"Edukad inimesed probleeme lahendada on halb, kuid kiiresti" - intervjuu omanik Mike melaniini
Töökohtade / / December 27, 2019
Mike (Michael) melaniini - parim noor ettevõtja 2017 vastavalt EY. Award ta sai oma töö eest arendusdirektorina Statsbot - bot, et integreeritud analüütilise süsteemid messenger vaikne. Startup kiiresti startis ja meelitas investeeringuid Silicon Valley.
Rääkisime, kuidas olla ärimees nullist ja müüa idee California investorid ja teada saada, mida edukad ettevõtjad on erinev kui keegi teine.
"Ma olen lihtsalt ei karda eksida" - kuidas saada ettevõtja
- Mike, sa ütlesid, et kui projekt algas Statsbot, siis ei olnud äri oskusi. Kaks aastat on möödunud, ja sa saad eriauhinna "Young Entrepreneur". Kuidas nii?
- Ma arvan, et ma ei teinud juba pikka aega, et äri. Ma läksin Baumanke ja püüdis saada programmeerija, kuid mul on veel disain oskusi. Kahe aasta jooksul ilma haridus on ehitatud karjääri disaineri, töö stuudios, ta juhtis disaini osakonnas. Sama juhtus äri.
Ettevõtja ei sündinud, kuid on, kuid ma suurema osa oma elust ei sattuda keskkonda.
Minu vanemad - smart insenerid ja ma unistas insener, siis - nagu programmeerija, disainer. Ma ei ole kogenud ettevõtjad, ma ei suhelda nendega. Mingil hetkel hakkasin tundma õppida ärivõimalusi USA IT-ettevõtjaid. Ja siis ma proovisin, ja kõik läks iseenesest. Ei ole saladus, ma ei, ma lihtsalt ei karda teha vigu.
- Kas see tähendab, et nüüd saab seda teha ilma hariduse?
- Peaaegu kõik hariduse täna turult - see ei ole kursis reaalsus ja ei lase õiged inimesed. On levinud väljend: haridus ei valmistuda elu. Programmid on valmistatud aeglaselt, mõned keskendunud nõuetele IT-tööstuses, ja see olukord ei ole mitte ainult Venemaal, vaid ka kogu maailmas. Man jõuab uuring 25 aastat maksimaalne, usutakse, et ta peaks valima palju elu. See on vale. Pärast keskkooli, on võimatu sellist valikut teha.
Üldiselt, kõik muutub nüüd nii, et ei tohiks olla aega, et õppida midagi, ja siis rakendada teadmisi iga päev. Man pesta turult spetsialist, kui ta teeks seda. Õppimine on eluks vajalik. Muidugi, haridus annab oskusi, kuid need on üldiselt oskusi ja spetsiaalsed elemendid aegunud liiga kiiresti. See aitab ise. Olen lõpetanud kursuse InternetisAt Coursera.
- Kui sai selgeks, et see oli aeg minna tööle ja viska renditud küljest käivitamisel?
- See oli selge, et varem või hiljem ma astus, sest ma põles tööl. See kogunenud nagu lumepall, ei taha suletakse samas raamistikus. Ma sai huvitatud oma startup, töötades koos sõpradega.
Funktsioon on edastatud, kui me kutsuti vestlusele Y Combinator. Ja veel üks omadus - kui olime kutsutud meie esimene kiirendi BetaWorks Botcamp. Ma mõistsin, et ma ehitada karjääri teises suunas, mis ei ole valmis töötama ettevõtte kohas, kus ta oli.
"Sa ei pea otsima unikaalne nišš" - kuidas müüa käivitamisel Californias
- Sa keskendunud USA turul lihtsalt sellepärast, et toote omadused mõeldud kasutajatele lõtvunud? Või sa lihtsalt tahavad Silicon Valley?
- USAs on tõesti rohkem lainetama paremini mõista, mida me teeme. Me lihtsalt ehitatud toode, mis turul. Ja üldiselt IT-toodete USA turul on laiem kui teistes riikides, eriti Venemaal. Kui püüad rakendada pilvteenusena, on vaja seda teha USAs, sest see on lihtsam müüa toodet, vaatamata kultuuriline ja keeleline lõhe ja vähene dating.
- Juriidiline tehnilisi?
