Trap mõtlemine, et sa veeta rohkem

Vastavalt klassikalise majandusteooria, inimesed käituvad ratsionaalselt ja teha kõige kasulikum otsuseid ise. Aga käitumuslike majandusteadlased ei nõustu sellega. Nad usuvad, et see on võimatu ignoreerida funktsioone inimese psüühika.

Meie mõte töötab vastavalt oma seadustele, mis on tõenäoliselt nn loogiline ja ratsionaalne majanduslik seisukohast. Nii et täna Räägime lõkse, mis ajab meid oma meelt. Proovige nii palju kui võimalik vältida.

1. kardavad kaotada

Oleme palju kardab kaotada midagi peale rõõmustada omandamisel uus.

Püüdke ette kujutada, mida uudis teeb suurem mulje teile - sul tõsta, või et sel aastal oodatud auhinna ei lase sul? Katsed kinnitavad, et kaotus kogeme tugevamaks.

Pea meeles veebilehel mis tahes muidugi kus iga nüüd ja siis teade "On ainult 10 istekohta." Me kardame, et jäta võimalust ja toime impulsiivne ostmine.

2. Piira status quo

See efekt on osaliselt seotud eelmise: meid psühholoogiliselt mugav, kui asjad jäävad samaks. Asi on selles, et mingeid muutusi, isegi positiivne - see on stress.

Me predpochtom pigem jääda oma lind käes kui proovida midagi muuta.

Vastus lihtsale küsimusele: Kui tihti muudad oma mobiilioperaatori? Aja jooksul, vana operaatori tariifid kasvavad ja turul on rohkem ja rohkem atraktiivseid pakkumisi uusi kliente. Aga me jätkame kannatavad puuduseks, kuid tuttav vana.

On võimalik, et selgitada selle vastumeelsus mõista Hienoudet seotud. Aga mitmed psühholoogilise katsedStatus Quo Bias otsustamises. Oleme tõestanud, et tegelik põhjus see käitumine - hirm stressirohke olukord, isegi kui lõpuks ootate tasu.

3. Barnum mõju

Meenutage, millal te viimati lugeda horoskoop. Isegi kui sa ei usu kõik need ennustused ei tundu skoor teist, osaliselt nad kirjeldavad oma elu? Kui nii, siis on lõksus Barnum.

Alumine rida on, et enamik inimesi kipuvad omistada üldist ja ebamäärast kirjeldust iseloomulik tema isiksuse ja elu.

Nagu te ilmselt juba arvata see mõju täielikult kasutada astroloogid, ennustajad ja muud "ennustajad". Probleem on selles, et kõik preparaadid horoskoobid kehtivad peaaegu kõik inimesed ilma eranditeta: "Te olete vastutav isik, kuid võib mõnikord olla vale", "sa tahaksid olla lõbus", "Sa ootad hea uudised. " Mida rohkem positiivseid kirjeldusi, seda rohkem vasteid leiame.

4. raha illusiooni

Me kipume mõtlema nominaalne, mitte reaalse raha eest. Teisisõnu, me oleme äratanud suurt hulka, kuigi palju tähtsam kui raha ostujõud (kui palju tooteid saab osta teatud summa).

Kui ülemused ta raise'ib, olete rahul, et terasest teenida rohkem. Ainult vaevalt mõelda inflatsioon, mis "sööb" kõik oma kasvu. Uus palk saab osta väiksema arvu tooteid kui vana eelmisel aastal. Teie rahaline olukord ei muutu.

Aga fakt, et palgatõus on väga oluline mees, sest ta oli nominaalselt rikkamaks.

5. siduvad

See on meie kalduvus hinnata arvu suunas esialgse ühtlustamise. Meie hinnangul asja väärtus nimega hinna alusel müüja ja ärge üritage arvates on see tõene või mitte.

Eriti heledalt see efekt pingelistes olukordades.

Te otsustate rentida korter, üürileandja nõuab oma hind. Sa hakkad soodne, alates selle numbri, kuigi on võimalik, et objektiivselt on ülehinnatud poole. Aga meie mõtlemist viib meid ja me vaimselt klammerduvad selle ankur.

6. valduses mõju

Me kalduvad oma vara. See ei ole nii oluline kui te oma asi tegelikult. Peaasi - tunda tema enda.

Te olete ilmselt näinud seda mõju elus, kui vähemalt üks kord olnud turul. Seal müüjad kelm veenab hoiate asi käes, proovige seda.

Maksab teile ainult alateadlikult tunnevad, et nende asi, kui olete valmis ostma.

Kuid see reegel on erand - kogenud kollektsiooni. Nad on huvitatud saada maksimaalset kasu, on valmis jagama ja ratsionaalsem lähenemisviis valiku nende ostudest.

7. Püünised süvistatud kulud

Teine omadus meie psüühika - meeleheitel vastumeelsus loobuda kahjumis äri ja edasi liikuda. Oleme psühholoogiliselt raske nõustuda nende kaotust, nii et me jätkuvalt investeerida kahjumlik aktsia või ehitamiseks maja pärast nii palju vaeva ja raha on juba kulutatud.

Efekt süvistatud kulude avaldub äri ja igapäevaelus. Näide General Motors: Juhtkond usub, et ameeriklased on aktiivselt kokkuost Jaapani autod. Ja hoolimata asjaolust, et müük on selgelt näidatud teisiti, nad jätkasid aastate jooksul toota kahjumis toodet. Olukord muutus ainult muutus kontrolli kompositsiooni.

Või näiteks sama püüniseid tüüpiline siseriikliku olukorra: naine mitte sellest eemale armastata abikaasaKuna "nii palju aastaid elanud koos." Selle tulemusena - õnnetu abielu ja soovimatus tunnustada ilmne.

8. oodatav mõju

Mida rohkem me ootame midagi, seda rohkem tahad. asjaolu, et oodata ise, intriigidest lisab toote väärtus meie silmis.

Ilmekaim näide - esitlus uue iPhone, mis fännid ettevõtte iga kord ootab kannatamatult. Siiski on see efekt, ja teine ​​külg: iga kordamine selle tugevus on nõrgenenud. Hype muutub nõrgemaks ümber uusi mudeleid. Kui varem inimesed toimus ukse ees poodi paar päeva, siis järk-järgult selle sündmuse tajuvad kõik on vaikne ja rahulik.