Heidi Roizen: Olen õppinud töötades Jobs
Makradar Tehnikaülikool / / December 19, 2019
See on juba ammu mingi saladus, et Steve Jobs iseloomustab raske iseloomuga. Aga temaga koos töötada, võite alati õppida midagi, ja mida kord ütles Heidi Roizen.
Valmimisel Stanford ärikooli ta avas tema vend Peter firma T / Maker. Peter on olnud tarkvara arendaja ja Heidi tegeleb kõigi teistega.
Nende väike firma oli üks esimesi pakkuda tarkvara Macintosh, ja ta kohe Ta on teeninud hea maine areneva keskkonna areng, mis loomulikult tõi kaasa laienemine äri.
Pärast mõnda aega, kaks ettevõtte arendajad, Randy Adams ja William Parkharst, läks tööle Steve tema uus vaimusünnitus Edasi. Just tänu neile esmakordselt Heidi tuli silmitsi Jobs.
Tol ajal asutaja Apple oli mõningaid probleeme. Steve oli omandanud arendajad, kes kirjutas teksti toimetaja MacAuthor ja lubas avaldada oma programmi ja maksma korral autoritasu.
Aga kuna see tundus silmis avaliku asjaolu, et esimene toode ettevõtte - on tekstiredaktor Mac? Randy ja William pakutakse kirjastajatele tegutses Heidi, mis probleemi lahendada. Steve meeldis idee, ja ta küsis Rosen arutada küsimust.
Esimene kohtumine Jobs kestis üle tunni. Ta rääkis, et pakendil kanalite levitamise ja toote positsioneerimine. Ja tundub, Heidi läbinud testi kui Steve uuesti kutsus teda koosolekul. Järgmise kolme nädala veetis ta valmistub lepingu, mis põhineb kogemusi firma teised arendajad.
On määratud päeval, pärast 45 -minutnogo ootustele (mis oli järjekorras asju Steve), Heidi kutsuti kontorisse. Ta oli kohutavalt närvis, kuid teadsin, mida peaks olema maksimaalne summa tehingu.
Steve võttis lepingu ja tähelepanelikult poring üle, kuni ta jõudis oluline punkt autoritasu. Heidi kirjutas 15%, mis oli tol ajal standard ettevõte.
«15 %? See on naeruväärne. Ma tahan 50% ", - ütles Steve.
Roizen jahmatava. Ta ei saanud teda loetleda 50% oma tuludest. Ta sai tänu kaitseliini, rääkida majanduse firma, mille järel Steve murdis lepingu andis talle paberilehele ja ütles:
"Tagasi 50% või enam tagasiteed".
Heidi istus autosse, tundes, et nurjatud suurim tehing tema elus. Aga sel hetkel, pärast seda tuli välja, Daniel Levin, kaas-asutaja Edasi. Tema kontor asus läheduses Jobs, ja ta oli kuulnud kogu vestlus. Daniel on töötanud juba mõnda aega koos Heidi ja nad on, sest loodud suurepärased suhted.
Kui tehing ei toimu, siis Daniel oli leida uusi inimene. Seetõttu ta siiralt tahtsin, et see sõlmitakse. Ta pani oma käe ümber Heidi ja ütles midagi, mis igavesti söövitatud tema mälu:
"Kas nii, et see tundus 50%."
"Aga ma ei saa maksta 50%", - kaebas Roizen.
"Ma saan aru, et te ei suuda maksta 50% brutokasumi," - ütles Daniel, - "kuid Steve soovib 50% lepingu. Leia viis teha seda nii, et sa lihtsalt elas ja samal ajal võid rääkida 50%. "
Siin Heidi ja seal oli see suurepärane mõte. hankelepingu summast ei olnud nii oluline tuleviku Edasi. Makse Heidi sai esimene sissetulekuallikas uue firma Steve, kuid need ei olnud peamine eesmärk (Steve hiljem ta pilkasid Roizen, tagades, et ta sai rohkem raha kogudes huvi oma pangast konto).
Jobs lubas arendajatel maksma 50% ja oli hoida oma sõna. Omakorda Heidi pidi tegema seda 15% lepingu tundus 50%.
Selleks, et jõuda soovitud number, lisatakse see kogukuludest pakend, tehniline tugi, maksed arendajad omalt ja muud kulud. Seega Heidi jõudnud 50%, mis vastas 15% brutokasum. Nii et kõik oli valmis teha palju!
Steve oli õnnelik, kui ma nägin lepingu 50% ja hea meelega selle allkirjastanud. T / Maker sai kirjastaja ümber WriteNow tekstiredaktor. Ta oli väga edukas ja tõi miljoneid järgmise ja T / Maker. Heidi omakorda palju aastaid koostööd Steve. Aga see on teine lugu!
Niisiis, mida on õppinud Heidi Roizen, töötades Steve:
- On vaja teada kindlalt raami. Heidi teadis kui palju see võib maksta firma, ja mida - ei. Ta leidis, et õige lahendus, ja fikseeritud läbi palju, mis rahuldaks nii üks ja teine pool.
- Ära lase sul pimestada. Heidi ei teinud kahjumlik tegeleda lihtsalt sellepärast käsitletud väga tuntud ja mõjukas isik. Tänapäeva maailmas riskikapitali investeeringute palju tehinguid ainult sellepärast, et oleks suurepärane reklaam ajakirjanduses. Ära tee seda!
- Pärast tagamiseks liitlased jooksul teisele ettevõttele. Heidi on tuntud Daniel Levin ja ta sai aru, et ta oli tegemist läbimõeldud, seikluslik ja moraalne inimene, kellega tahaksin teha äri. Ilma tema abi tegeleda ei oleks sõlmitud. Olles kindlaks head suhted firma sees, siis peaaegu alati parem positsioon.
- Sa pead aru saama vajadusi teisele isikule. Ärikoolides õpetada, et tehing - see on protsess leida kasust. Esialgu Heidi ei saanud aru, mida tegelik eesmärk Steve. Nagu selgus, ta ei vaja raha, see oli oluline, et täita antud lubadus arendajatele. Sageli on läbi pikki tunde kestnud läbirääkimisi, et mõista täpselt, mida teie partner tahab. Aga kui mõlemad pooled on hakanud mõistma üksteist, protsessi paranemisel kiiresti, nii on väga tugev ja pikaajaline suhe.
kaudu Heidi Roizen