10 fakte äri Hiinaga, mis on vaja teada ettevõtja
Tema Töö / / December 26, 2019
George Sutyagin
töötada Hiina spetsialist, tegevjuht teenus ChinaToday.
1. Analoog praktiliselt iga toote kohta leiate Hiinas
Tõenäoliselt leiad täpselt sama, ainult odavam. See ei ole oluline Venemaa algselt ostetud toote või mõnes teises riigis - see on valmistatud enamasti ikka Hiinas.
Viimasel ajal oleme välja ettevõtja. Kuigi puhkusel Tai, ta püüdis tee peetakse kohaliku ja otsustas korraldada oma kohale Venemaale. Ta võttis isik kohtuprotsessi. Aga kui kaup razosholsya, otsustas osta rohkem ja pöördus meid - mitte sõita iga kord sama. Teeme koostööd Hiina ja pakutakse välja samasugune tee Hiina tarnijatelt. Ja me leidsime ta! Jah, isegi madalama hinnaga. Klient on loonud tarnija Hiinast ja meeldis.
Teine ärimees toodab Lizunov lastele. Venemaal on ostetud nende purgid soovitud kuju hinnaga 12 rubla pluss 2 rubla kate. Hiinas, leidsin pakkumise 8,5 rubla, ja mõelnud, kas raamat ei ole seal kõik koostisosad nende tooteid. Ja see on rohkem kui kaks tosinat nime.
Hiina täna võib nimetada maailma tootmise baasi, kus on olemas kauba all kuulata, maitse ja eelarve.
tootmine iPhone ja iPad Apple firma ka tellimusi Hiinas, leides kunstnikud, et täita oma standardeid.
Juhendid Stockholmis otseselt hoiatavad turiste: T-särgid sümbolitega Rootsi ja teiste toodete suveniiripoed turismi valdkonnas on valmistatud Hiinas. Kohapeal toodetud ainult puuskulptuuri käsitööna hinnaga 1000 dollarit kohalikus valuutas.
Arusaam, et Hiina - on odava kauba kahtlase kvaliteediga, aegunud. Hiina tootjad valmis andma mis tahes kvaliteediga piiratud ainult, kui palju teid ja teie klient on nõus maksma selle eest.
2. Kui teie toode vajab tõendit, peab toimuma Venemaa
Müügiks mitmete kaupade Venemaale nõuavad sertifikaadi. Vene ettevõtjad küsivad sageli selliseid sertifikaate Hiina tarnija ja loobuma ostu, kui see ei paku neid. Või valmis teha, kuid ainult elektroonilisel kujul.
Tegelikult, isegi kui tarnija annab tunnistust kogu vajaliku tihendid, Venemaa on lihtsalt tükk paberit, mis ei ole juriidilist jõudu. Ja Hiina dokument ei ole vajalik sertifitseerimine Vene Föderatsiooni.
Sertifitseerimise vajadustNende toodete loetelu, mille suhtes kohaldatakse kohustusliku sertifitseerimiseNäiteks laste, keemiakaubad ja mõned teised tooted kategooriatesse.
On kaks võimalust sertifitseerimise:
- Valge - tellitud test kaubadMis saadetakse eksperdid. Mis saamist nõutud dokument on imporditud suurimat erakonda.
- Gray - Party tarnitud kohe, sertifitseerimise toimub hiljem. Me ei saa öelda, et see on ebaseaduslik, ja paremal selline lähenemine ei ole ka nn.
Valik on klient. Enamik valida hall.
Vahendajad ei ole tavaliselt seotud sertifitseerimise ise, advokaadibürood spetsialiseerunud nende teenuste. Mõned vahendajad on selliseid partnereid, ja nad soovitavad oma klientidele.
