"Raha projekti, ma ei suutnud leida pool aastat. Ja siis juhuslikult tegin seda pool tundi ": edulugu omanik saykl stuudio Rock Tsükkel Oleg Rudakov

Oleg Rudakov

Asutaja jalgrattaga stuudio Rock vältel.

Kuidas idee äri

Ma ei olnud kogemusi äri, seega viga Käivitusprotsessi on teinud palju. Teiselt poolt, nüüd, kui ma olen palunud: "See on mingi Ameerika frantsiisi?" Ma olen uhke öelda, et me kõik arenenud ise.

On fitness turul, tulin nii avalike suhete spetsialist. Esialgu juhtis fitness maailmatasemel brändi turundus, siis Bosco koordineeritud kommunikatsioon olümpiamängudel Londonis ja Sotši. Olen tihti suhtles koolitajad, hakkas ta rattaga sõitma. Pärast Sotši huvi töö pleekinud: suur eesmärk on saavutatud.

Tahtsin teha midagi erinevat. Aga ei ole lihtsalt teenida müües betooni või liiprid. Tahtsin anda inimestele raha, ta uskus ise. Ja siis ma paisati minu armastus jalgrattad. Kui meie kliima saab sõita ainult neli kuud aastas, kuid kuidas ülejäänud ajal? See, kuidas ma tulin idee saykl stuudio. Ameerikas, nad on juba raputanud, kuid nad ikka ei olnud tegelikult Venemaal.

Teadsime sihtkohta ainult inimesi sport. Keegi küsis: "jalgrattaga - see on siis, kui jalgratast naeltega löödud põrandale?" Kui ma jooksin Rock Tsükli esimene õppetund oli tasuta, nii et mees ei tunne jalgrattaga ise. Nüüd pakume uustulnukad welcome-makstud paketi kolme treeningu. Aga tulla sellele oleme teiste stuudiod olid pikad kasvatustöö. Rääkis jalgrattasõit, püüdsime teha seda läbi meedia ja mood läike. See oli suur PR-kampaania, mis aitas raputada selles suunas Venemaa.

Mis on jalgrattasõit

Jalgrattasõit on kaks kooli: Ameerika ja Euroopa. Esiteks - meeldejääv ja lõbus: sa pedaalid muusikat. Teine - kõige intensiivse koolituse minimaalne aeg, kus sa hoida silma peal kõigil näitajad. Püüdsime kahe süsteemi "abielluda": anda täielikku teavet klassi, kuid see ei anna mees igav.

Näiteks oleme välja töötanud oma taotluse. Seal kasutaja sisestab sugu, vanus, kaal ja muud antropomeetrilised andmed. Rakendus suhtleb bike, lööb kõik parameetrid ja siis saadetakse pilve mitu kilomeetrit olete taasesitatud, kui palju kaloreid põles ja nii edasi.

Suurel ekraanil saalis kuvab koormus iga jalgrattur. Ringid on värvitud eri värvi sõltuvalt intensiivsuse. Kui treener karjub: "Ma tahan, et sa kõik olema punases tsoonis!" - see on vajalik sisestada maksimaalne koormus ise. Kogenud sportlased vaja teha, on panna mõned jõupingutused ja uustulnuk - teised. Selgub, et õppetund rühma, kuid üksikute koormuse terava iga inimene. On plokk hantel ei eirata teisi lihaseid.

Neile, kes tahavad huvitav harjutus ilma numbrid on disko jalgrattaga Rock Partei. Ka seal on higi, kuid see on lõbus. on õppetund Rock mu ReisiKui me reisida eri nurkades Maa. Nädalavahetusel on istungid Rock CinemaKui me vaadata erinevaid filme.

Peak käimist siin jaanuaris, kui inimesed tahavad alustada uut elu. Meie eelis spordistuudiole - madal lähtepunkt. Klient ei pea ostma tellimus ühe aasta 30-40 tuhat saate maksta 1000 rubla kolm treeningu. Teine tipp - kevadel: kõik valmistuvad pühade, ja jalgrattaga, saab päris kiiresti saada kuju.

Otsi investoritele ja äriplaani

Raha projekti, ma ei suutnud leida pool aastat. Ja siis juhuslikult ma tegin seda vaid pool tundi. Seistes silmitsi investor on sõna otseses mõttes tänaval, oli pitching lennult ilma koolitust. Ta andis 100% vahenditest avamise. Ma arvan, et ma ei suutnud nakatada seda oma entusiasmi. Ma põles idee. Muide, on veel nii ja valida töötajaid: tühi teadmiste koos hõõguv silmad. Ma ei saa võtta keegi, kellel on kogemusi ja kroon peas, et midagi teada.

Ma ei saa tõesti öelda, palju meie keskkonda, kuid minu ülesanne - tagastada laenatud vahendeid huvi neli aastat.

Meie igakuine sissetulek ületab kulu äri sisu, nii et sel viisil äri tasub ennast. Osana investeeringuid - veel. Dividendid nii kaua kui ma ei saa, sest kõik kasumit tulistada enneaegset laenu.

Loomulikult mille maksumus I toodud äriplaani ei kattu tegeliku. Näiteks palju lisaraha sõid hoone. Ma üürida tuba endise panga ja seal oli - depositooriumi oli välja murda raud plaadid seintel. Siis selgus, et ventilatsioonisüsteemi on kahetsusväärne riik. Tee uuesti kõik oli kallis ja aega, avades stuudio elu oli ohus. Ma pole kunagi olnud ülekaaluline, kuid sel ajal ma kaotasin 9 kg.

