"Mulle tundus, et seal on midagi enamat igav ja imelik Internetis kooli": edulugu Skyeng
Nõuanded / / December 19, 2019
Alexander Laryanovsky
Direktor Development Skyeng.
Olen töötanud Internetis alates 1994. aastast. Oli ideoloog ja asutaja mitmete oluliste piirkondlike projektide Internetis: "Electronic City", "Õhtu Novosibirsk», Novocybersk. Oli direktor Marketing Ltd "Novotelecom". Aastal 2008 kolis ta "Yandex" - kaasa rahvusvahelise ettevõtte arengusse. Ja 2014. aasta jaanuaris astus ta online kooli meeskond Skyeng inglise keeles.
idee
Tuttav palus mul nõu noorte alustavatel - MIPT lõpetajate ja Bauman. Nende projekti Internetis koolid huvitab mind nagu äri. Poisid on näidanud, et potentsiaalne turg maht 60 miljardit dollarit, ja suurim mängija pealinnas, inglise Esiteks turuosa vaid 3% 2013. aastal.
Aga siin on idee ma ei inspireerida ise: tundus mulle, et seal on midagi enamat igav ja imelik kui online kool, ma ei kuulnud. Ma muutsin meelt, kui me räägime masin algoritm. Selle protsessi käigus suhelda asutajad, mõistsime, et paljud teenused on ammu standardiseeritud. Näiteks enam-vähem selge, kuidas, kui palju aega ja raha läheb lennupiletite ühest punktist teise.
Nii saame teha sama inglise keele tunde. Keele õppimine tase kliendi, tema õppimist ja eesmärk, siis korvata seda muidugi selge ajakava, et saavutada tulemus. Selline süsteem teket pikk ja ei sulgu, kuid selge plokid, mille ta saab teha.
Arvuti saab analüüsida suur hulk andmeid - erinevalt inimesest õpetaja. Niisiis, see võib olla täpsem teate vigu ja edu õpilased ja seejärel kohandada koolitusprogrammi.
Online koolid on olnud enne meid, kuid koolituse keegi kunagi teinud platvormil.
On Sissejuhatus Vimbox platvormi võttis palju aega ja ressursse. Kõige raskem oli ümberõppeks õpetajatele. Nüüd on standard turule, kuid 5 aastat tagasi, me kaotasime 40% õpetajatest, kui pakutakse neile istmed meie tarkvara Skype. Kuna "ütleb mulle rohkem arvuti, kuidas õpetada inimesi."
raha
Ma sai ingel Skyeng, investeerides enda $ 300 000. Raha aitas meil saada pluss: 2,5 aastat pärast projekti käivitamisest on muutunud täielikult kasumlik.
Asutajad ei olnud probleeme skaala: neile, nagu õpilaste, olid rohkem raha. Ma pärast "Yandex" tundus, et 100 000 rubla ühe katse - ei piisa. Siis tuli arusaamine, et baar peab olema 10 korda madalam ning hüpoteesi tuleb kontrollida sõna otseses mõttes "põlve" ja seejärel käivitada neid tootmiseks.
Mulle tundub, et kui sa, nagu mina, mitte professionaalne finantsjuhtimise on parem mitte olla originaalne ja nautida klassikaline, tõestatud vahendeid. Ärge pange kõik oma munad ühte korvi, ärge ahne ja ei Chase super kõrge riske.
kaarti MasterCard BusinessCard® See võimaldab teil kontrollida kõiki kulusid firma: Office ja reisida riigilõivud ja maksud. Visiitkaart lihtsustab raamatupidamine ja aidata kulusid läbipaistev.
Sisu kaart Mastercard BusinessCard®
inimesed
Alguses oli meil viis inimest ja enamik tööd oleme teinud ise. In "Yandex" Ma varem tegelenud strateegia juhtida inimeste ja nii edasi. Ja Skyeng tekstid kirjutas ta ise, tehes e-uudiskirja, reklaamikampaaniad - justkui tagasi 15 aastat tagasi. See oli valus, see oli vajalik, et saada kaasatud.
Alustavatel, keegi ei juhtima, siis ei saa öelda, et isik "leiutada visuaalne jaoks banner", saate istuda ja tulla selle visuaalse, test ja saata selle tööle.
Et saada turuliidriks, pead tööd parimad inimesed. Aga see tuleb esmalt olla atraktiivne tööandja: peab olema idee, väljakutse tasandil. Cool inimesed valida, kuhu minna, on selle põhjal. School of English saada maineka koht töö - suur väljakutse. Aga meil õnnestus. Esmakordselt meil palgatud vaid mõned õpetajad ja ettevõtjad kõnekeskuse. Veidi hiljem tuli arendajatel mobiilne versioon Skyeng. Ja nüüd on meil rohkem kui 500 töötajat ja üle 7000 õpetajatele.
Näiteks saad 50% soodustust teenust värbamise SuperJob või kuu tasuta tellimus, kasutamiseks "Standard Plus" kohta hh.ru.
