5 ühised meetodid, mille abil manipulaatorid viib inimesed nina

1. Bad mees - halb argument

«Mida saab väita, isik, kes ei muuda passi? Millised on vaated arhitektuur saab väljendada meest ilma elamisloata? Ja üldiselt, kuidas me võiksime olla huvitatud arvamust mees, kiilas, mille nina? Esiteks, let määrata oma nina, kasvavad juuksed, ja siis soosib!"- mäletan kuulus nali Michael Zhvanetskogo?

Manipuleerimine "Bad mees - halb argument" taandub on, et kuidagi diskrediteerida mees, ja läbi tema halvustatakse näitavad, et kõike, mida ta ütleb (argumente, argumendid, ideede, mõtete, ettepanekud), ei ole õigust olemasolu.

Diskredi- võib võita midagi: mees võib olla asjatundmatu ja kogenematu ja asjatundmatu ja unsympathetic - lühidalt, midagi võib leida arsenal manipulaatori.

Muidugi, see riivabVäheneb, väljundid ise mõjub emotsionaalsel tasandil. Kind of rünnak isiku, mitte sellest, mida ta ütleb. Sisuliselt pole absoluutselt mitte midagi.

• "Te esimest korda saada riides nagu inimene, ja siis roni oma ideid."
instagram viewer
• "Ja see ütleb meile isik, kellel on karistatus?"
• "Mida sa kuulata, see on isegi sõna" leping "õnnestub teha viga!"
• "Esmalt kozyulku vykovyrni nina ja seejärel õpetada meile kõigile siin!"
• "Esmalt tulevad koosoleku aega ja proovige seejärel sõna võtta!"

Kõik need näited on manipuleerimine "paha mees - halb argument." Ma arvan, et see on väga paljuütlev ja kirjeldav nimi: diskrediteerida argument või isiku arvamusega, siis on võimalik, et diskrediteerida teda koos ükskõik mida.

Sageli ohver üritab "beat tagastamise lõuahaak." Aga see ei ole nii soodsad stsenaariumi manipulaatori? Lõppude lõpuks, tema peamine ülesanne - saada eemale konstruktiivset vastust ohvri sõna. Pokonfliktovat - tavaline ja tuttav olukord agressor, ta on nagu kala vees.

vastuseis

Kuidas kaitsta end selliste manipuleerimise? Esiteks, kõik vastastikused rünnakud, omavahelised solvangud, sest muidu sa jälgib stsenaariumi manipulaatori.

Peamised taktika - ignoreerida halvustamine.

Üks peab olema sellest kõrgem, sest sa tead tegelikest põhjustest tema vastane, miks seista? Eriti siis, kui sa tead, skript ise manipuleerimise ja realiseerida lõppeesmärk agressor, et säilitada enesekontrolli on palju lihtsam: ei ole arusaamatusi, mida teha sellises olukorras.

Ja nüüd peamine asi: meil tõlkida emotsionaalne olukord ägeda faasi külmas otstarbekuse. Mõtleme, kas on loogiline seos, mida ma öelda, ja nii, mida süüdistades mind vastane. Noh, ma ei ole võimeline töötama, näiteks ExcelAga kas see tähendab, et minu äriplaan on vale?

Tõrjumisel manipuleerimine "paha mees - halb argument" saab ainult aidata üleminek loogiline kanal, analüüsi põhjuslikku seost ja teadmisi seaduste argument:

2. Vastuolu sõnade puhul

Kuidas te arvate, miks ma valisin, et illustreerida järgmise manipulatsioonid nimega "ebakõla sõnad põhjus" oli lehma pilti? Asi on selles, et inimesed on suurepärane ütlus "kes räägib ...", mis kirjeldab sisuliselt seda manipuleerimist.

Nagu eelmises kujul manipuleerimise, siin arutelulõimed sisuliselt asendatakse arutelu vastane. Ainult siis, kui enne oli igal mustama halba, sel juhul näitab manipulaatori sobimatus vestluskaaslase argumendid oma käitumist, ilmingud looduse, elu põhimõtteid ja asendis.

Oletame, et teil väidavad sõjast ja oma partneriga küsib: "Kuidas sa saad rääkida, kui teil tekib mingeid sõda ei osalenud?"

"Vastuolu sõnade põhjustada" - manipuleerimine erinevaid:

• "Mida sa õpeta mulle, kui ta oli noor, et ma teen?"
• "Sa väidavad siin umbes moodne, kui nad ise minna kulunud, määrdunud kingad Hiinas valmistatud! Ära ütle mulle! "
• "Te ütlete, et te ei saa näidata kallaletungi loomade ja ise minna nahkjakk!"
• "Sa kõigepealt õppida vene ise rääkida ilma vigu ja seejärel tegi märkuse, kui panin aktsent!"

