Kuidas alustada ettevõtlust nullist: praktilised nõuanded neile, kes võiksid
Tema Töö Haridusprogramm / / January 05, 2021
Tehke kindlaks, kas saate tõmmata
Infoettevõtjate tõttu, kes ettevõtjatele kursusi müüvad, sündis illusioon, et igaüks saab oma äri luua. See pole päris tõsi. Ja probleem pole ainult isiksuses, vaid ka õigel ajal, kohas ja ressursside kättesaadavuses.
Teie äri, eriti selle alguses, võtab teilt tohutult pingutusi, aega ja raha. Kasum peab ootama, kiiret tulemust ei tule. See tähendab, et peate olema valmis kõvasti tööd tegema ja mõnda aega praktiliselt midagi vastu saama.
Kui soovite äri alustada lihtsalt igavast kontorist väljumiseks või võlgade kiireks tasumiseks, peate pettuma. Kui olete pere ainus toitja ja teil pole pikemat aega turvapatja, võib see lõppeda pettumusega.
Lood, kui tulevane ettevõtja pani kõik joone peale ja temast sai miljardär, on kindlasti inspireerivad. Aga siin tüüpiline ellujäänu viga. Üksikutest õnnestumise juhtumitest kirjutatakse filme ja raamatuid. Tuhanded ebaõnnestumised vaikivad. Seetõttu peate mõistlikult hindama oma võimeid ja tõenäolise ebaõnnestumise tagajärgi ning karmistama põhilisi ettevõtlusoskusi.
Sergey Kofeynikov, AirNanny tegevjuhtPaljud inimesed sisenevad ettevõttesse mõttega “me saame selle kohapeal selgeks”. Seda pole vaja teha. Finants- ja juriidilistest aspektidest on vaja aru saada, et mitte teha vigu lihtsates asjades ega protsessi seetõttu pidurdada. Samal ajal ei tohiks raisata palju aega ja proovida saada asjatundjaks kõigis, osaleda 100 seminaril - tõenäoliselt pole see kasulik. Teadmised tuleb hankida hetkel, kui neid vaja on.
Mõelge läbi äriidee
Ettevõtte edu sõltub selle olulisusest klientide jaoks. Seega pole vaja neile midagi uut ja leidlikku pakkuda, piisab sellest, kui anda neile vajalik. Ja selleks on vaja uurida turgu ja sihtrühma.
Ideaalis on toote või teenuse loomine koos tulevaste klientide ja töötajatega. Saate kokku panna vestluse fookusgrupi esindajatelt, kes soovivad toote kallal töötada. Esitage küsimusi, vaadake tagasisidet, katsetage erinevaid võimalusi.
Selle tulemusena peaksite selgelt mõistma, millise tarbija probleemi te lahendate, milline on teie ainulaadne müügipakkumine, kes on teie konkurendid ja kuidas te neist lahutate. Mõte, et võib lihtsalt proovida olla parim kõiges ”, salvestage intervjuuks majandusajakirjas. Nüüd tuleb teie idee võimalikult põhjalikult juurida ja juurduda, alles siis kasvab see. Lisaks leiate testimise käigus kasvupunkte, ilma milleta te ei saa hakkama, kui soovite edu saavutada.
Alena Krishevich, ettevõtte laiendamise ettevõtte asutaja ja juhtivpartner, investor, ärianalüütikSajaprotsendiline viis turul ellu jääda on pidev muutumine ja seda peamiselt tootes. Näiteks kui ostate ja müüte banaane lahtiselt, võite ühel päeval pakkuda väga rikkalikku sortiment: banaanijahu, banaanikook, banaanikrõpsud, banaanikommid, banaanimaskid näod. Teie toode muutub, kui teie klient ja turg arenevad.
Koostage tegevuskava
Vaja on äriplaani, kuhu kirjutate täpselt üles, mida ja millal teete, kuhu liikuda, kui palju raha selleks vaja on ja kui kiiresti peaks see plussiks saama. Võtke arvesse kõiki nüansse. Suure tõenäosusega teeb elu kavandatu elluviimisel ise muudatusi, kuid vähemalt õnnestub teil midagi võrrelda.
