Kuidas teha ost enam: 7 trikke jaehinnast või psühholoogia

Kui ma saan midagi müüa (riided, tehnika ja jalatsid, kööginõud... tekstiilid?!) Minus, nagu oleks ärkamine Hyde. Sellistel hetkedel, olen väga nõrk kontrollida ja lähevad müüki korraliku summa taskus muutub ohtlikuks ajaviide pere eelarvest.

Isegi raskem olukordades on need, kes annavad end võlusõna "allahindlus", "+1", nagu kingitus (kas see on vähemalt survekeetel) ja maagiline number "9". Üks sõber ärkasin koos kuivatiga puu oma käed juba metroo. Kui ta ostis seda asja, ja miks on see tavaliselt vaja tüdruk, kes tuleb köögis ainult sisse lülitama kohvimasina - huvitav küsimus. Vastus ei ole leitud, ja kuivati ​​rännanud ümberasumiseks vanaema riiki.

Hea müüja peab olema suur psühholoog ja kapten magic numbreid ja muud trikke kaubandust, mis võib sind osta midagi. Ja selleks, et taas ei takerdu maha arvatud allahindlused ja müük, mida sa peaksid teadma mõned põhilised trikke kasutada müüjad.

1. tasuta kraami

Need on tuntud "ja saada kingitus." Kui müüja pakkumist ostetud eseme on mõned lisad, tead - see ei ole lihtne! Mõiste "tasuta lõunasöök" pärineb vana New York, kus Bowery baarid pakuvad tasuta õhtusööki, eeldades siin, et pärast neid õhtusööke külastajad juua palju õlu.

See trikk töötab. Tavaliselt tasuta kraami teile kättesaadavaks, et meelitada teid poodi või veebileht, kus saab osta on veel midagi.

Psühholoogiliselt sõna "tasuta" tähendab puudumisel vead ja riskid. Standard "osta üks asi, teine ​​saab kingitus", "tasuta saatmine" jne See toimib klientidele nagu Võluflööt Nils. Kas sa tead, mida peavad kulutama raha, et osta asju, kuid ei saa vastu kõne ja järgige shopping, ei suuda lõpetada ja poest lahkuda.

Hiljuti täheldatud sarnast olukorda kellelt ei oodata sellist Reaktsioon kingapoodi oli järgmine tegevus "osta paari - teise palga 30% väärtus. " Ta hakkas üritab veenda mind osta teise paari kingi firma. Argument oli raua, "Noh, kuna aktsia on odav ka!". Asjaolu, et ma absoluutselt ei pea kingad, mures teda natuke. Allahindlused ju!

2. Hüvasti, dollari märk

Teine huvitav uuring Cornelli Ülikooli 2009. aastal. Uuringud on näidanud, et külastajad maineka restorani kulutada toit on palju vähem kui on kirjutatud sõna "dollar" või peaks see tähis "$".

meie niigi ülekoormatud teavet maailma kalduvad tarbijad järgima kergema vastupanu tee. Kallid restoranid tavaliselt jääda minimalistlik disain menüü ja hinnad on kirjutatud ilma täiendavate kaubamärkide (24 asemel $ 24.00). Nad tahavad lihtsalt oma klientidele keskenduda mitte hind, vaid toitu.

3. 10 $ 10

© foto

Selline trikke on kõige sagedamini leitud supermarketites - 10 kasti küpsiste 10 tavalised üksused! See on järjekordne reklaami stunt (1 $ 1), kes mängib üks põhilisi inimõigusi tunnused - banaalne zhlobstve. Keegi võib õrnalt kutsuvad seda kokkuhoidlik. Aga ükskõik, kuidas me nimetame seda vaimset seisundit, trikk töötab 99,9%! Ma tunnen loll osta 10 kasti midagi lihtsalt sellepärast, jagada ja kasum on ilmselge! Mida ma tegema 10-Tew karbid, kui te ei tea alati, kui kohaldada ühte või kahte?! Aga väga tihti ajal ostu inimesi lihtsalt ei mõtle sellele ja reeturlikud käed jõuda reklaami tooteid. Noh, kui see on tualettpaber või midagi, mis võib tulla pikka aega ja ei halvene. Halvem, kui toiduainete hinnad ...

