ÜLEVAADE: "Võtke see ja teha" - kõik, mida sa pead teadma, et luua oma äri

Raamat "Võtke see ja ei" räägib, kuidas luua turustamise oma äri, leida oma sihtrühma ja anna oma oma toodet õigesti. David Newman, autor raamatu lugeja valab tohutu kasulikku teavet, mis on kasulik mitte ainult turundajad, vaid ka neile, kes soovivad luua oma äri.

Mõnikord peamine probleem kirjanduslik non-fiction muutub kultus autor. Kirjanik ülistab ennast, oma ideid, lahendusi ja loovust, hajameelne, et me ei hooli ta. Alates non-fiction kirjandust, ootame ei ole lõbus ja põnev lugu ja kasulikke teadmisi, mida saab rakendada sõltumatult.

Kuid jättes raamat kogu vesi, autor on oht teha seda liiga täis teadmisi, ja me lihtsalt ei ole aega ja võimalusi käsitleda seda infovoogu. Seetõttu on oluline säilitada tasakaal selles osas. See on see, mida ma kõige mäleta raamatu "Võtke see ja seda teha."

David Newman

Konsultant ja kõlar. Ta töötas koos paljude ettevõtete Fortune 500. Aidates sadu ettevõtjaid ja ettevõtete juhid, et suurendada müüki ja luua turundus töö. Tema klientide - Accenture, KPMG, Oracle, IBM, Microsoft, PriceWaterhouseCoopers. Avaldati New York Times, Investors Business Daily, FastCompany.com, Sales & Marketing Management ja muud print ja online väljaannetes.

instagram viewer

"Võtke see ja teha" - on minu informatsiooni mitte ainult turustamise, vaid ka neile, kes on oma äri, või ainult mõtleb selle loomist. Mitmeid kasulikke teoreetiline ja rakenduslik teave on jalustrabav. Paar korda olen saanud küsida:

Nagu Newman ei kõhelnud annab sellise arvu lõkse, saladusi ja peensusi marketing?

Miks teie äri läheb pankrotti

Newman tuvastab 10 peamised põhjused, miks teie äri võib ebaõnnestuda:

1. Sa ei edendada ja müüa oma toodet.
2. Sa ei saa pädev abi turustamise või müügiga.
3. Sul ei ole delegeeritud volitused kvalifitseeritud personal.
4. Sa ei ole äriplaani meetmete rikke.
5. Olete ei erine konkurendid.
6. Sa ei kohtle oma äri tõsiselt.
7. Sa kulutada Ebaõiglane summa raha ebaefektiivne kulud ulatus: väike, kallis saidi liiga suurte reklaami.
8. Sa ei ole selgelt märgitud sihtrühmale.
9. Sa ei teinud koostööd õigete inimestega.
10. Sa alahinnata aega ja raha, et oleks võtnud teid äri jalule.

Nagu ma lugenud raamatut, ma korduvalt leidsin fraas, mis on väga haruldane, et kõik läheb esimese korda, seega on oluline, et proovida uuesti ja uuesti, õppides oma vigadest ning ei anna alla esimesel lüüasaamist.

Newman ütles ka, et turundus väikeettevõte - see ei ole saladus, vaid kogum lihtne ja tuntud lahendusi, mis aitavad võimenduse selguse ja kontrolli olukorra üle.

Miks te ei saa müüa oma toodet

Peamine probleem on see, et teil on müüa, kuid asjaolu, kuidas sa seda. Isegi kui te olete kindel, et teil on kõige lahedam toote, teie peamine ülesanne - tõestada klientidele, sest nad ei usu. Ja siin midagi läheb valesti.

Kuluta väikese eksperimendi:

Avage e-posti rämpsposti kausta. Loe paar tähte. Nüüd üritab mäleta teavet flaier, mida on üle viimast korda lähedal metroojaama või poest. Või arvate, kui viimane kord, kui ostis midagi firma toodete müük telefoni teel külm müüki?

