"Ühisrahastus - on töö." Intervjuu Fedor Murachkovskim tegevjuht Planeta.ru platvorm

Ühisrahastus - kollektiivne rahastamise huvitavaid ideid vahetada kingitusi ja boonuseid. Välismaal, selles valdkonnas on populaarne juba pikka aega: inimesed toetavad algatust platvormidel nagu Kickstarter, Indiegogo ja teised. Venemaal folk rahanduse on saanud uut hoogu.

Üks esimesi kraudfandingovyh teenused meie riigis - Planeta.ru. Rääkisime selle asutaja Fjodor Murachkovskim ja teada, kuidas see oli võimalik ületada stereotüübid kerjamise mis palju sponsorid on kõige tõenäolisem, et naasta ja miks koguda suur hulk - mitte Peaasi.

«Planeta.ru - lugu ei ole ainult rahas"

- Mida sa teed enne platvormi pealkirjaga Planeta.ru?

- Olen lõpetanud õpinguid õigusteaduskond Moskva Riikliku Akadeemia Veetranspordivõrguga ja hiljem kaitses doktorikraadi majandusteaduses. Paralleelselt koolitustegevus ma tegelenud eraettevõtjate: Mul oli paar väike jaekauplused koos CD ja kassetid.

Siis ma mõistsin, et ma võiks kasutada minu teadmisi laiemas valdkonnas, nii hakkas arenema suured jaemüügiketid: "Moskva Ehted Factory", "Rostik KFC" hüpermarketite "Karussell". Viimane kriisi müüdud X5 Retail Group, nii et mul on esimest korda üle pika aja oli võimalus puhata. See oli sel hetkel hakkasin valida suunas edasi arendada.

- Kui esmakordselt idee kraudfandingovom teenust?

- 2009. aasta alguses hakkasime intrigeeriv projekti tulevase partneri Andryushchenko Basil ja tema vend Maxim. Me kohtusime pubis - see on sellistes kohtades algatama revolutsiooni. Tahtsime luua midagi sotsiaalselt kasulik ja töötada enda jaoks ja mitte tema onu. Max ajal ainult rühma tulla "B-2" bassimängija, nii et ta tõstatas küsimuse muusika äri - rääkis piraatlus.

Esimene mõte oli luua kloon "VKontakte", kuid autoriõigusega kaitstud. Meil oli kavas keskenduda Donato: Kui teile meeldib see, maksad summa tahes kunstnik. Selgus, et samal ajal, konkurendid on juba kallal sarnane mõte, ja see ei ole päris kiiresti.

Siis me valisime teist teed ning loonud platvormi müüki palju muusika CD, millel on erinevad väärtused. 500 rubla kasutajad saavad plaadi oma lemmik bänd, kuid 1000 rubla sama album kaasas autogrammi ja kutse Meet & Greet (kohtumine fännid enne kontserti. - Umbes. Ed.). Nii see kõik algas.

Me Basil ja Max päris vähe sõpru arvutit ja Internetti, nii leiti meeskond programmeerijad, kes rakendas platvormi. album Vaim "B-2" - esimene projekt käivitati 2011. aastal. Peaaegu üheksa kuud suutnud koguda 1,2 miljonit - see oli revolutsiooni. Alates sellest hetkest sai selgeks, et Ühisrahastus mehhanismi kohaldatakse muud liiki projektide, nii et me peame seisukoha Planeta.ru multifunktsionaalse platvormi.

- Inimesed kohe reageeris positiivselt platvormi?

- Esiteks, see oli vajalik, et ületada seina arusaamatus. Inimesed ütlevad: "Oh, millist kerjamine?" Koos autor, oleme teinud tohutult tööd projektide murda stereotüüpi. Ainult sel hetkel, kui inimesed, kes on investeerinud raha, hakkas saada oma tasu, nad enam meeles idee pettus. Külastusi kasvas 50% ja oli usaldus. Aja jooksul, mis on ühendatud ja ajakirjanikud. Nad hakkasid kutsuda meid edastamise ja rääkida teenus, mis aitab omakorda ideid ellu viia.

Kui me alustasime, internet müük ei olnud nii populaarne. Vaid 10% kasutajatest tehtud ostude pangakaardid, kuigi oleme ühendatud igasuguseid online makseid. Inimesed olid palju lihtsam teha 10.000 rubla masin maksma komisjonitasu ja saada kontroll kui kulutada maksekaardi kodunt lahkumata. Nüüd on olukord täiesti vastupidine: kasutajad kartmata tutvustada üksikasju kohapeal, sest nad usaldavad platvormi.

- Mis on peamine ülesanne teenust?

