Isiklik kogemus: avasin kauplus Muusikariistade
Tema Töö / / December 26, 2019
Boris Kolesnikov avas kauplus Muusikariistade 10 aastat tagasi, kui ma olin keskkoolis. Esimese SKIFMUSIS põhineb ainult internetis ja seejärel obzavolsya kaks füüsilist aspekti - Samara ja Moskvas. Lisaks pankade Volga vitriine kitarr lisab rohkem ja täielik baari. Vestlesin asutaja ja teada, miks kaubaveoks Ameerikast, miks see ei ole vajalik langetada hindu, et meelitada klient ja mida muusikariistade vajab oma baar tohutu kogumise käsitöö õlu.
Boris Kolesnikov
Asutaja SKIFMUSIC kaupluseketid.
Ansambel ja esimeses järjekorras Ameerikas
Ma sai huvitatud muusikat vanuses seitse. Minu ema sõber mul oli poeg, kes mängis klaverit. Iga kord, kui me külla, ta näitas oma oskusi. Ma nautisin seda nii palju, et hakkasin küsida vanemate võtta mind muusikakooli. Nad ei ole aega ega raha, kuid teises klassis, ma jõuda rusikatega lauale ja ikka hakkas õppida mängima klaviatuur.
Kui lõppenud muusikakool, õppinud ja rohkem kitarrMis võimaldas mul täisosalised kooli rokkbändi. In 11. klassi par kehtestatud muusikud, me mängitakse "kelder" ja "mustandeid" - kultus baarid Samara.
Tööriistad muusikud on sama oluline kui paber ja pliiats kirjanik, nii et ma alati tahtnud kvaliteediga seadmeid. Ühel päeval ma leidsin lahe kitarr, kuid Venemaal oli 1000 krooni. Isegi mu suvel podrabotok ehitusplatsil ei olnud piisavalt raha, nii et ma hakkasin otsima võimalusi, kuidas säästa.
On üks temaatiline foorumid, kohtasin meest, kes ütles, et ta elab Ameerikas ja aitab mind osta vahend lihtsalt $ 300. Järgmine Odessa ma tol ajal ei kao kuhugi, nii et USA tundus mulle teise universumi, kuid uudishimu sai parem. Võtsin võimalus ja saatis raha ja ootasin. juba loobunud lootuse pärast kahte kuud, kuid äkki tõi koju teade. Postkontoris ootab mind suur kasti sama kitarr.
Mõistsin, et tooted Ameerika palju odavam, ja hakkas võtma neid Venemaale regulaarselt. Välismaal, seal on mõned asjad, mida ei leidu meie riigis.
Lõin kodulehel panna mudelite kitarr, mis suudab, ja hakkas saama tellimusi. Mis kasumi osta tööriistu, mis nad on olemas, nagu käesolevas poe. Kliendid õppinud mind muusika foorumeid, kus ma aktiivselt reklaamitakse.
Transit punkti kaupade tarnimine Ameerikast sai mees, kes aitas mul ostmisel kitarr. Ta võttis tööriistad, testides neid uuesti pakendatud ja veetud Venemaale.
Esimene kauplus ja kokkupõrke töövõtjad
Pärast neli aastat poe, mõistsin, et mul on vaja füüsilist punkt. Meie grupp oli alus proovid, ja lõpuks kujunes tõeline ladustamise: seal ladustatud nii palju kitarre ja juhtudel, et see muutus võimatuks liikuda vaikselt. Seal oli veel üks põhjus: ostjaid foorum ei ole eriti usaldada poiss Bor alates Samara, kes pakkus neile raha kanda. Et võita usaldust vajasime reaalne kauplus.
Suvel pärast esimest aastat ülikoolis, ma otsustasin kulutada ettevalmistusi avamine oma esimese kaupluse. Ma ei olnud kogemusi äri, nii et ma arvasin, et see oli avatud mitte kaugel meie suurim konkurent - hea mõte. Inimesed tulevad neile ja samal ajal vaadata meile. Selle põhjal leidsin kaubanduskeskus, korraldatud rentimine osakonna ja valisid osa 17 ruutmeetrit.
