Kuidas meelitada investeeringuid stardiabi
Tema Töö / / December 26, 2019
Fedor Datnov
ettevõtja, Marketing Specialist IT-alustavatel ja väikeettevõtetele. Kuna 2015 elab ja töötab Silicon Valley, USA.
Iga startup vajab raha õhus. Aasta alguses meelitada investeeringuid on suurim peavalu kõigi alustavatel. Tavaliselt keegi tahab uskuda, isegi kõige suurepärane idee, väga vähe investorid on valmis esimene.
Selles artiklis me räägime vahendite hankimisel uuenduslike projektide ja olukord IT-turul investeeringuid. Nii et me püüame teha seda lihtsam neile, kes on juba otsustanud proovida oma õnne võitluses "long dollari" investoritele.
Olemas IT-turu investeeringud
Täna on raske tulla epiteet kirjeldada olukorda IT-turul investeeringuid. Võite helistada see sverhblagopriyatnoy alustavatel. Aga isegi see ei ole piisav, et kajastada optimism investorite seoses IT innovatsiooni.
investeeringute mahud tabas rekord
Veel hiljuti, seemneks tavalise ringi peeti investeeringud piirkonnas vastavalt 50 000 500 000 dollarit. Täna, keskmine külv vooru on hinnanguliselt 1-2 miljonit dollarit. Mõnikord nad lähevad $ 5 miljonit, ja see ei ole peetakse piiri. investeeringute mahud kirjatud igakuiste ringi tabas arvestust.
Kõrged nõudmised meeskond
Investor optimismi ei jaga kõik meeskonnad, kuna suurenenud investeeringute mahu suurendamiseks ning nõuded ettevõtetele. Eriti tõsine lähenemine pädevust meeskonnad ilma ajalugu ja ilma maine. Ei ole saladus, et enamik alustavatel selles kategoorias.
Iseloomulik tänapäeva investorid on see, et nad investeerivad suuremal määral ei idee või ärimudeli, ja inimesed, kes rakendab idee ja kasutada seda rahaks tegemise kava.
Investorid alati pöörata tähelepanu meetrika ja ametliku kasvu, mis on väga tõsine probleem, ja väga keeruliseks ülesandeks raha otsijad.
Kapitaliseerituse suurenemist projektide
Teine IT-investeeringute turul trend - kasv kapitalisatsiooni projekte. Mida rohkem investor kardab konkurentsi, seda rohkem investeerib projekti, mille eesmärk on saada eelist. Seda kasutatakse, kapitalisatsiooni kasvab tärn, kuid mõnikord ta midagi.
Isegi 10-15 aastat tagasi, kapitaliseeritus IT-ettevõtted, et kajastada tegelikku arvud, näiteks tulu summa ja auditooriumi suurust. Tänapäeval on paljud lihtsalt paisutavad arvud meelitada järgmisesse vooru. Selle tulemusena mullide lõhkemist loomulikult pärast pikka regulaarselt, sageli tormine, kuid ametlikku kasvu.
Mõnikord aitab teadmisi, kuid see meede on ka veelgi keerukamaks ja bureaucratized meelitada raha.
investoritele
lihtsam täna helistada neile, kes ei investeeri start-ups. Investeerida innovaatiliste projektide muutunud peaaegu reegel etikett. Alustavatel rahastada suurte IT-ettevõtted (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), investeerimisühingute, riskikapitalifondid (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, kiirendusaega Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), samuti äriinglite passably, pangad, fintehorganizatsii.
Seal on rohkem vorme investeeringuid nagu Ühisrahastus ja omakapitali Ühisrahastuse. Need vahendid hõlmavad investeeringuid tõttu tulevikus toote kasutajad. See toimib hästi mängud ja arengu vidinaid.
On näiteid suurte erasektori investeeringuid start-ups. Näiteks asutaja Brian Acton, WhatsApp on investeerinud $ 50 miljonit signaalivahendaja.
Teine tüüpiline raha allikas idufirmadele, on staadiumis ideid, on investorid on FFF rühma (perekond, sõbrad, Freaks - pere, sõprade ja hull). Me teame, et paljud edukad alustavatel Esimesed investeeringud sellest allikast.
