5 õppetunde edu Oleg Tinkoff
Tema Töö / / December 26, 2019
Ruslan Tsarev
Editor-in-Office Consult "ei tuim rahanduse».
Ta alustas buss Nõukogude Liidu. Nüüd - aasta 43. rida nimekirja, Forbes. Ta omab pank, kelle puhaskasum eelmisel aastal oli andmed Forbes, 19 miljardit rubla. Tema riik - 2,2 miljardit dollarit. Kõik see on umbes Oleg Tinkoff.
Ajalugu omaenda edu Tinkoff ütles raamatus "Mulle meeldib kõik». Seal ta kirjutab mitte ainult äri, vaid elus üldiselt. Siin - ja ainult põgusalt äri.
Õppetund 1. Vaata, kus saab teenida rohkem
Asjaolu, et täna nimetatakse äri Tinkoff tegeleb nõukogude ajal, kui ma läksin kooli. Neil päevil nimetati see spekulatsioon aktiivsus ja kuulub kriminaalkoodeksi artikkel.
Young Oleg tõsiselt tegelenud jalgrattaga. Ajal regulaarset tasu Tadžikistanis, ta nägi poes Teksad 50 rubla (seal oli mitteminev kaup) ja ostis kõik raha. Ja oma leninismi-Kuznetsk, Kemerovo regioonis edasimüüdud.
Täna, teadlikult pakkuda mitteminev kaupade välimus jama. Ja nõukogude ajal, see oli järjekorras asju. Kui palju ja millist toodet pakkumise, otsustas mitte ärimehed ja ametnikud. Business Nõukogude Liit ei olnud ametlikult, kuid ametlik palk ei sõltu sellest, kas kaup või hajutamiseks lasub omakaal. Tuleb välja, et Tadžikistanis, kus eeldatakse, et kanda riigi kleit ja kingad koguda tolmu riiulitel teksad ja tossud. Ja Usbekistanis, kus hoki ei ole moes - plastist pulgad Tšehhoslovakkiast.
Elanike Siber on nõustunud maksma kõik see, sest kaup oli nõudlus, ja kauplustes puudus. Selles ja tegi põrandaalust ettevõtlikud poisid. Üks neist oli Tinkoff.
Tänu lähedal Tinkoff oli 200 rubla (umbes $ 6000 tänapäeva dollarit), piisas neli teksad. Ja kodus, kus ta oli napp kaup, müüakse neid juba 200 rubla iga. Tulemuseks oli 300% hinnalisa.
Baaris marginaliseerita 200-300% ja seejärel Tinkoff orienteeritud.
Kulud 1 kg ravioolid "Daria" oli 1 dollar müügihind - $ 3. Õlle pudelid "Tinkoff" - $ 0,3 ja $ 1.2 võrra.
Kuid pelmeenid, õlu ja siis pank saab. Aastal 1988 Oleg sisenes ülikooli Leningradis. Keskkoolis oli välisüliõpilastele, kes reisivad kodust tõi napi kauba NSVL. Nad müüsid ta kohalikele kaupmeestele, millest üks oli Tinkoff. Algul ta müüs kauba tänavatel või üle teistele edasimüüjatele - nad tulid pärast teda otse Instituut ajal suur muutus. Aga Oleg kiiresti aru - kui viib oma kodulinna, teenib veelgi. Kosmeetika komplekti või huulepulk sisse Leninsk-Kuznetski andis 15-25 rubla rohkem kui linn Neva.
Tinkoff üks kord oma partneri sõitis Leningradi autod, kes ostsid Siberis. Novosibirskis, auto oleks saanud 50 rubla Peterburis - müüdud 80 tuhat krooni. Tavaliselt peregonschiki ratsutas ostis auto konarlikel teedel läbi pool riigis. Võttis aega, ja auto tapeti. Tinkoff leiutatud parem. 5000 rubla sõjatranspordilennuk pooled tõid oma autod Moskvasse. Ja sealt ta on lennu ajal istub autos, selle käigus kolis Leningradi. Marsruut kahe linna vahel on alati olnud eeskujuliku eksponentsiaalne. Tinkoff seega mitte ainult pakkuda kaupu paremini riigi kui pärast kulgevate pool riigi omal jõul, vaid vähendab ka perioodi käive eest kaupu: sageli müüakse → Veel Ta teenis.
Ja Instituut Tinkoff kunagi valmis.
Mõistis, et kui ta saab diplomi, tema rahalise karjääri laeni - Palk 1000 Nõukogude rubla kuus (289000 rubla jooksevhindades), ja see ikka tuleb edutati minu. Ja ta on juba teenitud 10-15 korda rohkem.
