ABC analüüs: kuidas teada saada, mida teeb enamik äri
Tema Töö / / December 26, 2019
Evgeny Ponomarev
Head kliendi ettevõtte osakonna "ei tuim rahanduse».
Fourier Dmitri
Konsultant "Neskuchniy rahandust."
Vastavalt Pareto põhimõte 80% kasumit äri tekitab 20% kauba. Kui teil on online-kauplus, 80% kasumit teenite 20% vahemikus. Räägi meile meetodit, mis aitab teil kiiresti ja täpselt kindlaks kõige 20%.
Sisuliselt ABC analüüs
Võtke kontoritarvete poest. Et mitte keeruliseks, piirata vahemikus 10 positsioone.
Siin saame järgmise tabeli.
Sektsioonkarbid kirjatarvete poe ABC-analüüs
kaubad | Kasum, RUR |
pliiatsid | 150 000 |
markerid | 200 000 |
Notebook kooskõlas | 50 000 |
Notebook puuris | 45 000 |
General sülearvuti | 30 000 |
Joonis raamatuid, A4 | 15 000 |
sülearvutid | 20 000 |
muusika raamatuid | 5 000 |
Blogid | 3 000 |
juhtudel | 10 000 |
Siis me tegutseme järgmises järjestuses:
- Sorteeri tooteid ja kasum, et nad toovad meile, alanevas järjekorras. Käsitsi ei pea - smart elektroonilise tablett saavad hakkama ise.
- Me arvutame osa iga toote kogukasum äri - see veerg 3 'osa kogutulust "allolevas tabelis.
- Ja nüüd lõbus: toodetel kaaluda nende kõigi kasumiosa tekkepõhiselt. Osakaal markerid, mis võttis esikoha tõi kasum, — 33,78%. Teisele kohale - pensüstelit 28.41% kasumit. Koos nende kahe toote tuua äri 66.29% kasumit. Ja nii edasi. Küsi - Miks ju ja nii me teame, et lõpuks osutuvad 100%? Ja fakt on see, et oleme huvitatud vaheväärtused. Lõppude lõpuks, me tahame teada, millised tooted moodustavad 80% kasumist ja rolli teised. Vastus - tabelis, mida me välja. Osakaal üksikute toodete näeme kolmandas veerus. Aga iseenesest see ikka ei räägi. Me sortida esemed gruppidesse vastavalt nende osakaal kogutuludest. On see kombineeritud osakaalu kiipetiketi ja usub 4. veerus "osatähtsus."
- Ja lõpuks - sortida esemed gruppidesse. Kõik, mis on summa väiksem või võrdne 80% - Grupi A. See on peamine "toitjad" äri. Kui me jõudnud künnis 80%, esimene toode, kokku osa kasumist, millest osalemise üle 80%, kuulub rühma B. Sel näiteks sülearvuti rakku. Nad suurendavad koguosalusest kogukasum ettevõtte 75,76% kuni 84,28%. Kui Ordre suurendab kogu osa kasumist kuni 95% või rohkem, see on esimene toode grupist C. Meie näites, see skeem joonistus - mille järel kokku osa kasum kasvas 96,59%. Kõik, mis jääb - see on ka C-grupi
Nagu näete, 75,76% kasumist poe muudab markerid, pliiatsid ja märkmikud kooskõlas. Notebook rakus jagatud sülearvutid ja sülearvutid tuua ettevõtete 17,99% kasumist. Ülejäänud neli positsiooni - 6,25%.
Klassikalises teostuses ABC analüüs suhe rühmade A, B ja C - 80/15/5. 20% kasumit, et äri, vastavalt Pareto põhimõteVõtab 80% kaubast, ABC-analüüsi on põhjalikult - 15/5.
Meil on erinevad suhe - 75,76 / 17,99 / 6,25. See on okei. Business tegelikkus ei ole alati sobituda klassikat. Peaasi - et kogusumma oli 100%. See self-test.
Klassikalises teostuses A = 80%, B = 15% C = 5%. A / B / C = 80/15/5.
Selles näites: A = 75,76%, H = 17,99% C = 6,25%.
75,76% + 17,99% + 6,25% = 100%. Niisiis, kõik korras.
Tulemus ABC analüüs
Pärast ABC analüüs vahemikus tulu- või kasumit, näeme, milliseid tooteid tuleks rõhutada. Kaubad, mis müüvad hästi ja tuua suurt raha äri, töötasu maksimaalset tähelepanu. Mida ma peaksin tegema koos teistega, eriti võõrastele, tuues minimaalne tulu / kasumi - põhjus mõelda raske.
Me järjestatud tooteid kolmes grupis:
- Group A. Leader - 80% müügist, 20% vahenditest.
- Group B. Solid keskpärane - 15% müügist, 20-35% vahenditest.
- Grupp C Välimised - 5% müügist, 50-60% vahenditest.
Teave, millele rühm toote - aluseks otsuste tegemisel.
Tooted A rühma peab olema oma laost. Puudus rühma A - longus tulu. Selle tulemusena ABC analüüsi, saime valmis nimekirja selliseid tooteid. Seda nimekirja saab alati võrrelda praegust olukorda. Ja kui teil on vaja aega, et osta puudu toodet.
