofiga.

Keskenduda käesoleva

Püünis süvistatud sageli maksabKes viskab hea raha pärast halb? Action vs riigi orientatsiooni modereerib vajunud kulude eksitus. inimesed seotud minevikus. Kui isik on keskendunud praegustele ja tulevastele on lihtsam aktsepteerida kaotust ja edasi liikuda.

Olukorra hindamine alates seisukohast käesolevaMotiveerimine põhjused Kallutatud otsused: vajunud-kuluefekti instrumentaaltööd ratsionaalsus - suurepärane tava, mis on natuke nagu mõtisklus. On vaja loobuda mõtteid ja mälestusi, selge meelt ja keskenduda praegusel hetkel. Selle meetodi näete praegust olukorda ilma tarbetu kahetsust mineviku ja teha õige otsus.

Väidavad, et otsuse vastu teise isiku

Teine suurepärane tehnika, mis annab koheseid tulemusi. Sa pead küsi endalt küsimuse: "Kuidas teine ​​inimene oleks teinud selles olukorras?" Selle asemel, et "inimesed" võib asendada midagi: arst, kinnisvaramaakler, tegevjuht, ema. Peaasi on, et otsus on tehtud kellegi väljastpoolt.

Asjaolu, et inimestel on erinevad take lahendusi endale ja teistele. Kui me seda teeme teiste inimeste, me hinnata olukorda rohkem pindaErinevus osakaal valik versus nõu: Ma teen seda, sa seda. Vahel see annab paremaid tulemusi kui põhjalik hinnang olukorrale, kus ei ole lõppu saada üle kõik plussid ja miinused.

Lisaks loodame vähem tundeid"I" Follow My Heart ja "Me" Tugineda Põhjused: Mõju Self-construal kohta Sõltuvus Tunded versus põhjused otsustamises ja ei taha võtta riskeMa ei võta riski, aga sa peaksid olema ohutu: Self-muud erinevused olukordades füüsiline ohutus. Seega, võttes vastu otsus teise isiku, näete oma vigu ja on tõenäolisem, et oleks võimalik peatada aega.