Isiklik kogemus: avasin SEO-ameti piirkonnas ja jäänud pluss

Business valdkonnas SEO on väga ebamäärane: mõned ei taha tegeleda otsingumootorid ja sõltuvad online, teised usuvad, et kuldne antiloop jooksis kusagil esimesel real küsimus "Yandex" või Google. Rääkisime asutaja Internet Marketing Agency of Vladimir ja arvasin, kuidas korraldada töö vabakutseliste, kes takistab saada liidriks otsingutulemuste ja miks piirkondliku klientidele - tõeline põrgu.

Student osa

Ma õppis Vladimir State University ülikooli Infotehnoloogia. 2007. ta oli teisel aastal, ja poisid meie osakonna pakutakse teenida. Nagu iga õpilane, ma tahtsin saada oma raha, nii et ma vastanud. Selgus, et SEO on vaja assistent suurprojekti.

Minu ülesannete hulka tööpäeva teksti ja tehniliste tegurite kohapeal, samuti linkide paigutamise meie ressursse mujal. Nii suurendab usaldusväärsust sait, mistõttu ta läks otsingutulemustes. Ülemaailmne eesmärk SEO - tulla peal, nii et link möödunud nii palju inimesi kui võimalik, ja ressursse, et saada maksimaalse liikluse.

Mulle meeldis, et SEO seetõttu paralleelselt töö õppisin teavet edusammude kohta veebis. Minu esimene raamat sel teemal oli avaldamine Igor Ashmanova "Optimeerimine ja edendamine otsingumootorites». Ma lugesin seda kaks nädalat ja kohe hakkas kehtima nõu praktikas.

Töö suurlinnas portaal

Kui mõistsin, et ma tahtsin edasi arendada valdkonnas SEO, lahendatakse piirkondlike stuudio "Vladimir Meedia", mis on loodud oma projekti - linn portaalis. Ettevõte elas tingitud asjaolust, et müüa plakatid ja paigutuse kohapeal. Minu eesmärk oli edendada portaali: kasv külastajate arv, mis on pärit otsing.

Kuue kuu jooksul töö osavõtul 100 inimest on kasvanud kuni 1000 päevas. Oleme kasvanud 10 korda, kuigi ma ei ole taotlenud Heraklese jõupingutusi.

Asjaolu, et SEO valdkonnas oli päris noor, nii et sait ei korraldatud isegi põhilised asjad. Selle tulemusena oleme optimeerinud struktuur, ametinimetused ja ostis linke välistele veebilehtedele - ajal, et meetod töötab hästi. Tulemuseks ei olnud kaua oodata: me kiiresti läks teema ja kogutud palju liiklust.

Aja jooksul stuudios hakkas teenuste kliendile edendamine: meil on edendada mitte ainult projekti, vaid ka võõrad. Juhtisin seda protsessi. Ülesanded ja oli natuke raha, liiga - umbes 10-15000 projekti kohta.

Teie blogi ja esimene reklaamidega raha

Kogu selle aja ma valatakse edendamise nüansid. On olnud mitmeid SEO-blogid, mida ma istus. Peamisi - Shakin.ru ja blogi "Dimka", Mis on nüüd enam toimiv. Siis pähe hiilis idee, et ma ka tahan jagada oma kogemusi. 2008. aasta augustis, ma registreeritud domeeni SEOinSoul.ru, kes on nüüd edasi liikunud impulse.guruI blogi ja hakkas postitad postitusi. Esimene materjalide maamõõtmisteenused, aidates edendada saidid ja seejärel hakkas jagada kogemusi, mis võtke linna portaal: Ma ütlen, mida tehnikaid tööd ja kuidas mõjutavad tulemusena uuendusi otsing süsteemid.

Abonentide arv kasvama hakanud, esimene kommenteerida. Kuus kuud pärast avamist blogi, ma müüdava reklaami bänner, see maksab klient $ 25 kuus. Nagu mitmed bännerid kasvanud ja majutuse hinna liiga. Aastal 2009 I võitis kolmanda koha pingerida SEO-blogisid. Kõik see motiveeritud jätkama tööd ja kirjutada artikleid.

