Kuidas teha oma lugu parem?

Kas sa tahad olla veenev - teab, kuidas jutustada.

Olgu see turunduse või müügi ajalugu on kasulik teile, sest lood aitavad lihtsam leida selge ja tuua oma idee vestluskaaslase. Kas kasutate lugusid oma töö või näiteks oma blogi?

Miks sa sisutootmises?

See toimib! Ja veel, miks teil on vaja keeruliseks tema kirjaliku kõne ehitud mustrid lugusid? Enamik inimesi usub, et ajaloo kuhugi, kui sul on faktid, mida saab lihtsalt määrata. Aga see ei ole nii, ja siis, Kuidas sa ütled on võrdselt oluline, mida sa ütled. Kui sa keeldud seda fakti, siis on oht kaotada oma väärtuslikku teavet merre vähem kasulikku sisu. kaastundeavalduses või antipaatia ajalugu, mõistmist ja vastuvõttu see sõltub sellest, kuidas lugu on esitatud.

Nagu ajalugu mõjutab aju?

Kas soovite teada, kuidas mõjutada inimesi nii, et neid koheldakse soodsamalt oma ettepanekuid? Muidugi. Ainuke küsimus on, kuidas seda teha.

Kas nii palju ajalugu võib mõjutada meid? Uuringud dr Green ja Brock Nad on näidanud, et nad saavad. Põhjusel, et ajalugu nii et me peame tegutsema, et me oleme vastuvõtlikud ja mida me ütleme ja kuidas seda teha (teisisõnu, kuidas on lugu). Lood on võimeline "teleport" oma aju teise koha, kus me saame võtta asju, mille üle oleks karm reaalsus lihtsalt naerma.

Näide: Jäta praktiliselt iga täitmist poliitikud. Neil on palju aega antud koolituse lugusid kasutada oma kõnedes. Ajalugu "tugev isiksus, kes on kuum oma käe ja järgib seaduse piire" on palju lihtsam lugeda kui arutelu haldamise kava vähendada kuritegevust. Teine väga ilmekas näide - kõnes TED. Selle asemel, et tegutseda ainult fakte, TED kõlarid alustada oma kõnet fraase nagu: "Kujutage, kas te ...". Ja nagu me oleme näinud, on see suurepärane taktika.Lood help "müüa" argumendid alates "Usun, et see liberaalne / konservatiivne seisukohast on õige," ja lõpetades "Usun, et see toode vastab mu eesmärke."

Kuidas teha oma lugu parem?

kaasamine
On miljoneid ajaveebe räägib, kuidas luua suur lood. Aga toetavad seda teavet igal teadus?
Tõepoolest, on olemas uuring sama arstid Green ja Brock, kes annavad teavet, mis muudab loo huvitav.

Siin on, mida nad leitud:

1) Teadmata

Mõju ebakindlust - see on vana trikk kasutatud raamatuid ja filme. Vaatamata sellele, et me näeme seda efekti väga sageli, meie aju jätkuvalt reageerida häiriv hetki: peame teadma, mis juhtub järgmisena.

Sageli nimetatakse täna Zeigarnik mõju Ta ütleb, et sa automaatselt kaasata ajalugu, ootab lahtisidumine, mis on parim viis kaotada ebakindlus.

Teadusuuringud selles valdkonnas on näidanud, et inimesed on harjunud, et lõpetada töö.
Teadlased katkestatud ebaõnnestunud töökohti teistele inimestele Tasca, ja hoolimata sellest, et lähteülesande ei olnud enam võimalik lõpetada, 90% patsientidest tagasi nende tuua See on tähtis lõpetada.

Hoides publiku ajutistele ( "Mis on kõik läbi?") On üks parimaid viise, kuidas luua põnevaid ajalugu, tingimusel, et ebakindlus ilmuvad lugu piisavalt vara, et võimaldada mõju Zeigarnik.

2) Loo detailseid pilte

Kas soovite publik kogeda oma lugu?

Alates pilte moodustatud pilt midagi head lood. Näiteks Tolkien veedab terve peatükk, milles kirjeldatakse üksikasjalikult test Frodo ja Sam, kes võitlesid koos hiiglane ämblik, mis aitavad lugejal esitada kõik paistsid vaenlase ja julgust peategelased, mis raskuste ületamiseks, hoolimata nende füüsiline nõrkus (ärevus, kahtlust, Karta jt.).

Wrap tõeline sõnumeid fantastiline wrap mõnikord aitab luua paremat suhtlemist lugeja. Lisaks on kõik tunded, et me lihtsalt aru (ärevus, hirm ja kahtlus), esitatakse sisse fantastiline või vapustav viisil on palju lihtsam aktsepteerida kui reaalne lugu, täis negatiivne tundeid.

