Kuidas ära tunda võltsitud äripartner
Töö Ja õppimine Suhe / / December 19, 2019
Väga huvitav artikkel ilmus Forbes, kuidas tuvastada valesid äri side.
Endine FBI eriagent ja vytor raamatu "valjemini kui sõnad" Joe Navarro selgitab, kuidas kohapeal valetaja. On kolm etappi kommunikatsioon kui saate seda teha, kui ta esimest kuuleb oma häält, kui kohandub see ja vastates.
1. Tõesed inimesed on tõenäolisem, vastan küsimustele, hoides sirge, oma pea püsti. Valetas on "sageli Bend ristas jalad ja käed"Ütleb Joseph Buckley, president John E. Reid and Associates, koolitus tehnikat ülekuulamise töötajate võimustruktuurid.
2. Psühholoogiliselt distantseeruda valesid, deceivers sageli maitsestatud asesõnad oma lugusid Teise ja kolmanda isiku - "teie", "sina", "nad".
3. Tõtt, me lisama oma kõnes žeste, mis kuulub rütmiliselt meie sõnad ja tugevdab mõttes - kui muidugi, me usume teda. Vastupidisel juhul me päevaerzhim žeste kontrolli all.
4. Osav valetaja selles ei saagi, kuid tavalised inimesed sageli sibelemine, valetamine. Väljastab kirjanik saab Shifty silmad, tavalisest kõrgem hääl, punetav nägu, raske hingamine.
5. Valetas küsivad sageli uuesti vestluskaaslase ja eelnevad vastused sissejuhatus "tõtt", "aus"Hoiatab Buckley. Ettevaatlik, kui otsene küsimus saad käänuline vastust.
6. Telefoni inimesed valeta sagedamini. Avastades nädalal 30 õpilast College, Hancock leidis, et telefon on saanud kõige levinum vahend pettust (37%). Ta järgnes küsitluste (27%), kiirsuhtlemisrakendused (21%) ja e-kirju (14%). See ei ole nii üllatav: kõige telefonikõnesid ei jäta jälgi, ja tähed konserveeritud saaja.
7. Liar võib anda piisavalt läbimõeldud lugu. Kahtlustada pettust, hoolikalt küsida üksikasju.
8. Vastavalt läbiviidud uuring 2002. aastal Robin Likli, professor Edinburghi ülikoolis, peatab vahel sõnu vale lugu rohkem kuiKui tõesed.
9. Oma vale teeb tunnete ebamugav ja isegi vihane. Vastavalt Buckley, "samas tõsi isik on tavaliselt seotud lugu, avatud ja siiras, valetaja sageli ettevaatlikud, on suletud ja ei kavatse kontakt».
10. Jutustamine, ausad inimesed mäletavad kaotuse detail ja lisage see tagantjärele. Või jälle jutustan ebatäpselt jutustatud episood. Valetas, vastavalt DePaulo "kardavad, et nad püütud vale, ja vältida isegi tunda tühine ebatäpsusi».
11. "Hoolitse kõrvalekalded tavalisel viisil kõne- soovitab Paul Ekman, emeriitprofessor University of California Medical School San Francisco ja tegevjuht Paul Ekman Group, läbi emotsionaalne treening. - Mõned inimesed on alati olnud aeglane järgmise fraasi. Kui nad hakkavad lobise - märk vale. "
12. Rääkides tõe kasutab palju näolihaseid ja valetaja naeratab tema huuled - silmad ei peegelda tema emotsioone.