4 üllatav fakte, kuidas me tegelikult teha otsuseid

1. Meie aju otsustab enne, kui me mõistame

Aastal 1983, neuroteadlane Benjamin Libet (Benjamin Libet) läbi uuringuLibet KatsedMilline välja idee, kas see on võimalik programmeerida inimmõistuse.

Libet test näitas dial koos keerleva punkt. Nende ülesanne - määrata oma asukoha igal ajahetkel.

Kui inimene võtab vastu otsuse selle kohta hagi aju elektrilise signaali. Korraldaja eksperimendi salvestatakse abil elektroodid. Nii jälgitud ajal teadlik otsus, tegelik tõstmine sõrme ja eelotsuse teadvuseta planeerimine.

Kui me oleme janu, otsite vee ja kustutab janu. See on lihtne: soov mis mõistsime järgnes tegevus. Lieber eksperimendi tulemused näitasid, et see kava peaks täiendama veel üks samm: enne me oleme teadlikud janu, meie aju teab seda nii palju kui 8 sekundit. Ta teab ja ütleb midagi.

Aastal 2011, teise rühma teadlaste skaneeritud inimese vabadust lahendusi kasutades magnetresonantstomograafia. Kinnitades varem avaldatud tulemused

Jälgimine alateadliku genereerimine Vaba otsused kasutamine Uitra-Kõrge Field fMRI teaduslikus ajakirjas PLoS ONE.

Graafikus sektori märgatavat ajupiirkonnas, kus teadlased on salvestatud eritegevuseks otsustamise ajal.

Sektoris on graafik, mis näitab otsustusprotsessi tegevusvaldkondades.

• Et redline - isik ei pruugi aru saada, et ta tahtis pistma sõrme punkt helistada.
• Red bar - hetkel selge arusaam: "Ma tahan rõhutada, et siinkohal kohe, ma otsustasin."
• Kui oleme juba näha teadlik tegu: "Ma olen otsustanud tegutseda nüüd."

Vabadus otsustusprotsessi - illusioonMeil on tulla ise magama. Tegelikult paljud tegurid mõjutavad meie aju ja see efekt ei vasta ühelegi kriitilise vastupanu. Siis leiutada selgitus nende valik ja käitumine, me leiutada "põhjustel".

2. Emotsioonid võita loogika

Ilma emotsioon, ei saa me prioriteediks. Nad aitavad vastata küsimusele "Mis on tähtsam?" Seega ratsionaalne mõte - see tähendab, et otsuste tegemisel - ilma nendeta on võimatu, ja see on katseliselt tõestatud.

Aastal 1982, Saksamaa majandusteadlased on kirjeldatudEksperimentaalne analüüs ultimatum läbirääkimise nn mängu ultimaatumi. Selguse huvides selles Näiteks mängida Masha ja Pasha, kes ei tea üksteist.

Nad istusid laua ja seejärel andis Pasha 1000 rubla. Ta saab jagada mõningaid summa Masha, kuid tal on õigus keelduda pakkumise. Siis nad mõlemad saada midagi.

Loogika ütleb, et isegi kui Pasha pakkumisi Masha ainult 1 rubla on mõistlikum võtta seda. Lõppude lõpuks, isegi see väike summa on parem kui mitte midagi.

Tegelikult see ei ole nii. Eksperiment näitas, et Masha pakkuda vähem kui 30% esialgsest summast, st vähem kui 300 rubla, see on kasutu. Tõenäoliselt ta keeldus ja nii jääb midagi.

Mitte ainult Ameerika Ühendriikide, majanduslikult jõukas riik, mida iseloomustab "lävi õigus" 30%, kuid ka Indoneesias. Viimases uuringusTõstmine panused ultimaatumi mäng: eksperimentaalsed tõendid Indoneesia Osalejad mõlemast riigist keeldunud vähem kui $ 30, kui esialgne summa oli 100. Hämmastav tulemus, sest Indoneesia on korralik raha.

Niisiis, õiglustunde - universaalne inimlik nähtus.

3. Hormoonid muudavad meid helde

uuringOksütotsiin suurendab usaldust inimeste neuroeconomists Paul Zak (Paul J. Zak) kinnitab, et olulist rolli otsustusprotsessis mängib endokriinsüsteemi.

Eksperiment Paul Zak näidet me juba teame Masha ja Pasha näeb välja selline:

1. Mõlemad get 1 000 rubla eest, et ta nõustus osalema. Masha ja Pasha ei näe üksteist ja ei saa rääkida.
2. Masha on sõnum: "Kas soovite anda osa raha teise isiku?" Saadetud raha kolmekordistunud suurus. Mary teab, et Pasha võib taastada tema palju rohkem raha, ja siis nad koos rikastatud.
3. Kui Mary on helde, Pasha saadud see on kolm korda suurem ja muutub rikas. Mäng saab valmis, rikastamiseks - loomulik sihtmärk. Kes ei tahaks raha?
4. Pasha saabub kiri, et keegi saatis talle raha. Nüüd ta valib - kiirenemist kõik raha või tagastama osa isik, kes jagas temaga.

Osalejad on pidevalt mõõta oksütotsiini veres.