Tänu blogi hakkasin saada kliendid - inimesed, kellel on vaja edendada saidile. Alates sellest hetkest minu elus tuli vabakutseline projekti, et olen töötanud paralleelselt töö stuudios ja õppimist. Edendamiseks võttis enam kui 10 000 rubla kuus - see on natuke. Ma ei olnud nii suur kogemus, nii et ma ei saanud määrata kõrge hind.

Kriis, armee ja kaotas blogi

2010. aastal klientide arvu tulevad oma blogi, hakkas kasvama, ja olukord on halvenenud stuudios. Kriisi tõttu pidime kolima korteri direktor. Iga väljavaated ei ole ma näinud, et vasakule "Vladimir Meedia".

Pärast ülikooli läks ta sõjaväkke, nii et aasta on välja langenud sfääri. Kõik projektid on üle teiste spetsialistide ja klientidega, me sõbralikult lahku viisil. Olin valmis positsioone neli kuud enne, jätkata blogi. Tihedam koondada avaldamine on avaldatud iga kahe kuu, kuid see on aidanud hoida vähemalt mõned aktiivsus.

Pärast minu tööle naasmist blogis jätkus. Tänu soovitusi ja artiklid olin naasta vähesed kliendid. Aja jooksul mitmeid projekte on suurenenud ja lähenes 15, kuid füüsiliselt kuu aja jooksul ma ei ole aega teha neid paralleelselt.

Kui perioodi lõppu ühe klientide ma ei ole midagi teinud.

Mäletan väga mures, et inimesed maksavad midagi. See oli väga oluline hoiatus kella minu jaoks, mille järel sain aru, et see on aeg kokku meeskonna ja ülesandeid delegeerida.

Meeskond kolm inimest ja nende selts

Aastal 2011 hakkasin koguma kaugkäsk vahetamise kohta vabakutseline: postitatud ühekordne ülesandeid lahendada vähemalt mõned küsimused. Mitu kuud tööd selles režiimis, kuid midagi head tuli sellest. Töö vabakutselisi - pidev stress. Neil puudub vastutus, et sa kunagi ei saa olla kindel, et tulemus. Vaja vähemalt aasta, serveri töötaja osutunud tõhusaks, kuid seekord ma ei teinud seda.

Lõpus 2012 registreeritud IPJa aastal 2013 alustas ta kokkupanek meeskond offline. Nüüd minu jaoks on oluline, et isik oli paindlik, õppimise ja tõesti tahtsid tööd SEO, ja siis ma tahtsin, et inimesed on algteadmised veebisaidi edendamise. Selle tulemusena tööintervjuu kutsusin ainult need, kes on olnud kogemusi selles valdkonnas. Võitlus möödunud kaks meest, kes koolitatud suur Vladimir ettevõtted. Hakkasin õpetada oma erilisi probleeme, kuid suhtlemine kliendiga oli mulle.

teenistujate töötasu ja töö nende peade

Juba ligi aasta oleme töötanud viis meid: minu kaks oflayn- ja kaherealine personal. Esimene kontor oli tagasihoidlik ja eelarve. Linna natuke, nii et olete valinud meeldivat interjööri. Rentida hinnaga 15 tuhat rubla, kaks arvutit väärt 40.000 rubla, ja lauad ja toolid - maksimaalselt 10 000 rubla. Palka kontoritöötajad moodustasid umbes 45 000 rubla.

Kell 2014. suurenenud klientide arv, meeskond Samuti hakkas kasvama. Me liideti teise SEO-ekspertide ja kontohaldur. Viimati aitas mul suhelda klientidega ja võttis mõned projektid ise. Hakkasin tundma palju vabam.

Lõpus 2015 digitaalse sfääri hakkas kasvama senisest aktiivsemalt. Inimesed kandsid raha offline võrgu edendamine. Kliendid said rohkem ja rohkem, nii et oleme laiendanud personali 12 inimest ja kolis roomier kontoris. Oli aeg, kui meeskond kaheksa inimest töötavad kontoris 20 ruutu: istusime üksteise peade. Õnneks uues hoones lõpetatud remont kiiresti ja suutsime vabalt hingata.

