Kuidas määrata toodete hindu oma poe

Kas te olete kunagi näinud kauplustes toodete liiga madalad hinnad? Igaüks meist ei oleks midagi säästa raha, kuid kui toode on hind 1 000 rubla müügil online vaid $ 100, siis enamik ostjaid arvavad: "Mis saagi? See on liiga hea, et olla tõsi! ". Veelgi enam, paljud sõnad tulevad meelde, mida võib nimetada surmaotsus väikeettevõtetele: "Ilmselt on see halb toode."

Hind Psühholoogia koosneb mitte ainult lihtne valem "kulu + kasum." Pane liiga kõrge hind, ja siis on konkurendid. Hinnake oma toodet liiga madal, tarbijad kaotavad usaldust oma toodet. Kujutage ette, et olete avanud, oma boutique võrgu ja taha ära nii palju kui võimalik. Millest alustada hinnakujunduse ja kuidas mitte ära hirmutada kliente?

Arvuta kulud

Kui sa tahad teha kasumit, pead mõistma struktuuri oma tegevuskulusid ja on kohustuslik, et kaasata nad hindu.

Sa ei pea maksma komisjonitasu või tasu kasutamise Ecwid. Kuid online müük, samuti muul äri, on kulud.

Millised on kulud? Need võivad hõlmata kõike alates kulude mull film, kus te murrab ta kohta, et nad ei kahjustunud kohale ja elektriarveid, mis võimaldavad teil Skulptuurid, printimise, keevitamise või koguda nende tooteid.

Siin on mõned kulud, mida meeles pidada, hinna määramisel kauba:

☞ tasud kasutamiseks ärilise punktisumma

Oletame, et iga kord, kui müüa toodet, pead maksma tehingu 2,2-5%, sõltuvalt tariifi kava ettevõtte, mis tegeleb oma makseid. See tähendab, et kuni 50 rubla toormehindade 1000 rubla läheb arvelt hooldus oma Interneti äri maksavad operaatorid.

☞ Reklaammaksud

Mitte igat tüüpi reklaami on PPC või "pay per click", kuid kui valite selle võimaluse edendamine, pea meeles, et mõnel juhul võib olla üsna kulukas. Oletame, et te maksma 30 rubla iga kliki reklaami ja klikkis 100 inimest. Teie reklaam kulud moodustavad 3 000 rubla, ja sa pead teenima vähemalt sama palju kui nende katmiseks.

☞ Maksumus hosting / domeeni

Mõtle, isegi kui see on ainult 1 000 rubla aastas.

☞ transport

Sul on palju reisima, valides materjalid? Või iga päev saada stuudios, kus saate luua oma tooteid? Directions - on ka artikkel kulud oma äri, ja see tuleks arvesse võtta, kui kehtestatakse hindadega.

☞ materjalid

See kategooria hõlmab T-särgid, mille paned pildid, või metall, mis on valmistatud kaunistused. Ja ärge unustage, nagu pisiasjad nagu karbid, lindi ja õngenöör! Enamik ettevõtjaid ei võta neid kulusid tõsiselt, mis lõppkokkuvõttes mõjutab nende kasumit.

☞ pingutus

Ehk kuni teie poodi ei ole jalgu, siis ei maksa palka. Siiski on oluline hinnata oma töö väärtust. Kas sa saad piisavalt raha oma labors? Kui te näiteks shote kleidid et saada teada, kui palju saab tavaline õmbleja teie piirkonnas. Kolmsada rubla tunnis? Kas pole liiga vähe?

Kui te ei samal ajal on disainer, büroojuht, koristaja, täidesaatva ja finantsjuhi oma äri (Nagu tavaliselt on see nii väikeste ettevõtete), veenduge, et iga töö, mida teevad, vaid määratud hinna.

Tehakse arvutused ja levitada kulud kõigi kaupade

Analüüsige oma üldkulusid, nagu vahendustasud, et maksate oma maksesüsteemi. Lisa need kokku ja lõhe mitmeid tooteid, mis te kavatsete müüa.

