Miks me klammerduvad mida me loome
Motivatsioon / / December 19, 2019
Dan Ariely (Dan Ariely)
Psühholoogia professor ja tarbimiskäitumise Duke'i Ülikool (USA), asutaja Keskus retrospektiivse uuringu. Enimmüüdud autori "Positiivne irratsionaalsus" ja "Tõde patu."
Dan ArielyMotivatsioon - väga keeruline nähtus, et me sageli valesti. Kui saate aru, mida motivatsioon on ja kuidas see toimib, saab ehitada karjääri ja isikliku elu, et olla tootlikumad, rahul ja õnnelik.
Aga kuidas suurendada motivatsiooni? Enne sellele küsimusele vastamist, Dan Ariely pakkumised meeles pidada, mis juhtub siis, kui me luua või midagi koguda oma kätega, nagu mööbel IKEA.
IKEA mõju
IKEA loojad kord tulid geniaalne idee. Nad pakkusid klientidele osta kastid osad ja koguda oma mööblit, toetudes abi väga segane juhiseid.
Paljud inimesed nagu lihtne minimalistlik disain IKEA mööbel, kuid midagi koguda, peate üllatada palju aega ja vaeva. Korraldus on sageli lihtsalt segadusse.
Ja ärge öelge, et montaaži käigus on rõõm, kuid me oleme uhked, vaadates tulemusena oma töö. Aja jooksul see tunne ainult kasvab. Seda nähtust nimetatakse "
IKEA mõju». Kuigi, muidugi, IKEA ei olnud esimene ettevõte realiseerida väärtus ise kokku panna.Aastal 1940 USA firma P. Duff and Sons hakkas müüma valmis kuivsegu küpsetamine. Alles vaja lisada neid veega, segatakse kõik, vala vormi ja küpseta ahjus pool tundi.
Aga üllatav, need segud ei nautinud edu koduperenaised. See ei olnud toote maitset, ja et see oli liiga lihtne valmistada. Kell koduperenaised ei olnud tunne, et pagariäri - see on nende endi looming.
Siis tootjate muutis segu koostisest ja see eemaldati munapulbri ja piimapulbrit. Nüüd, kui see oli vajalik lisada ise munad, või ja piim, perenaine arvas, et tegelikult osales loomine magustoit ja on valmis ostma kuivsegu.
Kulutamisest rohkem jõupingutusi, et luua mingi objekti, me enam hindan seda
Et toime uurimiseks IKEA, Dan Ariely ja kolleegide Michael Norton ja Daniel MOKON läbi eksperimendiIKEA Tagajärg: Kui töö tekitab Love.. Nad palusid osalejatel teha origami eksperimendi väikese tunnitasuga. Kõik anti värviline paber ja standard juhiseid selgitab, kuidas painutada paber saada Zhuravliki ja konnad.
Tee origami raskem kui tundub. Ja kuna kõik osalejad olid uued selles äris on tulemused osutus mitte väga ilus. Siis kahte rühma osalejate: asutajad (kes loobus origami) ja klientidele (kes ei ole master midagi) - paluti määrata hindu saadud tooteid. Selgus, et loojad olid nõus maksma nende käsitöö kuni viis korda rohkem kui ostjaid.
Kujutage ette, et te - üks loojatest. Kas sa mõistad, et teised ei näe tulemusena oma labors samas valguses nagu te teete? Või sa arvad, et nad täielikult jagada oma imetlust?
Enne sellele küsimusele vastamist, mõtle väikestele lapsed. Nad on enesekesksed vaade maailmale: nad arvavad, et kui nad sulgeda oma silmad, et nad mitte ainult ei näe teised, vaid ka ümbritsevate neid ei näe. Aja jooksul me kasvada selle soovmõtlemine. Aga kui meil on võimalik täiesti lahti saada? Selgub, ei. Armastus oma olendid on tõesti pime. Loojad Selle katse mitte ainult ülehinnatud oma käsitöö, kuid olid kindlad, et teised inimesed tajuvad sama entusiasmi.
Aga see pole veel kõik. Siis teadlaste keeruline katse, ja palus osalejatel voltida origami juhiseid stenografisti, mis olid ainult nooled näitavad, mida ja kuidas korda, kuid ei olnud selgitus.
Uus origami osutus veelgi hullem Varem ostjad on neid isegi madalama hinnaga. Aga loojad on hinnanud oma uusi tooteid, isegi kõrgem kui esimene origami eksperiment, sest teisel juhul oli neil proovida raskem. See tõestas, et töömahtu mõjutab meie suhtumine oma töö viljadest.
Kuidas see on seotud motivatsiooni
Need eksperimendid origami ei otseselt seotud üks peamisi mootoreid motivatsiooni - meie isikupära.
Käitumist osalejate näitas, et motiveerida vajadust tunnustada, rahuldustunde töö käigus ja teades, et oleme loomas midagi uut.
Luua midagi oma kätegaMe kiinduvad seda asja ja arvame, et see väljendab meie isikupära. Eriti on tüüpiline inimeste loomeinimeste.
Aga see kehtib kõigi teistega. Kujutage näiteks ette, et te ostate kingad. Võite täiesti isikupärastada oma kingad ise mitte ainult värvi kingad, vaid ka värvi paelad ja vooder.
Tundub, et see soov on tingitud ainult meie eelistusi kui me nagu punane värv rohkem sinine, see tähendab, et me valime punased kingad. Aga see ei ole lihtsalt eelistusi. Valides teatud värvi, me tunduvad aidata luua toote ja muuta see oma.
Mida rohkem vaeva teeme, seda tõenäolisemalt me nagu lõpptulemust. See põhimõte toimib teistes eluvaldkondades.
Siiski, kui me seda endale lubada, me palgata inimesi, et nad olid puhastada meie maja või hoolitseda meie aias, et mitte raisata aega selliste Ilmalik küsimustes. Aga tegutsemiseks tootlikkust, me liigume eemale tulemusi oma töö. Nii et ärge unustage: pingutusi teeb lõpptulemus väärtuslikum.