Näiteks isa õpetab oma pojale: "Suitsetamine on kahjulik! See on väga kahjulik teie tervisele! See on väga sõltuvus! "- ning tsiteerib mitmeid argumente. Vastavalt seadustele loogika ja konstruktiivset dialoogi vastane tuleb tuua vastuargument iga argumendid või - veel üks võimalus - kaitsta oma seisukohta. Aga see ei ole lihtne, see on? Ja see on aeganõudev.

Isegi lapsed ja noorukid ilma rikas kommunikatiivne kogemus mõista, et see on lihtsam juhtida lööki väga allikas, seega devalveerunud tähtsust tema sõnu. See ei ole üllatav, et poeg vastuseks oma isa sõnu reageerib: "Mida sa õpeta mulle siin, kui ta suitsu?"

vastuseis

On mõistlik mõttes, et selliste vastu manipuleerimise ei konstruktiivse vastuse vastuvõtt. Lõppude lõpuks, kõik on loogiline: sõnad tegudega. Siiski, ma tahan veel kord rõhutada: see ei ole vastuargument sisulise, mitte arutada probleemi, löök mees ise, kuigi mõnel juhul ja au (kuid kahjuks mitte enamus juhtudel).

Lähme tagasi olukord isa ja poeg. Mis on vastused neutraliseerimiseks teadvuseta (teadvuseta on?) Manipulatsioonid seal? Kas on õige, kui isa tunnistab vastuolu? Ei, see tähendaks tunnustamast välismaist võidu.

Ja see oleks õige, kui isa hakkab mängima koos oma poja ja näidata, mida ta on haige, mida ta suitsetamise tõttu lagunenud hammastest, kopsud ja nii edasi, mida riik? Ma kardan, see strateegia on ka vale, sest see on ainult diskrediteerida ise veelgi, kaotamata oma isa asutus. Kaebuse, et isa tahab parimat oma poja on täiesti arusaamatu teismeline.

Võibolla oleks õige öelda "See, kui sa suureks kasvad, siis on tark!"Või"Kuigi ma täiesti sisalduvad, siis kuula mind!"Või"Veel üks sõna, ja siis tuleb karistada ja siis jääda nädalas kodus!»? Igal juhul! Tõepoolest, vastuseks manipuleerimine isa ise on kasutanud agressiooni, millega teadvuses lapse täiesti vale kommunikatiivne mudeli järgi.

Mida teha? Lähme tagasi stsenaariumi manipuleerimise.

Peamine strateegia: ei andnud järele maalilise line ja murdma. Oponent diskrediteerib meid läbi tutvustamise asjaolu, et meie sõnad tegudega. Ta jääb meile omamoodi "miinus". Nii, et murda skripti, peame tõlkima "miinus", et "pluss".

Ma kutsun seda loogiline reframing. Ja enamikul juhtudel pädev ja mitte-konflikti vastuse malli aitab fraasi "lihtsalt sellepärast, et" mis kohe muudab meie väidetavalt nõrkused tugevusi koheselt suurendada usaldusväärsust kahtluse arutelu.

Vaata, kuidas see saab tõhusalt teha:

- Mida sa õpeta mulle, kui ta suitsu?
- Nii ongi, sest ma ise suitsu, Ma ütlen teile, ja ma ütlen seda! Ei vanaema naabrimees, mitte keegi teine, kuid mina. Ma tean, mida see võib põhjustada!

Teate, kuidas tausta on muutunud, ja rääkida kraadi. Selle asemel, et enesevigastamise sest loogiline reframing või muster ", mis on põhjus, miks", on ekspert positsiooni ja sõnad võtta täiesti erinev tähendus.

3. teadmatus

Manipulaator on alati mängides meie emotsionaalne stringid, see on, mida ma nimetan eesmärgi manipuleerimise. Ja väga sageli see string on hirm ilmumise asjatundmatu, kogenematu, asjatundmatu või asjatundmatu.

Oleme sageli kardad, et midagi ei tea ega mõista, me häbi näidata oma teadmatust. Selle põhjal ja manipuleerimine, mida ma nimetan lihtne: "Teadmatus".

Siin on mõned kõige levinumad näited manipulatsiooni:

• "Igaüks teab, et ..."
• "Jah sa oled," Wikipedia "lugupidamise alguse kõik on kirjutatud ..."
• "Tuntud postulaat majandusteooria kinnitab minu arvamust."
• "Mida saab öelda määratlustegur? Ja? Näed, ma olin täpselt õige! "
• "Noh, sa pead lugenud seda raamatut! See on klassikaline äri raamatuid! Kõik haritud inimesed seda lugeda! Siin see ütleb sama asja. Nii et ma soovitan vastu minu seisukohast. "
• "Ma ei ole kindel, et teie määratud kehtivuse alluvad korrelatsioonianalüüsi, et mõned näitajad on muuta aruandes."

