Kuidas konkurentsivõimelise teave aitab teil äri
Raamatud / / December 19, 2019
Kuidas hinnata konkurentide
põhimõtted
- Kui on olemas turg, on konkurendid - see on näitaja nõudlus.
- Alates edukad konkurendid, saate teada palju.
- Edukad ettevõtted ei ole tugevaid konkurente ja rakendamise tugevat konkurentsi strateegia atraktiivne turg.
tava
Etapp 1. Aru saada, kes on analüüsida
Enne kui rakendada analüüsi tööriistad, mõista, kes täpselt analüüsida. Konkurendid esiteks on kaaluda ka need) lahendab sama probleem, kui teie projekti ja b) kehtib sama raha eest sama potentsiaalsetele klientidele.
Etapp 2. analüüsida
Pärast koostades nimekirja konkurendid, mida saab täiendada käigus täiendavat analüüsi, on vaja tööd nelja teabeallikaks ning täiendada seda millegi täiendavaid vahendeid kui vaja.
1. konkurentide veebilehed
Järgnev informatsioon on kasulik:
- Külastajad ja liikluse allikad. Sageli seda teavet on võimalik kasutada SimilarWeb teenust.
- Märksõnad, mille jaoks ala ilmub orgaanilise otsingu ja mis edusammud kontekstuaalne reklaam. Seal on kasulik teenus ja SEMrush SpyWords.
- Lingid (saite, mis on link saidile vaatluse all). Selles küsimuses on spetsialiseerunud teenuse LinkPad.
- Välimus, sisu (funktsioon kirjeldus, Pakkuda, eelised ja teised), mida kasutatakse teenuseid. See eesmärk saavutatakse peamiselt abil "käsitsi" sirvimine ja salvestamise vajalikku teavet. Kui teil on hea html, siis ei ole kahju ka vaadata ja saidi koodi.
2. vastutus
Kui teie konkurendid - see ettevõte või aktsiaseltsi ja suur osa nende müügist läheb ametlikult, vaata nende andmete maks aruandlus. Näiteks läbi K-agent või sarnaseid teenuseid. Andmed leida juriidiline isik (nimi, käibemaksukohustuslasena registreerimise number või BIN) saab veebilehelt alla "Kontakt" (kui see on olemas) on kasutaja kokkulepe kohapeal (kui see on olemas) või võtta ühendust ettevõtte võimaliku klient.
3. andmekandja
Sa peaksid olema huvitatud uudiseid konkurentidega, analüüsi ja intervjuusid asutajad / direktorid.
Kasutage märksõna otsinguks "Yandex" ja Google (sealhulgas "Uudised" alt), proovida kombinatsioonina konkurentide juhtida nimi sõnadega: investeeringud, müügimaht, esitlemise ja teine.
Lisaks otsingumootorid, proovige otsida sisemisi meediatööstuse (nt RUSBASE, kui tegemist on start-up projektid), otsida YouTube ja aluse väljaanded nagu Public.ru.
Samuti analüüs võib allutada sotsiaalsed võrgustikud (mis on kirjutatud oma konkurentide ja mida nad kirjutavad ise konkurendid). Analüüsis lihtsustatakse kasutamisel eriteenistused, nagu Buzzsumo.com.
4. oma kogemusest
Isiklik kogemus - on kõige kasulikum vahend, mis on tihti tähelepanuta.
Tee mõned ostud konkurentide ja vaadata numbreid kontrolli / kviitungid (reeglina nad järjekindel ja teinud kaks ostude saate aru saada, kui palju oste tehti teatud perioodil aeg). Kui tegemist on teenuse seerianumbrid on sageli kliendi kontod.
Vestelge müüjad. Paljud neist on lihtsalt valmis andma mis tahes teavet, mis kuulub.
Kui võistleja on jaemüügi punkt - olge see: kui palju inimesi mööda, kui palju komplekti, kui palju läheb shopping, nad lähevad, mida emotsioonid ja värki.
5. lisaallikatest
- Base alustavatel. Mõnikord jälgida teavet võib konkurents olla läbi baasi start-up projektid: CrunchBase ja CB Insights - suuremahulisi projekte rahvusvaheliste ja Rusbase alus vene projekte.
- Taotlemine frantsiis. Kui keegi konkurentidest on oma frantsiisi, kindlasti küsida neid kogu teabe ja seda mõista.
- konkurendid esitlus. Kui teie konkurendid teevad üritustel tasub külastada neid või vähemalt leida esitamisel kõnesid.
- Intervjuud tööstuse eksperdid ja endised töötajad konkurendid.
- Kõige radikaalsem meetod - saada töö konkurent.
Edukad ettevõtted ei ole konkurentide (see on pigem märk piiratud turg) ja rakendamise tugevat konkurentsi strateegia atraktiivne turg. kirjaoskaja analüüs konkurendid loob suurepärased ja peaaegu tasuta kujunemine sellise strateegia.
Etapp 3. Loo uuendatakse pidevalt konkurendi seiresüsteem
Järelevalve konkurentide on mugav kaasas kanda pilve tabeli täitmist võtmevaldkondades põhitegijad ning luua regulaarne äri protsessi ajakohastamine tabeli.
