Miks me langetame valesid otsuseid ja kuidas selle tegemine lõpetada

Iga otsus on ühe tagasilükkamine teise kasuks. Samal ajal kannab iga sõna, tegevus ja püüdlus kaotusi ja kasu. Mõnikord ei ilmne need kohe: võidud on kohesed ja nende eest tasumine on kauge. Mõnikord pole need kaotused ja eelised käegakatsutavad, vaid psühholoogilised.

Sellest vaatenurgast on hea elamine halbadest variantidest loobumine. See tähendab teha otsuseid, mis toovad palju kasu ja vähe kaotusi.

Probleem on selles, et me tavaliselt ei tee vähe, et hinnata, mida kaotame ja mida saame otsuse tulemusena. Ma ei tea sinust, kuid jäin oma osa üle elama ebaõnnestumisi tänu sellele, et ta ei näinud oma valitud hinda. Seega tahan täna rääkida sellest, mis on halbade otsuste taga ja kuidas neid vältida.

Mis on halb otsus

Kujutage ette, et palusin teil mängida sellist mängu: annate mulle ühe dollari ja ma keeran mündi. Kui pead, võidad $ 50, kui sabad, siis ei saa midagi ja kaotate oma dollari. Kas tasub mängida? Muidugi, kuna potentsiaalne kaotus on väike ja potentsiaalne kasu on suur.

See seletab selgelt, mis on hea otsus: samm, kus riskite vähe võimalusega palju teenida. Näiteks alustage vestlust inimesega, kes teile meeldib, esitage küsimus, mis võib teile ebamugav olla, kandideerige tööle ettevõttesse, kus töötamine tundub olevat kättesaamatu.

Halb otsus on samm, kus riskite võimalusega saada natuke palju.

Näiteks rikute liikluseeskirju selleks, et kuhugi jõuda, valetada ja teeselda teistele meeltmööda, end enne tähtsat koosolekut või eksamit purju juua.

Kuid kuidas saab eristada “palju” ja “väikest”? Enamik otsustamisolukordi pole kaugeltki nii lihtsad kui minu mündimäng. Nad on segased ja kallutatud. Kas täiendõpe on seda väärt, et aastaks loobuda kogu ühiskondlikust elust? Kas tasub kodu osta järgmiseks 10 aastaks kõigest salvesta?

Kõik on määratud teie väärtushinnangutega. Hea otsuse tegemiseks peate teadma, mis on teie jaoks oluline.

Ülaltoodud näiteid vaadates märkasite ilmselt midagi huvitavat. Häid otsuseid on kuidagi raske teha. Isegi kui meile on selge, milline valik on õige (ja see pole kaugeltki alati nii), on meil seda keeruline teha. Teisalt on halbu otsuseid lihtne järgida.

Miks nii? Miks me sihilikult teeme riskantsed asjadmis võib meid kahjustada, kuid hea valiku jaoks peame tegema uskumatuid pingutusi? Kui mõtlete: "Sest me kõik oleme lollid!" - te pole tõest kaugel.

Millised tegurid mõjutavad otsustamist

Valime halvad variandid, kuna olemuselt oleme nii kujundatud, et ei saa objektiivselt hinnata riske ja eeliseid. See on meie aju omadus, mida ei saa vältida. Ainus asi, mida me teha saame, on sellest teada ja otsuste langetamisel arvestada oma kallutatusega.

Võite kirjutada erinevatest mõttelõksudest, mis takistavad meid mõistlikult mõtlemast terve raamat, kuid lühiduse huvides rühmitan need kolme kategooriasse ja kirjeldan ainult neid.

1. Emotsioonid

Mõelge mõnele oma rumalamale otsusele tagasi. Võimalik, et tegite enamikku neist emotsionaalselt. Näiteks vihastasid nad tööl millegi peale, läksid ülemusega tülli ja lahkusid. Või jõid nad lahkumineku käes kannatades palju, istusid purjuspäi rooli - ja maksid selle eest.