Sa ilmselt juba teadis, et väga sageli selliseid manipuleerimise on haritud inimesed. kompleksi poolest, Inglise keel sõnad, arusaamatu lühendeid, teadusliku pöördeid fakte, mida on raske kontrollida siin ja praegu - mis on see, mida kasutatakse "teadmatus" mängides teadmatusest ja vale häbi.

Manipulaator lisaks muudab ohvri usuvad oma üleolekut, on keeruliseks. Sel juhul manipulaatori kasutab sageli tooni ja intonatsiooni, justkui räägib kõige elementaarsem asju.

On aegu, kui manipulaatori valab meelde targad sõnad, ta ei ole täielikult teadlikud oma tähendus. Peaasi, et kõlas tark ja ohver oleks häbi, et näidata oma teadmatust - ja siis kõik töötab! Mõnikord manipulaatorid kasutada väljendeid võimendid "igaüks teab», «See on ammu teada,», «Tuntud on asjaolu, et», «On ilmselge,», «kõik selge». Võrdle "Best autod - Saksamaa"Ja"Igaühel on ammu teada, et parim masin - Saksa». Kõik see on ka ilming manipuleerimine "Teadmatus".

vastuseis

Ma ei tea, miks inimesed kardavad nii, et näidata oma teadmatusest? Kas teadmatus termin või postulaat teaduslik teooria kuidagi vähendada nende väärikust? Kas see on nii kohutav, kui on midagi, mida sa ei ole lugenud või kuulnud? Kas see on nii kohutav, et selgitada tähenduse ja tähtsusega, eriti lähedal manipulaatori?

Mis ootab manipulaatori? Et me kardame ja näitas vale häbi. Häbi küsida ja täpsustada.

Ainus viis murda tõesti lihtne manipuleerimise - lihtsalt tunnistama oma rumalust, küsida ja täpsustada. Ilma ise süüdistamise, segadust, absoluutselt rahulikult ja väärikalt.

Ja siis näed, et roboti ise on ebamäärane ja ebamäärane piisavalt ettekujutus viited. Vaata, kuidas roboti "segi enda ütluste" - alati lõbus vaatepilt, ta ise satub seatud lõksu neid sama. Ja mõnikord võib see viidata üldse olematu fakte väljamõeldud teaduslike seisukohtade, nii küsida ja täpsustada vajalikku korda. Uskuge mind, teie maine või usaldusväärsust antud juhul ei kao kuhugi.

4. Podmazyvanie

Ajal, Abraham Lincoln ütles: "tilk mett saagi rohkem lendab kui galloni sapipõie." Mis on mahukas ja apt vaatluse! On selle mõju ja mis kehtestati pärast tüsistusteta, kuid väga levinud ja mis veelgi tähtsam, tõhus manipuleerimise nimega "Podmazyvanie".

Peamine eesmärk seda manipuleerimise - kaebuse meie edevus, mille eesmärkideks - pilve meie mõtetes, meelitama meie enesehinnangut abil hästi valitud tervitused.

• "Stipendiumid mu vestluskaaslase ole kahtlust, seega kindel, et ta ei vaielda ..."
• "Inimene pole piisavalt õhuke ja sügav, muidugi, ei hinnata ja ei saa aru, aga sa ..."
• "Sa, kui üks parimaid eksperte meie firma on ..."
• "Sa, kui haritud mees, näed, et ..."
• "Meil on hästi tuntud oma usaldusväärsuse, aususe ja avatuse, et sa kindel ..."
• "Ma tugineda oma ettevaatlikkuse ja teravust meeles ja ma olen kindel, et te olete nõus minuga ..."

Mis ühendab neid näiliselt erinevaid näiteid? manipuleerimise stsenaariumi.

Pange tähele, et iga vähendatud näpunäidete esitada sama toimemehhanism: Kingitus + meeskond.

Alati on kompliment, nagu mesi, meeldiv meie kõrva: "Smart", "haritud", "õhuke", "erudeeritud", "õiglane", "korralik". Tuleb siiski märkida, et veelgi on alati antud meeskond: "Nõustun", "nõustuda", "mark", "ei vaielda", "tugi".

Selgub kamp huvitav loogika: kui ma ei käsu, siis ma ei arukale, ei haritud, ei intelligentne. See on salakaval ja manipuleerimise maalilise line "Podmazyvanie". Ja vaatamata oma kujuteldava lihtsus, enamikul juhtudel see toimib suurepäraselt. Mida tugevam enesehinnang ja edevus kannatanu, tõhusamalt tegutseb selles manipuleerimise, hoolimata asjaolust, et meeskonnad raames stsenaarium võib olla üsna radikaalne.

vastuseis

Neutraliseerimine manipulatsiooni on sama lihtne kui väga maalilised line manipuleerimise "Podmazyvanie".

