ÜLEVAADE: "nakkav. Psühholoogia suusõnaliselt, "Jon Berger

On loogiline eeldada, et negatiivseid kommentaare on halvad müügiks kaupu ja teenuseid. Aga see on vaid pealiskaudne vaade. Mis siis, kui ma ütlen teile, et negatiivsed kommentaarid on positiivne mõju puhul raamatuid? Negatiivseid kommentaare raamatu uus või vähetuntud autoritel suurendada müüki keskmiselt 45%. Bad reklaami ka reklaami!

Jon Berger

Jon Berger - noor professor turunduse Wharton School Ülikooli Pennsylvania. Ta on avaldanud kümneid artikleid mainekama teadusajakirjades. Berger on antud saavutuste eest teaduslikku tööd ja õpetamist, ning samuti sai tiitli "Iron professor" Wharton.

Negatiivne tähelepanu toote kasuks, kui mõte see ikka oma peaga. Bad ülevaates raamat "nakkav"Alates mind sa ei näe, kuid õppida, kuidas seda teha, rääkida oma tooteid või teenuseid. Jonah Berger, autor raamatu püstitatud kuus põhimõtteid nakatuda. Mitte tingimata kasutada neid kõiki, kuid rohkem kasutatud põhimõtted samal ajal, seda suurem on võimalus luua ettekääne räägi oma toodet.

Niisiis, siin on kuus põhimõtteid:

sotsiaalse valuuta - et saada teda rääkida toodet, sööda teavet, et võimaldada teise osapoole ehitada oma atraktiivne pilt.

Mis me räägime, samuti riideid või auto, moodustab mulje meist.

käivitab - olla toote informatsiooni ja ideid nii, et keskkond on mõelda neid.

Mida rohkem midagi pähe mõjul vallandab, seda rohkem on mysley̆ toote kohta, ja edukam see muutub.

emotsioonid - iPhone blenderis üllatab. Nähtusi, mis põhjustavad emotsioone leviku. Ära minna umbes funktsionaalsust, keskenduda tundeid.

Jagades emotsioone, me oleme suutnud säilitada side.

kopeerimine ühiskonnas - kinnitage käitumismustreid, mis eristavad inimese ja pärast ta ostis toote või toetanud.

Käitumine - avaliku ja mõtte - isiklik.

Praktiline väärtus - rõhutavad uskumatu väärtus, mida pakutakse raha või muus vormis.

Inimesed jagunevad peaaegu tsennoy̆ informatsiey̆ teisi aidata.

ajalugu - tutvustada tooteid ja ideid ajaloos, et inimesed tahavad korrata. Inimesed on vähem tõenäoline, et vaidlustada lugu kui reklaami.

Ajalugu säästa aega, kõrvaldada asjatuid katseid ja anda inimestele vajalikud teadmised, sest see on lihtsam lihtsalt meeles pidada.

Olin väga üllatunud teavet, mis Ainult 7% isiklike soovituste põhineb Internet. See tähendab, et ülejäänud 93% soovitusi edastatakse suusõnaliselt. Üle tassi teed, sest lõunapausi ootab rida shopping, sõitmisest tööd. Tee õiged järeldused.

Raamat on kasulik kõigile üldiselt. See ei ole oluline, mida te müüte, blogi või juhtima teil on hobi. Meil kõigil on ideid või tooteid, mis võivad muutuda populaarseks.

"Nakkav. Psühholoogia suusõnaliselt, "Jon Berger

Osta kohta litres.ruOsta Amazonist