Kuidas valida automargi nõu asutaja veebipoodidest
Tema Töö / / December 26, 2019
Philip Leites
Tegevjuht ja asutaja veebipoodidest "tõsi Kohv».
Peaaegu iga ettevõtja tasuta kapitali, mõelnud osta äri frantsiisi. edasi hinnangute Franshiza.ru toimunud 2017. aastal, tegutseb 1470 võtjad (frantsiis müüjad) Venemaal. Seal on palju valida.
Kuid suur konkurents viib tekkimist südametunnistuseta franchisors. Seda välja 1470 ettevõtted turul tegutsevad enam kui 700: keegi ei suuda toime tulla kasvumäärad ja keegi lihtsalt käivitab purustatud mudel ja frantsiis ostja saab ohver.
Miks siis peaks olema valmis ambitsioonikaid ettevõtja ja kuidas teha kindlaks, millised frantsiisiandja ta peaks töötama, ja mida - ei? Püüa aru saada.
1. Uuri, millist frantsiisi ostate
Kõigepealt pead mõistma, et frantsiis - see on, kui üks osapool (ettevõtte omanik - frantsiisiandja) kannab teiste osapool (ostja frantsiis - frantsiisivõtja) õiguse teatud tüüpi äri, kasutades arenenud ärimudel. Tegelikult müüte teadmisi ja rakendusvahendeid juba töötavad ja kasumlik mudeli järgi.
International Association of USA frantsiisikaubanduses (IFA) välja kolm valdkonda äri frantsiisikaubanduses.
frantsiis kaubamärgi
Frantsiisivõtja on õigus ainult kasutada ärinime. Näiteks marki "Masha ja Bear" multikas on kujunenud frantsiisi igasuguseid beebi tooted - rohkem kui 600 liiki, alates värvimine nõud.
Franchise levitamiseks
Frantsiisivõtja saab õiguse müüa konkreetse toote või lokaliseeritud frantsiisiandja. Näiteks müügi uutele turgudele (Coca-Cola, Chevrolet) ja laienenud kohalike jaotusvõrk, kus frantsiisivõtja muutub uue müügikoha (võrgustiku kauplused "Chebarkul lind").
"Clean" frantsiis
Frantsiisivõtja on antud täielik majandustsükli (sealhulgas litsents, füüsilise tootmise teadmisi töö, turundus strateegia, Kvaliteedikontrolli protsessi, jne). Enamik neist tüüpi frantsiisid kasutatakse restoranide sektori (McDonald'si, Starbucks ja teised).
Esimeses kahes versioonis frantsiisi ostmiseks hõlmab otsest osalemist frantsiisiandja protsessis turule sisenemise ja arengu -, et ta omab brändi (või pildi või iseloomu).
"Clean" frantsiis, sealhulgas mudel eeldab, et emaettevõtja, kandes selle võtjad kogeda ja frantsiisivõtja-raamat (reeglistikku käivitamise ja toimimise), annab talle suhteline vabadus meetmeid. Enamikul võrgu Kohvik võtjad võivad valida umbes 5-10% kaasas menüü - šokolaadi, müsli ja nii edasi. Siiski on vastupidine variant. Näiteks McDonald'si rangelt reguleerida iga protsessi paigutuse (Ainult premium omadused ja parim koht) menüü (frantsiisivõtja on õigus lisada oma positsioonide).
2. Kontrolli oma frantsiisiandja
Kui olete arvasin, mida maha arvata ja mis see on, on aeg mõelda, kuidas kontrollida terviklikkuse frantsiisiandja.
Hea frantsiisiandja ei ole midagi varjata potentsiaalse partneri.
võrgu jõudlust ja üksikute punktide - parim reklaam ta. Teine asi, kui edu äri arvud täis.
Julgelt vaadata frantsiisiandja. Näiteks FNS koduleheküljel saab vaata kõik andmed juriidilise isiku asutaja, kes ja millist aktsiakapitali, et teada saada registreerimise kuupäevast, ja nii edasi. On mitmeid andmebaase (I like "Circuit. fookus"), Kus saab näha majandustulemusi juriidilise isiku tulumaksu aruandluses.
3. Talk olemasolevate võtjad
Järgmise etapi kinnituse usaldusväärsust frantsiisiandja - rääkida oma praeguse võtjad. Nad on juba läinud, mis ootab teid, on teadlik palju lõkse võib öelda kasumlikkus oma äri ja mida oodata koostööd frantsiisiandja.
Emaettevõtja ei tohiks olla probleem, et kanda oma kontaktid võtjad. Aga kui frantsiisiandja mingil põhjusel ei saa tutvustada teile, see on järele mõelda - kas see on vajalik töö läbipaistmatu ettevõte.
Kui olete veendunud, et teil on hakanud tööd soliidne frantsiisiandja, siis liigume edasi.
4. Uuri välja, kui oma äri frantsiisiandja
On juhtumeid, kui emaettevõte müüb frantsiis, kuid ei läbi äri. Praktiliselt tähendab see, et frantsiisiandja õpetab teisi seda tegema äri, kuigi ei ole tõendeid, et ta ei saa seda teha ise.
Ettevõte ei saa müüa teadmisi ettevõtluse alustamise, kui see ei ole tegelik kogemus.
Ekspertiisid tahes kiiresti kasvav nišš iganenud aasta jooksul või kaks, või isegi kiiremini. Sa ei saa õpetada teise kuidas avada kohvik, kui te ise ei teinud (või ei ammu). Isegi maailma turuliidrid - Starbucks ja Costa Coffee - regulaarselt avada oma kohvik vaadata turul seest.
5. Uuri, kes haldab frantsiisivõrgustiku
Enamikul juhtudel emaettevõtte ise haldab frantsiisivõrgustiku. Siiski on mõned funktsioonid, et see võib anda allhanke - näiteks otsida uusi võtjad. Ta tegeleb äriühingutele, mis töötada ettepanekuid ise.
Struktuuri fondivalitseja frantsiisid peaks välja nägema selline:
- Töö potentsiaali võtjad (pärast esialgset uurimist).
- Töö frantsiisivõtjatega allkirjastatud (alguses samm).
- Töö olemasolevate võtjad (meie kogemus, on lähemal 6-8 kuud tööd, kui partnerid jõudnud punkti tasuvusaeg).
Kõik protsessid suhtlemist võtjad pärast tutvumist ettepaneku frantsiisiandja peaks läbi ise, mitte läbi allhanke. Ainult frantsiisiandja on teadmised, kuidas tegutseda antud olukorras alustada või arendada projekti.
Kui kontrolli ei ole selge struktuuri frantsiisikaubanduses, see tähendab, ja tööd sa ei pea mingit struktuuri.
järeldus
Sa pead koos frantsiisiandja on suur ühine eesmärk - teenida kasumit. Ta ei tööta, kuid arusaadavalt selgitama, mida tuleb teha, et tagada oma ärimudeli kasumlik.
Turul frantsiisid kõrgeim pakkumine, nii ettevõtjad ei ole oluline ainult äri näitajad, vaid ka filosoofia emaettevõtte: ideaalis peaks leidma mitte ainult frantsiisiandja ja mõttekaaslastega. Nagu teada, kui äri ei ole lõbus, siis ei ole vaja joosta.
vt ka
- Kuidas arvutada ettevõtte tulu →
- 7 põhjust rääkida avalikult oma äri →
- 6 kasulikud põhimõtted Ameerika ärimees, kes ei häbene võtta →