Sellise dokumendiga on lihtsam töötada, leida partnereid ja investoreid, jälgida, millises etapis valele teele pöördusite.
Leidke raha
On tore, kui teil õnnestus ettevõtte loomiseks piisavalt raha kokku hoida. Kui ei, siis kaaluge erinevaid võimalusi. See võib olla laenamine, rahaliste vahendite hankimine investorid, ühisrahastus.
Lähenege vastutustundlikult partnerite otsingule
Kui alustate äri partneritega, on oluline, et nad oleksid teie mõttekaaslased. Ühine eesmärk minimeerib erimeelsusi ja aitab langetada õigeid otsuseid. Oluline on meeles pidada, et partnerid on kogemuste, teadmiste, saavutuste ja ambitsioonide poolest võrdsed.
Alena Krishevich, ettevõtte laiendamise ettevõtte asutaja ja juhtivpartner, investor, ärianalüütikTulenevalt sellest, et sõlmisin esimeste partneritega "kaldal" vale lepingu, kandis minu ettevõte pärast meie lahusolekut 3,5 miljonit rubla kahjumit. Neile järgnesid kliendid, spetsialistid ja kolmanda osapoole töövõtjad. Siis sain aru, et partnerite valimisel on oluline eelnevalt kindlaks määrata kummagi funktsioonid, riiki sisenemise ja lahkumise tingimused ning kinnitada need kokkuleppega. Mul läks aasta, et meie lagunemisest taastuda ja ettevõte taas õigele teele saada.
Ole valmis kulutama edutamisele
Alguses peate investeerima palju. Isegi kui teie tootmiskulud on minimaalsed ja toode on geniaalne, ei tea keegi sellest ilma reklaamita. Ja see maksab palju raha.
Ja siin võib teil olla raske valik: ühelt poolt ei soovi te laenu võtta ettevõttele, mis veel ei tööta. Lõppude lõpuks pole mingeid garantiisid, et kasumi arvelt oleks võimalik ennast ära maksta. Teisalt, kui säästate reklaami pealt, on kõik muud investeeringud asjatud.
Alexander Bochkin, IT-ettevõtte "Infomaximum" peadirektorKui saaksin ajas tagasi minna, hakkaksin toodet arendusjärgus reklaamima. Panime ühe esimese projekti kinni, lihtsalt sellepärast, et lootsime suust suhu, jõudsime hooletult turunduskomponendini, me ei vaevunud üldse PR-ga.
Töötajate otsimisel olge valiv
Teil on vaja raamatupidajat ja advokaati. Neid ei ole vaja personali kaasata, eriti kui teil on väike ettevõte. Kuid teil peab olema käepärast inimesi, kes teevad teie raha eest oma tööd parimal võimalikul viisil. Kui raamatupidaja veendub, et teie teatatud õigeaegselt maksuameti ees ja advokaat loeb lepingu malli, tulevikus säästab see teid paljudest probleemidest ja kuludest.
Natalia Storozheva, ettevõtluse ja karjääri arendamise keskuse "Perspektiiv" peadirektorKui avasin oma esimese ettevõtte, muutus raamatupidamine minu jaoks peavaluks. Kas dokumendid ei olnud koostatud õigesti või esitati aruanded valel ajal. Maksuametist ähvarduskirju saades värisesin ja kui arvelduskonto blokeeriti, arvasin, et see on lõpp. Soovitaksin algajatel ettevõtjatel oma esimesed kasumid kulutada kvaliteetsele raamatupidamistoele. See aitab säästa aega, säästa raha ja aitab hiljem raha teenida.
Sama oluline on leida suurepäraseid spetsialiste muudele töödele. Stardis pole teil ruumi riskantsetele manöövritele, seega peate mõistma, kes mida teeb. Delegeerimine ei tähenda ainult kogu töö teistele peale surumist. Peate olema protsessi üle kontrolli all.