Tol ajal oli mul on koondunud 250.000 rubla, ja teine 500 000 Võtsin krediit. Käendus sai mu ema, kes koos oma isa toetas selles ettevõtmises alates esimesest päevast.
Esimene asi, mida ma juhtis minu arusaamist, peaks nägema toas, ja siis hakkas otsima äri seadmed. Selgus, et sama konksud kitarr internetis on väga kallis, nii harjumuspärased kutt-keevitaja, andis talle raha, ja ta tegi kõik mõnes värav.
Minu suurim viga oli idee, et mul on aeg lõpetada viimistlustööd kolme kuu jooksul. Tundus, nagu oleks ettevõtjad on lubanud täita kõiki 20. augustil olgu nii. Tegelikult ma olen tulnud määratud ajal, ja ma ütlesin: "Oh, meil rohkem hobune ei valeta, vaatame teid kuus?"
Kolm päeva enne avamist, ma lihtsalt elas poe aega lõpuni kõike.
Point parandamise hinnaga 150 rubla, ja rendikulu 60 000 rubla kolme kuu - see oli vajalik, et maksta neile kohe. Ülejäänud raha veetsin kaupade ostmine.
Personal, võimenduse esimene ja sõita
Esimene ohvitser oli trummar minu bänd, mis on kusagil ajal ei töötanud. Ma kutsusin teda saada manager poe müügi ja ta nõustus.
Aja jooksul, mõistsime, et kaks meist üsna raske töö, nii et nad võtsid teise mehe. ma kohe kavandatud IPAmetlikult ma andsin poisid töö ja hakkas maksma oma maksud. Mänedžerid saada miinimumpalga ja huvi müügi - see on standard kava.
Kauplus hakkas kasumit teenida esimese kuu me läks pluss 50 000 rubla. Paljud lapsed muusikalist pool teadis mind hästi, nii kohe hakkas otsima meile. Kuid peamine ostjad teistest linnadest ei olnud enam karda kohaldata SKIFMUSIC. Oleme postitatud fotosid reaalne kauplus, nii et nad lihtsalt maksta kaupade ette ja ootab tarne.
Esimeses toas me kestis ainult ühe aasta. Kaupade sai liiga palju - see oli täis tööriistu. Lisaks vanaema naabruses kioskites me lihtsalt vihkasin sest Rockers tuli ja tegi Laaban kitarr.
Hakkasin otsima teise tuppa ja 2010. aastal kolisime poodi 70 ruutu. Üürile maksma 40 000 rubla, kuid hakkasime end palju mugavamalt ja suutsid laiendada valikut: esitatud võtmed, samuti heli- ja valgustehnika müük.
muusika andmebaas otsing ja Moskva kontori
Aastal 2011 lõpetasin ülikooli ja mõistsin, et vajasime punkt Moskvas: poe kliendid on peamiselt pealinnas. Mulle meenus, et muusikud mitu korda nädalas harjutanud spetsiaalsetes andmebaasid - olime ise nagu touring. Teenused on tohutu, nii et aeg-ajalt ühes kohas on kohe 100 muusikut. Nad on meie kõige rohkem huvitatud publikut.
Leidsin väga suur baasi maa all, vahetanud kirjad manager ja ütles talle, et ma tahtsin, et avada pood. Selgus, et ta teadis juba meist tänu YouTube'i kanaliga, et me olime koos kuulsa kitarrist Sergei Tabachnikova ta istus diivanil oma aluspesu ja tegi vahend ülevaateid. Video tööle 500 000 vaatamist, et vähendada teema päris hästi.
Ma saabus Moskvasse, ma nägin uskumatu voog muusikud, kuid keeldus rentida mulle: polnud sobivat ruumides.