Registreeruda programmi Business Bonus
reklaam
Internetireklaami on olnud ja jääb peamiseks viis meelitada kliente Skyeng. Alguses me kasutada ainult kontekstuaalne reklaam ja otsingumootori optimeerimine, ja nüüd kümneid erinevaid kanaleid.
Suurepärane töö sisu turundus, YouTube, temaatilised meililistides, ajakirjad, kasulikke artikleid ja programmi "Too sõber."
Ma ei soovita kasutada, et edendada edendajaid. Tagasi aastal 2014 olin rabatud idee, et võite proovida "poshakalit" õpilased inglise kursused Skyeng ukse.
Me segadusse voldikud (ikka uhke neist). Me veetsime palju - just käivitamisel vagun - raha kujundus ja trükkimine. Suurepärane trükieksemplare. Palgatud promootorid. Leitud esimese seitsme punkti ja sõida. Umbes 40 minutit pärast katse algust sai selgeks, et kõik Khan, saate sulgeda kauplus.
Edendajat tõhusust reklaam on kusagil sildil purk kapis rõdul ja garantii kaart ühekordselt kergem.
Kuigi sa oled Kursailematon pilk promootorid, nad töötavad. Niipea, kui te tõlgivad - kõik kaob. Nagu laps, kui zazhmurivaeshsya.
Te saate kindlasti panna töödejuhataja, kes vaatleb promootorid. See aitab, kui te järgite meister. Aga kui sa tõlgivad, töödejuhataja peatub vaadata promootor. Siis määrata juhendaja, kes vaatleb töödejuhataja, kes vaatleb promootor.
Kui sa väsinud hoone püramiidi valvurid, selgub, et raha on juba olemas ja ei vaata keegi. Ta võttis mind 40 minutit aru, et raha ringlust ja promootorid on ette WC. Kui olete investor ise ja see on sinu raha, see ei häiriks eriti tugev.
maine
Business moodustamine väga, väga, väga seotud maine. Haridus peab tekitama usaldust. Sa pead olema kaasaegne ja arenenud, kuid tugev ja usaldusväärne.
Lihtne näide: kirjaviga raamatus või ajalehe, me kohtleme leebemalt õpik.
Seega, haridus ei saa endale mingeid vabadusi, ei saa minna kaugemale moraali ei saa põhineda provokatsioon.
partnerid
Äri teha, mõistsin, et suhted inimeste (eriti edukas) tuleks säilitada süstemaatiliselt, mitte kui sügelema. Mida rohkem inimesi on teie vara - parem äri läheb.
Sa ei tea alati, mida sa vajad, ja - veelgi enam - kui võimalus võib tulla. Kasutades võrgustiku, saate õppida parim või teha partnerluse projekti, mis ei toimu, siis ei kutsu sõber kohvi.
Skyeng - üks programm partnerite Mastercard Business Bonus. Seega kõik programmis osalejad saavad soodushinnaga 2400 rubla inglise keele tunde.
See nõuab ainult kaks boonus. Muide, esimese 30 boonuseid saate kingitus check-in Business Bonus programmi.
Registreeru
konkurentide
Korporatsioonid investeerivad miljardeid midagi, mis ei lase meil minna ja sundida meid veeta aega koos nendega rohkem ja rohkem aega. Kui Netflix juhid ütlevad, et nende peamine konkurent turul - unistus, see ei ole lihtsalt olla vaimukas. Nad tõesti kõike teha inimesed magama vähem ja vaadata rohkem. In vaatevälja keskmisest tänapäeva inimene ei ole haridust. Seetõttu on meie peamised konkurendid - on VK, Instagram, Facebook, TikTok, Fortnite.
Näpunäiteid algajatele
- Pea meeles: ja teha väike projekt ja siis sama suuri jõupingutusi. Edu sõltub inimesi: tugev meeskond, kellel on halb mõte teha rohkem kui nõrk meeskond hea.
- Teie ettevõtte - see ei ole umbes "töö vähem", ja vastupidi. Aga sa seda, mida sa usud.
- Austa oma meeskonda. Kuidas sa ravida teie töötajad, - see on see, kuidas töötajad on seotud äriklientidele.
- Inimesed armastavad kõik spetsialiseerunud. Oleme saanud turuliider, sest see keskendus üks asi: olla parim inglise keeles. Nüüd oleme käivitanud matemaatika, ja nüüd meie ülesanne - saada parim matemaatika. Me peame välja töötama niši nišš, mille eesmärk on olla liider igaüks neist.
vt ka🧐
- "Supervõime ettevõtja ei oleks edukas" ajaloo tegija teenus "Take tasuta" Kirill Kulakov
- "Raha projekti, ma ei suutnud leida pool aastat. Ja siis juhuslikult tegin seda pool tundi ": edulugu omanik saykl stuudio Rock Tsükkel Oleg Rudakov