Kõik tema ettevõtete va panga Tinkoff müüdud, kuigi nad olid edukad. Ta selgitab seda nii: Ma nägin, et üks nišš tabanud ülemmäära kasumit ja uus teha rohkem raha.
ABC analüüs: kuidas teada saada, mida teeb enamik äri →
Õppetund 2. Kauem aega võtta pildi, teenuste ja kvaliteeti
Isegi nõukogude ajal oli veendunud Tinkoff - klient nõus maksma rohkem kvaliteetset teenust. Kosmeetika, mis tõi Leningradi oma kodulinna, ta turustatakse kahe naistöötajate tehased, kus tööjõud on enamasti naised. Tinkoff läbi akna ta võetakse otse poodi ja pakkus oma valikut. Ja seal olid oodanud teda: naised kliendid kiiresti meelde Oleg Leningradist mis toob cool meik ja makstud isegi rohkem kui kohalikul turul. Neile meeldis, et Tinkoff tarnib kauba otse poest. Taustal Nõukogude kauplustes tühjade loendurid ja müüjate Hamyang maakonna on eriti muljetavaldav.
Nõukogude ajal on Tinkoff kogemata luurama, kui Roma tehtud moekas nendel aastatel huulepulk glitter: Normaalsetes huulepulk lisatakse hakitud fooliumiga. Sellise kauba see kunagi ühendust, ta võttis ainult üks, kus kvaliteet oli kindel.
Aastal 1994, Tinkoff chelnochit peatunud ja käivitas esimese mastaapse projekti - elektroonika poest "TEKHNOSHOK" Peterburis, mis on siis täiskasvanud võrgu esindatud suuremates linnades riigis. Sellers saadetakse uuringu American kaupluseketid head poisid.
Hästi koolitatud American ametnikud kohtusid ostja valge särgid naeratab ja aitas valida radiogramm, soovitab mida otsida ostes TV.
Täna, see ei üllata Venemaal. Ja 90ndate aastate keskpaigast oli šokk. Kaupade Tinkoff oli kallim kui tema konkurendid, kuid ostjad ei kavatse teda. Käive esimese poe kuni 50 tuhat dollarit päevas.
Järjekord Tinkoff vooderdatud tänu turunduskampaaniat. Brändi loob käibemaksu, ütles ta. Edendamise kohta Tinkoff toote rõhku ja järgnevate ettevõtete: pelmeenid, õlu, restoranide kett, pank. Aga iga tema brändi, ta täis tõelist sisu. Kui see on elektroonika poest, siis premium tasemel teenust ja kvaliteetseid tooteid. Kui pelmeenid, siis tehakse uusimaid tehnoloogiaid Itaalia seadmed. kui õlu - et see on keedetud Saksa liini saksa tehnoloogia ja saksa linnastest. Ja nii edasi. Nii et tarbija maksab mitte ainult show-off. Kuigi ka neile.
Täna Card "Tinkoff Bank" kliendid tagamõte kohaletoimetamine kulleriga. See on ka teenus, mida ostja on nõus maksma.
Mitte ilma torke-. Niipea kui aeg unustada kvaliteeti - Business vabastatakse raske plop. Kui Tinkoff teada, et Ameerika Ühendriigid ei saa müüa töödeldud puitu 1 $ 200 kuupmeetri, samas Venemaal selle hind - $ 200, ma otsustasin alustada varustamise. Esimene konteiner Vene metsa jäetud cheer.
Aga teha reaalne, märkimisväärsetes kogustes vaja. Püüeldes arvu Tinkoff enam jälgida kvaliteeti ja USA see arv ei ole möödunud. Seal on rangelt jälgida sõlmede arv kuupmeetri puidu. Mööblivabriku, mida ta tarnitud puidu otse kohe märganud, et midagi on valesti ja lõpetas võtta ja hulgimüüjad kokku võtta ainult soetusmaksumuses. Kuigi Tinkoff otsisin ostjad, suurenenud arveid hoidmiseks lasti USA sadamatesse. Selgus, et tulu puidu ei ole piisav, et maksta nende eest. Tinkoff aru odavam määrata kaotus ja minema äritegevuse. Puidul ta kaotanud umbes $ 2 miljonit.
