Kuidas ilus esitada ja müüa idee: 9 strateegiad

Kindlasti olete laos mõningaid huvitavaid ideid, mis võiksid õhkima kogu maailma! Aga... nad endiselt oma peaga või lihtsalt paberil tingitud asjaolust, et sa ei tea, kuidas ilus, mida need kujutavad, kes aitab rakendamisel rahaliselt. Lihtsamalt öeldes, me sageli ei saa ilusti esitatud tema mõte sponsori. Nii palju, et tema silmad põlema ja ta oli valmis mitte ainult abi alustada, vaid ka arendada helge tulevik. Sa ei tea, kuidas?! Siis nõu!

Ma arvan, et see on parem küsida uuesti paar korda kui vaadata loll. Ja nõu küsida inimestelt, kes teavad kõiki püha. Sel ajal ma teile pakkuda 9 nõuanded Mike Brown (Mike Brown) - juht Brainzooming Group
Nende kasulikkus hinnatakse testides vähemalt ühe punktiga. Nii et te lähete!

1. Toetavat mõtet fakte. Ja faktid on soovitav peaks olema usaldusväärsetest allikatest ning on tagatud numbrid (kui projekti muutub iseseisvaks, potentsiaalne kasum jne). Kui nad seda ei tee heli veenev, siis on parem otsida usaldusväärsem. Veelgi parem, kui arvud serveeritakse kena ümbris.

2. Tie emotsioone fakte. Kuiv arvud ja graafikud tulude kasvu - see on hea, kuid kuidagi lääge. Kui te ei suuda nendega seostuda emotsioone, oma idee võib muutuda mitte ainult huvitav, vaid ka nakkav. Emotsionaalset sidet antud juhul on oluline, mitte vähem, kui asjaolud, mis põhineb valideeritud andmed.

3. Visualiseerida oma idee. Ilus, kvaliteetne tehtud esitlus - on pool võitu. See peaks näitama sisuliselt (ja nii vähe vett kui võimalik), südame oma ideid. Esitatakse arusaadavamaks inimesed, seda rohkem võimalusi sul müüa idee.

4. Loo selget tegevuskava idee. Kui sul ei ole ilmne meetmeid, et rakendada, siis eduvõimalusi kipuvad null. Sel juhul on parem ümbersõit standard "kuidas". Püüa näidata võimalikult selgelt huvitatud isikule, milliseid investeeringuid on vaja ja milliseid meetmeid tuleb võtta, et idee on edukalt rakendatud.

5. Tee oma idee lihtne aru saada. Püüa lahku mitmeid lihtsaid plokid (toetusfondi rakendamise). Edendada seda suurepärane idee, kuid õnnelikud, kui pakute midagi vahepealset.

6. Järk-järgult ehitada oma toetust samm-sammult. Ootamata suur (peamine) koosolekul ettekande oma ideid, alustada eelnevalt ehitada toetust töötavad õiged inimesed isiklikult. Rääkige eelnevalt inimesed, kes kuulavad arvamust ettevõtte, mida ettepaneku idee. Kui isiklik vestlus nad on toetav, kuid üldkoosolekul, mis tahes põhjusel, kõikuda, saate õrnalt meelde tuletada, et enne kui nad täiesti teid toetada.

7. Olge valmis oluline punkt. Mõned ideed te töötate, saab ületama aeg (inimesed ei saa aru, miks on vaja sel ajal ja ei näe tulevikus). Aga see ei tähenda, et sa pead loobuda. Jätka valmistada, arutada ideid teistega, järgima turusuundumusi. Ja siis õigel ajal on sul võimalik teha valmis idee uue tööstuse ajal, mil teised ainult hakkavad liikuma uues suunas.

8. Koondama mõjukas isik. Oleks tore, kui sul oli mõjukas sõber keda paljud kuulavad, ja mis toetab oma idee. See ei pea olema avalik inimene. Veelgi parem oleks, kui see oli keegi juhid organisatsiooni, kes on huvitatud sellest, kuhu nende kapitali ja kuidas see areneb. Kui võimalik, hakkavad tööle nende inimeste suunas nende osalemine projektis.

9. Vali hea "müüja". Leia keegi, kes saab müüa oma ideed palju paremini kui sina. Kui saate aru, et müüa ideid ei ole sinu asi, ja sa tead kedagi, kes võiks seda teha palju paremini kui sina - palgata teda! Isegi kui sa lõpuks seda ideed ei seosta teie ja teie "müüja", see on palju parem kui siis, kui ta ei oleks rakendatud.

Niisiis, müügiks vajadust selge ettekujutus selle rakendamise kava, fakte, mida toetavad numbrid ja "pehmed" emotsionaalselt, arusaamist, hästi valitud "ristiisa", õige (eelistatult karismaatiline) "müüja" ja muidugi, nägemine. See on alati olnud minu jaoks saladuseks, kuidas mõned inimesed aru, et see toode (teenus, teenindus) on asjakohane aastas. Nad tuginevad kogemusele, kes on ees puhata ja oma intuitsiooni. Ja mis kõige tähtsam, kuidas nad siis õnnestub nakatada teisi inimesi oma ideid.