Kuidas kontrollida oma äri: 14 asja, mida pead kontroll

statistika kohaseltBusiness elab kolm aastatVäikeettevõtted harva elab kauem kui kolm aastat. Ainult kolm 100 tööd enam, ülejäänud on suletud. Peamine põhjus - kahjumlik. Et teada, et teil on kõik selleks, et olla kursis: äri kontrolli ja jälgida põhinäitajaid.

Käesolev artikkel vaatleb vaid sellest: mida otsida tähendust numbrid ja kuidas aru saada, kas ettevõtte paremale.

raha

Äri - see on raha, või pigem, kui palju see toob. Seetõttu on oluline hoida silma peal kasumlikkus. Probleem on, et majandustulemusi on väga palju: ROI, ROA, ROE, P & L, EBITDA. Mõtle kõik raske, ja see ei ole vajalik, eriti kui teil on väike äri. Aga mitmed näitajad, mida jälgitakse.

1. EBITDA

EBITDA näitab, kas teie ettevõte on võimalik teenida ja kui palju raha ilma maksude, maksete laenu ja investeeringute kulud (seadmed, hooldus, tööjõu koolitamine). Nagu siis, kui need kulud ei olnud.

Kui positiivne EBITDA - äri töötab. Isegi kui teil on võla või raha lüngad, äri ikka teeb raha, kuid probleeme võib välja sorteerida. Kui joonisel on null või väiksem jäänud firma kaotanud raha ja vajadus tegutseda.

Tuleb jälgida dünaamikat EBITDA ja püüdma parandada väärtus: vähendada kulusid, suurendada tulusid ja kasumimarginaali, et meelitada rohkem kliente.

2. alternatiivkulud

Nad näitavad, kuidas tõhusalt tellitud kapitali: viibimist musta või vasakule miinus.

Hinda on hea, sest see annab aimu kasumlikkust ettevõttele. Ühelt poolt tundub, et 1 miljon - see on lahe. Tegelikult selgub, et see oli võimalik teenida rohkem.

3. Keskmine kontroll, muundamise, ühikute arv kontrolli

Need andmed näitavad müügi pilti igal jaekaubandus. Tahad äri edukalt eksisteerinud ja arenenud? Vaadake, kuidas see toimib. Kasvav tulemuslikkus, võib oluliselt suurendada ettevõtte kasumit. Võibolla on mõned valdkonnad kasvu, kuid sa ei märka neid, sest nad ei järgi analytics.

Näiteks ühikute arv kontroll - kui palju tooteid keskmine klient ostab üks. Kui see parameeter on võrdne ühe, töö lisamüüke: koolitused töötajatele, paigutuse muutmiseks kaup. Olgu päikest silmapaistev koht on päikeseprillid vihma - vihmavarjud ajal lumesajus - kindad ja sallid.

Vaata konverteerimiseks - kui palju külastajaid on teinud selleks, ja ei lähe lähedal kohvikus. Võrdle hindu kuust kuusse ja analüüsida tulemusi. Nii saate olla kursis, ja mitte tugineda intuitsiooni.

Kui teie ettevõttel on rühmad sotsiaalsed võrgustikud, mida saab kasutada sisseehitatud analüütikatööriistad. Näiteks "Odnoklassniki"See funktsioon aitab hinnata kasumlikkust rühma saada praeguse informatsiooni kasutajate tegevusi, oma eelistusi ja kaasamine.

4. Hooajalisus ja rahaline padi aegadeks

Veenduge kasumit varieerub kuust kuusse ja säästa raha perioodide madal müügi, üüri maksma, pay palk, teha oste. Veelgi parem, kui te ehitada turvapadi. Kui reservfondi ei ole, siis on oht kaotada äri: see on kas sulgeda või minna võla.

5. kulud

Kulud jagunevad tegevuskulud ja investeeringud. Investeering - seadmed, vorm töötajat, remont. Tegevuskulud - rent, ost, meeskonna palk. Tegevuskulud on oluline teada ja plaan, või läheb miinus ja hõivata.

On oluline mõista, et raha on äri mitte sinu. Ei saa võetud arvesse 100 tuhat rubla uue nutitelefoni. See on parem salvestada raha tulevikus kulusid.

Proovi optimeerida kulusid: Kasuta energiasäästlikke lampe ja paigaldada liikumisandurid tuled sisse lülitatud, osta odavamaid tooteid, otsima tulusam võimalusi logistika, mitte paisutada riigi Salvesta side.

reklaam

6. ROI kampaania

Paljud ettevõtjad investeerida raha reklaami, ilma tuginedes mingeid andmeid. Korralik summa on raisatud ja ei ole tulemus. Selle vältimiseks on vaja jälgida ROI reklaamikampaaniate ja asetatakse asjakohased saidid. ROI - investeeringutasuvus on. See näitab, kui palju kasumit saad ühe rubla investeerinud.

