22 psühholoogiline mõju, mis moonutavad reaalsustaju
Elu / / December 19, 2019
1. tõmbamisega mõju
Mees kipub liialdada teiste inimeste huvi isiku. Kujutage: olete naeruväärne komistama tänaval või märganud kohapeal oma särk pooleldi tööle. Tundub, et on näinud seda kõike, kui sa tuua ereda tõmbamisega ja tähelepanu teiste täielikult keskendunud ainult teile.
Tegelikult see ei ole. Keegi tõesti pöörama tähelepanu täpike või teie kohmakus, kuid mitte kõik. Ja nad ei anna see väärtus, kui võite arvata.
2. Usk õigluse rahu
Inimesed usuvad, et õiglus säilivad: häid tegusid premeeritakse ja lurjused - karistatakse. Ja kui halb inimene midagi juhtub, me arvame, "See on talle paras, et ta väärib seda."
Isik lihtsalt vaja teada, et elu on õiglane ja igaüks saab oma lihtsalt kõrbesse. Keegi helistab ta Jumala tahe või karma, kuid sisuliselt jääb samaks.
3. platseeboga mõju
Alusel mõju - võimas jõud ettepanekut. Platseebo - Dummy ravimit ilma raviomadusi, mis pakuvad nii patsiendi kui tõhus ravim oma probleeme. Selle tulemusena inimesed ootavad tulemus ning mõne aja pärast tõesti tunne parem - see on platseebo efekti.
4. publiku mõju
Isik erinevalt teeb sama asja üksi ja teiste inimeste juuresolekul. Ja vaatlejad võivad mõjutada nii positiivselt kui ka negatiivselt. Näiteks inimene saab paremini hakkama oma tuttav töö ja hullem täita uusi tellimusi, kui tema kõrval on keegi teine.
Psühholoog Robert Zajonc uskusid, et vaatlejad saama põhjus põnevust, sest nende reaktsioon tegevuse isik on ettearvamatu. Kui mees teeb kõik võimaliku ja teab, see on lihtsam toime tulla psühholoogiline stress ja valuhinnangKui see on võetud täiesti uus võõras ülesanne.
5. Google mõju või digitaalse amneesia
inimesed peatunud Memoreerima teavet saab kergesti leitav veebis. See ei ole enam vajalik. Internet teeb elu lihtsaks: kõik eelnevalt salvestatud raamatukogu või mälu mees, on nüüd saadaval hiireklõpsuga. Teave tajutakse, kuid aju arvab fookuse ja meelde jätma tingimata, sest seal on Google.
6. Barnum mõju või mõju Forer
Usume täpne üldised omadused meie isiksus, kui me arvame, et nad on loodud spetsiaalselt meile.
Psühholoog Bertram Forer kutsus grupi õpilastel võtta test. Osalejad ülesande lõpetanud ja ettekandega töötlemise, mis ei ole tegelikult läbi. Forer oli vaid üks üldine kirjeldus isik, õigus kõigile ja tutvustas teda tema jüngrid. Ta kutsus õpilast ükshaaval ja palutakse hinnata täpsust omadused viiepallisüsteemis. Tulemuseks on keskmine tulemus 4,26. See tähendab, et vastavalt osalejate oli suure täpsusega.
7. Pygmalion mõju või mõju Rosenthal
psühholoogilised nähtus See kuulub kategooriasse isetäituv ettekuulutusi. Mõned sotsioloogid kirjeldavad seda enesesisendus: inimese ootused mõjutavad tema tegevust ja tegusid.
Kui me mõtleme, et päris kaaslane (isegi kui see on tegelikult nii ei ole), siis me ehitada vestlus teatud viisil ja tungib vastastikuse sümpaatia. Või kui juht hoiab töötaja lootused, tekitab raske, kuid saavutatavad eesmärgid, töötaja näitab suuremat tõhusust ja paremaid tulemusi. Ise programmeerimine töö ja edu ja ebaõnnestumise: ootus jätmine ja see on kindlasti kaasa.
8. Paradoks valik
Valik hämmeldunud. Ja kuigi see tundub suurepärane valik - noh, tegelikult selgub teisiti.
Hulgaliselt alternatiive teeb valiku protsessi kannatusi.
Me peame mõistma, mida iga variant on erinev teistest ja mõned on parem. See ei ole ainult pikk, kuid ka valus. Selle tulemusena ei saa inimene valida üldse kas ikka peatu üks võimalus, kuid nalja saab juba.
9. Pealtvaataja efekt
Mida rohkem inimesi, kes olid lähedal kohas kuriteo või õnnetuse väiksem võimalus, et mõni neist reageerida ja aidata ohvreid. Iga tunnistaja arvab, et ta ei aita, ja teine.
vastutus teo eest jagatud mitme inimese vahel ja iga inimene on see madalam, kui see tegelikult on. Aga kui ainult üks tunnistaja juhtum, ta mõistab, et vastutus suunata keegi, ja kõige tõenäolisemalt appi tulema.
10. keskenduda mõju
Me omistame suurt tähtsust ühes tükis, ignoreerides suur pilt. See võib kaasa tuua vale otsuse olukord tervikuna või negatiivsed tagajärjed.
Näiteks mõned inimesed usuvad, et raha - õnne võti. Aga see ei ole nii suurt tulu puudumisel tervisele, aega või armastus on vaevalt saavutus.
11. ellujäämine diagonaal
Teeme vale eeldused, sest ei võta arvesse kõiki aspekte.