3. AliExpress ja isegi Alibaba - ei ole parim variant hanke
AliExpress - jaemüügi ressurss keskendub ka välismaalased. Seega hinnad on ühed kõrgemad Hiina segment internetis. Alibaba madalamate hindadega, kuid see platvorm on ka keskendunud välismaalased. Alates ohutu saite, kus protsessid on täielikult automatiseeritud lunastamise ja kaupade eest tasumist ja raha blokeeritud tarnija arvel kuni ostja kinnitab, et ta on saanud kaupu, ja see ei ole nõudedTulusam osta neid, mis on keskendunud Hiina klient.
See on sarnane ressursse:
- «1688"- platvormi Hiina hulgimüüjad. Kui teil on vaja rohkem kui 10 koopiat toote, otsige tarnija siin. Sel juhul müüjad võib olla piiratud vähemalt pool: keegi on 10 ühikut, samas kui keegi ja 1000.
- Taobao - jaemüük ressurss, nagu aasta AliExpress, kuid Hiina. Suurepärane võimalus osta Proovikehade, mis hulgimüük tarnijad sageli Tinker kahjumlik. Sobib ka olukordades, kus sa pead natuke: viis sallid, kolm ujumistrikood, 10 pakendit erinevaid kosmeetika jms. Kui olete huvitatud rohkem pool tasuvam osta "1688".
- Tmall - jaemüük platvormi toodete premium segmendis. Optimaalne ostude eest isiklikeks vajadusteks või väga väikesed erakonnad eksklusiivne kvaliteediga tooteid kõige nõudlikumale kliendile. Kasu saab tuvastada tasuta tarne Hiina ja põhjalikult testitud tarnijad, mis praktiliselt välistab pettuse.
Ärimees tellitud Tmall saadetise, kuid tarnija ei olnud juuresolekul vajaliku summa. Ja "1688" sarnased tooted leiti, vähem. Sellest ajast peale on ettevõtja ja osta "1688". Omahind kauba vähenes ja müüb sama hinnaga nagu enne.
Kui te töötate koos premium segmendi kohta Tmall näed, kui seal oli midagi uut oma profiili. Leviku ettepanekud on väiksem kui teistel saitidel. Ka Tmall saab osta kupongid või väikesed erakonnad, mis ei tööta hulgimüüjad. Muudel juhtudel toodet, mille olete valinud Tmall, parem otsida ja osta aasta "1688".
4. Kui sa tuled Hiina, võite leida paremat lahendust kui veebisaidid
Hiina tarnijad on kauplemine mitte ainult internetis. Ära turgudel, kus on mõttekas otsida neid, mis on paigutatud eelkõige linnades Guangzhou ja Yiwu. Turg "Futen" Yiwu on suurim maailmas ning on "linn linnas" tahke rida kauplustes.
Isikliku visiit turul - see on võimalus leida toode odavam kui isegi "1688". Kuigi mõnikord vastupidi - Internetis on ettepanekuid madalama hinnaga. Tuleb võrreldes igal juhul.
Et tulla Hiina on ka, et leida toode, mis ei esinda VenemaaJa võtta see nišš oma piirkonna või isegi kogu riigi. Või testida äriideed.
Tootjad toodete turule tavaliselt koondunud naabruses sama linna. Seetõttu ei saa me vaadata ainult kaupade, vaid ka külastada tehase, mille tooted on huvitatud. Isiklikud kontaktid omanik - on võimalus jõuda kokkuleppele pakkumise parimatel tingimustel kui standard.
Külastada turge ja tehased on parem leida juhend, mis on hästi kursis valdkonnas (sama "Futene" ilma koolitust on lihtne eksida) ja ideaalis - ja omab hiina. Inglise sellistel turgudel ning on suunatud kohalike ostjate veebisaidid - halb assistent. Vene olukord veelgi hullem. Masintõlge, näiteks «Google Translator" ei ole alati aidata.
5. Kui toode on midagi, mida sa ei ole rahul enne sellest loobuda, on vaja rääkida tarnija
Pretsedendid, kui pakkuja kliendi nõudmisel teeb muudatusi, et, esinevad regulaarselt. Siin on mõned näited.