- Kõik saab lahendada liikvel, ma mõistsin. Küsisin vene asutaja, kes on juba läbinud samamoodi lugeda kasutusjuhendit, mis esitatakse veebilehtedel äriühingute ja juriidiliste ressursse. Selles mõttes õige Ameerika Ühendriigid on reguleeritud, on palju kasutamist juhtudel ja tüüpiline juhtudel on midagi ei korrigeerita. Õigussüsteem on aeglane ja ei ole optimaalne, kuid see ei sattuda olukorda, kus põhimõtteliselt ei ole selge, mida teha.
- Kui värvata meeskonna siseneda USA turul? Alustage Venemaal või lihtsalt võtta eksperdid seal?
- Kui te ei lõõgastu Venemaa, on mõttekas teha kõike siin. Aga kui me alustasime, oli meil midagi, ei siin ega seal. Kui selliseid asju on võrdsed, olime lihtsam ette Ameerika Ühendriigid. Eriti kui on, ütleme 20 tuhat dollarit, mis ei ole kahju investeerida.
Meeskonna selgelt võtma Venemaa, kui hakkate siin. Insenerid, spetsialistid, teadlased peaksid otsima venekeelsed - palgata töötajaid USAs on väga kallis ja ilma linke on problemaatiline. Ja inimeste eest turunduse ja müügi, võite juba otsida seal, sest need valdkonnad vajavad inimesed, kes on võimelised müüma keeles ja mõista kultuurilist koodi. Aga me peame olema valmis, et see on kallis.
- Nüüd konsultiruesh alustavatel, kes soovivad siseneda USA turul. Mis vigu Vene asutaja teha kõige sagedamini?
- Võib jagada kolmele suurele
- Mõnikord nad üritavad teha palju korraga ja liikuda funktsioon korraga ja ei tegele müügiga. Ja sa pead valima vaid ühe toote funktsioon, mis toob rohkem raha ja suuremaid pingutusi selleks, lihtsalt müüa.
- Isegi kui nad leidsid selle funktsiooni, kaua see on toonud täiuslikkust. Need muutusi ei saa tuua ühtegi uut toodet funktsioone, kuid need on ikka püüdnud teha "kena" ja ei kuulu kasutajate ootustele ja turu.
- Nad ei saa aru, rahvusvahelise ambitsioone ja on suletud Venemaa turg.
- Olete lihtsalt palju tööd kasutajate leida oma ootusi. Mida see õpetab?
- On fraas - kliendi areng või custdev. See oli tema ja me katsetanud. Aga kõik need meetodid - vilgas, custdev, klientide teekond kaardil - on puudus. Paljud inimesed arvavad, et töötavad mõned tehnikat, pannes oma võimu, mida saate teha midagi muud, kõik läheb ise.
Ma soovitaksin kasutada erinevaid elemente.
Jah, me kasutasime custdev, püüdis kuulata kasutajad. Kuid peamine asi sel juhul - et lülitada kasutaja kaastöid müük. Kui inimene küsib, on vaja, et ta ostis selle. Muidugi algfaasis, me lihtsalt rääkisime tarbijatele, kuid inimesed peavad kuulata, kuivõrd, sest nad sageli ei mõista, miks teatud asjad on tehtud ja mitte teisiti. Kõik kasutaja taotlused peavad läbi filtri.
- Mida veel on vaja teha, et meelitada USA investorid? Mis toode meelitab raha?
- Mitte ainult toote äri. See peaks olema pädev positsioneerimine, ilma et isegi hea toode ei meelitada raha. Need projektid, mis ma olen näinud ja on äratanud investeeringute 500,000-2.000.000 dollarit USA turul, võlgnevad oma edu toodet umbes 30% ja edendamine - 70%. Piilaaksossa teed piisavalt toorprodukti mis lahendab üks probleem ja siis õigesti positsioneerida otsusest.
Mitte tingimata kogu elu otsivad midagi uut ja proovida leida unikaalne nišš. Paljud edukad ettevõtted teevad, et neile on taasloodud mitu korda, lihtsalt teada, kuidas õigesti esitada see: koguda ideid, näidata investoritele, lahendades vanad probleemid mõnikord vastuoluline meetodeid, kuid ikka raha. Nii et ma ei püüa tegutseda ilma positsioneerimine
- Mis siis, tuleks teha seda seisukohta?
- Call huvides kasutajatele. Tee mõned müra: luua uudised levikut midagi vastuolulist kohtule sihtrühma projekti ja huvitatud sellest rääkides. See on vajalik, et moodustada kasutavate klientide arv selles huvi investor võiks helistada esimene kasutaja ja kuulda neid, et toode on hea.