Aga teha suuri kaubavarusid rühma - ainult külmutada oma kasumit. Kaupade rühmast C saab ohutult ära visata või tarnida neid järjekorras. Lahenda omanik - kas kaup talle rühmast C on vaja
Kui firma omanik tahab teada täpselt, kui palju iga kirje A rühma peaks olema laos, ABC analüüs ei ole assistent. Selleks on olemas eraldi tööriista nimega XYZ-analüüs. Aga see on teema teise artikli. Peame igal juhul algama koos ABC analüüs.
See on kasulik korraldada ABC analüüs valikut eraldi kahe näitajad - tulude ja kasumi - ja võrrelge tulemusi. Ühine juhul - kaupade A-rühma tulu- kasum on B-grupp ja seejärel C. Aga kauba A-rühma tulu- igal juhul anda voolu raha firma, ja see on oluline. Kui omanik on tuvastatud kauba - on põhjust arvata. Võib-olla on olemas viise, kuidas seda kasulikum. Ja kui te loobuma kaup grupi kasumi, nendest, mis tulu Group A, - viimase omakorda.
Kui sul ei ole läbi ABC analüüs mõlemas, on oht mitte keskenduda, et. Või tagasi lükata kauba, mis oleks väärt hoida.
Muud kasutusalad ABC-analüüs
ABC analüüs on kohaldatav mitte ainult vahemikus. Viimasel ajal oleme teinud nii tulud laevandusettevõte. Omanik on välja töötanud lojaalsusprogrammi ja tahaksin teada, kellega seda lisada. Peate teavet, kui palju protsenti tulu see toob iga klient ja kuidas kliendid on jaotatud rühmade vahel A, B ja C.
Sellisel juhul asetatakse kaupade tabelis hõivatud klientidele ja tulud, mis laekuvad alates äri igaüks neist. Sellist tabelit näeks välja selline (kõik nimed ja väljamõeldud arvud, sobivus päris juhuslik).
firma nimi | Tulud, RUR |
OOO "Uurali avarusi" | 300 000 |
OOO "Lõuna-Uurali Logistics" | 500 000 |
CJSC "Expert Solutions" | 100 000 |
SP. Ivanov I. I. | 50 000 |
IP Petrov AP AP | 70 000 |
SP Sidorov S. S. | 30 000 |
CJSC "Värske toit" | 200 000 |
ainult | 1 250 000 |
Pärast ABC analüüsi tabel näeb välja selline:
Nüüd omanik teab, kellele ta teeb klientide kõige rohkem raha neist - keskpärane nii tulude mis toob äri ja kes - autsaider.
Lojaalsusprogrammi ettevõtte omanik pakub oma klientidele rühmast A, leides, et kõige rohkem huvitatud. Rühm klientidele kasutades lojaalsusprogrammi julgustab rohkem tellimusi teha ja edasi liikuda rühma A. Klientidega Group C, jätkab ta tööd. Aga pakkuda neile osalemine lojaalsusprogrammi ei näe mõtet.
ABC analüüs
- Käitumise ABC analüüs peaks olema üks näitaja, mida saab mõõta rahas. See võib olla tulu, kasumi summa hanke arved (kõik peaks olema äri) või kontod võlad (Kõik, mis on Business). Kõik objektid ABC analüüs peab olema seotud numbrid: kui palju tulu või kasu iga toote või kliendiga, kui palju äri teenib Iga tarnija või kui palju me osta igast tarnija arved rippus iga võlgniku ettevõtte võlgneb kõigile võlausaldaja.
- Objektid ABC analüüs võib olla üksikute toodete või tooterühmade, kliendibaasi, tarnija baasi baasi võlgnike, võlausaldajate baasi.
- ABC analüüs on tehtud piires ühes suunas. Kui ettevõte müüb nii autod, varuosad ja remont autod - kolm eraldi suundades. Vähendatakse ühe tableti autod ja varuosad ei ole mõtet. Need on asjad eri hinnaklassi ja tarbimise sagedus: auto, muudame iga paari aasta tagant, ja autode varuosad osta sagedamini. Objektid ABC analüüs peaks olema võrreldav parameetreid.
- ABC analüüs tehakse tavaliselt korrektse strateegilised plaanid äri. Sellisel juhul toimub kord aastas ja kord kvartalis aktualiseerida andmeid. Aga kui eesmärk - suurendada keskmine kontroll, mida saab kasutada ABC analüüs ja kord kuus. Selline lähenemine võimaldab näha, kuidas juhtkond otsuseid kajastuvad kasumi jaotamise rühmade vahel ja kategooriaid.
järeldus
ABC analüüs - vahend, millega saab sortida tooted, kliendid, võlgnike ja võlausaldajate juhid, keskpärane ja autsaiderid. Õpi, kes ja mis kõige teenivad, mida ja kellele saab kergesti loobuma, kes rohkem kui keegi teine võlgneb teile ja kellele - te.
vt ka
- 3 põhjust, miks teie ettevõte ei ole kasumlik →
- Kuidas kirjutada äriplaani: 6 olulised punktid →
- Miks ettevõtjad läbi finantsarvestuse →