- Planeta.ru - lugu ei ole ainult rahas, vaid ka turunduse ja PR. Teil on võimalus end väljendada platvormil suure kasutajate arvu ja autorid. Viimane lugu on sageli kellegi töö, jääda teema. Lisaks meedia vaatavad meie projekte erinevates valdkondades. Paljud kategooriad ja ükski neist ei ole jäänud tähelepanuta.

Kui platvorm ei saa toetust, see on võimalus mõelda toodet või oma majanduslikke eesmärke. Võib-olla peaksime tegema muudatusi idee mõelda teist positsioneerimise või jagada kogumise vajalik summa mitmes etapis.

- Riiklik rahastamine paremini kui muid võimalusi raha teenida rakendamiseks oma projekti?

- See ei ole parim viis, ja ainuvõimalik. Me ei saa võidelda kellelegi, vaid lihtsalt anda ekstra võimalus end väljendada ja meelitada rahastamise.

Kui olete tegelenud Ühisrahastus, et väärtus palju hõlmab mitte ainult tootmiskulusid, vaid ka kasumi autor. Peaasi - ei tee seda liiga suur, et inimesed ei saa endale lubada aidata. Nii et sa oled lõppkasutaja tõttu, mis teie projekti ja rahastatud. Mõnikord inimesed saavad lisaraha investoritele nende edukaks Crowd projekt on tõend nõudlus ideid.

Laen on ka võimalus pangas, kuid peavad maksma rohkem, kui sul käed. Oleme harmooniliselt põimitud ühine string finantsinstrumentide. Planeta.ru - see on hea võimalus katsetada oma toodet, mitte riskida midagi. Samal ajal peame olema valmis, et hoida lubadus. Kui raha on kogutud, idee oleks rakendada ning lubas saata palju kasutajaid. see on meile väga tähtis, et enne avaldamist veebilehel projekte modereeritud - teadlikult täitumatu idee, me ei laseks.

"Kõik sõltub sinust"

- Mis muud reeglid kehtivad Ühisrahastus, välja arvatud kohustus saata lubadus palju?

- Reeglid sätestatud algoritm Planeta.ru. Näiteks, kui sa koguda vähem kui 50% sihtsummast, raha tagastatakse isiklik rahakott kasutajad. Nad saavad neid ilma komisjoni või investeerida teise projekti.

Autorid on oluline mõista, et Ühisrahastus - on töö. Me ei saa koguda kogu summa ise, et sa pead juhtima kampaaniat, et projekti sotsiaalseid võrgustikke. Tegevuskava on parim registreerida enne käivitamist kogumise leheküljel. Mõtle hoolikalt, kes saavad toetada oma idee: sugulaste, sõprade, bloggers.

- Mida tuleks teha, et projekti ilmus saidi ja hakkas koguma?

- Esiteks, analüüsida suunas, mis on õige teie äri, sotsiaalsed algatused, kino või mõni muu. Vaata, mida prognoositakse kasutajad kogumise vahendeid, et hinnata oma võimalusi ja seejärel alustada täites taotluse.

Ravi ei tohi olla väga suur. Oluline on sõnastada selgelt ja kokkuvõtlikult idee, mida te koguda raha. Rääkige meile, mida sa toob maailmale ühisettevõtete kaudu oma fännidega.

Järgmine etapp - palju. Pange tähele, et pakutud teiste autorite ja otsustada, millist asi on valmis andma vastutasuks teatud summa.

Lõpuks salvestage video sõnum. See ei ole vajalik, kuid aitab tagaselja kohtuda teil paremini mõista ideed ja suurendada võimalikku huvi projekti. Kahe päeva jooksul võetakse Teiega ühendust, mille juht, kes kohandab projekti enne vabastamist või lihtsalt teile teada, et kõik on korras. Pärast seda, kõik sõltub sinust.

Kui märkame, et autor ei skoori oma projekti ja usinalt reklaamida seda erinevatest allikatest, siis ühenda ja abi koguda rohkem kui 50% antud summa: makstavad tasud avaleht tuleb täpselt järgida, tehes lähtekoha alusel kasutajad, pöörama tähelepanu sellele abiga sõbralik Media. Kuid me ei ühenda ainult siis, kui autor on töötanud ise, nii loota toetust näitamata omal algatusel ei ole vajalik.

- Räägi meile kõige lahedam tasud, mida olete näinud.

- Projektid populaarne kunstnike edukam, sest taga tohutu fanbase. Pre-order album "Posolon" rühm "Alice" lõppes kell 17,4 miljonit rubla. See on rekord ühe kollektsiooni vene kraudfandingovyh platvormid.

