Miks on kasum - peamine näitaja äri edu

Sageli ettevõtjad ei keskendunud. Kui nad räägivad tulemused nende äri, siis hoobelda arv müügikohti ja töötajad, käive, liikluse saidile. Ja sõnad, tundub lahe, "Mul on kolm müügikohtades," "Mul on 100 miljonit käive aastal", "Ma osavõtjate 5000 kasutajate päevas."

Aga hinnata äri need näitajad korralikult. Need näitavad moonutatud pildi. Ja näiliselt eduka äri saab eksisteerida äärel ellujäämise.

Illusions, mis takistavad edukust hinnata äri

1. On hädavajalik, et saada suurem

Ettevõtjad on huvitatud skaalal oma äri. Nad usuvad, et suurem see on, seda suurem on kasum, mis toob ettevõte. Aga see ei ole tõsi.

At Vladimir oli mööblipood linnaosa keskus. Entrepreneur järjekindlalt võttis eemal kassaaparaadi 150 000 rubla kuus. Aga see ei olnud piisav. Ta otsustas, et avada veel kaks kauplust piirkondlik keskus. Elanikkonna rohkem tulu Ka inimesed on aktiivsemad - nii müügi läheb kasum suureneb. Aga midagi läks valesti.

Enne kui avate uue punkti Vladimir arvestatakse ainult suurendada müüki. Uuest kulutuste ta ei usu, ja nad olid palju. Kaubavedu, uued laod, kulud avamine kauplustes, rent, palgad - kõik raha läheb. Lisaks konkurentsi linna enam.

Aastaks maksimaalne igakuine kasum kauplused piirkondlik keskus oli 15 000 rubla. Teine hea asi, et kahjum ei pea tööd. Aga Vladimir on ikka väärt mõtlemist, on kõik tema teosed 15 000 rubla.

äri skaala on muljetavaldav, ja kasum samal ajal veidi.

2. Mida rohkem liiklust, seda edukam äri

Ettevõtjad soovivad hinnata ettevõtte käibe. Aga see, mida need on kiirus, õrn unustada.

Pasha müüb büroomööbel. Ta käive 8,5 miljonit rubla kuus. Pasha tahtis võtta ise välja äri 400-500000 rubla kuus.

finantsaruanded See näitas, et sellised kulud on kahjuks äri. Jah, seal on kasum, kuid see ei tohi ületada 430000 rubla. Tänu regulaarselt ettemakseid klientidelt mulje, et see on rohkem. Kliendid makstud ja saadud kaupa vaid 12 päeva, nii et kassapidaja kogunenud palju raha. Tegelikult oli see klientide vahenditest. Enamik neist tugines tarnijad.

Kui Pasha hakkas võtma soovitud summa ei eraldatud raha, et arendada aja jooksul äri oleks kahjumlik. Tuleb välja, et suur käive ja kasum on palju väiksem.

3. Peaasi - investeerida turundus

Turunäitajad sobib töö hindamisel turundajad. Tõhususe hindamiseks äri nad ei aita.

Leonid Internetis kingitus. Sest nädalal 8. märts ta on otsustanud eraldada 300,000 rubla reklaami. Seal oli palju tellimusi, vaid õnnestub saavutada. Märtsil 7 ja 8, otsustas ta veeta rohkem reklaami 400 000 rubla. Turundaja teatatud 2000. aasta ostud nädalal.

9. märts Leonid arvutatud tulemused pidulik jooksul. pööratud kaotus 200 000 tingitud asjaolust, et liiga palju raha kulutada reklaamile. Aga alates turustamise seisukohast on kõik korras, siis võib hoobelda läbimüüki.

Ettevõtjad unustavad sageli kõige tähtsam - kasumit

Business tõhusust tuleks hinnata kasumi. Muud näitajad - vaheetapp teel võti.

Et korralikult hinnata nende tulemuslikkust, ettevõtja vajadust vahend, mis ühendab vahe näitajad kasumit - rahaline mudel.

Financial Mudel - äri planeerimise tööriist.

See saab kõik võtmemõõdikute: muundamise keskmine kontroll omahind. Finmodel näitab, kuidas kasvu need näitajad suurendab kasumit.

Finmodel ei tööta ilma luure ärijuht. Näiteks olete arvutanud, kui palju äri kasvab käimist 5000 külastajat päevas ning saag kasumit suurendada 150 000 rubla kuus. Kogenematu juht kohe käivitada anda ülesanne turundaja. Mõistlik ettevõtja esimene õpib hind teema. Ehk 5000 külastajat maksab 200 000 rubla. Siis ta hakkab otsima muid võimalusi, kuidas suurendada kasumit.

Näitena finantsmudel →
Financial näidisvorm →

Kui Vladimir oli rahastamismudeli enne uute kaupluste avamist, oleks ta näinud, et kulud kasvavad kiiremini kui tulud. Pasha oleks teada, et tema suur voolavus ta teenib vähe. Leonid oleks müügi lehtri, mis näitaks parima võimaliku hinnaga taotlust.

Oluline on meeles pidada,

• Kui on vestlus äritegevusele, peamine asi - kasumit. Ainult siis, kui see on kõik korras, pea tõesti hästi tehtud. Ülejäänud sageli vaid loob illusiooni edu.
• Muud näitajad on vaja ka (keskmine kontroll, muundamise, liikluse saidile), kuid ainult siis, kui need mõjutavad kasvu kasumist.
• Mõju iga parameetri tulu ettevõtjad otsivad rahalist mudelid. On see näed, kui palju see kasumit kasvu näitaja.