Masha valik - mõõt usaldust tundmatu mees. Parim Pasha - usaldusväärsuse näitaja. Selgus, et 90% nagu Mary esimene osalejad jagatud teise. Ja need omakorda jagada ülejäänud 95% juhtudest.

Mida teha teise osalejate käituda?

Tuleb märkida, et tase oksütotsiini veres sõltub sellest, kui palju nad kolisid teised osalejad. Mida rohkem raha - rohkem hormooni. Viimane omakorda mõjutab summa tagastatakse teise osapoole raha.

Mida rohkem oksütotsiini, seda rohkem oleme usaldusväärsed ja seega rohkem valmis usaldust teised.

Aastal 2015, teadlased Ülikooli Birmingham avanudSamasuguseid toimeid Intranasaalsete oksütotsiini manustamine ja ägeda alkoholitarbimise sociocognitions, emotsioone ja käitumist teine ​​funktsioon oksütotsiini: selle mõju inimorganismile sarnane alkohol. Kuigi nad mõjutavad erinevaid retseptoreid ajus, tulemus on sama: nii vähendada stressile ja vähendab ärevust.

Aga see pole veel kõik. Just nagu alkohol, oksütotsiin stimuleerib inimese risk.

Nüüd, kui sa omaks põnevust või hirm üleandmine aastaaruande, siis tean, et teha: stimuleerida oksütotsiini tootmist organismis ja minna pankrotti puhta südametunnistusega ja tugev närvid.

4. Hormoonid kokkuhoid abielu

Hormoon oksütotsiin on ainult imetajad. Ta julgustab vanemad hoolitseda baby, vaid ka ajal toodetud intiimsus ja seab meid rahule alustel.

Aastal 2008, 47 paarid vanuses 20 ja 50 käsitletudNinasisestes oksütotsiini suureneb positiivne side ja vähendab kortisooli tase ajal paar konflikti kiireloomuliste probleemide Šveitsi psühholoogid laboris. Paar olid äärel tüli: stressihormooni kortisooli veres täheldati iga.

Kuid oksütotsiini osa salvestanud ühtegi olukorda ja reguleerib osalejate eksperiment kompromisslahenduse otsingul. Kortisooli tase vähenes ja käitumise muutmist positiivne.

---

Kuidas taotleda kõik elu

1. Et olla õiglane teiste inimeste

Isegi kui teie partner targalt mõistab, et koostöö siis too ta palju eeliseid, sünnipärane õiglustunnet ikka öelda viimane sõna.

Siin on näide. Ivan on krundil männid. Puud võib olla tulus müüa enne uut aastat, kuid ei jõudu ega soovi seda teha ilma Ivan. Oleks kurb ja puud metsas, kuid seal on vana sõber Ivan Petr, kes vabatahtlikult kohustub neid müüa.

Tema tingimused on sellised, et kui ta teenib 60.000 rubla, Ivan annab 12.000 rubla (vähem kui 30% koguarvust). Me juba teame teadus-, et omanik õli see ei lähe hulluks ja Peter: "Ma otsustasin raha mulle!"

Nii oleks aus ja õiglane. See on täpselt hinnata.

2. Tõsta oksütotsiini

See tähendab: saada sõbralikumaks, ei irin üle kogu maailma ja nautida suhtlemist teiste inimestega. Vähem stressi - pikem eluiga. Ja veel oksütotsiini stimuleerib endorfiinide.

Kuidas seda teha?

Osaleda lemmik asju teha koerMine massaaži, tantsu või mediteerida. Autosõidu kaugusel kurjad mõtted ja hoolitseda lähedastele. Noh, kallistused ja suudlused ei ole tühistatud.

3. Ergutada oksütotsiini teistest

Tihedad sidemed ise provotseerida vabastamist õnne hormooni sisaldust veres. Aga töökaaslased või äripartnerid?

oma konverentsil sõnavõtuga TED Talks Paul Zak ütles, et rikkad riigid kõrge elatustasemega kipuvad olema kõrgem kui usalduse ühiskonnas. Vaestes riikides - vastupidi.

See on mõistetav: ekspressiooni sõbralikkus ja usaldus loob vastastikuse tundeid inimesed. See on see, kuidas hormoon oksütotsiin. Siis inimesed on rohkem valmis koostööd ja korraldama ühist äri, vähem karta petmine ja üldiselt usaldav võõrad.

Et aidata usalduse ja usaldusväärsuse õhkkond valitsegu läbirääkimisedSaate teha järgmist:

• nad kulutavad hubases kohas mitte liiga ere valgus (see ei kannata oksütotsiini);
• ei tohi unustada käed;
• luua ühtsustunnet ja kollektiivse küsimused (oksütotsiin toodetud isegi rühma sport).

4. Aju arengut

Kui teadlased ütlevad, et aju viskab meid määrab meie otsuseid ja valikuid, jääb teha seda tööd täisvõimsusel.

Areng loova mõtlemise ja loovuse, loe targad raamatud ja vestelda arukad inimesed - kõik see on võimalik laiendada funktsionaalsust aju. Ja siis ta teeb rohkem informeeritud ja arukaid otsuseid.