Soovin müüa tooteid Hiinasse ja USA-sse. Mida selleks vaja on?
Varia / / December 21, 2021
1. Uurige turgu ja ostujõudu
Tutvuge sarnaste toodetega kohalikel saitidel – see võimaldab teil konkurente tundma õppida ja mõista, kui palju teie grupi tooted maksavad. Ütleme nii, et nõutud on Venemaa toidukaubad – šokolaad, mesi, jäätis, metsamarjad, pähklid. Üks paljulubavamaid valdkondi loeb ilu- ja tervisetoodete müük - kvaliteetne ja odav kosmeetika, mille koostises on looduslikud koostisosad.
Peensustesse süvenemiseks võite tellida tasulise uuringu. See annab üksikasjalikuma analüüsi müügiturgude ja tarbijate käitumise kohta. Teil võib tekkida vajadus kohandada toodet turule sobivaks: teha ümber pakendi kujundus, muuta toote suurust või mahtu, tõlkida etiketil olev teave. Hiina turule sisenedes lokaliseerivad paljud ettevõtted nime kirjutamissüsteemi erinevuste ja mentaliteedi erinevuse tõttu. Näiteks Reebook teatud kui "Fast Step" ja Mr Muscle kui "Mister Powerful". Veenduge, et pealkiri ei tunduks tõlgituna rumal või nilbe.
Rahvusvahelise müügi asjatundlikuks korraldamiseks peate arvestama paljude nüanssidega. Riiklik projekt "
Rahvusvaheline koostöö ja eksport». Venemaa müügiesindajad välismaal räägivad teile, millistele nõuetele toode peab vastama ja millistel näitustel saab seda esitleda. Ettevõtjad, kellel on vähe kogemusi välismaal müümisel, saavad läbida koolituskursuse või saada turundustuge – aidatakse analüüsida, kas toote järele on nõudlust välismaal. Tutvuge projektiga2. Vaadake üle õigusaktid ja nõuded
Uurige, milliseid sertifikaate ja litsentse vajate oma kaupade eksportimiseks. Näiteks kui müüte toitu, peate hankima veterinaarsertifikaadi. Kontrollige, kas tooted on loetletudKontrollitavate kaupade loendid / Föderaalne tehnilise ja ekspordikontrolli teenistus (Venemaa FSTEC) kahesuguse kasutusega kaubad. Selliste kaupade riigist väljaviimiseks on vaja föderaalse tehnilise ja ekspordikontrolli teenistuse dokumenti. Veenduge, et teie toodet saaks müüa välismaal. Näiteks Ameerika saidil eBay on nimekiriKeelatud ja piiratud esemed - ülevaade / eBaby keelatud ravimid, toit, elektroonika ja muud kaubad.
Hiinasse eksportimiseks võib olla vajalik riigi peatolliasutuse akrediteering. Rahvusvaheliste tarnete puhul koostatakse arve - teenuste tasumise arve, mille müüja väljastab ostjale. Mõnikord võrreldakse seda arvega, mida kasutatakse Venemaal, kuid dokumentidel on erinev eesmärk. Arvet kasutatakse maksuarvestuses. Ja arve võib toimida ka kauba arvena.
3. Määrake oma sihtrühm ja ostumotivatsioon
Arvestage potentsiaalsete ostjate sugu, vanust, elukohta, sissetulekute taset, haridust. Kui koostate üksikasjaliku portree, on teil lihtsam toodet esitleda ja reklaamiplatvorme valida. Turundusuuringud aitavad koostada sihtrühma portree ja annavad soovitusi, kuidas sellega suhelda.
Analüüsimisel saad kasutada Jobs to Be Done lähenemist, mis võimaldab teada saada, milliseid kliendi ülesandeid sinu toode lahendab. Kasutaja ei osta ju lihtsalt toodet, vaid "palgab" selle konkreetse ülesande täitmiseks. Näiteks ei osta ta velotrenažööri mitte sellepärast, et tal seda vaja oleks, vaid selleks, et figuuri vormida. Meetod eeldab, et inimese globaalne eesmärk on saada paremaks ja toode peaks teda selles aitama. Sihtpubliku andmed saab katta jaotisega Jobs to Be Done ja saate teada mitte ainult, kes on teie kliendid, vaid ka seda, mis neid ajendab.