Uue ajastu maailma SEO ja Tehniline osakond

Kliendi oli nii palju, et ei olnud piisavalt spetsialiste, kes suudavad viia projekti. Saime tööd ja otsivad töötajaid uue eelarve. Klassikaline äriühingu kasumit moodustas 20-30% tellimuse. Umbes 50% kulutatakse töötajate palgad, ja ülejäänud - haldus- ja üldkulud.

Nüüd 20 inimest töötavad impulse.guru. Asume äri park kesklinnas ja järk-järgult haarama naabruses kontorid. Meil on 110 ruutmeetrit.

2019. aastal otsingumootori optimeerimine on arenenud. Tulemus SEO sõltub sellest, kuidas soovitusi rakendatakse spetsialist, seega oleme võtnud endale rohkem ja veebi arengut. Esimese korraldatud tehnilise osakonna ja muudatused tegelesid ainult süsteemi ja nüüd lõppenud projekti nullist.

Mittetulundusühingutele ja vaba ajakava

Kui ma olin vabakutselisena, selgus, et teenida umbes 100 000 rubla. Uue kontori kasum väga vaibunud, kuid ma teadlikult läks see samm. Kui sulgete kõik ise, kudumine on laes. Esimest korda agentuuri kasum oli 50 000, kuid järk-järgult suurenenud. Me töötasime ja kolm meist ei teeni rohkem kui 100 000 rubla, kuid surve mulle vähenes märgatavalt. Ma ei surra lõpmatu hulk ülesandeid.

Agentuur äri kõik sõltub projektide arvu ja alla. Teoreetiliselt saab teenida piirkonnas kuni 1 miljon rubla, ja suuremate Moskva mängijad saavad nii palju.

Arvutage oma kuusissetulek on raske: märts jõuate suurema kliendi eelarve 300 rubla, ja juulis lahkub ta, ja siis vajuvad 100,000 rubla. Kui me hindame aastakasumist 500 rubla kuus meie agentuur - tõestatud näitaja.

Dips ja teadmisi

Selle protsessi käigus, oleme kogenud palju fakapov, kuid iga tehtud õppetund. Näiteks kui riik sai rohkem me silmitsi suure probleemiga: palju projekte, kuid puudub üks ülesandeid täitma. Me palkas uusi töötajaid, kuid ei saanud kohe delegeerida neile tõeline probleem.

Probleemi lahendamiseks oli võimalik tänu olemasolevale haridussüsteem. Oleme kogunud teadmistebaasi ja kasutusele gradatsiooni spetsialistid: Junior, Lähis, Senor. Iga töötaja teadis, milliseid oskusi peaks olema ronida uuele tasemele. Alates sellest hetkest sai meist kiirrong algajatele ja koormus jaguneks õigesti.

Seejärel silmitsi probleemiga peeglisse: inimesed olid, kuid me ei suutnud neid alla laadida vähemalt 60%. Siis ma otsustasin, et see on vajalik töö müügi lehtri ja hakkasime kasutada meetodit cold calling. See on kena versiooni allalaadimise tootmise, kuid 2019. aastaks oleme täiesti loobuda. eluiga selliste projektide on üsna väike.

Nüüd keskendume suur kliendidKelle turundus ja otsingumootori optimeerimine juba ümberehitatud. Müüme teadmisi, mis võimaldab teil saada palju liiklust pikemas perspektiivis. Üldreeglina sõlmitakse lepingud vähemalt aasta. Lisaks osales aktiivselt erinevatel konverentsidel ja seminaridel ja webinars. turu koolitus hulk suureneb sissetulevate rakendusi.