Ei ole mõtet üles riputada suur banner, kui teil on kodus pagariäri. See on parem saata eelarve suunatud reklaami ja displeireklaamides sihtrühmale.

Selline võimalus on "Odnoklassniki": Target soo, vanuse, huvide ja sissetulekute tase ja esitate reklaame.

Minimaalne eelarve edendamine avaldamise - 120 rubla. Kantselei jälgimise reklaami post muljed, koguhõlmatusest reklaami eelarve kulu, klikkide arvu.

kliendid

7. Koht, kus kliendid tulevad

Jälgi, kus inimesed õpivad te investeerida reklaami erivormi.

8. Kliendi kommentaare sotsiaalsed võrgustikud

uurimuse kohaseltNIELSEN: Üle 60% venelastest on kallutatud osta pärast lugemist tarbija kommentaare postitab62% inimestest tugineda kommentaare internetis. Tagasiside moodustavad ettevõtte mainet ja võib mõjutada, kuidas te teete. Seetõttu küsib püsikliente rääkida teile sotsiaalseid võrgustikke. Kas see õrnalt, kui inimene on saanud ja olin rahul.

Kui sa räägid halvasti sinust sotsiaalsete võrgustike, ettevõtete kannab mainega kaotus. Seetõttu vastata klientide kaebusi, seda teha kiiresti ja adekvaatselt.

Partnerid ja Konkurendid

9. Tarnijad

Monitor müüja: Kas nad kõik ikka ja kvalitatiivselt seda, mida tarnimise. Devotion on kasutu: optimaalne on alati otsivad uusi tarnijaid ja partnerluse soodsamatel tingimustel.

10. konkurentide

Et toetada äri pinnal, pead silma peal hoida konkurendid. Oluline on mõista, kuidas nad töötavad ja ei võta ära pead klientidele. See on kasulik: Võite kogemusest õppida konkurentide jahtuda spioon kiibid ja mitte korrata vigu, mis silma.

Seal on palju teenuseid, mis võimaldavad teil luurama konkurendid. Näiteks näed, kus on liiklus saidile (SimilarWeb), mis päringuid reklaamitud konkurendid (Spywords), monitor hinnad (Competera).

personal

11. pädev personal

Business sõltub inimesed, kes te töötate. Baristas peaks olema võimalik teha kohvi ja olla õrn, Müügijuht - veenda administraator - suhelda klientidega. Seetõttu on oluline, et treenida ja kontrollida personali.

See on häbi, kui olete teinud kõik, et tagada klientide teinud tellimuse, ja ta läheb konkurendi tõttu ebakompetentsust või ebaviisakus töötaja.

12. töötajate töökoormust

See ei olnud suur kaadri voolavus, peaks jälgima töökoormust personal. Sageli juhtub: mida rohkem kvalifitseeritud töötajaid, seda rohkem koormatud. Ja need asjad, mis ta võiks delegeerida. Selle tulemusena kõige väärtuslikum ressurss recycle, põletada ja rahuldamata, samas kui teised ainult hõivatud poole ja kutseoskuste parandamiseks.

13. volituse

Mis äri kõik korras, kui see on kehtestatud äriprotsesse: töötajate tea oma kohustusi, kõik toimib nagu õlitatult ja läheb plaanipäraselt. Luua selline süsteem - peamine ülesanne ettevõtja.

Kui te töötate 60 tundi nädalas, ja sa tead, et midagi ei ole aega edasi kohustustest töötajate ja määrata süsteemi. Töö käsitsi režiimis - ei ole parim idee. Puhkuse ei Kongressi telefon ei ole sisse lülitatud öösel ja lõpuks teenida neuroos.

seadusandlus

14. Muudatused seadustes

Kui teie ettevõte on Venemaa, on vaja järgida Vene seadustega. Paljud neist, nad muutuvad kogu aeg ja täiendada. Aga seaduse mittetundmine ei vabasta vastutusest. Seetõttu järgige muutusi ja hoida seadust. Vastasel kitkutud, et kontrollida, karistused või kohtukutse.

Äri - see on raske, kuid väga reaalne. Seda saab läbi ilma kannatusteta ja kahju, kui korralikult organiseeritud juhtimine. Peaasi - ei lase asju omasoodu ja jälgida tulemuslikkuse põhinäitajaid.