Sweet pettust või jõuga kognitiivne dissonants

Leon Festinger - Ameerika psühholoog, autor teooria kognitiivne dissonants, mis on see, et kui inimesed kehtestatud käitumist, mis ei sobi oma sisemise veendumuste nad hakkavad tundma ebamugavust ja sotsiaalne surve. Ja selleks, et vältida selle ebameeldiva olukorra, hakkame "reguleerida" ise ja mõned nende ideede alusel kehtestatud standardite või olukorda.

Näiteks ostetud kallis, kuid täiesti loll seade, mis ka ei tööta. Näed, sa ei saa tunnistada teistele, et vastamata märk sellise kallis osta? Kuidas meie sisemine lüliti on aktiveeritud?

huvitav eksperiment

Kujutage ette, et te pakuti osaleda sotsiaalse eksperimendi. Osalejad jagati kahte gruppi. Üks rühm ei ütle midagi tulemas ülesandeid, ja teine ​​rühm sai teatud meeleolu.

Sa leiad end esimese grupi ja nüüd esimest 30 minutit, liikuda spiraali kasti ja käigus Järgmise 30 minuti olete hõivatud liikuvate laual pulka, ja see kõik tundub uskumatult igav ülesanne. Et põhimõtteliselt ja see tegelikult on.

Pärast katse teid toas on juhtiv ja mõelnud, kas teile meeldib see? Ja kui te ütlete, et see oli kohutavalt igav, ta on üllatunud ja ütleb teile, et ülejäänud osalejad nautida ja nad leidsid, et need istungid väga huvitav.

Pärast seda, ta küsib väike kasuks. Asjaolu, et tema assistent, kes sõlmib järgmise konkurendi muidugi ei tulnud ning vajadust isik, kes ei ütle talle, mida põnev ülesanne teha käigus eksperimenteerida. Ja pärast seda, juhtiv pakkumised selle teenuse on $ 1. Te nõustute abi, siseneb järgmisel peol ja sa ütled, et ta on palutud teha väga huvitavat tööd, kuigi nad ise on sõna otseses mõttes 5 minutit tagasi arvasin, et ta sureks igavuse ja ootamata end eksperimenteerida. Kapten eksperimendi tuppa tagasi, tänan teid väga teie abi ja kordab, et teised osalejad on leidnud need tegevused on väga põnev.

Siis minna järgmisesse ruumi, kus sa läbi intervjuusid eksperimendi, sa lihtsalt mis on möödas, ajal, mis esitab küsimuse, kuidas teil on määratud ülesande huvitav. Ja nad teile paar minutit mõelda vastust. Kui te kaalute ja lõpetatud ülesandeid sa ei tundu nii igav. Sul võib isegi alustada näha liikumist rullid ja ümberkorraldatud pesulõksud teatud ilu sümmeetria. Ma arvasin, et nüüd on tehtud olulise panuse teaduse ja katse tulemused aitavad leida midagi huvitavat ja kasulikku, soojendada oma hinge. Ja teil otsustada, mida ülesannete olid piisavalt huvitavad.

Ja lõpuks sa räägid sõbraga või sõbranna, kes samuti läks läbi eksperimendi, kuid olid teise rühma. Vestluse käigus selgub, et oma kogemusi ja protsessi olid praktiliselt identsed, välja arvatud üks asi - Teie sõber sissejuhatus käigus järgmisel osalejate ja seadistada positiivselt ei maksa $ 1, kui ja 100$. Siis küsi tundeid täitmise ajal ülesandeid pesulõksud ja rullid, mis tuleb tagasi, see oli nii igav! Aga kuna te enam tundub püüad nõudma oma, näidates võlu ja peidetud ilu meetmeid.

Mis juhtus?

See ei hoiatanud, et töö on igav, kuid pärast nende täitmist pidevalt korrata, et ülejäänud osalejatest oli väga lõbus. See on oma esialgse tunne ei pruugi kajastada seisukohti enamus ja tunnete end ebamugavalt. Seetõttu teadvuse hakkas otsima väljapääsu sellest raskes olukorras ja lõpuks olete isegi leitud "peidetud võlusid", sest kui keegi teine ​​meeldis see, siis on midagi püütud või mitte doglyadeli. Ja aju laseb meid oma "liitreaalsuse."

Osalejad teise grupi selliseid erinevusi ei olnud, nagu öeldakse ette, et katse on kohutavalt igav ja nad olid puhtad oma südametunnistuse.

Kuna esimene katse Kõnealuse uuringu tulemusi korrata rohkem kui tosin korda ja iga kord, kui tulemused näitavad, et inimesed on altid enesepettus, kui vajutatakse edasi asjaoludel neile. Leiame vaid kujuteldamatu põhjus ja tõendeid ning hakata uskuma neid, kui meie siseolekut vähemalt natuke erinev enamuse arvamusi.

Tugevus kognitiivne dissonants

Suurepärane näide kognitiivne dissonants näitab juhendajate et müüa koolituse ja mõnikord üsna suur rahasumma (5 lemmik juhendajate kohta ebaõigeid väiteid isikliku arengu). On mõned reeglid eduka juhendamise, ehitatud harjumus inimesi petta ise: koolitus peab maksma üsna märkimisväärne summa; Mida rohkem inimesi grupis, seda parem; alati tagatud tulemus.

Oleme kõik koos ühes meeskonna rakmed ja tõmba teda, korrates kooris, kõik me öelda treener.

Jah, me kõik! Jah, ei ole ületamatuks takistuseks meile! Jah, meil on kõige võluv ja lummav!

Ja isegi kui me oleme tegelikult mingit mõtet seda kõike lõpuks koolituse, häbi tunnistada. Esiteks, sest kõik ümber naeratada ja öelda, et see on nüüd nende jaoks ei ole olemas sellist sõna nagu "võimatu." Me ei saa vähem andekas kui teised üksteist inimest grupis?! Teiseks, meil on sätestatud rahasumma seda ja tunnistama, et sõbrad (ja ise), et raha asjata oh kuidas ei taha on kulutatud. Seetõttu on meie alateadvuses hakkab kiiresti otsida igasuguseid vabandusi ja saadava kasu tööhõive.

Sarnaselt oma tegevust põhjendama sõdurid, tellimuse täitmise, mis on vastuolus nende ideoloogia: nad on tegelikult teenust ja see on nende kohustus. Poliitikud valeta valijad, veenda ennast, et see kõik huvides riigi: nad peavad või valskusega sattuda valitsus?! Näiteks Hitler veendunud saksa rahva, et alguses Teise maailmasõja Poola ja et ta tegelikult salvestatud Euroopas pealetungi kommunismi. Ja ta suri vagalt uskuda, et Saksamaa on muutunud ohver ülemaailmse juudi vandenõu.

Ei andnud järele karjainstinkt, arvan, analüüsida, ja ei karda öelda, et nende vigu ja ebaõnnestumisi.

Ära lase teistel veenda ennast, et oma meelt ei ole tegelikult tõsi, sest keegi teine ​​arvab teisiti. Pärast Tegelikult on meil luure, mis võimaldab meil mõelda ratsionaalselt ja eraldiseisvaks, kuigi mitte nii palju atraktiivseid reaalsus ilus valesid.