Positsioneerimine ja reklaam

Esialgu oleme asetatud ise alternatiivina spordiklubi. Aga see oli viga. Tegelikult meie konkurendid - on kino ja restoranid. Me konkureerime nendega vaba aega klient, kes otsustab, kas väänata täna pedaali või juua õlut koos sõpradega. Broneeringud me ka nagu filmi: minge saidile, valige istungil aja, koha, st jalgratta ja pay-kaardile.

Me sageli joosta mittetriviaalse kampaaniat, näiteks piiriülese tutvustusi restoranid. Meie treenerid nutritsiologi arenenud toitev menüü Eataly restoran. See on andnud kõigile külalistele, ja me rääkisime selles kohas. Nüüd reklaami ei tohiks mõõta ainult lõpliku müük, sest see ei tööta. Kui inimesed näevad oma brändi esmakordselt, see ei tööta osta teenust. Ja kui ta kohtus oma brändi ajakirjas ja siis ma nägin menüü restoranis, siis sõber tema kirjutas positiivne post - ta mõtleb: "Ma pean ja ma püüan."

Kuul reklaami kulub 7% eelarvest.

Koostöös inflyuenserami töö hästi, kuid selles valdkonnas on väga erinev. Varem parim tulid reklaamib miljonär bloggers. Nüüd inimesed kaotavad usalduse neid ja rohkem kuulama mikroinflyuenseram. Kui inimene on paar tuhat liitujat, kuid ta teab oma publiku ja sõpradega koos sellega, kuulata seda enam.

Keerukust, vigu, järeldused

Ma ei eraldu ajaloo oma vigu: kõik juhtus nii nagu peab. Peaasi - ei tee vigu purustada, sa pead ärkama ja minna edasi. Aga mõned järeldused ise, ma tegin.

1. Kui hakkate esimene äri on väga oluline mentor joonis, mentor. Mees, kellega saate tutvuda aidata pilk olukorra väljastpoolt. Ma ei ole piisavalt psühholoogilist tuge.
2. Valikuliselt, püüdes katta oma tugevust korraga. Olin tegelenud ehitusplatsil samal ajal, ma arenenud veebilehel, kohaldamise CRM-süsteemi. See oli raske. Mõnikord saame valmis lahendusi, mitte leiutada midagi nullist. Kui äri teile - eneseteostuseks, on mõttekas teha kõik oma. Kui see on peamiselt vahend tulu, mida saab laenata valmis lahendusi.
3. Koht stuudio peaks olema kättesaadav oma klientidele. Näiteks võtsin toas jaamade vahel «Valgevene» ja «Mayakovskaya»Kui on palju ärikeskuste. Avasta jalgrattaga stuudios endine pangakontoris ilmub ainult siis, kui on väga palju nagu ehitus.
4. Valik üürileandja - väga oluline samm. See peaks olema vastutav selle eest, nagu isiku identiteedi, mis rendib äripinna. Mul oli probleeme üürileandja, et ma olin suutnud lahendada, kuid ma tean neid olukordi, kui äri välja suleti.
5. Koguge hea meeskond ei ole nii lihtne kui tundub. See võib võtta palju kauem, kui oled planeeritud leida cool koolitajad. Alguses meeskonna parem võtta alates tellida, nagu puhastamine, raamatupidamine.
6. Nõudlus teie teenus on lihtne hinnata. Näiteks, ma analüüsinud jalgrattaga New Yorgi stuudiosse ja seal kell 5 - täielik maja. Moskvas, see teema ei tööta: see on linn, mis armastab magada. Täida stuudios pärastlõunal, kui meie sihtgrupp töötab kontoris, see oli raske.

Kas alustada fitness äri

fitness Sphere - ei ole kõige lihtsam. Puuduvad juhusliku kasumi, kuid paljud riskid. Kui keegi ütleb mulle: "Mul on paar vaba miljonit rubla, kas ma peaks minema fitness äri?", Ma ütleksin, et ilmselt mitte. On palju teisi valdkondi, kus kasvas tulu on palju lihtsam. Aga kui mees ütleb mulle: "Ma ei saa elada ilma fitness, kas tõesti raha teenida?" Mina vastan, et on reaalne. Aga me peame kaaluma, kas olete nõus seda tegema seitse päeva nädalas 24 tundi ööpäevas.

Näiteks meie Moskva stuudio kolm aastat ja ma olen ikka veel see peaaegu pidevalt. See ei saa räägivad juhtimissüsteemi, mis ma olen ehitanud. Aga nii kaua, kui ma eelistan. Ma näen, et on parem asju minu juuresolekul. Või äkki ma olen lihtsalt buzz seda ja tahavad osaleda kõik. Ma tahaks näha inimest, kes on kunagi mänginud sport, armuda teda. Ma olen uhke, et meil on kliente, kes on hakanud kõndida stuudio kohe pärast avamist ja koolitada meie seni. Meil on isegi kaks paari, kes vastasid stuudios ja abiellusid. See on kõige lahedam osa minu tööst - siin on inspireeriv lugusid inimestest.

Äri saab alustada ilma rahata, ilma kõige üksikasjalikum äriplaani, ilma ideaalsed tingimused turul. Aga te ei saa käivitada ilma põletamine silmad. Kui elate selles äris - kõik ülejäänud jälgib protsessi.