Jõulud trikk müüjad, sundides meid ostma rohkem
Saada Rikkaks Holidays / / December 19, 2019
Müüjad ei ole asjata algust kaunistus kauplustes novembris. Selgub on terve rida uusaasta trikke, mis on jõudnud isegi südames vana Scrooge.
Teie sotsiaalne keskkond
Tänu Zuckerberg, Durov ja Dorsey, et jõuda meie südamed teiega ja rahakotid on muutunud palju lihtsamaks. Eriti kui sama soovitavad meie sõbrad. Keegi zachekinilsya sisse Tugev poest ja sai soodustust, keegi on tellinud sajandat Facebook'i ja saada tasuta kingitus.
Kuidas saab seista ja ei osta, kui su sõbranna on avaldanud oma seinale foto see armas karu?
Tips, lingid, huskies, tweets - kõik see laviini langeb meile aastavahetus ja praktiliselt puudub pääste.
aroomid
Huvitav eksperiment viidi läbi mille müüginumbrid võrreldes kaks kauplust. Ühes oli vähemalt kaunistamiseks, pidulik atribuutika ja ei lõhna seotud jõule. Teine spetsiaalselt pritsida mänd lõhn "Magical Christmas" ja jõululaule mängitud. Loomulikult inimesed on rohkem nagu pood, kus sõna otseses mõttes esitada vaimu puhkus.
helid
Mitte asjata enne jõuludega muusika kõlab eri tooni ja fookus. Lisa Cavanaugh, turundus professor University of Southern California, ütles, et kui pühad hõivavad inimeste mõtetes rohkem ruumi, inimesed
osta.Ühes uuringus, mis viidi läbi 1993. aastal, on alkoholipood klassikalist muusikat. Selle mõjul inimesi mitte osta rohkem veini, nad lihtsalt valis kallim pudelid. Muusika kiires tempos ergutanud meil liikuda, pehmem julgustab mõtisklemist kaupu.
tasuta näidised
Kui me lihtsalt saada kaubanduskeskuses ja on sõna otseses mõttes ukse oleme hakanud pakkuma tasuta Probe tualettvett või huulepulk, võimaldab testida koor ja hinnata uusi šokolaadi. Ma kasutasin mõelda, et kõik need trikid - jäätmete aega ja raha. Aga tegelikult selgus kõik valesti.
Vastavalt teadusuuringute reklaam stunt tasuta šokolaad, läbi juba aastal 1991 näitas, et pärast kui ostjad üritanud tasuta näidised, nad ostavad rohkem maiustusi, ja see ei olnud tingimata "kohtuprotsess" šokolaadi. Isegi mõned turustamise uuringud viidi 2004. aastal avaldatud ajakirjas Marketing Science, mis näitas, et Teie tasuta proove võib jätkata pikka aega - need võivad suurendada müüki isegi 12 kuud pärast tehingu.
kingitused
Keskmise ostja kujul soodustust võiks arvata, et selle tootega, mis ei ole õige. Näiteks kvaliteet ei olnud nii hea, ja poest on otsustanud vabaneda kauba abiga eelnevalt puhkus allahindlusi.
Palju parem kui soodushinnaga võimalus "osta üks - saad teise tasuta."
Ma just hiljuti kogenud võlusid need ettepanekud ise. Mu sõber ja ma läksin poodi kosmeetika ja valis mitmel viisil. Kassas müügimees ütles meile, et kui ostate siin, et pangad nühkima teise saame tasuta, ja kui sa osta kolm toodet selles seerias, saame neid kõik hinnaga kaks korda madalam, ja kui ta ostab selle, teise purk saada poole hinnaga... Ma arvan, et ei ole vaja öelda, mitu korda me tulime tagasi selle poes.
Vastuvõtmine "teise elemendi saavad kingitus" toimib suurepäraselt - ja see on kohutav!
Osta kohe!
Ajaliselt piiratud soodustust võluväel mõjutavad meid - me oleme valmis kühveldada riiulitelt kõik, sest see on nii odav just praegu! Mitte homme, mitte ülehomme - just praegu.
Märkimisväärne näide võiks olla "Must reede". Sellel päeval saad madalaima hinnaga tooteid, mida nii soovite osta.
Olgu see nimekiri sulle natuke meeldetuletus, et me ei tohiks unustada, et lisada aju pidulik tuulepuhang eripakkumisi, mis valada teile igast suunast kuni 8 Märtsil. Kui sa tead nippe müüjad võimaluse pühenduda impulsiivne ostude sul on vähem.