Kuidas edendada äri ilma reklaamijad

1. Tee ilus ja emotsionaalne sisu

• Halb: "Designer Silver Jewellery. 5 000 rubla. Detailid suunata. "
• hea: "Ma olen Tanya, ehted disainer. Joonistamine see käevõru istub sooja samme vana katedraal. I oli inspireeritud päikesekiiri mängib mitmevärviline mosaiik. "

Toode peab olema kvaliteetne ja funktsionaalsust, kuid sellest ei piisa. Kliendid soovivad, et see oleks visuaalselt meeldiv, lihtsam elu, rahuldust ja lõbus.

Ärge keskenduge toote enda, ja tulemus selle ostu meest.

Näiteks kui teete ukse oma kirjalikult ei tohiks olla pühendatud kirjeldus paneelid ja käepidemed. Rääkige turvalisuse, kuidas korteri saab sooja, lõdvestunud ja ei kuule müra trepikoda.

Jaga huvitavaid materjale klientidele, kuidas loote toodet või teenust, mida tekivad raskused oma tööd, kuidas sa neid lahendada. Selle asemel, et kirjalikult "kvaliteet" ja "tõhus" toode, ütle ise kui sõidad üle materjali ja osta ainult parimaid materjale. Shoot videot tootmise või kvaliteedikontrolli.

2. Suuna reklaami oma sihtrühma

• Halb: "Ma teha reklaamimise maksimaalse katvuse ja mul on palju kliente."
instagram viewer
• hea: "Kuluta paar punkti reklaamikampaaniate erinevatele tarbijagruppidele."

Kõige lahedam reklaami rulad põhjustada märkimisväärse tähtsusega, kui näidata oma pensionäre. Ära raiska oma raha kaubandusliku sisu olemata seotud publiku.

Analüüsige oma klientidele ja segmendi neid erinevatesse kategooriatesse: sissetulek, vanus, huvid, ostmise sagedus ja asukoha kindlaksmääramise. Iga rühma tulla nende tutvustusi ja pakkumised ning seejärel asetage need kohapeal, kus need inimesed tulevad sagedamini. Näiteks reklaami Instagram ei pruugi toimida, kui teie kliendid - inimesed vanuses üle 40. Selle kategooria sobivam SMS-posti.

Otsi uusi kliente on ka tõhus inimeste seas, kes võiks olla huvitatud oma toote.

3. Teenida usaldust klientidele tasuta demod

• Halb: "Pidada midagi midagi - see on lihtsalt kaotada raha."
• hea: "Korraldab tasuta veebiseminari selgitada, kuidas kasutada oma toote."

Tasuta nautida kõiki eeliseid oma toodet - suur motivatsioon tulevikus osta. See võib olla pooletunnine konsultatsiooni katseajaga teenuse kasutamist, proovisõidul toote ja nii edasi. Ostes andes veidi ekstra teenuse või allahindlust järgmisel visiidil.

Selline reklaam nõuab investeeringuid, kuid see toob häid tulemusi. Kliendid on väga hea meel kuulda rohkem kui ta oodata. See tekitab lojaalsus - soov tagasi tulla teile ikka ja jälle.

4. Õrnalt motiveerida klient osta

• Halb: "Ostja ise näeb ja teab, mida ta tahab."
• hea: "Ma pakkuda võtta kohe vahetatavate pihustid lisaks pardel, nii võib olla mugavam."

On palju viise, kuidas suhelda klientidega kahtlejaid, surudes neid osta. Peaasi - teha seda hoolikalt ja ilma sunnita. Siin on mõned nipid marketing maailmas.

Müükidevaheline - pakkuda täiendavaid tooteid ostes. Kuulus küsimusele "Patty olla kohvi?" - on näide ristmüük.

Ülesmüük - pakkuda sarnase toote klassi eespool. Näiteks võime maksma veidi ekstra pileti ostmisel ja minna kõrgema auto.

Downsell - pakkuda sarnase toote madalama klassi. Näiteks giidiga lühemat aega või hotelli odavam. Töötab, kui klient küsimustele ostu kulude tõttu.

Ühekordne pakkumisi (OTO) - soodne pakkumine, mis kehtib piiratud aja jooksul. Näiteks need, kes ostsid kingad täna kaks päeva on saadaval 50% soodustust kõik rihmad.

Kui te töötate võrgus, sarnased ettepanekud saab seadistada online kasutades osa "Soovitan teil Tooted", bännereid või pop-ups.

5. Jälgi tõhusust reklaam erinevates kohtades

• Halb: "Ma käsin reklaame erinevates kohtades, et osa sellest kindlasti toimib."
• hea: "Päeval e-posti jagada oma liiklust kasvas 70% ning müük - 25%."

Et mõista, millist reklaami tuleks investeerida analüüsides erinevaid turunduskampaaniaid. See aitab teil loobuma mittetoimivad kanalid ja skaala edukas.

Edendada offline, mida saab kasutada eri telefoninumbreid. Sõltuvalt sellest, mida numbrile helistati saate teada, millised reklaamid näha kliendiga.

Internetis selleks, UTM-silt. Kas koodid, mis lisatakse link saidile, mis võimaldab aru saada, kus liiklus on tulevad. Sellised märgised saab rakendada üksi või UTM-spetsiifilise sideme abil.

Proovi teenust "MTS Markkinoija"