Isiklik kogemus: ma käivitas mee tootmise külas

Guzel Sanzhapova organiseeritud mee tootmiseks riigis, et aidata oma isa leida tähendus uuesti elu, ning selle tulemusena on leitud oma suure eesmärgi ja piirduda väikeasulate Turishev vaated üle kogu maailma. Me rääkisime, et firma asutaja ja nuputada, kuidas pisar külaelanikud aiast ja meelitada tootmise ja seejärel arendada mitte ainult kaubamärgile, vaid ka infrastruktuuri, mis võimaldab inimestel tunda õnnelik.

Otsi eesmärgid ja aidata oma isa

Olen lõpetanud ülikooli maailmas Poliitika Moskva Riikliku Ülikooli ja ei isegi arvan, et ma teeksin äri. Pärast ülikooli töötasin peaaegu aasta erialal ja seejärel elama Rohkem IT-ettevõtte Moskvas. Üsna kiiresti ma jõudsin teelahkmel ja hakkas mõtlema, mida ma tahan: arendada suur ettevõte või teha midagi muud.

25 aastat olen olnud piinab mõte: "Ja ma tegin, mida?" Elu on toimunud standardse ajakava: viis päeva kontoris ja reedel, võid minna koos sõpradega baaris. Mingil hetkel, sa mõistad, et kõik on mõttetu. Sa oled lihtsalt hammast süsteem, mis vahetab homme keegi teine. Lõpuks selgub, et kui teil on midagi jäänud.

Paralleelselt tööd IT-firma, tegin kikilipsud, mis tõi piisavalt raha, et perioodiliselt minna puhkusele ja ei mõtle, et homme külmkappi tühi. Kuid ma ikka tundsin, et need tarvikud ei ole mingit väärtust. Pärast palju spekulatsioone oma saatust, ma loobunud suurettevõtja, on jätkuvalt tegeleda liblikad ja läks külastada oma isa Little Turishev.

Moskvas, mul on kõik hästi,: ma võiks teenida ja raha saata paavst. Aga külas, olin silmitsi selle meeleheite: Ma nägin, et inimesed elavad taga aiad ja ei suhtle, ja isa 50 aastat on kulumisjäljed. Selgus, et see toetus peab mitte ainult saata raha koju ja teha midagi koos.

Mesi ja vestelda kohalikega

Isa oli äri Jekaterinburg - kaupluses riided, mis ta oli toodud riigist Istanbul. Isegi siis märkasin, et see liigub lähedane sest linn tuli suur ketid, mis on järsult vähendanud huvi trahvi punkte. Lisaks isa oli mesila 40 peredele - see on üsna palju. Kuid ja siin see oli võimatu realiseerida. Üheksa kuud pidevat hoolt mesilased ei maksta ära, sest mu isa lihtsalt ei ole aega müüa mett. Olin šokeeritud ja mõtlesin, kuidas aidata kallimale leida elule mõtet uuesti.

Majad hoida kaks tonni mett, kuid seda müüa tavalisel kujul ei ole kasumlik: tulu, parimal juhul summa 200 rubla. Kui loete üheksa kuud mesinik kiirusega $ 100, on selge, et olete läinud miinus. Lisaks mesila on pidevalt ehitus, nii et täiendavaid ressursse on vaja. Tasa energiat ja raha, ma otsustasin teha midagi muud kui tavaline toode. Selgus, et Kanada sadu aastaid mesi on vahustatud ja vabaneda liigse magusus, et minu lapsepõlves, mulle ei meeldinud, võite lisada marju.

Varustus Saksamaalt hinnaga 300 rubla, kuid peale selle on vaja koondama elanikud Väike Turishev.

Tundub, et teil ehitada tootmis- ja kõik tulevad jooksevad töö, kuid see ei ole. Vene külades ei usalda ettevõtetele.

On üldlevinud stereotüüp: kui saad aru midagi müügil, nii et ärge halb. Lisaks inimesed on harjunud elavad läbi põllumajanduse ja vanaema pensioni. Nad ei saa aru, et osa aiast saab ohverdada, et teenida veidi rohkem.

Töö usaldust ja sponsorite abiga

Esiteks meiega koostööd kõigis neljas vanaemad, kes nõustus korjata marju. Meil on keegi petnud ja tegelikult makstud raha, nii suusõnaliselt töötanud hea. Residents hakkasin mõistma, et mitmed vahendajad ei ole, nagu tõeline tootja, kes üritab teha õige toode linnades. Järk-järgult, inimesed tulid meile ja ma mõistsin, et ühise asja ühendab palju rohkem kui idee positsiooni "poolt" või "vastu".