Olin pettunud ja paar päeva ekslemine selle põhjal, kuni ma nägin tohutu koridori, et ei kasutatud. Järgmisel päeval tulin tagasi rentimine kontor skeemile ja omal kulul ettepanek ehitada koridoris kahe seinad, nii et me võiks korraldada poest. Paar päeva töötajad arvasid ja otsustas, et see oli hea mõte - nii et ma sain ruumi rent. Vaid paar kuud, oleme välja, ja SKIFMUSIC ilmus Moskvas.
Rendikulu meile 25000 rubla kuus, ja remont umbes 400 000, kuid see oli seda väärt. Isegi enne poe avamist, ma töötasin koos sõbraga, kes töötas salvestusstuudio Moskvas. Kõik kliendid Saatsin talle, et ta aitas täita kokkulepe ja ma võtsin raha: inimeste jaoks lihtsamaks, kui nad kanda suurel hulgal konkreetse isiku.
Kui seal oli pood, müük on läinud veelgi parem: me tellitud hunnik tarvikud muusikud, kes on ostnud neid viis peaproov. Lisaks inimesed suutsid kohe elavneb lepingu ja kontrollida.
Kohalik koosviibimine ja privaatne baar
Aastal 2016 oli mul võimalus rentida ruumi üle poe Samara, ja ma otsustasin seda ära. Märganud, et SKIFMUSIC - see ei ole ainult poest, kuid kohtumispaik. Inimesed tulid rääkida juhid, sest nad on ühest parteist. Vahel külalised võeti õlut ja kiibid ja seejärel ujedalt segas neid alla baari, kui ma ilmus silmapiirile.
Mulle tundus, et kõige loogilisem säilitada rahvahulga, kui see on juba korraldanud - see toob kaasa ka müük. Nii idee ühendada baar ja kauplus Muusikariistade. Remont ja seadmed ostu meile maksma 1,5 miljonit rubla.
Esialgu ma arvasin, et baar on turundustööriistadena poodi, sest muusikud tulevad tagasi. Tegelikult on meie online - IT spetsialistid, projekteerijad, programmeerijad, ja veel palju erinevate huvidega inimestele.
Enamikul institutsioonid Samara õhtul hakkab mängima väga valju muusika, niiöelda ei õnnestu, ja meie baar Speakeasy tegutseb järgmises vormis: üks võib tulla ja vestelda baaridaam või Panna pöördplaadile ja kuulata oma lemmik muusika.
Lisaks "Guitar Bar" käsitöö suur valik õlu - rohkem kui 100 positsioonid. See on ilmselt üks põhjusi, et meelitada inimesi meie institutsioon.
Kulud ja väljavaated
Nüüd kauplus on täisteenust: asutasime kitarr, me määrata seadme, käitumise koolitus klasside noorte muusikutega. Meie meeskond koosneb 35 inimest ja on jagatud paigaldus, jae- ja pakkumise osakonnad.
Tegeleme huvitavaid projekte: õpetada heli ja valguse kool, restoranid, kultuurikeskused. Kui oleme teinud upgrade Moskva muldkeha Tšeboksarõ: paigaldatud seadmete kohta täies pikkuses, nii et inimesed saavad kuulata head muusikat ja kasulikke reklaame.
Lisaks eespool osakonnad on meeskond, mis tegeleb poe. Poisid kogu päeva, võttes kõned ja küsimustele vastamist klientidelt üle kogu riigi.
Peamised kulud kulutatud töötajate palgad, üür, kommunaalkulud ja turundus, kuid teenima See võib olla päris hea.
Keskmiselt ettevõtted sellel turul teevad käive 100 miljonit rubla kuus. Marginaalsus - 25-35%.
Täpsemalt nimetatakse meie kasumit ma ei saa: peidetud numbrid, mis ei ole tehtud heli. Mina tahaksin teada, kui palju meie konkurendid, kuid me saame ainult oletada nende kohta.
