9 trikke reklaami, mida me läbi

1. Kasutades õigust tähemärki

Harv reklaamikulud täiesti ilma inimesed, ja need kõik on seal juhuslikult. Siin on kõige tüüpilisemad.

kuulsused

Enim mees ütleb, et süüa kohupiima, pesta pea seda šampooni, võtab need vitamiinid ja tunneb suurt ja välimus veelgi parem. Ja ostja tundub, et kui ta ostab reklaamitud toodet, saad lähemale täht, jah, nad ei ilmunud laval, kuid sama jook jogurt. Ja vitamiinid võivad viia sile nägu ja suur raha.

Aga tasub meenutada, et mediapersona ilmus reklaam, sest see on juba tähe - ilma kohupiima ja šampoonid.

tavalised inimesed

Koduperenaised reklaamida pesupulber, pensionärid - ravimeid, lihtne tarbijad hindavad toodete ja nautida shopping. Kena pilt, mis on suunatud vähendades kriitilist suhtumist toodet. Kas on vale, et see magus ema, kelle kolm last taas värvitud pükste põlved muru? Muidugi see, et selle eest makstakse.

Arstid ja eksperdid

Soovitus keegi erialase hariduse alati kõlab kaalukas. See võib olla eriti spetsialist reklaami ja antakse kõik tema regalia. Tips või peita taga ühise fraas nagu "parim soovitatav otorinolarüngoloogid maailmas."

Samas, kui tegemist on ravimite, kosmeetika või terapeutilise manipuleerimine hambapasta, ekspert ei anna nõu nägemata sind. Lisaks reklaamtahvlid saadakse ühekülgne ja vahendeid saab palju eakaaslaste ei ole hullem, kuid odavam.

2. manipuleerimise arvud

Me kasutasime usaldada arvud, sest nad on seotud asjaolud, mida on lihtne kontrollida ja katsetada näidanud selline tulemus. Aga osavalt, see on lihtne manipuleerida numbrid nii, et nad ei tahtnud midagi.

Kindlasti olete kuulnud sada korda midagi sellist, "Teie juuksed on kuni 50% tugevamaks." Kõlab hästi, ainult kuni 50% - see on 49% ja 1%.

Aga isegi siis, kui informatsioon toodud arvud on kõige korrektsem sõnastus peaks lugema teksti all tärniga, mis peaks kindlasti olema bänner või video. Sageli selgub, et suur arv ei ole tingitud kliinilistes uuringutes. Just abil laiali sada kasutajad, kes näitas, et see on tugevdanud, pleegitatud, täitununa, pesta kaks korda parem.

3. vale võrdlus

"Palju valku," "kaks korda maitsev", "kolm korda parem" - kõik need võrdlused on tõlgendada üheselt klientidele: reklaamitava toote - parim oma segmendis. Aga kõik jälle toetub olevas märkuses, mille alusel tarbija ootab pettumus teavet. Üldjuhul toode on võrreldes teiste tootja tooteid.

Teine trikk - võrreldes tavapäraste toodetega. Näiliselt selle brändi pulber peseb paremini kui tavaline, ja joonealune märkus näitab, et kasti valati pealkirjata "populaarne odav pulber."

Kuid sellise reklaami ei räägi üldse midagi: kes teab, mida nad võrrelda oma toodet?

Ja muidugi, kuulis võrdlus "parem" või "maitsev", tasub meenutada, et subjektiivne sõltub inimesest, mitte toote kvaliteeti.

4. Müüa Lifestyle

Reklaame sageli õnnelik perekond, inimesed, sihvakas ja kaunis, sõnakuulelikkuse lapsed kohev koer, roheline muru, krokodill püütud, kasvab kookospähkli. See loob illusiooni, et osta, ja siis liikuda imelise maailma, kus mootor ja kontsad ei riku, ja paare valge riided hakkavad jalgrattaga sõitma, isegi vihma, sest neil on tugeva immuunsuse ja nähakse salvestatakse orkaani. Aga vaevalt jogurt tassi suudab radikaalselt muuta elu. Kui see ei ole lõppenud, muidugi.

5. Kasutades kompleksid ja kehtestamist

Sa võid kunagi mõelda kujul, näiteks viis. Siiski, kui iga raua eetrisse, et ümber kanna - see on kord häbeneda, kuid teeb neid lukustada Supernova kolmnurkne, paljud tarbijad hoiab kella vaadates tema jalad. Ja keegi siis sisseoste.

Juba olemasolevate standardite teha tõhusat reklaami veelgi lihtsamaks. Üks või kaks klippe, kus jooksja süüdistatakse märg kaenlaaluste ja te otsite deodorant, ei higi jõusaalis, kuid see on olemas, mida teha on üsna loogiline.

6. Uskumatud välimus

Fotograaf, on tuhandeid saladusi, kuidas eemaldada tooteid, mis on koheselt tekitanud isu. Ainult toitu, mis on ees objektiiv täiesti mittesöödav. Puu- läikiv pritsida juukselakk, siirup asemel mootoriõli kook vahekiht papp, et vältida eeslipiima asemel võtta liimi ja vaht õlle tegemise pesuvahendiga.

7. Mäng nostalgia

Reklaam vabatahtlikult pakkumised tooted "maitse lapsepõlve" ja kvaliteet "nagu enne."

Sellised kirjeldused tuleks kolinud varem, kui suhkur oli magusam ja elu - muretu.

Tegelikult on need omadused ei ütle midagi toote ja mängida emotsioone tarbija.

8. Proovin selgitada juhid ja stimuleerida mahajääjate

Inimesed enamasti proovida kvalifitseeruvad originaalsusAga ühtsustunnet on endiselt tugev. Seetõttu loosungeid nagu "Tuhanded venelased on juba ostnud," või "Naised valida juuksevärvi nr 1" on mõeldud saada sa mõtled: "Kõik on proovinud, mida ma olen teinud?"

Teiselt poolt, turundajad mängida tundeid neile, kes tahavad olla esimene kõiges. Siin ja pidevalt levitava uusi mudeleid tehnoloogia, peaaegu ei erine vana ja ettetellimusi ja muid nippe, mille eesmärk on muuta tarbijat liider.

9. Kasutades teadmatus

2000-ndate alguses, peaaegu iga reklaami päevalilleõli koos märkega, et see ei ole kolesterooli. Mitte igaüks aru, et sellisel kolesterooli, kuid see oli selge: kui sa ütled, et see ei ole, siis see on midagi halba. Hiljem selgus, et päevalilleõli ja see ei saa olla. Aga põhimõtteliselt kasutatakse reklaami, säilitatakse.

Sageli tootjad, kasutades teadmatusest kliente, ütleb kogu lugu. Näiteks selleks, et salvestada käsitsi ise ulatub kuni mahl, mis ütleb "no säilitusaineid". Tõepoolest, kui osa ühest koostisosast, mis algavad tähega E, ainult kahjutu sidrunhape. See on lihtsalt see toimib säilitusainena on lisatud nimekiri lisaainete kui E330.

Ja mis trikke turundajad reklaami olete märganud? Jagage kommentaare.

vt ka

• Kuidas me petta supermarketid 10 nippe, mis on väärt teada →
• 26 Mõeldes vigu, sest me ei saa aru midagi →
• 7 elu häkkimine ei varisevad turustamise ploys →