Emotsioonid häirivad meie taju reaalsusest. Ja nüüd tundub selgelt hea otsus kohutavalt hirmutav ja ebameeldiv, kuid ilmselgelt halb idee tõmbab ligi nagu magnet.

Asi on selles, et emotsioonid toimivad mõtetest eraldi. Selle paremaks mõistmiseks kujutage ette, et meil on kaks aju: mõtlemine ja tundmine. Ja teine ​​on palju tugevam kui esimene.

Thinking Brain: „Oh, seal on tüdruk, kes meile meeldib, suurepärane võimalus, peame temaga kaasa minema vestelda».

Aju tunne: “Õudne! Häbi! Kaotaja! Ta ei armasta sind kunagi! Keegi ei armasta sind! "

Mõtlev aju: "Olgu, olgu, ole vait."

See, mis on sisuliselt identne mündiga mängimisega (tüdrukuga vestluse alustamine võtab 10 sekundit ja te ei kaota sellest katsest peaaegu midagi), hakkab ühtäkki tunduma uskumatult riskantne ja hirmutav. Nii et jääte sinna, kus olete, ja mõtlete siis, mis oleks võinud veel nädala olla.

Emotsioonide mõjust on väga raske üle saada. Ma ei tea, kas see on üldse võimalik neid meisterdama täielikult. Kuid esimene samm on õppida neid märkama. Paljud ei saa isegi aru, et nad on kurvad või vihased, kuni nad teevad midagi rumalat. Ole tähelepanelik oma emotsionaalse seisundi suhtes.

Järgmine samm on harjumus mõelda oluliste otsuste peale valjusti või paberil (sellest pikemalt allpool).

2. Moonutatud ajataju

Aju armastab meiega mängida ja nalja visata. Näiteks kinnitavad uuringudAjaeelistuste uuring, viivitatud allahindlusmudelidet inimesed eelistavad saada praegu väiksemat rahasummat kui suurem aasta pärast.

Kaugemas tulevikus ees ootav tasu tundub meile vähem väärtuslik kui vahetu. Seda mõtlemisviga nimetatakse hüperboolne amortisatsioon ja avaldubPraegune kallutatus ja tervis erinevates eluvaldkondades.

Just tema tõttu on meil raske raha kokku hoida ja viivitada. Tema tõttu on inimesed valmis igal laupäeval pitsa sööma, mõtlemata lisakilodele, mis meil aasta pärast on. Tema tõttu on meil täna õhtul lõbus, mitte mõelda sellele, kuidas me end homme tööl tunneme.

Mida kaugem on tagajärg ajas, seda vähem märkimisväärne see meile tundub.

Ja see pole ainus "tõrge" meie ajatajumisel. Meie aju ülehindab täna raske toimingu sooritamise ebamugavust ja alahindab kumulatiivset mõju, mis tal oleks, kui toimingut regulaarselt sooritaksime.

Seda seetõttu, et me mõtleme lineaarselt, mitte eksponentsiaalselt. "Mõelge vaid, ma jään korra trennist ilma! Midagi hullu ei juhtu. " Ühel ärajäänud klassil pole tegelikult suurt vahet.

Kuid me kordame seda aasta-aastalt ikka ja jälle ning alahindame seda, kui palju me tegelikult kaotame. Lõppude lõpuks mõju regulaarselt ametid koguneb liitintressina. See tähendab, et kui saate iga päev 1% paremaks, siis aasta lõpus on teie tulemus parem mitte 365%, vaid 3,778%. Ja siin-seal päevast puududes kaotate palju.

3. Teiste sotsiaalne staatus

Võite arvata, et see pole teile absoluutselt tähtis. Et mõne inimese staatus või mõne asja prestiiž ei mõjuta sind üldse. Ainult tegelikkuses see nii pole.

Pärisime staatusega seotud kognitiivsed moonutused samamoodi nagu moonutatud ajataju (meie kauged esivanemad aasta jooksul ei olnud aega millegi tasuvust hinnata, olulisem oli praegu ellu jääda).

