Kuidas me petta supermarketid 10 nippe, mis on väärt teada
Saada Rikkaks / / December 20, 2019
See artikkel ei ole ainult lugeda, vaid ka kuulata. Kui eelistate - lülitada podcast.
1. söögiisu ärkamise
Senses - see on kõige aktiivsem liitlased turundajad. Mitu korda ütles maailma: "Ärge minge kauplused tühi!", Sest mida rohkem sa tahad süüa, seda rohkem tarbetuid ostetud. Aga isegi kui sa ei ole näljane, supermarketites laos mitmel viisil äratada oma söögiisu.
Näiteks ta on tõestanud end lõhn värske küpsetamine: see meelitab kliendi kulutada rohkem raha. Hea töötab korralikult eksponeeritud valgustus: tooteid kuva otsima puhkus hele, mahlane ja põnev.
Aga üks võimsamaid võimalusi, et kutsuda esile süljeeritus ja samaaegne soov kiiresti osta midagi närida - tasuta degusteerimine proove. Esiteks, nad lõhn ja kutsuvad teid tahavad neid osta. Teiseks said tasuta, tunnete end kohustatud tänada poest. Ära saada püütud te seda vorsti maitsega, sa ei mäleta isegi teda. Ja nüüd on see korvis. Ja muidugi, kontrolli all.
2. hüpnoos muusika
Kuulsime supermarket rõõmsameelne muusika - pöörake tähelepanu maksimaalne. Meloodiaid käivitada kiires tempos, kus on oluline arvu suurendada müüki. uuring
Kasutades taustamuusika käitumist mõjutab Supermarket ostukotidKulutatud Ameerika Marketing Association, tõestab energiline muusika provotseerib ostjatele heräteostoksia.Alateadlikult kohanevad drayvovy tempos, lisame korvi kallimate toodete ja isegi suuremates kogustes.
Teiselt poolt, aeglane muusika - see on ka trikk. Poodide spetsiaalselt valitud kompositsioonide rütm, mis on palju aeglasem kui keskmine südame löögisagedus. See põhjustab inimestel jõlkuma enam hetkel riiul, veeta rohkem aega kauplemise korrusel ja selle tulemusena rohkem ostma. Lisaks suurenenud ligi 30% - jah, eelkõige ütleb American Marketing konsultant ja autor raamatud "Eemaldamine aju! Nagu turundajad manipuleerida meie mõtetes ja teeb meist osta, mida nad tahavad, "Martin Lindström.
Et kaitsta end sellise muusika mõjutusi, kõndida läbi poed kõrvaklapid.
3. Värvid
Inimesed "koostatud" poodides, seinad ja mille suue väljastpoolt on värvitud soojades toonides: punane, oranž, kollane. Kuid olukord muutub värvi: cool värvid interjööri - sinine ja roheline - sundides klientidele rohkem kulutada. CNN, tsiteerides uuringuKuidas värv mõjutab oma kulutusi, Avaldatud Business Review ajakirja ütles: kauplustes on kaunistatud sinise ja rohelise toone, kliendid lahkuvad 15% rohkem raha kui need, kelle seinad ja riiulid värvitud soojades värvi.
4. Sooduskaardid ja lojaalsuse programmid
Kas te arvate, et sooduskaardid on mõeldud oma säästud? Tõsi, see on osaliselt tõsi. Kuid mitte kõik. Hoida säästab omanike kliendikaartide on palju erinevaid põhjusi.
Sooduskaardi tie teid eriti supermarket
Valides kahe täiesti identsed poed, siis ilmselt läheb, kus teil on lojaalsusprogrammi.
Kaart vaadates te
See tähendab, et pood annab teavet oma ostuharjumusi. Liha, mida hinnaklassi te eelistate? Kui tihti te osta toit koertele? Nagu šokolaadi või, ütleme, piimadesserdid?
Tänu kaardil supermarket teab kõike oma kulutusi ja saada võimalus neid mõjutada.
Kui olete kunagi saanud individuaalse pakkumised nagu "Osta šokolaadi 300 rubla ja saada 15% allahindlust", sa tead, mida ma mõtlen. Muidugi ettepaneku näib olevat kasulik. Aga see on kasulik esmalt kauplustes, mis keritakse teil osta rohkem mahtu maiustusi kui varem.
Kaart provotseerib teil kulutada rohkem
Paljud supermarketid teenida punkte iga dollar kulutatud nende võrgus rubla. Hiljem neid punkte saab konverteerida raha, makstes kogunenud kassas. Eelised? Ühelt poolt, jah. Teiselt - te ei märka, kuidas poodi paneb sind rohkem kulutada, et saada rohkem hinnaline tasud.
5. Kaubad-sööt
"Osta 10 tükki vaid 100 rubla!" - hea vanamoodne turustamise nüke. Paljud nokkimise sellise ettepaneku, et lõpuks osta rohkem tooteid, kui nad vajavad.