üks klient ei ole veendunud, silt pakendil mänguasjad ja juhised on Hiina. Palvel klient tarnija on esitanud need tooted inglise.
Ostja oli valmis võtma pool riided, kuid ilma triibud märgid, mis olid katsenäidistelt. Pärast läbirääkimiste tarnija tarnitud kauba taotletud kujul. Teine ettevõtja taotlusel pool Toodete ilma logo tootja.
Omanik väike kauplus Hiina otsustas tellida vihmavarjud oma firma logo müüa oma kaubamärgi all Venemaal. On proovi olin valmis võtma 100 tükki, aga ma kartsin, et kuna logo trükkimine oluliselt suurendada kulusid. Pakkuja tehtud vastuettepanekuga: kui tellimus kasvab kuni 150 koopiat, siis printida logo tasuta. Tol me otsustasime teha.
Tarnijad Hiinas valmis minema, et rahuldada kliendi. Aga ühel tingimusel: kui nad peavad kasumlik tegeleda ise.
Ja kui sa tahad saada eksklusiivne toode teie vajadustele, Hiina leiate tootja, kes on nõus seda toota. Hiljuti käivitas Hiinas tootmise geelid, küünelakk tema kaubamärk. Pärast piloot test, oleme sõnastanud nõuab, et tuleb parandada, ja edastatakse tarnija. Seljakott, mis toodavad ka oma kaubamärgi all Hiina, me ei ole rahul tulemusi. Pakkuja mingit probleemi asendades selle usaldusväärsemaks.
6. Kaubad võimalik paremini kontrollida varude Hiinas
Ühine keel: kauba kätte saanud, kuid pakendi sees ei ole, mida tellida. Või mitte päris. See ei pruugi tõttu pahatahtlikkuse. Rohkem levinud põhjus - jama äriprotsesse tarnijalt või banaalne tähelepanematus. Me ei saa öelda, et kõik Hiina on täiesti tähele panemata klientide vajadustele Venemaa, kuid seal on üsna vähe.
Üks meie klientidest otsustas osta kööki projektis. Nõue oli puhas valge ja tarnija on saatnud koor mööbel ja mõelnud, milline on nii rahulolematu klient. Teda veenda, et kaup tuleb välja vahetada, see oli võimalik, kuid raske. Kuna erinevus näitas rohkem Hiinas, laadida Pakkuja vale variant ja saada üks, mis oli vaja ei olnud liiga palju vaeva.
Teine ettevõtja Hiina kannab ujumistrikood. See toode on hea, ja see on alati palju: segadust värvid ja suurused on vältimatu. Aga kuna kõik on hoolikalt kontrollitud lattu Hiinas, kõik küsimused puudus ja abielu lahendatud tarnija asemel. Ta kiiresti asendab asi, mille silmamunad, ja alles siis saadetakse kauba saaja.
Teine püsiklient kannab raadio Venemaa, kiibid ja muud komponendid. Müüma selliseid kaupu Venemaal võib olla suur varu. Aga selleks, et tuvastada vigu, et valides pakkuja, peate hoolikalt kontrollida iga ühik osa numbrid. See töö on tehtud laohoones Hiina tõlkijad.
Kui vead avastatakse komplekt kaupade juba Venemaal, teha neile midagi, mis on tavaliselt võimatu. Ja kui me suudame kokku leppida saates puuduvad tükid, see on pikk ja kallis. Kui me selgitada probleemid Hiinas, vaidluste eemaldatakse kiiremaks ja lihtsamaks.
7. Pakkuja hea meel pakkuda mitte ainult toode ise, vaid ka selle foto ja video
Kui teil on vaja toote fotosid või videoid näitab toote töös, siis öelge seda otse tarnija või vahendaja kaudu, kellele teevad ostu.
