7 näpunäiteid ettevõtja, kes siseneb USA turul
Tema Töö / / December 26, 2019
Catherine Dorozhkina
Venture investor ja fondijuht partner Starta Ventures ja asutaja Starta Accelerator, kiirendi tehnoloogia ettevõtted Venemaa ja Ida-Euroopa New York.
Tõmmake oma start-up USA turul - unistus ehk mis tahes ettevõtja. Aga läheneda on vaja hoolikalt mõelda kõike nagu iga suur eesmärk.
Kolme aasta jooksul läbi meie New York programmi hõlmatud rohkem kui 70 start-ups Venemaal ja Ida-Euroopas. Enamik neist on silmitsi samade probleemidega, millest paljud on võimalik lahendada, kui te järgite mõningaid lihtsaid nõuandeid. Kogutud neist seitsmes mis on kasulik igale ettevõtjale, mõtle sisenevad USA turul.
1. Otsustage asukoha
Iga asutaja startup protsessi on oma "Silicon Dream": minu kogemus, peaaegu iga Vene ärimees alustada laienemist USA turul on planeeritud orgu. Aga me peame mõistma, et liikuda ei ole imerohi ja ei ole otseselt pileti helgema tuleviku firma.
Nüüd Silicon Valley on täis soovitusi, mitte igaüks neist on olemas nõudlus.
Kui soovite minna konkreetsele kliendile või investor, mis asub San Francisco, siis proovige liikuda kui võimalik. Aga tegelikult minna USA turul lihtsam, näiteks New York: siin ja konkurents on väiksem ja investorite piisav.
2. Koondama sisserände advokaat
Kolimine Ameerika Ühendriigid - on raske ja ressursimahukas: ei piisa lihtsalt osta ühe suuna pilet. Probleeme võib tekkida staadiumis saada viisaIsegi turistide B-1 ja B-2, sest praegune poliitiline olukord, millest ei saa keelduda. Ja saada tööd O-1 ilma kutseta, tõenäoliselt ei toimi.
Aga viisa nimekirja õiguslikud probleemid on mitte ainult: teil on ettevõtte registreerimiseks uues riigis ja teha seda nii, et tulevikus ei ole probleeme investoritega.
Ja veel - on banaalne üürida korteri, et ei ole krediidi ajalugu sa ei loobu üks, väljastada pangakaardi ja avada konto juriidilisele isikule, mis on ka nagu, et lävi teha. Üldiselt palju nüansse, mis ilma sügav mõistmine kohalikke seadusi ja tavasid ei saa aru.
Kõik need probleemid on kindlasti lahendatav, kuid nendega tegeleda palju lihtsam, kui teil on usaldusväärne abiline, nagu kohalik advokaat. Lisaks hea platvormi algab uus turg võib olla kohaliku programmi kiirendus: seal ainult aidata lahendada probleeme, mis on seotud liikumise USAs, vaid ka anda raha, et käivitada äri uus turul. Accelerator annab treenerid iga ala firma, mis oleks palgata omal kulul asutajad 100-120 tuhat dollarit kuus - on täna kogenud professionaalne palga USA turul.
3. Lugege müük. Järsu toote - see pole veel kõik
Enamik Vene ettevõtjad on üks ühine probleem: nad on lahedad geeks, leiutajad on hea, kuid ei tea, kuidas läbimüüki ja kasvatada oma äri. Ameeriklased, vastupidi, on hea selles. Seetõttu Ameerika turul Teil on kas õppida sihikindlust ja agressiivsem müük (ja mitte taganema pärast sõnu "Ei, ma ei pea oma Maker"), või otsida meeskonna kohalike ekspertide (kuid rohkem palgatase turul, mul on juba Ta hoiatas).
4. Stopp teisi süüdistada oma ebaõnnestumisi
Sa pikk "saagida" oma toodet ning lõpuks valmis seda näitama maailma! Tuleme uuele turule kindlustunnet, et oma projekti saab lahendada kõiki probleeme, potentsiaalsetele klientidele - ja siis äkki Kuulda, mida toote, mis teil on investeerinud nii palju vaeva, see ei ole nii: alates sihtgrupp, lõpetades funktsionaalsust.
See on ebameeldiv, kuid kõige tõenäolisemalt inimesed, kes seda sulle öelda - kui nad on eksperdid gaasipedaalilt või teie potentsiaalsed kliendid - paremale.
Sellises olukorras kiusatus lähedal ja öelda, et kõik on valesti ja ei saa aru midagi. Aga see on otsene tee ebaõnnestumine. Seetõttu on oluline olla avatud tagasisidele, mitte võtta kriitika vaenulikkuse ja maksimaalselt ära kasutada võimalust suhelda oma kliendi otse.
5. Tunnistama, et sellel turul sa ei tea midagi
Nii palju asutaja Venemaa, kui kodus nad juba midagi saavutada, on star palavik. Ja see on üsna loomulik: nad suutsid tuua idee töötav äri korralik käive ja väljuda - see tähendab, et ei asjaolu, et isegi kohalikul tasandil ei ole kõik õnnestub ettevõtjad. Kuid USA turul on väga erinevad. Ta Superconcurrent: ettevõtjad tulevad siia, India, Hiina, Indoneesia ja Euroopas.
Seal on konkureerida mitte mitu kaasmaalased ja sõna otseses mõttes kogu maailmas.
Seetõttu on nende "kuulsus" on ära visata rohkem teedel lennujaama. Valmistada olema, et sa jälle, nagu alguses, peavad "minema valdkonnas" re-õppida, kuidas müüa, ja mis kõige tähtsam - tunnistama, et sa ei tea midagi turul või klientide kohta. Ja see võime saada välja oma mugavuse tsoonist ja realiseerida aeg, et absoluutselt kõik on õppida nullist, minu kogemus, võti asutaja, kes saab midagi saavutada Ameerika turule.
6. Kasvatada oma kliendibaasi
Enne kui minna USA turule, firma peaks olema vähemalt mõningaid tõendeid, et tema toode on nõudluse turul. See tähendab, et enne liikuda on koguda vähemalt minimaalne kliendibaasi rahasumma tulevad kontole ettevõtte klientidele. Lisaks toote, mis sa teed, esialgu peab olema ülemaailmne, kui te tulla kasahhi analoog Uber, näitab seda, et USA turul ei ole mõtet.
7. Õpi inglise ja saada valmis stress
USA-s, siis on teil palju rääkida, ja mitte ainult säilitada small talk, kuid oleks võimalik huvitatud räägi sõna otseses mõttes igaüks kohtas ta - sest sa ei tea kunagi, kes võivad saada oma investor.
Minimaalne keeleoskuse tase selles - Upper Intermediate, vähem aktiivsed võrgustike Ameerika Ühendriigid, minu kogemus, ei piisa.
Lisaks ümberpaigutamine, uued töötingimused, palju konkurentsi - see kõik uskumatu stress, mis langes teid juba esimesel päeval. Et mitte visata alustas vahepeale paremini hinnata oma tugevaid külgi ja võimalusi. Aga kui te olete valmis võitlema, ei anna alla, ükskõik kui raske olukord võib tunduda, õppida oma vigadest ja püsiv - see on täpselt tasub proovida.
vt ka
- Kuidas ületada keelebarjäär, kui te kolis New York →
- 6 kasulikud põhimõtted Ameerika ärimees, kes ei häbene võtta →
- 8 kasulikud TED luennoi ettevõtjale →