Töö üksnes piirkondlike projektide - ka ebaõnnestuda. Püüdsime liikuda turu Vladimir, kuid kohaliku kliendi spetsiifiliste: see ei ole suur eelarve ja ei ole Ta mõistab, et sait võib tõesti maksab 200 000 rubla, sest see töötab tema viis kuud spetsialistid. Püüdsime moodustavad Regioonide Partei, kuid 2016. aastal jõupingutused olid asjata. Praegu teeme teisel katsel, kuid see on palju lihtsam keskenduda Moskva turul, kus see on arusaadav ja arendatud kliendile.

Teine viga - tööd ainult suusõnaliselt. Mingil hetkel, soovitust võib põhjustada. Lisaks ei saa me kontrollida, kes ja kuidas me nõustab. Sest meeskond neli inimest kuumalainete kleit - see on vastuvõetav, aga kui sul on 20, on võimatu loota. Alustasime joosta aktiivne allikad reklaami ja tegeleda sisu turundus. Võtame näiteks kirjanik, kes kirjutab artikleid reklaamida saite.

Pikka aega me ei tegelenud standardimise ja määrused - tegi kõik kapriis. Tundus, et iga juhtum on unikaalne, kuid see ei ole nii: 80% projektidest on sarnased, nii et enamik asju saab standardiseeritud. Me kasutasime seda teha tehniline audit umbes 10 tundi, ja protsess on automatiseeritud nüüd ei võta rohkem kui neli.

Väljavaated ja peamiste äri küsimusi

Äri seotud SEO, mitte väga helge tulevik. Ettevõtted on nüüd investeerida mitte niivõrd raha online edendamine, nii 2014. Sphere kasvab, kuid aeglasemalt kui enne. Kuid alustavad ettevõtted kõik ikka live arvelt 20 klientide, nii et üldine majanduslik komponent ei saa liiga mures oma ala.

Vastavalt põnevust muutub lammutamisele SERPs. Ülaosas uhkeldama nii palju kui neli reklaami paigutuse ja nad võivad muutuda, ja viis lähitulevikus. Lisaks "Yandex", näiteks aktiivselt ostavad eri projektid: "Avto.ru", "kinopoisk" ja teised. Muidugi, esimene ilmuma küsimus nad.

Kolmanda osapoole projektide üha raskem saada liiklus otsingumootorid, sest sama "Yandex" üritab kätte ise. Üks väljundid - evolutsiooni. Me kasutame otsingumootori turunduse ja ekstrakti liiklus läbi muud alad, mis on kuidagi olemas otsing. On raskusi, kuid me saame nendega tegeleda. Kuid ilma kõrge teadmisi selles valdkonnas, et tulla raskem.

Life häkkimist Ilja Rusakov

• Kasva eksperdid asutuse sees. 90% edu valdkonnas digitaalse - on teadmisi töötajaid, kes töötavad projekte. Õpeta lastele, et nad muutuvad spetsialistid ja aitab kliente.
• Standardiseerimisvõimalus protsesse. Kirjutage määrused: kui palju aega teil on vaja vastata kliendi või kui tihti koosolekuid CV. Need on standard asju, mida teil on vaja kohandada projekti olid korralikult ja täpselt. Lisaks on oluline, et spetsialistid mõista prioriteet ülesanne. Esiteks sa pead tegema asju, mis toovad tulemusi võimalikult lühikese aja jooksul.
• Arendada spetsialisti. On kursusi väga tihti öelnud, et on vaja ainult valida oma lemmik nišš ja alustada, kuid õnnestumise tõenäosus antud juhul kipub null. Esiteks on vaja pöörata tähelepanu piisava uurimise ja seejärel asjatundlikult sisestage soovitud ulatust. Nii on võimalus, et kõik saab osutuvad palju suurem.
• Arendada juhtimisoskusi. Töötavad inimesed - väga oluline oskus, mida on vaja õppida. Loe raamatute teemal. Minu lemmik - "Perfect pea"Isaac Adizes'e ja"tööriistad pea"Vladimir Winters. Nad ütlevad teile, kuidas seada eesmärke ja võita usaldusväärsust. Mulle meeldib ka raamat "Jedi tehnikat"Milline oli kirjutanud Maxim Dorofeev. See on, kuidas juhtida aega ja suurte projektidega.