Ajal Teist maailmasõda, statistik Abraham Wald paluti arvutada, milline osa lennuki-pommitajad tuleb tugevdada, et suurendada arvu piloodid, kes on naasnud baasi. Wald leidis, et sõitis põhjatasapinnale koos kere kahju: tiivad, saba ja muud üksikasjad. Sõidukite purustatud mootorid või kütusepaagid olid palju väiksemad. Keegi soovitas tugevdada tiivad ja saba - see tundus loogiline. Aga Wald arvab teisiti: kui ühed naasevad õhusõidukite ole mootorit kahjustada ja kütusepaak, et nad lihtsalt ei saa baasi. Ta otsustas, et tugevdada nende osad ja tal oli õigus.
Oleks viga arvestada ainult tagastatud andmeid, st "ellujäänu", samas kui üldine pilt võib olla üsna erinev.
12. esmamulje
On võimatu teha esimene mulje kaks korda. Ja see on tähtis! Arvamusel, et on moodustatud esimese minuti tutvumine mõjutab täiendavalt hinnata oma inimene. Ja teiega vestelda ehitab, tuginedes välimus esimese koosoleku.
13. Dr Fox mõju
ere infovoogu autoriteetne kõneleja võib varjata tühisus, mida öeldi. Õpilased jätnud publik mõttega, et nad olid saanud uusi väärtuslikke teadmisi, isegi siis, kui kuulanud Frank jama.
14. kinnitus diagonaal
Man eelistab teavet, mis toetab tema seisukohta. Isegi kui andmed ei ole usaldusväärne, siis ta ikka neile tugineda. Ühine lõksu, et mitu korda iga stints.
15. illusoorne korrelatsioon
Inimesed usuvad seost asju, mis on tegelikult üksteisest sõltumatud. See konks loob eeldused arengu stereotüüpe. "Kõik blondes - loll", "Suurtes linnades, inimesed on südametu ja kibestunud", "halb päev, sest hommikul jooksin üle tee must kass" - tüüpiline näide illusoorse korrelatsiooni.
Me tähtsaks üks ere, meeldejääv aspekt, kuid ignoreerida teiste ja seetõttu valesti tuvastada põhjuslikku seost.
16. halo effect
Üldmulje isik mõjutab tema hinnangu eelkõige juhtudel. Mõeldes, et hea mees, me usume, et see on ka tark ja atraktiivne. Või vastupidi: atraktiivne mees tundub meile hea ja tark. Me projekti üldise arvamuse omadus on tegelikult vale.
17. mõju Tamagotchi
Paljud mäletavad seda uudishimulik mänguasi lõpust 90: armas plastikust kest ja mustvalge ekraan elektroonilise lemmiklooma. Ajakava, me toidetud eestkostetava, arvestades ravimite kui haige ja väga kurvaks, kui ta suri tulemusena igavus. Lapsed olid seotud võltsitud lemmiklooma ja kogenud soe siiras tundeid.
Tamagotchi on nüüd kaotanud oma endise hiilguse, kuid külge jäänud vidinaid. Mobiiltelefonides, tahvelarvutites ja isegi üksikute rakenduste - mis kõik põhjustavad emotsionaalsed sõltuvus. See võib avalduda igas eas ja pakkuda nii positiivseid kui ka negatiivseid mõjusid.
18. Veblen mõju
Inimesed kipuvad osta tooteid väljakutsuvalt kõrge hind, et rõhutada sotsiaalset staatust. Paljud tundus mõistlik teadlikult valida kõige kallim asi poest ainult selleks, et viia see uhkelt hinnasildil kuni raha. Aga see tõesti toimib: hooajatöödel hinnatõusu nõudlus kaupade ka suurenenud.
19. Mõju puudused
Absoluutne täiuslikkuse vajutab, kuid piinlikkus ja kerge rastropannost tõeline kaastunne. Eriti kui inimene samoironichen segadust muutub nali. Seega, kui soovite, et keegi meeldib, ärge püüdke tundub parem kui sa tegelikult oled. Lihtsus ja loomulikkus ülimuslikud.
20. mõju Zeigarnik
Teine psühholoogiline nähtus, mis on seotud mälu. Tuleb välja, et me mäletame parim katkenud tegevust kui täielik.
Niisiis, kui isik ei esita viimistlus, mida ta alustas, on olemas teatud pinge, mis ei lase kuni ülesanne on täidetud. Ja nii ta ei mäleta teda.
Näiteks töötaja valmistub aruande, kui tal palutakse minna konverentsisaal ja ootel koosolekul. Pärast naasmist töökohal mõne tunni pärast, et ta ei unusta, mida ta teeb. Aga kui ta võiks lõpetada, mälestused ei oleks nii selge. Need trikke kasutatakse ka reklaami: vihjed filmi teeb vaataja mäleta seda parem.
21. projektsiooni efekti
Inimesed atribuudi omadused, emotsioone ja tundeid, mis on ise. Kind Mehed arvavad, et kõik sama. Ellujäänute valus lahkuminek kindel teiste paaride ka varem või hiljem laiali.
22. Mõju jaanalinnu
Kui meie elu juhtub midagi halba, me ei taha teada üksikasju. Piltlikult öeldes me varjata oma pead liiva ja proovi mitte süveneda probleemi. Kuigi jaanalinnud, sest me teame, et veel ei ole. Kuid investorid proovida nii vähe kui võimalik staatust jälgida nende hoiused, kui turu languse algust.
vt ka
- Doominoefekti: kuidas luua ahelreaktsiooni head harjumused →
- 6 trikke aju, mis teevad meist kaalus
- Mis mõju on cheerleaders ja kuidas seda kasutada →