On ka peenem manipulatsioonid. Kauplus pakub populaarne toode tõesti hea hinnaga. Näiteks hooaja grill liha või suur pakk mähkmed tuntud brändi. See sööt.
Tulus kaupade agressiivselt turustatakse sundida ostjaid pilk teatud supermarket. Aga kui me käisime poes põrandale liha või mähkmed, miks mitte osta midagi muud? Siin nendel seotud ostud poes ja teha raha.
Kasuks, mis ta kaotab hetkel sööt ära maksta neile lisaraha, et ostjad lahkus supermarket.
6. seotud tooted
Lähed poest pakk küpsiseid oma lemmik laps. Kõrvuti samal riiulil lapsed leida šokolaadi ja zefirki. "Oh, kujundus!" - ja arvan, et sa visata kõik kolm toodet korvis. Kuna selline töö kombinatsioon.
Mõned combo kombinatsioonid on ilmne, nagu šampoon ja konditsioneer. Mõned - peenem, nagu plastpudeli plaadid ja paberi salvrätikud ilus. Tundub salvrätikud me otsustasime osta oma. Tegelikult oma väidetavalt spontaanset ostu on ennustatud ette.
LEINBACH Reilly, autor ja asutaja Retail 101 USA konverentsi sõltumatute jaemüüjateKui käsi jõuab toode, mida on hetk tagasi veel ei plaani osta, küsige endalt: "Kas see on ma tegelikult tahan?"
7. Pakett, kus tooted on riknevad
Värske leib on sageli müüdud paberkott. Ilus? Fakt. Aga see ei ole praktiline: leib selle paketi kiiresti kuivama ja sa pead minema poodi uuesti. Ka see on üks turunduse trikkide. Seega, pärast naasmist supermarket, proovige struktureerivad ostu nii, et nad hoiavad värskust nii kaua kui võimalik.
8. Lisaväärtusega toodete
Supermarketid mängida hinnad tõusevad silmade kõrgusel nende toodete, mis on eriti soovivad müüa ja kukutades peaaegu põranda tasemel ebasoodsad poodi odav kaup. Laialdane mõju "magic üheksa", kui toode, mille hind oli 199 rubla tundub klientidele paremini osta kui toode 200 rubla.
Hea koefitsiendid tooteid, mis selgitab klientidele, miks nad peaksid võtma. Näiteks võib toodet märgitud ikooniga "kasvatatakse meie piirkonnas ja seega toob kasumit meie põllumeestele." uuringud näitavad,Müük kohaliku Foods ulatub $ 12 miljarditSarnaste kaupade ostjad on nõus maksma kuni 25% rohkem.
Teine võimalus - toodete retseptid, mida saab valmistada neid. Nad tunduvad olevat ostjad rohkem praktiline, mistõttu nende tase müük eespool.
9. Korduvkasutusega kaubamärgiga ekosumki
Korduvkasutusega keskkonnasõbralik kotid asemel paketid - geniaalne turustamise nüke! Esiteks, nad on kaubamärgiga: jaekette pannakse neile oma logosid, keerates kliente jalutuskäigu reklaam. Teiseks, nad teevad kliendid läbi imbunud usaldust supermarket: "Noh see on vajalik, et ta hoolib keskkonna!" Ja kolmandaks, nad suurendada Keskmine kontroll.
Harvard Business School avaldatud uuringuBYOB: Kuidas toomine oma kandekotid viib ravivad ennast ja keskkondaTõendavad, et ostjad on kaubamärgiga ekosumkami kulutada rohkem. Imbunud mure looduse nad esimest eelistama kallim loodus-ja mahetoodete ja seejärel kassasse counter, ladustamine ebatervisliku toidu - kui tasu oma tänu.
10. Kastid piletikassa
Piletikassa turundajad panna kallis ja ei ole alati vajalik vähe asju: šokolaad, marmelaadikompvek eredas pakend, jäätis, niisked salvrätikud, desinfitseeriva poolt geelid, kondoomid ja nii edasi. Arvutus on tehtud, et olete väsinud otsustamise börsisaal kassas lõõgastuda ja osta ise (või mitte vähem väsinud kui sina, beebi) auhinna. Ja see toimib.
Little asju nagid kassas lindid saab arvutada klienditeenindus pood: kui võimalik, ja sa unustada, et sa pead niisked salvrätikud, ja siin - siin nad on! Aga kui sa läksid tagasi tööliskond, siis oleks leidnud sarnase pühkimine hinnaga poolteist korda väiksem. Ebamugav tagasi, nii et sa osta kaupu pumbatud hindadega taas muutumas tarnija "Golden Fleece" kauplused.
vt ka💰🧐☝🏻
- Kuidas säästa toidu
- Nagu ma sõin kuus kuni 3500 rubla, ja hakkas mõtlema revolutsiooni
- 9 trikke reklaami, mida me läbi