Esmakordne kulud läks ainult pangad, sildid ja palgad vanaemad. Paljud asjad, mida me tegime ise, sest külas on täis käsitöölised. Samuti sain toetust, mille Ühisrahastuse - kollektiivse rahastamise. Inimesed vabatahtlikuna aidata raha, et toetada projekti, ja vastutasuks saavad asi. Oleme alati pakkunud osta tooteid, mis ei ole juba vahemikus poed, saadetakse esimest koor meega ja siis taimeteed, mesi mousse, karamelli ja kosmeetika.

Raha, et inimesed annavad toote ei ole täielikult kulutatud projekti. Maksumus palju, lisaks kasumi kulud on paigaldatud loomiseks ning tarbijani ostetud kaupu. Selle tulemusena me mitte ainult koguda vajalik summa, vaid ka katse, kuidas meie tooted on huvi publikule.

Esmakordselt me ​​trummelkuivatite marjad, ja me kirjutas Moskva ajakirja "Big City", mis nüüd ei ole enam olemas. Meedia toetus oli väga abivalmis ja saime kolm korda rohkem kui planeeritud: 450 000 rubla asemel 150.000. Siis teatas kogumise ehitamiseks esimese ja teise osa tootmisettevõttes, ja neljandat korda - suures tehases. Kuid viimasel hetkel keeldus ehitada, et mitte keerata külas külasse. Me otsustasime, et ruumides peaks olema väike - umbes 150 ruutmeetrit.

Siis plaanisime ehitada Väike Turishev rahvamaja. At selle loomisest, oleme kogunud 1,6 miljonit rubla, millest 600 000 toonud rühm "CHajf". Inimesed ostsid piletid kontserdile, mis toimus siin külas ja teadis, et kõik vahendid kulutatakse ehitus. Praegu me kogume raha 3000 lauad puit-, millest püstitada rahvamaja.

Tulu Ühisrahastus keskmiselt vaid 30% kogutud summast, sest raha kulutatakse komisjoni, maksud, tootmise ostetud palju sponsoreid ja nende kohale. Kuid me seda võimalust kui viis rääkida projektiEt meelitada tähelepanu ja muuta infrastruktuuri külas. Muidugi, peamine sissetulek pärineb toodete müüki läbi poe, äriklientidele ja jaemüügiketid, kuid Ühisrahastuse aitab saada uusi püsikliente. Tema panus meie ärimehed saada kaup, mille eest tulevikus tõenäoliselt tagasi.

Kohustused ja karjääri

Kihistu riigi kestis kaks aastat. Kui ehitasime tootmise ning kutsus elanikke Väike Turishev meiega koos töötada, silmitsi probleemiga: ei kõik valmis tegema midagi kogu aeg, sest ma ei taha olla integreeritud ajakava ja iga päev tööle tulema. Esimese vastas ainult üks naine - Galia. Ülejäänud hakkasid mõtlema meie pakkumine sel hetkel, kui ta ostis pesumasin - külas on suur saavutus. Nüüd tootmise 12 inimest töötab ja marjad, ravimtaimed ja muu tooraine kogutakse mitte ainult vanaema ja igas vanuses inimestele. Neil oli 230 inimest eelmisel aastal.

, Nii et põhimõtteliselt meespopulatsioonist tegeleb tehnilise seminari tööle, peame kommunikatsioon teenuste ja toodete tarnimise laost Moskva kontor, kus kaup jõuab punkti ise kohale ja kodu. Lisaks on mõned komplekti müüakse puidust kastid, kus külaelanikud ka seda ise. Selge vastutuse jaotuse tootmise ei ole: tõstame universaalne spetsialistid, keda abistab kolm juhid. Nad mõistavad täpselt, mida lauad ja moodustades seega vastutab koostisosi, pakendamist ja kava järgimist.

Ma märkasin, et külas ei tööta vertikaalse kasvu, mis tundub paljutõotav Moskvas. Võimalus saada lavastaja ei piisa motivatsiooni. Ma avastasin huvitava asja: naiste tuled õppida midagi uut. Nende uute oskuste ja teadmiste - sama karjääri. Nad tahavad aru, et nad teavad, kui palju kõike: õmblemine, koogid, kosmeetikatoodete, kommid, tee.

Tootmisprotsess

Et saada koor mesi, me pumbata sisu kärjed vala mikser ja sebima umbes neli päeva kreemja konsistentsiga. Siis fasuem marjad purkidesse ja kalla mett. Mis mousse on sama lugu, ainult marjad maitseained segada meega. Ravimtee inimesed kogunevad maitsetaimed ja marjad, ja siis me need panna suur kuivatid. Viimane etapp - zamiksovat sisu ja pakendatud kottidesse.