Probleem koos kõigi eespool loetletud viisil, mis kasu ostja on võrdne nulliga. Sa pead lisaväärtust elu tulevikus klient ja teenida õigus tagada, et ta ostis oma toodet. Vastasel juhul teie firma on kasutu lendaja, nagu üks, mis anti teile viimast korda.

Selleks, et mõista, kuidas müüa oma toodet, pead vastama mõnele küsimusele:

1. Kes sa müüa?
2. Mis on oluline oma klient?
3. Mis probleem on teil lahendada?
4. Kes on teie konkurendid?
5. Mis teie klientidele oma meeldib ja ei meeldi?

Sõnastada vastused nendele küsimustele ja töö-out, vastates neile peegli ees või sarnased. Selle protsessi teil paremini mõista oma toote ja kasu, et see toob (ja võibolla ei too) ostjale.

Kuidas selgitada oma sihtrühma

Sa ei saa müüa kõike. Kui te ei ole kauplemine tatar või munad, sa pead otsima oma sihtrühma. Probleem on selles, et õigesti valige sihtgrupp ei ole lihtne. Siin on nimekiri küsimustele, millele tuleb vastata:

1. Mõtle oma parimad kliendid. Miks nad teie jaoks parim?
2. Kes need toimivad? Millistes valdkondades? Millised on nende väärtused?
3. Millised on nende probleemid ja kuidas nad otsivad lahendusi?
4. Et nad püüdsid probleemi lahendada?
5. Miks see ei aidanud neid?
6. Mida nad ei meeldi tootekategooriate, kus te töötate?
7. Kuidas saab positsioneerida end kui kõige tõhusam lahendus?

Kuidas erineb konkurentide

Sa pead mõistma, et ostjad lähevad sa ainult siis, kui konkurentide seast esile. Võite alustada väikeste ja kasutamise lõpetamiseks kulunud klišeesid ja mustrid turunduses.

Näiteks selleks, et lõpetada, öeldes, et see on võimatu tõestada: "Meil on parim", "Meie firma tõhusalt lahendada ...", "Me teeme oma tööd 100%." On mõttetu lausungeid, mis on täiesti puududa tähenduse ja kasu ostja. Kui soovite kirjutada, sa oled parim, tugevdada seda võistlustel, kus sa olid parim. Pole sellist? Siis te ei ole parem kui teised.

Ei ole vaja kasutada palju professionaalne tingimustel. Kui müüte inimestele, mitte ettevõtetele, anna lugeda nende turustamise arengut ligi inimesi, kes sobivad teie sihtrühmale. Kui nad kokutama mõned sõnad - viska neid (sõna, mitte inimesed) või asendada lihtsa analoogia:

Toodame SaaS, mis kasutab 128-bitist krüpteerimist.

Võib asendada:

Meie tarkvara kaitseb oma andmeid läbi usaldusväärne krüpteerimissüsteemid.

Kuigi teine ​​variant on liiga lihtsustatud, see on veel parem kui esimene, kus pooled sõnad võib arusaamatu ole kogenud selles valdkonnas ostja.

Võite võtta oma turundusmaterjalide tõhus, kui nad on põhjustanud ostja uudishimu, intriigidest ja aitas teda veenda, et teil on unikaalne lahendus oma probleemile. Kui te ei suuda seda teha, leiavad, et oma turundus oli tõesti kasulik oma toodet.

tegevuskava neile, kes jookseb tema äri

Lõpus raamat on "Guide to Marketing 21 päeva jooksul." Plaan juhendab teid läbi põhisammu käivitamine turundusstrateegia. Vastates küsimustele, andmete käsitsi, saate rohkem teada potentsiaalsed kliendid aru, mida nad vajavad ja kuidas saab seda neile.

Raamat on jätnud positiivse mulje. David Newman ei püüa ehitada ise geenius, mis räägib, kuidas ta tegi oma esimese miljoni, müüs firma ja õppinud lennata deltaplaan. Selle asemel, ta valab lugeja palju infot ja selle kasulikkust iga leht ei vähene või langeda. Ma soovitan seda raamatut kõigile, kes soovivad ühendada oma elu äri või turunduse.

"Võtke see ja teha seda," David Newman

Osta liitritOsta Amazonist