Me peame tööd PR. On selge, et algetapis on vaja proovida teha kõik odav või isegi tasuta. Paljud ütlevad, et investeeringud saab ilma PR, kuid see on jama. Investorid on huvitatud kõik uued, kuid ettevaatlik investeerida, PR aitab neil teha otsus.
Ei tohiks piirduda ühe investori, on vaja töötada koos paljude, sest nad suhtlevad omavahel ja see eemaldab huvi projekti.
Sa pead proovige seda, mida on kiiluvees HYIP. Oli paadid - paadid tuli teha. Kes on huvitatud blokcheyn ja tehisintellekti. Muidugi, selline strateegia on äratanud palju petuskeemid, ja investorid hakkavad väsima neist. Näiteks ütleb, et kui ettevõtte keegi on kraad tehisintellekti, nad ei arvesta toote.
Aga ükski investor saab täielikult sukeldu, mida sa teed, nii et projekti teema peaks olema selge, et teda. Kui te teete midagi haruldast ja keerukas, et investor on raske hinnata, mistõttu saad kasvu ja hõivata niši turul.
"Edukad ettevõtjad ei häiriksid jama" - planeerimise tööd 24/7
- Kuidas sa korraldada päev?
- Ma märkmeid Google Keep, google Saabunud (Asendamine Google'i Gmail), luua oma nimekirja ja siis prioriteediks. Ma kasutan kalendrit Google sama, et mitte miss koosolekul, sest paljud asjad täidisega päeval. Workflow'm Dropbox raamatu.
Kas elu häkkimine, ma uurisid eduka inimesed: nad proovida probleem lahendada halb, kuid väga kiiresti. See vaikne ja ma olen silmitsi selle, kui suhtles ettevõtjaid Silicon Valley. Kui teil on midagi pakkuda või küsida isiku või keeldub kohe või vahetult ei viitsi, kui hästi välja kukkus.
- Kuidas sa lahti töölt? Kas on tõsi, et ettevõtjad töötavad 24 tundi ööpäevas?
- Watch show Netflixi inglise, kuulata American seda, reisilennu streamers või väljaspool linna kohta riigi teedel.
Üldiselt tähtsust 24/7 liialdatud. Pikaajaline töö kulumist ei tööta, see on ebaefektiivne ja mõttetu. Nii saate teha ainult siis, kui ei ole muud valikut, kui midagi kaalukas juhtub. Ma töötasin siis tööst loobuma ja kolis Ameerika Ühendriigid.
Aga tavaliselt aega 24/7 - see bike. Minu tuttav edukad ettevõtjad keegi teeb. Ainus asi, mida nad teha - ei kuluta aega kõik väikesed asjad.
Ärge sõitke end režiimi raames ja planeerimine 100%, kuid just ei segane aasta jama. See on vajalik, et seatud eesmärke aastaks kolm kuni viis edasi, seada eesmärke nädalas päeva ja teha neid asju lühim tee, vähendada tarbetuid. Mitte pihustada, kuid mitte non-stop kündmine.
Layfhakerstvo Mike Melan'ina
Me alati küsida rubriikide kangelased öelda, mis on väärt lugemist ja näeme.
- Käigus loengud "Startup", Peter Thiel, 2012. Kõige olulisem ja huvitav raamat seisukohast äri.
- Kõik populaarseid artikleid keskmise uusi tehnoloogiaid.
- "Attraction investeeringute start-up," Brad Feld Jason Mendelson.
- Classic. Loe vajalikud üldist arengut. Alustades Dostojevski ja Strugatski, lõpetades London ja Salinger.
- Seebid. Uus Netflix ja HBO, kuigi see on võimatu näha kõike. Alates viimane Mulle meeldis "Pimedus" ja "Väga kummalised asjad». "Pimedus" on veelgi huvitavam, sest see on Euroopa kino, kuigi filmitud Netflix.
- Animeeritud seeria "Rick ja Morty." Ma ei tea ühtegi IT spetsialist, et ta ei meeldinud.
- tasuta kursused YouTube'is. Sa oleks üllatunud, kui palju on õppematerjali!
- Kursused Lynda ja Soursera - see on kohustuslik. Lynda mulle meeldib see isegi rohkem, sest seal on kursused lühem.