Valem on: aktsepteerimise ja keeldumine kompliment meeskond.

Pange tähele, et see on vajalik, et teha kompliment või slam vaegust sul loogiline lõksu. Loomulikult ei näe iga kompliment manipuleeriv element, või saate jalutada paranoiline riik. Aga kui sa näed, et kasutades meelitus ja meeldiv sõnad oma aadressi vaikselt sunnitud tegema midagi, mida sa ei taha, et murda välja manipulatsiooni peaks koheselt.

5. tasakaalustamata

Kahjuks nad sageli kasutama emotsionaalset manipulaatori ärritada tema vastane asju teha. Käigus on Kainostelematon kaebuse vestluskaaslase, sööbiv nalju, sarkastiline märkused, nipsakas naeruvääristama kaudse vihjeid, matslik huumor, sarkasm vastuvõetamatu, absurdne küsimustele. Selline manipuleerimine, mida ma nimetan "tasakaalust välja" ja nime oma keelt. Sissepääs roughest ja lubamatu siiski ühine ja efektiivne.

Peamine ülesanne manipulaatori - teha kõik võimalik koputama vastane välja jooksuaeg, võtke see välja oma mugavuse tsoonist, põhjus püsiv seisund stress.

Emotsionaalset seisundit ohver kindlasti uisapäisa midagi halvasti kavandatud, spontaanne, kahjuks ise - siis manipuleerimise töötanud. Peaasi - et saada eemale rämps arutelu ja konstruktiivset arutelu.

Manipulaator võib olla pidevalt teadlikult moonutada nimi või ametikoht tema vastane: semu "Ivanov"Selle asemel, et lugupidav"Sergei Vladimirovitš», «dotsent"Selle asemel, et"professor», «Ivan Petrovitš... oops... Ma mõtlen Pjotr», «juht"Selle asemel, et"peadirektor».

Manipulaator võib võita puudused tema ohver: imiteerib halb diktsioon klausel, kõnes viguKogelemine. Või sisesta frazochki provotseerida konflikti "Oh, sa mind naerma kohe!», «Ja sa kindlasti ekspert sellel teemal?», «Sina ja mina ja mu naine räägib?», «Oh, Jumal... Mis veel?», «Midagi rohkem intelligentsed öelda?"Jms. Muidugi võib olla mitte ainult sõnalisi elemente. Agressor võib pöörduda halvustav žeste, ärritavad. Näiteks pidevalt haaramine pen, mis ei reageeri märkused kolleegidega.

Meetodid stimulatsiooni ja emotsionaalne destabiliseerimine lõputu. Peaasi - see pidevalt.

Key manipuleerimise vara "tasakaalust välja" - paljudest korduvatest ärritust. Drip-tilguti-tilguti.

Praktika näitab, et korrates kolm korda manipuleeriv element on juba jõudnud oma eesmärgi: vastane hakkab ärritunud ja sealt ise. Emotsionaalne laine katted, otstarbekuse ja jahe pea go kõrvale.

vastuseis

On oluline mõista, et mis tahes tegevus "tasakaalust välja" - alati provokatsioon, alati ettekavatsetud stsenaariumi. Drip-tilguti-tilguti. On selline provokatsioon igal juhul sa ei saa panna. Ärge võtke seda südamesse, sest see on lihtsalt mäng manipulaatori. Sa pead seda tunnustama ja olla kohal. Lõppude lõpuks, kui sa suutsid "tunkilla" kui pinnas suutsid koputama teid alt jalad, te kaotate. Niisiis, vaenlane on saavutanud oma eesmärgi.

Rahulik ja jahe - see on peamine retsepti counter. Seetõttu võite lihtsalt ignoreerida kõik katsed murda oma emotsionaalset harmooniat. Sa kontrolli olukorra, mitte manipulaatori.

Ja sa võid sama hästi öelda "Ma saan aru, mida sa üritad teha. Sa tahad mind tasakaalust välja. Vabandame, see ei toimi. Seetõttu teen ettepaneku rohkem seda mitte kasutama, ja astuda dialoogi konstruktiivselt ja lugupidav».

Sel juhul me tõlkida ja me paljastada manipuleerimine oma varjatud iseloomuga avatud.

---

Teiselt levinud manipuleerimise võib leida raamatust "Ma sinuga manipuleerida. Meetodid on takistada peidetud mõju "Nikita Nepryakhin.

paber raamatude-raamat