4. Otsige veebipõhise kauplemise platvorme
Müügikoha avamine teises riigis võib olla keeruline. Näiteks Ameerika Ühendriikides peate hankima investorviisa (minimaalne investeering on 500 tuhat dollarit) või registreerima juriidilise isiku ja avama konto Ameerika pangas. Lisaks tuleb tasuda ruumide üür, kommunaalid. Ja saate kasutada elektroonilisi platvorme - Amazon ja eBay USA-s, Tmall ja Alibaba Hiinas. Need annavad võimaluse jõuda suure ostjaskonnani ning tänu sisseehitatud turundustööriistadele on toodet lihtsam reklaamida kui oma veebipoes.
Kontrollige saidi reegleid. Ameerika Ühendriikides müümiseks peate registreerima oma kaubamärgi nii riigis kui ka Amazoni registris – kui valite selle platvormi. Hiinas peab müüja avama juriidilise isiku ja pangakonto. Oluline on viivitamatult esitada kaubamärgi registreerimise taotlus. Seal on eelissöötmise süsteemKaubamärgi registreerimise tunnused Hiinas / Venemaa kaubandusesindus Hiinas, ning õigust kaubamärgile ei oma mitte see, kes kauba välja laseb, vaid see, kes esimesena dokumendid esitas.
5. Määratlege äripartnerite ring
Saate toodet müüa ise või edasimüüja kaudu. Teisel juhul peate maksma vahendustasu, kuid saate kiire juurdepääsu kliendibaasi. Selliseid koostööpartnereid saate otsida näiteks professionaalsetelt näitustelt. Seal loote kasulikke kontakte ja saate aru, millised välisettevõtted on teie tootest huvitatud. Enne lepingu sõlmimist tutvu registreerimisandmetega, vaata avatud andmebaasides aruandlust ja muud olulist ettevõtte kohta käivat infot.
Venemaa Ekspordikeskuse eksperdid ja välismaiste kaubandusesinduste töötajad aitavad partnerettevõtet analüüsida ja leida sobiva näituse, kus kaupa esitleda. Riikliku projekti „Rahvusvaheline koostöö ja eksport“ raames nõustavad ettevõtteid, kes soovivad siseneda uutele rahvusvahelistele turgudele. Iga ettevõte, ka väikeettevõte, võib saada toetust. Väike- ja keskmise suurusega ettevõtete esindajatele on saadaval suunatud konsultatsioonid, kus nõustatakse müügiturgude ja transpordikanalite leidmisel.
Tuge saama6. Mõelge logistikale
Otsige üles ettevõte, kes tegutseb toote maaletoojana ja sõlmige sellega leping. Saate saata kaupu Ameerika Ühendriikidesse meritsi või õhuga. Merevedu on odavam, kuid võib kesta mitu nädalat. Kõige sagedamini kasutatakse seda võimalust suurte kaubasaadetiste transportimiseks. Lennutransport võtab aega 1–5 päeva, kuid see on kallim. Hiinas on saadaval ka transport rongi ja autoga. Mõnel juhul on tarne kiiremaks ja odavamaks muutmiseks parem kombineerida mitut transpordiliiki. Kui võtate tarne üle, siis parima variandi valimiseks konsulteerige logistikuga.
7. Valige makseviis
Võite kasutada pangakontot. Ja selleks, et tehing oleks teie ettevõttele ja partnerettevõttele mugav, kasutage akreditiivi. See on tehing, mis tagab, et müüja saab teatud kohustuste täitmisel tasu. Kui akreditiiv on väljastatud, ei saa ostja tasumisest keelduda ega jälje tingimusi muuta. Märkige, millises valuutas makse tehakse. Kui olete välismaal, ärge unustage avada pangas välisvaluutakontot.
Kui müüte kaupu veebiplatvormide kaudu, ilmnevad mõned nüansid. Näiteks Amazonis müües tuleb avada USA-s pangakonto. Selleks saate registreeruda Payoneeri maksesüsteemis. See võtab Amazonilt makseid vastu ja kannab need saaja pangakontole.