Kuidas teha kindlaks, et klient on valmis soovitame teised ja mõõdavad →
Õppetund 3. Ärge kartke laenata
Tinkoff Esimene eelis ettevõtete laenukulusid hilistel 80ndatel, kui läbi Leningradi Siberisse kosmeetika. Üks müüjad pakutakse maksma osa kaupade hiljem. Tinkoff järsult suurenenud kasumi ja mõistnud - osta mugav ja kasulik võlgades.
Bravuurne 90 Tinkoff aktiivselt laenatud autoriteetne "Vana Veikko" - nad on alati olnud läbi vaba raha. Tinkoff on alati puhas ja täielikult tagasi raha ja sisendama huvi. Bandiidid olid õnnelikud, see on hästi teenida seda. Ja Tinkoff oma raha - isegi rohkem.
Selline ärisuhete Tinkoff välja boonus "vennad" ei puutu temasse, ja teised ei anna kuritegu.
Aastal 2003, Tinkoff, kes selleks ajaks oli aeg siseneda õlle äri, otsustas lisaks võttes väike õlletehas ehitada tehas võimsusega 2 miljonit hektoliitrit. Kulus $ 100 miljonit, mis ei ole Tinkoff. Esimene 13 miljonit, mis läks ettemaksu seadmete tootjad tuleviku ettevõtte, ta meelitas läbi võlakirjade emiteerimiseks selle võrgu restorane.
Aastakäive restoranid ulatusid $ 9 miljonit, et võlakirjad olid ole täielikult tagatud. See ei takista Tinkoff maksta neile täpselt kaks aastat hiljem, kui planeeritud, ja maksma kõik lubatud kupongi tulu. Keskmine tootlus oli 17% aastas - see on kõrge näitaja isegi ettevõtte väärtpabereid. Võrdluseks, saagikus riigivõlakirjad föderaalse võlakirjade (OFZde) - keskmiselt 8%. Ülejäänud raha Tinkoff võttis pangast laenu. Factory ehitatud, võlgu tasunud.
Kui palju võlga tasuma ja mitte hulluks minna: 5 reeglid ettevõtjad →
4. õppetund. Ärge uskuge eelarvamusi
Avada esimene kauplus "TEKHNOSHOK" Tinkoff ostis ruumi teda. Tegelikult ta ostis mitte ainult hoone, vaid ka äri, et see juhtis endine omanik. Ta tahtis täielikult keskenduda uue tegevusala ja vaja raha, et elada oma arengu ning seetõttu turustada vara, mis ei ole seotud selles suunas. Tinkoff ei jätka tegevust endise ruumide omanik - eelistaks alustada nullist oma. Aga fakt müük äri Peterburis 90. endiselt peetakse jama.
Kui ta Tinkoff on müünud "TEKHNOSHOK", äriringkonnad aktsepteerinud tema otsust tulemusena rike. Edukas äri ei müü, ja Tinkoff ilmus pioneer.
Pankur, kes oli krediteeritud Tinkoff, müües elektroonika, keeldus eraldada raha tootmise alustamisest pelmeenid: "Oleg, kuhu ronida? Mis pelmeenid? Teie ettevõtte - TV ". Pidin otsima muid rahastamisallikaid. Ja see leitud.
"Kus sa ronida? See ei ole sinu, "- Tinkoff kuulnud enne iga uue äri, sealhulgas panga. Aga stereotüüpide sülitas ja ei kuula skeptikud - ja tal oli õigus.
Kuidas vabaneda hirmudest: 12 nõuanded noortele ettevõtjatele →
Õppetund 5. Sõbrad rahanduse
Tinkoff tema raamatuid ei näidata sellist armastust arvud, nagu John D. Rockefeller. Aga see ei tähenda, et ta ei tähtsaks neile. Esimene täistööajaga finantsist alates Tinkoff ilmus juba periood "TEKHNOSHOK". Kuigi 90ndate veel võiks endale lubada rahaliselt kirjaoskamatud - varu oli nii suur, et kõik andestav.
Aga Tinkoff alati teada kulud, varud ja kasumi toote. Ja enne avamist "Tinkoff Bank" tellitud suur USA uuring, kas on mõtet seda teha. Uuring hinnaga mitusada tuhat dollarit. Konkreetsed arvud ei ole Tinkoff kõned. Ta maksis, kuna asi oli investeerida kümneid miljoneid dollareid, ja see on parem kaotada paarsada tuhat, kui selgub, et tegelikult ei ole mõtet, kui äravoolu kogu raha sunuvshis juhuslikult.
vt ka
- John D. Rockefeller õppinud: kuidas saada miljardär maast →
- 8 Need lood inspireerivad teid feats äri →
- Kuidas õnnestub viibiv aus mees →