Ärimees avada uus äri - poe lasteriideid Hiinast. Otsis pakkumised, tellitud kupongid huvitav kaupu. Kui sai, vaatasin ja tundsin, ma tellisin hulgi kõik, et palju. On aeg käivitada kohas. Tema küsimus, siis pildistada - ja selgelt täpsustada vastava parameetrid kvaliteedi, suuruse, resolutsiooni. Fotograafid küsis palju raha. Pärast õppida kliendi probleem, küsisime müüjalt kas selline foto koos temaga. Ta on andnud neile tasuta. Need pildid klient ja kavandatud veebilehel, fotograaf säästmise teenuseid.
Teine klient soovis osta äri masin. Leidsin sobivad kirjeldus võimalus, kuid ei olnud päris kindel, kas see on soovitatav, et ta vajab. Kirjavahetus tarnija seiskunud. Ilmselt enam aru, mida oli soovinud teda. Siin klient ja ei julge teha ja maksta järjekorras - äkki ei osta, ja selgub juba Venemaal. Ummikust aitas taotleva pakkuja eemaldada masina video töö. Watching video, klient oli veendunud: see on see, mida ta otsis.
8. Mõned tarnijad palutakse kanda makse kaardi või e-rahakoti, mööda sait
See ei ole alati märk pettuseKuigi see ka juhtub. Online petturid puudu Hiinas, sealhulgas kaitsealadel. Ja kui Vene omanikud veebipoodidest palutakse kanda makse otse kaardi, et vältida komisjoni maksete lugeja ja maksud, Hiina ei ole oluline.
Maksu- lõviosa ettevõtjad, kes töötavad Taobao ja "1688", mis on kättesaadav ja nii. See on tingitud poliitika Hiina valitsus toetab väikeettevõtete ja e-kaubanduse, mille eest nad austavad ja kiitust. Kaitstud veebiplatvormi ei võta komisjonitasu iga tehingu. Nad teenivad kuutasu või lisateenuseid, nagu reklaami-alal.
Tavaliselt Hiina partneritega palutakse umbes maksavad otse muudel põhjustel:
- Mures, et ei hoia jooksul, mille luban toota tooteid, ja seejärel klient küsib raha tagasi.
- Kaitstud ebapiisav klientide kui toode põhjustab palju kaebusi välimus ja kvaliteet - on kategooriad, kus sellised konfliktid on paratamatud.
- Nad ei taha külmutada raha kontol ajal, samas toodete valmistamiseks ja mis jõuab klient. Lõppude lõpuks, kui maksad saidil on blokeeritud tarnija arvel jooksul kaupade tootmise pluss 7-10 päeva tarne ja selle kinnituse kliendile. Osutaja vajab käibekapitali.
Kas nõustute maksma otse - see on kuni klient. Mitte, et tarnija on kohustatud petta, kuid pärast raha ülekandmist jääb loota ainult oma terviklikkuse. Jah, ja tagasimakse iga vaidluse kindlasti ei õnnestu. Peaaegu alati on olemas ka teine võimalus - osta veel tarnija kaitstud circuit.
9. Pea meeles tarne
Tavaliselt ostes kohapeal keskendunud Hiina kaupade tuleb esmalt lattu tarnitud Hiinas. Ja siis - Venemaa. Ajal laost viia kaubad, on soovitav määrata juba teenuse osutaja valikul. Ja see peab arvestama tarne kanal.
Nende mitmed: läbi Mandžuuria Heihe, Kasahstan, Kõrgõzstan, mere ja õhu. Me kasutame kaks: läbi Mandžuuria ja läbi Kasahstani.
Läbi Kasahstan pakkuda tulus kauba kõrge tihedusega kaudu Mandžuuria - väike (mis ei kaalu palju, kuid on suur summa). Näiteks, tekid või matid odavam sõita Mandžuuria, masinad või laagrid - läbi Kasahstani.
Mida lähemale müüja lattu, seda kiiremini ja odavamalt kohaletoomisega Hiinas. Seetõttu parem võtta tekid tarnijatelt lähemale Mandžuuria. Masin - lähedal linna Yiwu ja Guangzhou, millest tulusam pakkuda kaupu läbi Kasahstani.