Näiteks, kui teie tegevuskulud on 15 000 eurot kuus ja sa lähed müüma kaks toode päevas (2 x 31 päeva = 62 Toote), siis pead katta lisab hinnale iga kirje 242,9 Rubla. Lisa sellele materjalide maksumus (kui te pole pidanud enne) ja väärtust oma töö.

Mõnes Hinnakujundusmudelid kasutada järgmist valemit:

Materjalid + töö üldkulud + opt = x 2 = jaemüük

Mõned Lisage sellele võrrandi kasum:

Materjalid + üldkulud + tööjõu + kasum = wholesale × 2 =

Muidugi, võite määrata ka kasumi summa, mida soovite saada. Aga ei müü ennast liiga odavalt! Nende kulud saab jälgida, kasutades spetsiaalseid rakendusi või võrgu raamatupidamisvahendid, nagu Outright.com.

Analüüsige oma ettevõtte prioriteete

☞ Äriplaan

Ükskõik mis valemeid toodete hinna kohta, mida kasutate. Ideaalne suhe on alati põhineb äriplaani oma firma. Kuidas te kujutate ette oma klientidele? Mida nad mõtlevad suhe "hind - kvaliteet" oma tooteid? Kas nad arvavad oma toodet kasulik omandamise või ilus luksus objekt? Kui teil on moebränd, kas teie unikaalseid tooteid viimaseid trende?

Pöörake tähelepanu kommentaare oma klientide ja te mõistate, kuidas panna kaupade hinnad.

☞ Watch konkurentide

Kindlasti vaadata hindu tema konkurendid. Kui võrrelda neid oma kaupade on liiga väike, silmis klientidele, hakkavad nad otsima odavaid asju. Siiski, kui teil on võimalik pakkuda klientidele paremat lahendust, siis oma brändi ilmub neile otstarbekam.

Oluline on hoolikalt jälgima teie hinnad ja kohandada neid vajaduse korral. Stick äriplaani, mis sisaldab oma eesmärgi kasumit, kuid samal ajal teha oma äri piisavalt paindlik, et see saaks kohe reageerib kõigile turu liikumist.

☞ Ole teadlik "diferentseerumisfaktorit"

Kuidas unikaalne on oma toodet? Kogenud ettevõtjad teavad, et vastus sellele küsimusele võib mõjutada hinnakujundus on palju tugevam kui valem "kulu + kasum." Kaupade et ostja leiab ainus omataoline, ta oleks nõus maksma palju rohkem.

Internetipoest Wishnya - hea näide positsioneerimise särav ja stiilne brändi.

Kui saate tõhusalt näidata vahe nende toodete ja konkurentide toodete siis on rohkem võimalusi paigaldada oma kõrget hinda. See tähendab, et rohkem ainulaadne oma toodet (või rohkem ainulaadne olete see esitatakse), seda suurem on ruumi hinna kehtestamisel teil on. See reegel ei tööta iga äri, kuid siiski, kui saate, proovige veenda oma sihtrühma, et teie lahendus sobib kõige paremini tema vajadustele ja isegi sisaldab elemente, mis puuduvad konkurendid.

Näiteks, kui sa shote riideid järjekorras pakkuda klientidele teenuseid isiklikuks Internetis stilist, kes ütleb neile, mida lõigatud on parem valida koos teatud tüüpi tegelane. Väikesed erinevused konkurentide võib tähendada kõrgemat kasumlikkust tulevikus.

☞ Jälgige "wow faktor"

Teine hinnakujunduse komponent, mis on rohkem pistmist psühholoogia kui matemaatika - "wow faktor", või mood tegur. Näiteks Apple on välja nutitelefonid nagu sadade teiste ettevõtete. Kuid nad on suutnud silma paista mass konkurentide mitte ainult tänu oma operatsioonisüsteemi ja toote kvaliteeti, vaid ka seetõttu, et positsioneerimine oma tooteid moodne vidin atribuut kõrge elatustase.

See oli mood tegur võimaldab neil nõuda lisatasu hinnad (kõrgeim turul), kuigi nende älypuhelimia on valmistatud samu komponente, nagu oleks kõik teised.

Niisiis, pidage meeles, et inimesed on nõus maksma rohkem tooteid, mis on:

• või luksuslik kvaliteediga;
• mood;
• harva;
• unikaalne.

Edukas müük!