ÜLEVAADE: "sisu turundus. Uusi meetodeid klientide võitmiseks Internet vanus, "Michael Stelzner

Kui te kunagi pettunud turundus - see raamat on teile.

Traditsiooniline turundus on nagu kalapüük. Rasusele sööta (USP, reklaam, jne), visata sööt ja oodake kasutajal hammustada. Probleem on aga selles, et teave valdkonnas on ülekoormatud. "Sööt", nii et vesi ei oleks nähtav. Tarbijad on õppinud ignoreerida klassikaline turundus maskeeritud.

Mida teha?

Vaata veel lift äri.

Tõstejõuga - nii ettevõtte arengut, meelitades publiku tähelepanu abiga väärtuslikku teavet, töö kolmanda osapoole eksperdid ja vähendamine reklaame. Peamine eesmärk seda turundusstrateegia - usalduse oma ettevõtte potentsiaalsed ostjad.

Täpselt piltlikult kujutab "lift" autor "sisu turundus. Uusi meetodeid klientide võitmiseks Internet vanus "- Michael Stelzner.

Vastavalt Stelznera, põhimõtteliselt ujuvuse on võti mõistmaks soove klientidele ja potentsiaalsetele klientidele, et teil on täiesti tasuta abi, et lahendada oma põhilised probleemid. Kuidas? Läbi suure sisu!

Vormel lift

Stelzner pakub järgmist valemit "meetod arengu":

PC + DL - MP = P

kus: PC - suur sisu; DL - teiste inimestega; MP - reklaamikirju; P - kasvu.

suurepärase sisu

Stelzner võrdleb see kütuse ja äri käivitamist (raamatus tegi palju metafoore). Autor eristatakse kahte tüüpi "kütus": tavaline (või peamine) ja tuumaenergia.

Esmane kütus - see on tüüpi sisu, võimaldab teil hoida publiku huvi oma firma.

Et seda tüüpi Stelzner sisu hulka artikleid, juhendid, intervjuud ekspertidega, ülevaateid raamatute (toodete / sites), "edulugusid", uudised ja keeldumiste. See on materjal, mis saavad oma publikule iga päev; midagi, mille eest nad tulevad sulle tagasi ikka ja jälle.

Aga selleks, et saavutada läbimurre (selles mõttes, et autor - on meelitada nii palju kui võimalik ja koguda maksimaalne fidbek), pead "tuumakütuse".

Tuumakütuse - erinevalt esmane, ei toeta jätkuvalt huvi oma firma ja teeb pöörama tähelepanu sellele rohkem publikut. Eesmärk on anda tugev mulje inimestele, kes soovivad seda informatsiooni jagada sõprade ja kolleegidega.

Tüübid "tuumakütuse": küsitlused, kümme (võistlusi), valged raamatud ning microevents (webinars, telekonverentsidel jne). Loomine sellise sisuga nõuab rohkem aega ja vaeva, kuid ka sellest välja mitu korda rohkem.

teiste inimestega

Rääkimine kujundlikku keelt Stelznera inimesed - on mootor. "Muu" - nii ei teie ega teie töötajad. Me räägime publiku ja eksperdid.

Esiteks, vastavalt autori, on vaja aidata ennastsalgavalt. Tee sisu, mis lahendaks mõned konkreetsed probleemid avaliku ja pakkuda seda tasuta kingitusena.

Väliseksperdid - on töötajate ja juhid teiste ettevõtete, on asutus oma valdkonnas. Lihtsamalt öeldes, hästi kursis konkreetse teema. Eksperdid. Nende sisu põhineb vastastikkusel. Näiteks ta intervjueeris ja sa ütle talle - katvus tema uus raamat.

Turundus sõnumeid

Aga et kaks esimest komponenti valemiga töötanud, on vaja loobudes kuigi jäme ja ilmne.

Reklaamide juhtimine - tava ei reklaami kaupade ja teenuste varases staadiumis kasvu publik, kui on oht, võõrandumise kinnisidee ostjad. Ettevõtted, kes on juba piisaval arvul kohtades inimesed asendusliikme tutvustusi ja "mehitamise" teabe.

Teisisõnu, Michael Stelzner soovitab teil ehitada publik, saada oma usaldust, ja siis õrnalt "lahjendatud" põhisisu reklaami.

Mis mulle meeldis raamat?

1. Lihtsus ja metafoorid. Kui on olemas võrdlus, siis on lihtsam tajuda teavet. narratiivi keel - elus. Tekst on kergesti loetav ja kiire.
2. Näpunäiteid töötavad eksperdid. Mul on pidevas kontaktis erinevate spetsialistidega. Broneeri aitas mul laiendada teadmisi, kust leida eksperdid, kuidas nendega suhelda, jne
3. Kirjeldus struktuuri ja omaduste esmane ja "tuumaenergia" kütust.

Mis segi mulle raamatus?

Sisu, puudub reklaam, Michael Stelzner pidada kingitus publik. Sul on kulutatud aega ja vaeva artikkel, see oli huvitav ja kasulik, kuid sa üritad postitada selle veebis tasuta. Ärge taevamanna?

Olen piinlik seda lähenemist. Usun sisu ei tohiks maksta a priori.

Ja mis sa arvad sellest sina? Räägi palun, et kommenteerida.

"Sisu turundus. Uusi meetodeid klientide võitmiseks Internet vanus, "Michael Stelzner

Osta kohta litres.ruOsta Amazonist