See ei pea olema rockstaar saada populaarne meie koduleheküljel. Näiteks Michael Samyn ajal printimise algusest fanfic projekti "Harry Potter ja meetodeid ratsionaalne mõtlemine" oli 18 aastat vana. Ta kogus 11400000 rubla ning määrata absoluutse rekordi Vene kirjanduse Ühisrahastuse.

Olulised summad multifunktsionaalne keskus abiloomaga "märg nina" kogub fond "Nick" a Planeta.ru nad said rohkem kui 20 miljonit rubla ehitamiseks.

- Ja seal on tasud naeruväärne asju?

- On naeruväärne - ei, kuid lõbus - seal. Kui kolm rõõmsameelne sõbrad otsustasid osaleda kõige absurdne rassi Mongol Rally maailmas. Nõukogude "Zhiguli" nad sõitnud Praha sihtkohta Ulan-Ude teedel ja määrata igasuguseid naljakaid märke, "Sa ei liigu," "Call Mom", "See on uus väänata." Ostmiseks masinad ja luua viiteid poisid on kogutud 216 000 rubla.

Väärib märkimist, humoorikas projekti esitaja Lana Butenko, kes tulid iseloomu Kosmonozhku ja teeb temast kahepoolsete kalendrid: üks osa ühiste päeva ilus pilt ja teiselt - realistliku pildi kalendrikuus, mille kunstnik kõned "Fucking". Seda saab kasutada nii meeleolu näitaja.

Lahedad ja isegi soovitud projektis - sokid rulli. Idee - tulekahju, kuid kahjuks autorid tõesti ei mõista, kuidas see toimib Ühisrahastus, nii projekti ei õnnestunud puudumise tõttu edendamine.

- Mis tehnikat sa peaksid kasutama võita toetust võimalikult paljudele inimestele?

- Ühisrahastus - see ei ole võlukeppi, et konkreetse elu häkkimine ma ei ole. Oluline on meeles pidada, et üsna raske saada toetust ilma sotsiaalseid võrgustikke, ja see on suurepärane võimalus arendada oma kontosid. Sarnaselt, kui poisid edendada projekti offline: kõndimine läbi kaubanduskeskuses ja rääkis oma idee elada. Valikud on olemas. Peaasi - et neid leida.

"Oleme alati teretulnud konkursil"

- Ja kuidas ta Planeta.ru kasumit?

- Võtame vahendustasu 15% protsenti, kui autor on kogunud 50-99% ettenähtud summast või 10%, kui tasu ületab etteantud väärtuse. See sisaldab makse ja komisjoni maksesüsteemid, et tegelikult selgub veidi vähem. Mida rohkem liiklust, seda kõrgem meie tulu. Põhimõtteliselt me ​​reinvesteerida kasumit tagasi projekti: valdkonna edendamiseks liikluse on alati olnud tasemel.

Lisaks ei ole kõik on valmis saatma oma fännidele palju 4500, kui kogumise valmis. Saame võtavad endale tasu eest. See teenus ei nõua lisaruumi ja suutlikkuse, nii et me hiljuti üüritud uue kontori, kus osa ruumi poolt hõivatud laod.

Teine allikas meie kasum - haridus- töökojad, eriprojektid erinevate kaubamärkide ja müük meie poe kaup loodud Ühisrahastus.

- Kui palju sa saad teenida luues sarnane kraudfandingovuyu saidi?

- Esiteks, sa pead mõtlema niši. Arendada kloon meie kraudfandingovoy sait on liiga raske, sest me oleme turul pikka aega. Vali kitsalt, nagu laua- ja arvutimängud. See ala me ka kaetud, kuid tähelepanu võib kaasa tuua uusi tulemusi. Oleme alati teretulnud konkurents, sest ilma selleta on raske arendada. Näed madalikud ja lihtsam käsitleda neid, kui keegi on hingamine taga.

Tulu sõltub milliseid teenuseid klientidele pakute. Tava- - veidi vähem kui 10% kõigist positiivset laengut. Me töötame koos lisateenuseid, nii selgub rohkem. Konkreetsed arvud ei taha seda nimetada. Lubage mul öelda üks asi: isemajandav projekti.

- Kuidas kontoris Planeta.ru?

- Meil ​​on tuba esimesel ja kuuendal korrusel ärikeskust. Alumisel me hõivata umbes 150 ruutmeetrit va paar ladude ja ülakorrusel - 350 ruutu. Esmalt võttis töötlemata tuba ilma viimistlus ja nüüd teha läbi seda ise.

Esimesel korrusel on Ühiskontor ja ala esitlusi, kus autorid saavad tulla salvestada kaebuse või hoida autogrammi sessiooni. Siin me panna pood, kus külastajad saavad osta esemed ja teada, kust nad projekti. Tahaksin luua autoritele, kus nad on mugav edendada oma toote. Tundub, et saame.