Võimalusi, et meelitada investeeringuid
Output IPO
Usaldusväärne ja traditsiooniliste vahend, et meelitada raha IT-projekt on paigutamine aktsiate börsil, st IPO. Teostada IPO näiteks USAs on vaja pikka aega tülitama organisatsioonid nagu CES (komisjoni Väärtpaberite), et saada aktsiaseltsi, ja siis veel leida paar miljonit dollarit reklaami kampaania.
Arvatakse, et IPO sobib hästi ettevalmistatud projektid, ja ei pruugi olla piisavalt tõhus idufirmadele. Sellisel juhul Google ajal eitas seda väidet.
ICO või tokenseyl
Alternatiivina paigutamine aktsiate kasutatakse sageli ICO või tokenseyl. Kui tokenseyle atraktsioon raha on tingitud müügi oma cryptocurrency. Arvatakse, et Ameerika Ühendriigid ja Euroopa Liit tasuv ICO samaväärne 500,000 dollarit. See summa tegeleda reklaami ja seadusliku registreerimise avaliku müügi kriptoaktivov.
Aasta alguses aitab Ühisrahastus (omakapital Ühisrahastuse). Koguda raha sobivad platvormid nagu Kickstarter. Future kasutajad reset arendaja "support püksid" ettevalmistamise käigus toote turu ja et omakorda on kohustatud need üle tema töö tulemustest ja juhul omakapitali Ühisrahastuse - ja isegi osa kasumit.
Sellised vormid on hea odav. Et Kickstarter piisavalt kirjutada lühikokkuvõte projekti paigutada mõned fotod ja reklaam video, näita käsk. Ülejäänud on platvorm. Hiljuti projekti kohta Kickstarter huviga on suur meedia ajakirjanikud, mis aitab palju probleemi lahendada ilma arvelt reklaami.
inkubaatorid alustavatel
Eriline koht seas investeeringute atraktiivsust tööriistad hõivata inkubaatorid (kiirendid). Nad otsivad alustavale ja investeerida raha neile. Projektid läbi kodutöö ja kiirendus on automaatselt fookusesse suurte investoritele.
Peetakse kõige mainekama inkubaatoris 500 alustavatel ja Y Combinator, investorid usaldavad neid ja piisavalt lihtne investeerida projektidesse, mis läbivad seal on kiirendus.
Maht alginvesteeringutel inkubaatorisse - 150 000 dollarit. Selleks saab ta 7 protsenti osaluse firmas. Osa raha tuleb tasuda õppemaksu ja muude alustavatel kulutada nii nad näevad vajalik. Tavaliselt inkubaatorid tulla kergesti laiendatavat ideid ja realistlik ärimudeleid, teised on keelatud.
Reeglid läbirääkimised
Sest säilitamiseks vajalikud investeeringud kvaliteeti läbirääkimised. Mõnikord on suurepärane idee ja töötamise ärimudel ei nõua arutelu, eraldada raha kiiresti, kuid see on harva. Enamasti on hoolikas uurimine projektimeeskonna ja läbirääkimiste käigus. Sel hetkel, peamine asi - ei kruvi it up. Selleks peate järgima mõned olulised reeglid:
- Ärge keskenduge asjaolu investeeringu ja nõutud summas. Kas rohkem kasumit ja kuidas seda saada kui umbes vajadustele.
- Pakub mitmeid äriplaane ja ärimudelite, mis on mõeldud erineva olukorra arengut tootega.
- Saavutada täpne vastuseid oma küsimustele. Küsi, kui isik otsustab, kas ta vajab, et arutada investeering oma projekti partnerite ja nii edasi.
- Eelista julge kogenud investoritele, kes on valmis esimene investeerida oma käivitamisel.
kaasa
Atraktiivsust investeeringute start-up - see on alati raske, sageli ebaselge ja mõnikord isegi ettearvamatu. Seal on tõesti raske anda nõu, kuid need eespool kirjeldatud projekti suurendab ellujäämisvõimalusi agressiivselt konkurentsivõimeline keskkond. Investeeringud optimism saavutas haripunkti, ja nüüd, võib-olla, parim aeg alustamiseks.
vt ka
- Kuidas valmistuda projekti, kui teie eesmärk - Silicon Valley →
- Kuidas käivitada müük rahvusvahelisel turul ja saada kiireid tulemusi →
- 6 kasulikud põhimõtted Ameerika ärimees, kes ei häbene võtta →