Mis kosmeetika teine ​​lugu, sest see on raskem minu jaoks kui midagi muud. Tootmises kaasates õli, maitsetaimi ja oliivõli vaha. Valmistooted suurepärane, kuid ma pigem ei mõista, kuidas see on loodud. Mis käivitamist meie abi sõber Anastasia Gulyavina sest ta tõesti mõistab kõiki nüansse. Nüüd teeme meik erilisi tehnilisi kaarte, mis Nastia on valmis meid. See juhiseid personaliga, mis reguleerivad tootmisprotsessi.

Vahemikus on laienenud kreemi mesi moos, karamelli ja kosmeetika eesmärgil. Ma kohe aru, et tooraine tootmiseks on ainult kaks võimalust arendada äri. Esimene oluline ettevõtjad, kes ostavad kõik koostisosad tarnijatelt: aja jooksul, nad lihtsalt suurendada heintaimede ja marjad saada rohkem baarid, näiteks. Meie puhul kõik on keerulisem, sest me püüame kohaneda, et inimesed toovad, ja sama piiratud ressursse. Sel aastal on olnud halb saak maasikate, seetõttu oleme suutnud teha palju moosi. Meil on eeldada, et milline viskab, nii et valik on parem kasvada laius. See peaks olema vahetatavad ja sõltumatu tooraine.

Teine põhjus, miks oleme suurendanud toodete arv - meie riigi sponsorid. Me mõistame, et inimesed, kes kord ostis koor-mee, järgmine kord, kui nad soovivad osta midagi uut, et toetada meid. Igal aastal oleme alustamas uut liini toodang, sest külas palju ressursse. Lisaks töö nii huvitav. Ideaalis me tahame kasvada kõiki kauplusesse laia valikut, mida saab saavutada andide eest ja mugavusi.

Müük ja tarne

Lüüa tooteid lõpptarbijale, veoauto läheb Väike Turishev Jekaterinburg. See on kõige raskem etapp logistika, sest see teenib keegi: tarne lähima suure linna asub meie õlgadele. Siis kauba saatmist Moskva kontor Moskva ringtee ja siis - mis tahes 150 ex müügikohtades või otse kliendi kodus. Me mõistame, et mõned halva ilmaga nad tahavad minna jalutama saates nii sõlmis kuller- ja kättetoimetamisteenused korraldatud 300 rubla.

Lisaks müügi kaudu poePaneme osa tooteid kauplemise võrgustik "VkusVill". Varem, leiaksime väike ekomagazinah, kuid suured ettevõtted turult välja. Kuid on olemas ka ettevõtte segment: tootmise kaubamärgiga kingitusi suurte organisatsioonide ja asutustega.

In the end, me unistada avatud ruumi keskel Moskvas Maly Turishev, kus see on võimalik tulla juua kohvi, osta tooteid ja kuulata meie lugu. Ma ei tea, kui kaua see võtab, sest kõigepealt tuleb arendada jaemüük. kui läbi veebisait iga päev möödub rohkem kui 100 tellimusi vähemalt 50 inimest ei tea: "Ja nad tõesti olemas?" Need inimesed lähevad veo meie ruumi.

Infrastruktuur külas

Ükski konkurendid ei ole sama ajalugu teeme. Enamik ettevõtjaid asutati äri teha raha, ja ma tahtsin, et aidata paavst ja teha oma iga päev kasu inimestele. Ma arvan, et see on kõige olulisem väärtus.

Kui ma hakkas korraldama tootmise, ma kohe unistanud, mitte ainult anda inimestele tööd ja nende eest hoolitseda.

Olen õppinud, mida on puudu külaelanikud, ja lõpuks ilmus Väike Turishev mänguväljak, avaliku ala, aiamööbel, joogivee auku. Sel juhul oleks vale öelda, et muutused olid tingitud kaubamärk. Nad juhtus, sest inimesed tulid kokku umbes idee - ilma toetuseta elanikud ei oleks juhtunud.

Nüüd on hoone rahvamaja - on kroon infrastruktuuri, sest kool ja lasteaed on naaber külas. Loodan, et suudame panna pagariäri sest värsket leiba saabub väike rändkauplus kord nädalas. Lisaks kavatsen korraldada tulevad meie, arstid, massöörid, juuksurid. Siin me koht meie firma poest, mis ühendavad funktsioone põllumajandus. Mõnikord inimesed soovivad osta suhkrut, ja minna pärast teda linna üsna kallis.