Kuuendal korrusel, kaks suurt avatud ruumi vaheseinad: kontorid juhtimine, raamatupidamine, PR-osakond, turundajad, disainerid ja programmeerijad. Oleme püüdnud korraldada kõike nii, et töötajad saavad töötada kõikjal kontoris. Mõned inimesed on määratud teatud piirkonnas, kuid enamik ei ole seotud kindla punkti, nii et liikumine ei lakka.

Füüsiliselt asume ei ole väga mugav: metroo, mitte viis, ja viisteist minutit. Kuid kontoris on väga mugav ja minu jaoks on see oluline.

- Kuidas oma töökohal?

- mu selja taga aknad ja laual asju veidi rohkem kui Putin. Hunnik pastakad, monitor, klaviatuur, kalkulaator ja kõlarid, sest aeg-ajalt on midagi kuulata. Siin see on väärt kalendrid, mida ma peaaegu iga päev muuta meeleolu täna olen rahul ninasarvikud ja eile oli kurb pingviin.

Tea jooki topsihoidja autoriõiguste Minin ja Pozharsky (nende monument - esimene kraudfandingovy projekti Venemaa). Ja veel minu kõrval muusika albumeid rühmad "Alice" ja "Velvet" - terve hulk meie projekte. Nagu kõik töötajad Planeta.ru, ma olen tõeline Crowd-shopaholic.

- ajakasutus juhtimise tehnikaid korraldada oma päeva?

- Hiljuti minu laps läks lasteaeda, nii aja juhtimine ei ole enam vaja. Igal hommikul kell 7:45 am mina ja mu naine võib tõusta, nii neist. sellise tõusta varakult See annab suurepärase võimaluse planeerida edasist päev. Lisaks on mul assistendid, kes meenutavad, kui mistahes langenud peas.

- Kas teil on lemmik teenuseid või rakendusi, mis aitavad tööd ja elu?

- Sageli ma kasutan aeronavigatsiooniteenuste ja broneerimine teenus. Hiljuti avati rahvusvaheline SIM kaardi ise, "Dreams", tänu millele ei ole vaja murda uutele mobiilsideoperaatorid igas riigis, sidet ilma rändluse Dire. Neil on ka mobiilne rakendus, kus saab alati määrata, kui palju raha jääb kontole. Mugav, soovitan.

- mida teha oma vaba aega?

- Ma nagu purjetamine, kalapüük, ja isegi vaadata uue riigi autoga. Kuid tegelikult ma reisida üks või kaks korda aastas. Palju sagedamini mu innukus piiratud suvila, kus ma istun paati ja ma lähen naabruses saarel. Aeg, turism ei piisa, kuigi soov on alati olemas. Äärmuslikul juhul, avatud Google Earth, arvestades 3D-mudelid erinevates maailma osades, ja paralleelselt allkirjastada dokument ning et mis tahes otsust.

Layfhakerstvo alates Fedor Murachkovskogo

raamatud

Mulle meeldib transporditakse teistesse maailma, nii et ma lugeda fantaasia. Soovitan "Guards! Guards!"Terry Pratchett ja ülejäänud tema raamatut. Erialane kirjandus vaadatud lühendatud kujul. Selleks ma tellin telegrammi-kanal "Broneeri 30 minutit", Mis sisaldab kõige olulisemaid oliivõli. Mis puudutab mind, see on universaalne viis, sest see on täiesti lugeda sellised väljaanded pigem ajaraiskamine. Kuid kui mõni raamat huvitab mind, ma ei leia seda täis formaadis.

Filmid ja Series

Mulle meeldis sarja "Get Shorty" - peatselt kolmandat hooaega. Tahan mainida "Beyond", sest see kuulub mu lemmik žanr fantaasia, ja isegi "Hea ended" ja "Catch-22».

Kino ma nagu Nõukogude. Sõbrad naerma kogu aeg, et ma inimesi tsiteerida pad, sest ma alati rääkida fraasid vana filme. Hoolimata sellest, ma armastan tähelepanuväärne uudis, "Joker", "Prometheus". Lood firmad nagu Marvel ka. Hakkasin neid vaadates, kui ta ei olnud veel moes.

Saated ja videod

Olen alla maa mehe, nii mulle meeldib vaadata kanal "advokaat Egorov». Autorile terve kontrollitud plastpudelid, et teha midagi sitt ja pulgad, ja siis hõljub leiutis - nii lahe!

Blogid ja veebisaidid

Minu huvi on piiratud: tabeldusmärkidel arvatud meie teenust ainult Google mail ja saidi RBC, mida ma lugeda viimaseid uudiseid. Telegrammi allkirjastanud kanalile "teie photoshop"Ja veel"tuule tugevus"- see on umbes purjetamine.