4. kulupiirangu

Siinkohal võin rääkida kaua, kui on juba õnnestunud jõuda serva teadlik lapsepõlve "kuldne ajastu", kui brändi imporditud saapad (firma) väljastatud rangelt ühe paari ühe käega, ja banaanid müüakse poes ainult suurtele perekondade!

Sama asi, natuke teistsuguse kastmega, võib leida kauplustes nüüd. Kui näete märk, mis ütleb "Mitte rohkem kui 5 tükki ühele ostjale" abil soovite luua tunnet funktsioone ja haruldus toote. Sest see on võimatu mõla pakki, sest see lõpeb kiiresti teda suur nõudlus ja edastatakse, kui uus partii on teadmata.

Ja kõige huvitavam on, siis on võimalik, et enne näete seda märki, siis on vaja ainult üks tk väga haruldane kaup. Aga kui ta nägi kiri asemel üks ostate kõik 5. Ja mis on tegelikult piiri ja lõpptoote?

5. Factor 9

See on üks mu lemmik trikke! Kõik meist on õpetatud koolis matemaatika, ja õppetunde oleme õppinud lõigatud ja ümar. Ja igaüks peaks meeles pidama, koolist, et 5,6,7,8 ja 9 pärast koma, me ümardada suur viisil. Aga mingil põhjusel saada müügil poodides, me täiesti unustada seda ja 7,99 tajuvad meid mitte ligi 8 (vastavalt eeskirjadele matemaatika) samuti 7! Miks on meie ajud nii viisakalt ja alatult petab meid?

Hinnad Selleks 9, 99 või 95, edaspidi "lummav hindadega." Ilmselt oleme sügavalt kinni nende ühendused numbrid soodustust ja paremaid pakkumisi.

Lisaks, nagu me loeme numbrid vasakult paremale, võtame 7,99 arvuna 7, mitte 8. Eriti kui me visata hinnalipik on vaid kiire pilgu. Seda nimetatakse "mõju lahkus märgid" - me kodeerida selle numbri meelt väiksema veel enne aega seda lugeda.

6. lihtne matemaatika

See trikk on kasutada lahkudes hinnalipik vana hind ja lisada uut soodushinnaga. Sel juhul hinnalipik "väärt 10, on nüüd väärt 8" toimib paremini kui teise "oli 10, oli see 7,97." Kõik asja elementaarne matemaatika. Vaatamata sellele, et teisel juhul, hinnavahe on suurem (st hind on odavam), inimesed näivad olevat soodsamad esimene asi lihtsalt sellepärast kaaluda erinevus esimesel juhul on lihtsam. Ja jälle oleme kergema vastupanu tee ja vältida peavalu.

7. kirjasuurus hind

Professor turunduse Ülikooli Connecticut ja Clark University, leidis, et tarbijad on vastuvõtlikumad hind, mis on kirjutatud väikeses kirjas on suuremad ja pühendatud. Väga sageli müüjad meelitada kliendid kasutavad suuri fonte, ja seega teha viga! Tegelikult see on isegi rohkem segadust, sest meie mõtetes füüsiliste koguste on kindlalt seotud numbrilised väärtused.

Ja võin öelda ka seda, et me kaotame kontrolli raha, kui saame välismaal Euroopas või USAs, kus hinnad on dollarites on peaaegu alati suurusjärgu väiksem kui see, mida me oleme harjunud UAH ja rubla. Seetõttu samas Duty Free kasti rahapajad for $ 8 tundub väga odav ravida. Kuigi Kiievis saab osta sama kasti peaaegu samasugune hind. Aga vaadates oma hind USD, me ei kiirusta laduma ja kommid ei tundu nii odavaks, kui nad oli $ hinnaga.

Ja varsti algab uusaasta ja müügi ja Must reede. Valmista oma närve ja rahakotid peita üksildane kohtades - tulevad suured allahindlused;)

Vaata: Martin Deutsch tema