Alexander Kuklev, BENKONI ettevõtte asutajaKui saaksin ajas tagasi minna, ei palkaks ma spetsialiste, ilma et oleksin nende tegevusvaldkonnast vähemalt algtasemel aru saanud. Mina ja paljud kolleegid seisime selle probleemiga silmitsi. Ülevaadete, soovituste, suurepäraste portfellide süsteem ei tööta alati, ebapädeva inimese otsa komistamise oht on väga suur. Ja tagajärjed teie ettevõttele on kohutavad: kui teil on õnne, kaotate ainult raha ja kui mitte, siis ka oma mainet.
Katse
Kui probleem püsib tavapärasel viisil, proovige mittestandardseid meetodeid. See on loogiline: kui ettevõtluse jaoks oleks ainult üks õige juhis, saaksid kõik sellega hakkama. Turutingimustes lähevad loorberid neile, kes suutsid probleemi lahendada tõhusamalt.
Alexey Voitov, ärimees, Kapibara sushibaari frantsiisi asutaja ja omanikAlustasin oma äri 2012. aastal maisi müügipunktiga. Esimene müüjanna osutus joojaks. Teisel päeval tulin musta silmaga, kolmandal - purjus, tuli mind vallandada. Teine ütles, et ta oli sportlane ja rändur ning õhtul varastas ta poe laost, kus rentisime osa ruumidest, pudeli viina. Otsustasime midagi muuta ja taipasime: vajame vanaemasid-müüjaid. Ja nad esitasid ajalehtedele Kurochka Ryaba ja Pensioner tööle võtmise kuulutuse. Hinnad suleti ühe päevaga ja sellest ajast alates on meil olnud pidevalt kvaliteetset personali.
Õppige aruandlusega töötama
Raamatupidamine on oluline. Kuid selle raames saate reeglina aruandeid ettevõtte tegevuse kohta, kui on liiga hilja midagi muuta. See kehtib eriti väikeettevõtete kohta, kes peavad reaalajas aru saama, kuidas otsused finantstulemusi mõjutavad.
Anton Aksenov, Basis Genotech Groupi asutaja ja tegevjuhtSoovitan tungivalt igal algajal välja mõelda, millised mõõdikud on teie ettevõtte jaoks tõeliselt olulised ja kuidas saate neid jälgida. Pärast seda tasub korraldada põhitoimingute arvestus, et saaksite reaalajas olulisi näitajaid näha. Nii õpitakse avastama sularahavahe ning eristada rahaliste vahendite olemasolu ettevõtte tegelikust kasumist.
Kahjumisega ettevõttel võib olla mõnda aega piisavalt sularaha (klientidelt saadud ettemaksed, vähendatud varude jääk, võlg tarnijatele) ja vastupidi, kasumlikul ettevõttel puudub regulaarselt puudus rahandus. Mõlemad need olukorrad on ärile ohtlikud.
Häälesta ennast maratonile
Kui asutate ettevõtet, peate viivitamatult tuginema oma tugevusele pikka aega.
Sergey Kofeynikov, AirNanny tegevjuhtUude äriprojekti sisenedes peate keskenduma vähemalt viiele aastale. Sest jätkusuutlikku ettevõtet on kiiremini üles ehitada lihtsalt võimatu. Suurettevõte on ehitamisel olnud 10-15 aastat. Isegi kui äriinkubaatorid lubavad, et nende meetodid võimaldavad kõike kahe nädala jooksul kasutusele võtta, ei toimi see.
Järgmistel aastatel peate kõvasti tööd tegema. Ja kui kõik õnnestub, siis räägite juba oma eduloole.
Loe ka👨💻💰💼
- Mida peate teadma enne hotelliäri alustamist
- Isiklik kogemus: kuidas ma külas meetoodete tootmisega alustasin
- 6 dokumenti, mis päästavad teie ettevõtte või viivad selle pankrotti