3 tegurid, mis paneb sind uskuma
Elu / / December 19, 2019
Sabina Guliyeva
Praktik treener ja nõuandja. Liige Venemaa ja rahvusvaheliste treenimine organisatsioonide ICF, CCL.
Seal on termin "veenev" praktilise psühholoogia - midagi, mis paneb meid uskuma midagi. Kui sa tead, mida teeb usute mitte ainult säästab end tarbetuid kulusid, vaid ka õppida, et näha, kui teised inimesed püüavad manipuleerida teile. Seal on kolme tüüpi veenev:
- intensiivsus;
- mitu korda;
- kestus.
intensiivsus
Osatähtsus - on see, kuidas tugev emotsioon sa tundsid, kui te esimest kuulnud või näinud objekti või nähtuse.
Pea meeles ohkama Carrie Bradshaw alates "Sex and the City", kui vaadata super-stiilne sandaalid aknas: "Tere, ime!"? Ta ütleb ohe põnev ja tõesti öelda, mida on nüüd tema elu ilma nende sandaalid on tühi ja mõttetu.
Aga intensiivsuse töö, mitte ainult siis, kui teil on midagi imetlen või teravalt huvitatud. Sama veenev töötab ka siis, kui on midagi, mida sa halvasti ehmatasid või vihane. Kuna moodustavad kõik foobiad ja hirmud.
Näiteks laps kord Ta oli rünnanud koera, Marraskil või isegi hammustatud. Ta oli hirmunud ja tehtud üldistus: "Ma kardan koeri." See tähendab, et isik viibis usk ei ole olemas enne. Ja nüüd ta on kõvasti tööd, et muuta.
See veenev on uudishimulik variatsioon. Positiivne tagasiside kellele me imetleda, seoses või, et mõned tajuvad lapsevanemana arv võib muuta meid tugeva usalduse. Seega kõik lõputu reklaam hõlmab meedia isiksused ja osalejad. Nii reklaamijad sidumine meie suhtumine - imetlust iseloomu - teema, mida ta reklaamib.
Veenev töötab ka siis, kui te arvate, sõnad mees keda peetakse ekspert äri. Ja kui ta on ka juhtiv andmeid ja uurimistulemusi, mõned inimesed see muutub võimas argument kasuks otsuse vastuvõtmist.
Kui sa tead isik hästi, siis teda usaldada, leida meelepärane ja siis meelt muutub tugev stiimul oma valik.
See põhineb mõju suusõnaliselt, mille alusel mõnikord üritab jäljendada reklaamid: "See on soovitatav oma sõpradele!" "Close ei halba nõu!" Ja nagu reklaamlausetest.
Kokkuvõtteks võib öelda, intensiivsuse käivitatakse, kui isik kontakti uue teabe suhtes või mõni muu isik, tugeva põnevust, rõõmu, huvi, austust, usaldust, hirm või viha. See tunne on talutav ja on seotud informatsiooni objekti või isiku, ja lõpuks mõjutab otsustusprotsessi.
Mitu korda
Kordamine - tarkuse ema. Seda tüüpi veenev käivitatakse, kui te näete või kuulete teavet korduvalt. Selle põhimõtte kohaselt teoste infobiznesmenov reklaami. Nad kasutavad seitse puudutab välistada, et tuleb teha enne isiku usub, mida ta tegelikult vajab reklaamitud toodet osta.
Sellepärast te kohanud reklaame tänavatel ja nende mitmekordse ekraane. Lõppude lõpuks, meie aju sageli tajuvad uut teavet ei ole esimest korda. On tuntud valem, mille iga uue idee läbib kolm astet taju:
- "Mis jama!"
- "See on midagi seal ..."
- "Noh, kes ei tea seda!"
Kogu õppeprotsess on üles ehitatud korduste arvu. Siiski, kui see on ainus veenev sotsialiseerumise ja hariduse noorema põlvkonna, vanematelt võib sageli kuulda: "Ma ütlesin sulle tuhat korda (ja) ..."
Kui kuulete vanem, õpetaja või teie partner seda fraasi, on aeg mõelda, kuidas tõhus see meetod veenmise teile isiklikult.
On huvitav, et erinevad inimesed vajavad erinevaid koguseid Reps uskuda ja otsustada. Keegi ainult üks (sageli koos intensiivsus). Näiteks mees kord proovinud algus äri, Obzhogsya ja mõistsin, et see ei olnud tema.
Keegi kordamine tegude - 3-4 korda või rohkem. Kas soovite määrata korduste arvu on oma veenev? Küsi keegi sugulaste tähelepanu pöörata, kui palju argumente sa tuua arutelu tähtsate teemade jaoks. Seega näete, kui palju kordusi piisab teie partner, kui te võtate pilk tema argument tüüp.
kestus
Kestus kuigi viimase selles nimekirjas, kuid mitte viimane tähtsust. See on selgelt avaldub suhetes ja õppimist. Siin on konkreetsed näited: "Meil on olnud sõbrad alates keskkooli," "Ma töötan selles küsimuses juba üle 10 aasta."
Paljude inimeste jaoks, see on võimas tegur pikkus argument uskuda ja otsustada.
Kasuks seda teooriat veenev töö 10000 tundi. Teatud tegevuste üle 10 000 tundi, inimene jõuab piisavalt oskusi ja viimistletud. Ja öelda "Koos me sõime rohkem kui üks suudlema soola" võimaldab teil laiendada seda põhimõtet valdkonnas inimsuhted.
On huvitav tähelepanek, et inimesed Generation X on piisava aja okupatsiooni konkreetse tegevuse viis või rohkem aastat. et põlvkonna Y piisavalt paar-kolm aastat. Võite arutada teemat, mis on õige, kuid võite lihtsalt võtta seda asjaolu arvesse ja kasutada seda kui sa üritad veenda meest midagi.
Võimu meedia ja televisioon
kaks täiendavat liiki veenev saab tuvastada:
- Usk kirjasõna.
- Mõju sinine ekraan.
Kui kuulete mees inspireeritud kõne ohtudest konkreetse toote või ime toitumine, mis on lisatud emotsionaalset seisundit argument, "Ma lugesin seda ise!" või "Ma nägin oma silmaga televisioonis, internetis", siis seisame silmitsi selle neid.
Väita antud juhul ei ole mitte ainult kasutu, kuid sageli ohtlik tulevikus suhteid.
Parimat, kuulanud tulise kõne teisendada vilunud, paar tükki selgitamise küsimustele ja lõpetada vestlust sõnadega: "Hmm, huvitav vaadata, Kuulsin (a) teisest vaatenurgast... "Oluline on mitte proovida vaidlustada isiku veendumused, ja tuua täiendavaid andmeid alternatiivsete allikatest.
Teades nende veenev, saate neid kasutada, et kohandada end teostada oluline, et te tööd või vastupidi, veenda midagi tähtsusetu.