See, mida peetakse ühiskonna seisukohalt väärtuslikuks ja soovitavaks, mõjutab meid kõiki, isegi kui me seda ei märka.

Kui seisame silmitsi uskumatu ilu, rikkuse või võimuga, muutume kõik pisut nõmedamaks ja ebakindlamaks. Me hindame üle kõrge sotsiaalse staatusega inimesi. Usume, et kaunid on targemad või lahkemad, edukad on huvitavamad ja võimulolijad on karismaatilisemad kui nad tegelikult on.

Turundajad on sellest hästi teadlikud ja tegema selle raha pealt. Mõelge kuulsustele, kes reklaamivad autosid, kosmeetikat või vitamiine. Kuidas sa midagi armastad, sest see, mida sa imetled, meeldib.

Peate sellega toime tulema samamoodi nagu ülejäänud mõttelõksudega: teadma, kuidas staatusealased ideed teid mõjutavad, ja arvestama sellega arutlemisel.

Jälgige, kuidas käitute arvatava inimese läheduses edukas ja väärib austust. Pange tähele, kui tihti olete tema sõnadega nõus ja omistate talle positiivseid omadusi. Siis küsige endalt: "Kui seda ütleks lihtsalt tuttav, tavaline inimene, kas ma reageeriksin samamoodi?" Tõenäoliselt on vastus "Ei".

Kuidas teha tervislikumaid otsuseid

On võimatu vabaneda lõksudest, mis takistavad meid lõplikult objektiivselt mõtlemast. Need on meie evolutsioonilise arengu tulemus. Kuid on samme, mis suurendavad hea valiku tegemise võimalusi.

1. Pange oma mõtted kirja

Ma tean, et kõigil ja kõigil teistel soovitatakse juhtida päevik ja fikseeri selles mõtted, kuid sellel on oma põhjus. Oma ideed märkides sunnite end objektiivsemalt vaatama. Oluliste eluotsuste kirjeldamisel lõpetate autopiloodil tegutsemise ja hindate võimalusi.

Suurele otsusele mõeldes meeldib mulle lihtsalt lehe keskele joon alla tõmmata ja teiselt poolt loetleda riskid ja kulud ning teiselt poolt võimalikud eelised. Ainuüksi sellest harjutusest piisab, et paljastada teie väärarusaamad.

2. Õppige ärevusest üle saama

Enamik halbu otsuseid tehakse seetõttu, et need on mugavad ja lihtsad. Head näivad seevastu rasked, hirmutavad, vastumeelsed. Nende aktsepteerimiseks peate minema omaenda vastu hirm.

See oskus areneb ainult harjutades. Keegi nimetab seda "mugavustsoonist väljumiseks". Mõnikord mõtlen sellele kui "sööd võileiba". Jah, see on ebameeldiv, kuid vajalik.

3. Leidke oma nõrgad kohad

Otsuste tegemisel on meil kõigil omad nõrkused. Mõned inimesed on emotsionaalsemad, teised vajavad rohkem sotsiaalset heakskiitu, teistel on tulevikus riske ja eeliseid raskem hinnata.

Proovige kindlaks teha, mis on teie jaoks halb. Järgmisi otsuseid kaaludes pidage seda meeles.

4. Kaitske end nõrkade kohtade eest

See on lihtsam kui proovida nendega tahtejõuga hakkama saada. Näiteks on mul raske alla anda Kiirtoitnii et ma lihtsalt üritan seda majas mitte hoida. Olen avastanud, et mul on lihtsam seda üldse mitte osta kui osta ja ennast piirata.

Või veel üks näide. Mul on sõpru, kellest ma kodus töötades Zoomis või Slackis teatan. See korraldus aitab meil kõigil hommikul kell üheksa oma laua taha istuda. Ei midagi keerulist ega leidlikku, aga see töötab. Hirm olla see, kes magas, kui kõik teised töötasid, aitab mul voodist tõusta. Ja ole produktiivsem.