Selles äris, head väljavaated, inimesed on ikka olemas ja jätkuvalt mängida muusikariista. Suur hulk kohvikud, baarid ja restoranid iga päev vaja valgustus ja helitehnika. Sel juhul on alati ruumi kasvada. Oleme esindatud ainult kaks linnades miljonit viisteist, ja inimesed tahavad näha soovitud kitarr oli juba Novosibirsk, kui nad tahavad seda osta. Tulevikus saad palju rohkem müüki ja nüüd me töötame selle kallal.
Vead ja teadmisi
Alguses me valesti ravitud valik: ostetud, et meie kliendid ei pea. See probleem ei ole antud teha nii palju raha kui saime. Isegi nüüd, meie poe üle 40.000 muusika teemad, kuid mitte kõik neist müüakse vähemalt üks kord aastas. Sa pead korralikult analüüsida turgu, konkurentide pakkumise, nõudluse ja praegune majanduslik olukord riigis. See määrab, kuidas seda täidetakse presentatsioon.
Ma SKIFMUSIC 15 aastat ja kogu selle aja - tahke ülevaate. Ma arvan, et juhendamise oleks palju lihtsam luua oma firma, kuid minu puhul toimus kõik kapriis. Keegi rääkis ülikooli kui build äriManage personal tugineda rahandus, töötades ained või vähemalt suhelda inimestega. Sellepärast, et selle puudumine teadmisi saab enamik probleeme.
Enne kui hakkate projekti, saada vähemalt natuke tausta on: läbida internatuuri suur firma, proovige ise erinevatel ametikohtadel. Ma soovin, et mu poeg saada põhiteadmised enne liitumist töö ajakiri.
Life häkkimist Boris Kolesnikov
- Ärge murda turul. Kunagi madalam hind, et konkureerida teiste ettevõtjate muusikatööstuses. Veerised meie äri on väga piiratud - see on 25-30% käibest. Sa ikka ei kesta kaua, kui sa kliendile 20 protsenti allahindlust ja võtma ennast vaid 5%. Niipea kui vähemalt üks täiendav töötaja, ärimudel kukub kokku. Inimesed on nõus ostma oma kallis, kuid müüa palju raha, et õppida. Pakkuda kvaliteetset teenust: kiire tarne, lisatagatis, tasuta setup või õppetundi mängib kitarri.
- Osale suurüritused. Kui ma avas poe Mul polnud aimugi, kust otsida levitajad. Alles pärast sain teada, et on olemas neli järsku spetsialiseerunud näituste: NAMM Musikmesse Moskva Muusika Hiina Shanghai, Musikmesse Frankfurt ja NAMM Näita Los Angeles. Esindajad muusikatööstust, müüjad ja tootjad koondada ühte kohta, nii et see on suurepärane võimalus suhelda ja sõlmida lepinguid. Kui ma oleksin teadnud need tegevused enne, oleks salvestatud kamp raha: Ma peatusin võttes kauba müüjad, kes müüvad neid ülikalleid hindu ja veenda, et nad toodavad ise.
- Keskendu kindlas suunas. Kui prodaosh kõike, see on väga raske konkureerida selliste rajatiste nagu Lamoda, Ozon või metsamarjadega. Leia oma niši, näiteks avada cool kaupluses stringid kitarr, viiulid, ukuleles ja muud vahendid. Kitsalt võib olla edukas, sest inimesed leiavad sind ekspert allikas. Meie spetsialistid ostjad näha spetsialistid, nii päeval kui öösel kõne veenduda, et konkreetne kitarr sobib seitsmeaastane laps. Ärge püüdke aru mõõtmatus. On võimalik, et teenida piisavalt mõistmist midagi üks.
vt ka🧐
- Isiklik kogemus: kuidas minna vabakutseline oma Interneti selts
- Isiklik kogemus: ma 50000 käivitas teenuse riided valikut
- Isiklik kogemus: kuidas alustada projekti ala, mis ei ole veel teie riigis