Kuidas katsetada ideed enne käivitamise käivitamist?

Tehke kindlaks, millise probleemi teie idee lahendab, ja vaadake, kas inimesed on nõus teie lahenduse eest maksma.

Selle küsimuse esitas meie lugeja. Sina ka Saad sa esitage oma küsimus Lifehackerile - kui see on huvitav, vastame kindlasti.

Vladimir Miroljubov

Tegevjuht haridusplatvormil "Ükssarvik».

See küsimus (nagu ka vastus sellele) on keerulisem, kui esmapilgul tundub. Kuid mõtlete neetult õiges suunas, kui te seda küsiksite. Vastan teile juhtivate küsimustega, mis peaksid teile õiged mõtted pakkuma.

Kõigepealt mõelge välja, mis idee see on. Kas see on lahendus pakilisele, massilisele inimlikule probleemile või on see midagi kitsast ja spetsialiseerunud? Olles sellest aru saanud, on lihtsam leida sihtgrupp, mis aitab mõista nõudlust sellise lahenduse järele.

Teiseks keerleb kõik maailmas raha ümber. Kas see probleem on nii suur, et inimesed on valmis selle lahendamiseks pidevalt maksma?

Kui ei, siis miks te seda teeksite? Uskuge mind, kirg "lihtsalt inimestele hea tasuta tööriista valmistamine" möödub aasta pärast edukat käivitamist. Ja kui ta ebaõnnestub ja raha pole, siis veelgi kiiremini.

Fakt on see, et enamik alustavaid ettevõtteid satub lahendatava probleemi tajutava tähtsuse ja olulisuse lõksu. Kuid teie idee võimaliku edu ainus tõestus on inimeste valmisolek selle eest raha maksta. Või käituvad inimesed ise teie jaoks rahana nagu sotsiaalvõrgustikes, kuid see on eraldi lugu.

Kuidas testida oma ideed enne käivitamist? Classic on hea üheleheküljeline maandumisleht, mis on tehtud samal Tilda veebisaidi ehitajal ja räägib tulevase toote (teie idee) kaudu kasutajaprobleemist ja selle lahendamisest. Lisaks on teil vaja vormi, et koguda käimalükkamise teate e-kirju.

Järgmisena valate neile sotsiaalse võrgustiku liikluse, mille teema on suunatud, ja vaatate konversioone. Hea CTR CTR on teie reklaamil tehtud klikkide arv jagatud näitamiste arvuga. nõudliku toote reklaamimiseks - 1-3% tasemel. Kui see nii on, võime öelda, et lahendatav probleem toimub tegelikult kasutajate elus.

Lisaks klassikaline müügilehter: kui vähemalt 20 inimest sajast meelitatavast külastajast jätavad oma kirja, võime öelda, et projekt on publikule potentsiaalselt huvitav.

Mõned profid teevad varajase juurdepääsu müügi isegi 50-protsendilise allahindlusega kavandatud tariifidest ja testivad ilma tooteta kohe maksevõimet ja finantsmudelit.

Kokkuvõtteks: koostage veebisait, mis kirjeldaks teie ideed ja tulevast toodet, mitte toodet ennast. Alustage suhtlemist kommentaaride või postiga, mis on teie ideest huvitatud: nad ütlevad teile kõik, sest nad teavad oma probleemi paremini kui sina.