3) vahendid kunstilise väljenduse (nagu iroonia või metafoor) - lahutamatu osa hea lugu

Peaaegu igaüks meist lugeda järgmisi õppekava, jutustused Saltykov-Shchedrin. Kõik, mis kirjeldab Saltykov-Shchedrin tema jutustused, heldelt puistatakse iroonia - reaalne. Tegelikult oma kõnes - poliitika ja riigi riigis.

On mitmeid kirjandus- tehnikaid, mida saab kasutada oma lugusid. Mitte ei suuda seda teha, et muuta see veelgi parem.

4) Modelleerimine

Kui soovite oma publikule saada soodsamaid sa või sa tahad teda võtta õige otsuse, või vaatate, kasutage simulatsioon.
Kangelane oma lugu peaks olema kogu tegevus muutused, mida soovite lõpuks muutumatuks oma publikule.

Miks see toimib: inimesed predstavlyut ise sees ajalugu, ümbermõtestamise ise nagu peategelane.

Allpool on veel 6 omadused omane sundimine tuvastatud teadlaste Melanie Green ja dr Philip Mazzocco.

1) Esitades lugusid

Me oleme juba eespool mainitud, on oluline mitte ainult see, mida sa räägid, vaid ka kuidas seda teha.

Paljuski kas ajalugu mäletab, see sõltub autori ja tema võime olla "voolu" ja võimendada mõju sihtrühmale oluline põhipunktid.

Kas parim mäletatakse lugusid rääkinud muide, jättes teile püsiva mulje.

2) Kujutiseandmed

Ilma väga üksikasjalikult ja põnev visuaalset, lugeja või kuulaja ei vaju nii palju lugu, kui sa olid lisada pildimaterjali.

Kui prokurör tahab hukka kuritegeliku kirjeldab ta picture kannatuste ohver ja kasutab väljendusrikas keele kaudu, tekitada tunne kaastunnet langenud vägivalla ohvriks vandemeeste et kuulamise ajal, siis visualiseerida kannatusi ohver.

Uuringud näitavad, et lugemise ajal hea lugu, meie aju on tõesti aktiveeritud, justkui viib meid kirjeldatud sündmusi.

3) realism

Isegi kui sa kirjeldad väljamõeldud lugu, selle elemendid peavad kuuluma reaalsus, mis on tuttav publik, näiteks põhiliste inimõiguste motivatsiooni. (Dooley)

Te saate peaaegu kindlalt öelda, et kui väljamõeldud lugusid on realistlik elemente, lihtne tajumiseks publik, see on lihtne esitada ise, mis toimub, isegi kui see ei saa põhimõtteliselt olla.

4) Structure

Näiteks, et teadlased viia - Christopher Nolan thriller "Pea meeles". Reaktsioon kriitikud filmi oli diametraalselt: mõned kiitis film ja selle krundi struktuuri, keegi on hinnanguliselt oma plot areng on väga negatiivne.

Ajalugu peategelane toimub vastupidises järjekorras, tal on amneesia ja näeme lõpuks lugu, ja kuidas järk-järgult aeg sündmustega, mis viisid ta.

filmikriitikud osutavad asjaolule, et see oli raske nautida filmi teist korda, "stress" on praktiliselt nähtamatu, sest krundi on nii segane, kui te vaatate seda vastupidises järjekorras. Erinevalt filmi "Mäleta", kriitikud väidavad, et suur filme saab vaadata ikka ja jälle, isegi kui sa tead, mis tulekul.

Seda seetõttu, et nad kasutavad tõhus struktuur, mis sõna otseses mõttes hoiab teid liimitud ekraani näha, mis juhtub, isegi kui sa juba tead järg.

Teadlased mõnevõrra nõus kriitikud: inimesed eelistavad lugusid, mis avaldub otsene viisil. Alguses ajaloo vajalikud ekspositsioon, hoida inimesi oma varbad, mitte isoleeritult.

5) Taust

Kontekstis on väga sageli element, mis võib olla oluline mõju aste usaldusväärsust lugu.

Pilt jutustaja, kuidas praegu ise, kus lugu, mil määral müra elama veebileht, kus inimesed saata näiteid ja täiendavate. teave - kõik selles kontekstis mõjutab, kuidas lugu ei võeta.

6) Audience

Erinevad inimesed võivad tõesti reageerivad erinevalt sama lugu.

Otsustage, kellele oma lugu rääkida, esitada toote või teha äri ettepaneku. Ainult siis edasi töötada tulemuslikkuse kohta.

järelkiri

Kui tegemist on müügi- või muudel aladel, kus faktid ja arvud on vajalikud, nad on oluline lisaks oma lugusid. Kuid pidage meeles, et me teeme emotsioonidel põhinevaid otsuseid (ja mingil määral alateadlikult). Siis lase meie ratsionaalne protsesside õigustada selle otsuse fakte.

Kasutage lugusid aktiveerimiseks empiiriline pool aju oma lugejaid ja te võidate oma tähelepanu ja huvi.

vaba tõlge artiklid.