Minu peamine eesmärk - korraldada koolitusi äri alustajad. Tahan näidata elanike Väike Turishev et äri - see ei ole nii raske, kui paljud inimesed ütlevad. Minu unistus on, et järgmise viie aasta jooksul oleme olnud vähemalt kolm ärimehi, kes hakata oma. Ja lisaks sellele, teeme kursused botaanika ja astronoomia linnade elanikud. Stars külas võib näha palju paremini.

Juba meie regulaarne väliskülalised tulevad: austraallased, indiaanlased, sakslased. Kõik nad tahavad vaadata reaalne vene külas. Meie inimesed tõesti kõndida galoshes ja kõndida teedel lehmad. Paljud inimesed nagu võlu. Ma arvan, et tekkega rahvamaja turistide voolu ainult kasvab.

Kulusid ja tulusid

Eelmisel aastal käivet meie äri ulatus 16,5 miljonit rubla, mis suurendas tänu Ühisrahastus rohkem 1,6 miljonit. Puhaskasum antud juhul - 30%. Me investeerivad külas arendamine ja tootmine. Ma ei suuda ette kujutada, et homme ma läksin ja ostsin endale Mercedes, sest ma ei ole seda probleemi.

Peamised kulud kulutatud palgad, hooldus tootmise ja saidi logistika, maksud, kontori rent Moskvas. Kõik, mis me nüüd teenida saadetakse ehitamiseks rahvamaja, sest selle hind - 18 miljonit rubla. See on rohkem kui meie aastakäive 2018. aastal, kuid umbes kasumit, ma tõesti ei ütle midagi.

See on põhjus, miks meil on kümneid partnereid, kes aitavad meil teha suuri ja tähtis küsimus. Sel juhul rahvamaja on midagi pistmist valitsusväliste organisatsioonide, kes on pidevalt otsima raha. See tasub ennast muuta elu sõltumatult ja paralleelselt ümber.

Plaanid tulevikuks

Paar aastat pärast avamist rahvamaja, ma saan aru, kui ma ei saa minna järgmisele külas. Usun, et meie mudel saab korrata ja peagi selgub, kuidas seda teha. Ma arvan, et praegune elu riigis vajab vaid neli lihtsat sammu:

• Luua töökohti.
• Hoolitse inimesi ja luua infrastruktuur.
• Arendada suhteid, sest külas on oluline mõista, et olete osa globaalses maailmas. Väike Turishev elanikud teavad, et nad on metsikult populaarne Saksamaal. Nad mõistavad, et hoida silma peal meie kogu riigi. Tunnet kadunud on läinud.
• Õpi kava. See on aluseks tulevaste äri, ma lähen luua niipea kui avame rahvamaja.

Vead ja teadmisi

Peamine viga ettevõtjad, kes kasvatavad midagi nullist - soov mõtle väikestele kategooriad. Me ei ole kindel, et tulevikus, nii et me ei karda plaani ja tahame minimeerida riske. Esimene kauplus ehitasime 50 ruutu ja siis mõistsin, et ta oli liiga väike. Loodan, et rahvamaja on end ära tasunud - see võtab 800 ruutmeetrit.

Mis ebaõnnestumisi kohtame kogu aeg, kuid me minna kaugemale. Muide ettevõtja koosneb vigu ja möödalaskmisi. Ainuke küsimus on, kuidas sa nendega toime tulla. Meie jaoks on see lihtsalt järgmine samm - tasuline kogemus.

Layfhakerstvo poolt Guzel Sanzhapovoy

• Mõtle toote ajalugu ja projekti tervikuna. Inimesed on väga oluline aru saada, kes ja kuidas toota kaupu, mida nad ostavad.
• Kohe testida oma ideid. Noored on sageli kirjutada Moskvas äriplaanidOtsi investeeringute ja alles siis hakata lõigatud esimese toodet. See on vajalik, et mõista idee sitt ja pulgad, ja seejärel kohe pakkuda turule aru saada, kes seda vajab. Te võite oodata kuus kuud ja toota mingit kasu kellelegi asi, mis võiks olla asjakohane, kui tuli aeg.
• Ärge kartke rääkida klienti väärtusi. Sa pead selgelt aru, mida vajavad inimesed katmata. Tegelikult äri krohv liibuvuse koht, et inimene teeb haiget. Nüüd ma saan aru, et meil ei ole käesoleva teatisega looduslikud tooted, vastutustunnet ja õla kõrval. Kõik see on vajalik, et suhelda. Alguses publik võib leida dialoogi väärtuse kohta populism, kuid teie äri on seal tõestada vastupidist. Näita eeskuju, et see ei ole lihtsalt balabolov ja tegelikult teevad.