Miks me teeme impulsiivne ostud
Elu / / December 19, 2019
ostuhooaja ajastatud uusaasta puhkust - see on aeg, mil turundajad võtate vastu kõik oma teadmisi psühholoogia ja teha kõik selleks, et te irratsionaalne soov osta midagi kuid rohkem. Alates müügijuhid, mis on kindlasti kompliment oma välimust enne maksis algoritme, mis paneb sind valida need asjad, mida sa isegi ei saa - kõik kutsun teid mõttetu ja rumal kulutada raha.
Enamik inimesi mõtlema, miks nad vajavad midagi uut maja. Püüame hinnata, kuidas funktsionaalne selle teema, sest see saab rakendada, kas see on kasulik. Veelgi olulisem on, peaaegu iga asi on psühholoogiline tähendus meie jaoks. See on otsustav tegur puhul impulsiivne ostmine. John Galbraith (John Galbraith), Ameerika majandusteadlane, küüniliselt ütles, et inimene, kes lihtsalt ostetavad toidukaubad, juba vangistuses sügavaim tundeid ja emotsioone.
Psühholoogid usuvad, et inimesed teevad impulss ostud siis, kui nad arvavad, et brändi või toode vastab oma ideid maailma ja aitab tugevdada teadlikkust oma individuaalsust.
Näiteks, kui te väljamõeldud ise kõva mees ja arvan, et see on nii - noh, siis on üsna tõenäoline, ostate vidin Apple isegi veidi ülemakstud. Lõppude lõpuks, see firma tooteid on eriline psühholoogiline tähendus.
Seega nii asju ja brändid mängida rolli sümboolne karikas, tänu millele kliendid, tugevdada nende enesehinnangut. Ettevõte on tugevam, seda sagedamini nad kasutavad antropomorfismi oma reklaami ja selgelt määratleda isiksuse omadused isik, kes ostab oma tooteid. Siis ostu kasutatakse signaali mille näitame meie isikupära teised.
Esimene uuringud selles valdkonnas on näidanud, et üle 62% ostudest kauplustes niikuinii tehti impulsiivselt. See üha tegemist on online shopping: siin ratsionaalne planeerimine tulu taandub tagaplaanile, sest me kaotame reaalsustaju. Muidugi, see on mõjutanud kultuuri- ja kontekstuaalne ja isiklikku tegurid, mis määravad, kuidas täpselt me poes.
Mida rohkem arenenud kultuuri indiviidi, sagedamini me poodi külastada.
Muidugi, seda rohkem impulsiivne ostude mõjul stress, kui me kaotame kontrolli olukorda. Uuringud kinnitavad seda fakti: pärast suurt katastroofid ja loodusõnnetused, inimesed ostavad palju rohkem. On huvitav, et me teeme vähem ostude kui me minna poodi oma sugulaste ja palju rohkem, kui me minna sisseoste koos sõpradega.
Oscar Wilde ütles, et talub kõike, välja arvatud kiusatusele. Üldiselt inimesed on täiesti erinevad üksteisest võime enesekontroll, ja see seletab individuaalne lähenemine impulsiivne ostmine. Mõned püüavad imetlust ja rõõmu esitamine, teised võib hoida osta pikk nälga poolt vääraisting.
Samuti tuleb märkida, et tase nartsissismi kasvab viimase 10 aasta jooksul ja ennastimetlev inimesed Nad veedavad palju aega jõukuse ümber, samuti omal välimus. Arv impulss ostab suurenenud rohkem, sest mobiilse meelelahutuse tööstuses kasvab, kasvatavad meis manusena internetis. Seetõttu veebis oste saanud igapäevaseks. Kas me räägime uue paari kingi või bonus mängu.
Nagu ka teiste sõltuvuste impulsiivne ostmine on luua probleem teil lugeda kahjulikuks. Teisisõnu, kui te ostu tühistada ja ootamatu tagasta raha - ja ei ole probleeme. Aga kui sa näed ümber laost asju, mis on mõtestatud elu jooksul peaks hakkama muretsema.
Teiselt poolt, me kõik olemas kultuuri tarbimist. "Ma osta, järelikult olen" - mingi moto paljudele. Ja võib-olla, rahvuse mõiste ja religioon varsti asendada marki, et valida.