Näiteks tabeli "Netologii" sisaldab järgmisi andmeid iga konkurendid äriüksusest:
- konkurendi nime;
- USP;
- nõrkused;
- siseteabe;
- müük (maht ja mass müügi lehtri);
- tootesarja (suunas kuuride);
- formaat (online / firmasisese / segatud), koolituse kestuse, ajakava, kättesaadavus praktikas vormi ja sisu kvaliteedi;
- vahetada partnereid;
- õpitoe (koordinaatorid / mentorid / automatiseeritud, kättesaadavus üksikute trajektoorid, kommunikatsioon platvorm);
- ökosüsteemi sisu põhjal (juurdepääs ajakohastatud koolitust, külaliste webinars / loengud / seminarid, temaatilised posti);
- rivaali meedia (blogi, TG-kanali kogukonna VC ja FB);
- tööhõive õpilased;
- maksumus (hind / keskmine kontrolli osamakse / krediit, tagasimaksed, allahindlusi kordusoste);
- määra müügiosakond palvel koolituse;
- B2B valdkondades / tooteid.
Kuidas kasutada teavet konkurentide
Konkurendi analüüs enne äri esiteks peab tagama tulevase toote tugeva positsiooni turul. Alustavatele ei saa ainult vaadata läbi mitmed konkurendid, vaid ka tõsiselt peksid neid.
Head kasutab saadud teavet hindamise käigus turul, igal etapil start-up, start-up arengut ja kasvu. Andkem vaid mõned näited selliste sammude.
Selleks, et hinnata, kas on olemas nõudlus sarnaste toodete, mis on juba müügil
Avasta olemasolevate analoogide ja sarnaste ideid, mis on ellu viidud oma riigis ja välismaal, õppida neid hoolikalt ajalugu ja tulemused (müügimahtude ja sai investeeringute, hindamise ettevõtete dünaamika kasutajate arvu, marginaalsustendentside). Eraldi oluline küsimus on mõista müügimahtude praeguse turuliidrid. See loob mõistmist praeguste sihtturul potentsiaali.
Et teha kindlaks üldise ettevõtluse arendamise strateegia
Alusta kirjutamist lühikese, kuid mahukas kirjeldus strateegiaSealhulgas missiooni, visiooni toote, selle väärtus ja kasutamise tagajärjel põhifunktsioone, samuti teavet võimalike kasutajate. Teave peamiste konkurentide aitab teil mõista, mida arvud, mida tuleks teha peatus määramisel strateegia.
Arvutada seadme projekti ökonoomika
Üksus-majanduse (unit majandus) - koondindeks, mis määrab, kas on majanduslikus mõttes rakendada ning skaala ärimudel.
Eesmärk on see etapp - ennustada need arvud põhinevad konkurentide väärtused, tööstuse keskmine või oma kogemusi ja näha, kuidas teie ärimudel on elujõuline.
Et rahastamiskava
Eesmärk rahastamisplaani etapil ettevõtte loomine - selgitada ja kõrvaldada tõestamata oletusi, hinnata väljavaated projekti ja ka näidata oodatavat ettevõtluse arendamise pilt potentsiaali investoritele.
Teave konkurentidega valmistamisel rahastamisplaani aitab vältida väga testimata eeldused. Lähteandmeid tuleks võtta hinnakirjades tarnijatele ja töövõtjatele, tulemuslikkust konkurentide ja isiklikult läbi katsed.
Teha investeeringuid teaser ja leida investor
Investeeringud teaser (märgukiri või) - dokument, mis annab potentsiaalne investor esialgse hindamise investeeringute atraktiivsust projekti.
Käesoleva dokumendi - näidata, et teie äri on konkurentsieelise, mis võib olla aluseks kiire õppetund olulise osa huvitav turg.
Tiiser peaks olema:
- Võistlejate nimekirja ja võrrelda neid (viimisega kasu oma pakkumine ees konkurendid pakuvad).
- Ärielu: klientide arvu, müük, meelitas investeeringuid ringi.
Ehitada klientide võitmiseks süsteemi
Praeguses etapis konkursi ja uuringu oma kogemusi eduka turustamise oma publikSee on eriti oluline. See võib olla mis tahes toote sarnase otsustusprotsessis.
Lõppude lõpuks, määratleda vahendid, et meelitada publikut, mida tuleb mõista:
- Kui teie sihtrühma kliendid tavaliselt veedavad aega (offline ja online)?
- Kui teie sihtrühma kliendid tavaliselt saavad informatsiooni?
- Mida nad tavaliselt teha enne valiku?
- Kui liiguvad edukas marki suunatud sellele publik?
Maxim Spiridonov - ärimees kaks aastakümmet kogemusi ja tegevjuht haridussüsteemi ettevõttes "Netologiya rühmad." Vjatšeslav Makovich - asutaja riskikapitali ettevõte AAA Trust ja ameti SLV tegija isikliku branding. Koos nad kirjutas raamatu "Startup miljardi kohta", mis selgitab, mida digitaalse äri erineb teistest ettevõtete, lammutada populaarne vead algajatele ettevõtjatele ja annab praktilist nõu, kuidas nad vältida.
Osta raamat
vt ka🧐
- 5 ideed ettevõtetele, mis ei nõua vallandamist
- Kuidas meelitada investeeringuid stardiabi
- Olete huvitatud investor käivitamisel. Millised dokumendid tuleb välja esiteks?