Oma ettevõtte laiendamine: mida teha, et mitte katki minna
Tema Töö / / January 07, 2021
Aleksander Afanasjev
Konsultatsioonibüroo asutaja “Igav rahandus».
Igaüks, kes soovib rohkem raha teenida, on ilmselt mõelnud ettevõtte laiendamisele: teise müügikoha või filiaali avamine teises linnas, uute töötajate palkamine ja miljon korda rohkem müümine. Paraku ei saa te ettevõtet ühe klikiga laiendada: see võib olla kuni pankrotini väga valus. Lõppude lõpuks, kui ettevõtte rahanduses on segadus, siis suurendate segadust ja te ei pruugi suure segadusega hakkama saada. Me ütleme teile, kuidas laieneda ja mitte rikkuda.
Suurendamisel tuleb teha ja mitte
1. Tormake
Tavaliselt juhtub see nii: vaatasin võimsat konkurenti ja otsustasin, et soovite ka praegu sama teha. Niimoodi äri ajamine on väga riskantne: pärast uute müügikohtade avamist asub ettevõte kindlasti kahjumiga tööle, sest tulude kasv suurendab kulusid.
Hea näide olen mina ise. Kord avasime sõpradega Tšeljabinskis pannkoogipoe. Tegime head raha, ostsin endale Mercedese. Siis mõtlesin: miks mitte rohkem pannkooke avada, sest kõik on nii hea.
Varem öeldud kui tehtud. Võtsime laene - ja pannkooke oli kuus. Kuid keegi ei koostanud skaleerimisplaani, mistõttu lakkas raha üsna pea isegi töötajatele palgaks maksmast.
Lõpetasin äritegevuse võlgadega 1,5 miljonit rubla ja ilma autota.
2. Pole vaja personali laiendada
Tundub, et mida rohkem on ettevõttel töötajaid, seda rohkem ta teenib. See pole alati nii. Paljud ettevõtjad võtavad inimesi tööle ja asi läheb kohe hullemaks: kasum ei tasu kulusid ära.
Nii oli see meie kliendi Vladimiriga. Ta ehitas üksi vannid ja teenis kuus 200 000 rubla. Otsustasin teha skaala: palkasin töötajaid ja juhte. Tulusid oli rohkem, kuid kasvav palgafond sõi selle täielikult ära.
Oluline punkt: mida suurem on ettevõte, seda rohkem on sellel positsioone. Kui teil on olnud üks müüja, ei saa te palgata veel ainult nelja. Teil on vaja müügiosakonna juhti, kes on ülaltoodud ametikohal. Laienev kontor vajab kontorijuhti ja nii edasi.
3. Jälgi tulu
Kui püüdlete ainult tulude kasvu poole, võite kulude suurenemisest ilma jääda ja need söövad lõpuks kogu täiendava kasum. Samuti väheneb müügi suurenemise teatud etapis keskmine kontroll - ka seda tuleb meeles pidada.
Meie klient Denis kahekordistas poe müüki ega teeninud midagi. Ta keskendus müüdud kaupade kogusele, nii et kassasse jõudis võimalikult palju raha. Kuid kui teie silme ees pole midagi muud kui tulu, hakkab äris valitsema kaos. Denisi poe marginaal langes, sest keegi ei järginud seda: tarnija suutis hindu tõsta ja Denis ei teadnud seda. Raha elas neljas rahakotis: arvelduskontol, sularahas, Kiwi ja Yandexi kontodel. Raha ”- kasumit ja kulusid oli raske jälgida. Puudus maksekalender - polnud selge, millal raha tuleb ja millal maksta. Üldiselt täielik jama.
Mida peate tegema
Ettevõtte skaala suurendamiseks ja ebaõnnestumiseks peate järgima kolme lihtsat sammu.
1. Plaanige lisaks tulude kasvule ka sellega seotud kulusid
Arvutage välja, kui palju kulutused suurenevad, kui peate tootma rohkem kaupu või pakkuma rohkem teenuseid. Ärge unustage ilmselgeid kulusid: töökohtade loomine, suurenenud maksud, uute postituste vajalik ilmumine jne.
2. Arvutage uute töötajate palkamise finantstulemus
Kujutage ette, kui palju töötaja sisse toob ja kui palju maksab talle teie ettevõttes viibimine. Näete, milliseid tulemusi peaks uus töötaja näitama, et saaksite teenida, mitte kaotada.
3. Uurige tasuvuspunkti
See on raha, mida peate teenima, et mitte minna miinusesse. Arvutage kõik ettevõtte kulud ja lisage neile reserv - see on tasuvuspunkt.
On olemas tööriist, mis võimaldab teil seda kõike teha aja jooksul - finantsmudel.
Kuidas finantsmudel aitab
Finmodel digiteerib ärisee tähendab, et see esindab kõiki äriprotsesse numbrite keeles. See hõlbustab laienemise planeerimist, uute töötajate palkamist, tasuvuspunkti arvutamist ja, mis kõige tähtsam, mõistmist, kas saate üldse skaalat muuta.
1. Planeeri asjatundlikult
Finantsmudel ühendab kõik peamised ärinäitajad ja näitab, kuidas nende muutus mõjutab puhaskasumit. Mängige tabeli numbritega ja vaadake, mis juhtub kasumlikkusega.
2. Palgake tõhusalt
Finmodel aitab arvutada finantstulemuse töötaja palkamine või näitab, mis juhtub ettevõttega, kui töötaja palka tõstetakse. See näitab teile tulemusi, mis tuleb saavutada, et ettevõte pärast töötajate laiendamist või kellegi palgamuutust vaesemaks ei jääks.
3. Arvutage tasuvuspunkt
Finantsmudeli järgi saab ettevõtja aru, milliseid näitajaid ta vajab tasuvuspunkti jõudmiseks. Ta saab kas vähendada ettevõtte kulusid või suurendada tulusid. Lahendused võivad olla erinevad. Peaasi, et finantstulemus oleks vastuvõetav.
4. Uurige, kas saate üldse skaalata
Finantsmudel aitab teil välja mõelda, kas müügi kasv mõjutab ettevõtet tõesti positiivselt või peate tagasi hoidma. On ärimudeleid, mida põhimõtteliselt ei saa skaleerida (ja see selgitatakse välja ka numbrite abil).
Kui olete ettevõtja ja ei kasuta finantsmudelit, tuleb see kiiresti parandada ja koopia mall. Ilma selle tööriistata ei tegele me juhtimisarvestusega ega nõusta teid. Kena skaleerimine!
Loe ka🧐
- Kuidas alustada ettevõtlust nullist: praktilised nõuanded nendelt, kes võiksid
- Kuidas mõista, et enam ei saa üksi töötada ja vajate töötajaid
- Kuidas osta valmis äri ja mitte külmast kõrvale jääda