Kui tooted on järjekorras erinevad omadused, mis mõjutavad hindu, mõnikord tulusam lõhkuda sellist koormust vähe punkte. Ühel juhul ärimees osta magnet liiva lastele. Kuna tegemist on suure tihedusega lasti, sirutada osutus odavam kui eraldi muudest esemetest järjekorras, mis oli väiksem kui tihedus. Ja oli olukord selgus kasumlik jagada maatüki seitsmesse saadetisi. Muudel juhtudel aga tuli välja odavam ootama järgmise partii kaupa sama kliendi ja kohe saata see kõik kokku, massiliselt, mitte ükshaaval.
Aga aru, kui kasulik on vaja teada kõiki kaupade omadusi. See on võimalik, kui tegemist on kogu ladu. Ja tavaliselt ärimehed ostsid erinevate kaupade eri tarnijad.
10. Me ei saa unustada aja erinevus
Lihtne tõsiasi, et meeles pidada, mitte kõik. Lihtsalt koerad ja elanike Kaug-Idas, kus aja erinevusele Hiina on väiksem kui Moskvas. Hiina on samas ajavööndis Irkutsk. Aga keskne Vene ettevõtjad sageli ei võta arvesse, et kui Moskvas või Peterburis 10:00 Pekingis on juba 15.00. Kui saadate sõnumi tarnija lõpus tööaeg Moskva aja, ta vastata parimal hommikul Hiina, mil me magada.
Hiina, muidugi, raske töötajaid. Aga isegi need ei saa vastata potentsiaalsetele klientidele ööpäevaringselt.
Seega - vältimatu viivitused teabevahetuses, mis viib sageli pikaleveninud seisukohtade kooskõlastamist järjekorras. Eriti kui nad on palju ja mitte kõik õnnestub kohe kokkuleppele jõudma.
Meelespea
- Kui olete leidnud selle suurepärase toote tasub vaadata, kas Hiinas sama, ainult odavam.
- Kui toodet on vaja sertifitseerimise, ei viitsinud Hiina vahendeid. Kõik sama, peate vene ja seda probleemi saab lahendada.
- Parimad ostab tavaliselt ressurssidele orienteeritud Hiina ostjad, "1688" hulgimüüjad ja Taobao jaemüügi ja väike hulgimüük. On AliExpress ja Alibaba on tavaliselt kallimad, sest need on suunatud välismaalastele. Tooted Premium segmendi enda ja väga väikeste partiide müügil võib võtta Tmall.
- Madalamad hinnad kui veebisaidid võib leida turud Hiinas nagu "Futene" Yiwu. Kuigi see ei ole alati nii. Külasta turgudel väärt hoida silma peal kaupade, mis ei ole veel Venemaal ja isiklikult kohtuda tootjate.
- Kui kaup ei ole täidetud mõned parameetrid, arutage seda tarnija. Tõenäoliselt mäng teeb seda vastavalt Sinu soovidele.
- Kui võimalik, kontrollige kauba lattu Hiinas enne pealkirja Venemaal. Kohas lihtsam lahendada vahendaja tarnija kõiki küsimusi. Kui kaup on juba Venemaal, võimatu või väga raske.
- Kui teil on vaja foto või video, pidage tarnija. Tõenäoliselt, tal on selline materjal või ta on valmis tegema neid teile.
- Tasumine kauba otse, mitte läbi kohapeal, siis on oht jooksevad suisa petuskeemide ohvriks ja ei saa tagasi raha vaieldav.
- Valides osutaja, kaaluma, millises ulatuses see on lattu mis toob oma tellimus. Ja ka - kuidas mugavalt paigutatud valitud laost Kauba väljastamine Venemaa.
- Kell vahe Hiina ja Moskva - pluss 5 tundi. Kui on vajalik teha muudatusi tarnijatele ta.
vt ka🧐
- Kuidas avada äri frantsiisi ja mitte hulluks minna: põhjalik juhend
- 8 lugusid inspireerida sa feats äri
- Ostmiseks kaupu välismaalt, võid sattuda vangi