Mis on "projektsiooni moonutamine" ja kuidas see mõjutab meie otsuseid
Varia / / February 09, 2022
See mõtlemislõks muudab meid lühinägelikuks.
Mis on projektsioonist tingitud moonutuse tunnus
Iga päev teeme otsuseid, mis mõjutavad meie tulevikku. Tunni pärast võib tulla (mida lõunaks süüa?). Või mõne kuu või isegi aasta pärast (äkki peaksite avama oma ettevõtte?). Kahjuks on meie ajul raske ette kujutada, millised vajadused meil tulevikus on. Seetõttu kasutab ta otseteed ja teeb otsuseid meie tunnete põhjal siin ja praegu.
See mõtlemislõks, mis on seotud meie võimega tulevikku ennustada, helistasMiks me arvame, et meie praegused eelistused jäävad tulevikus samaks? / The Decision Lab projektsiooni moonutus. Selle olemus seisneb selles, et me alateadlikult usume, et säilitame samad vaated maailmast ja samad aistingud, mis meil praegu on – ja seetõttu nõustume lühinägelikud otsused.
Termin ise tuli väljaG. Loewenstein, T. O'Donoghue, M. Rabin. Projektsiooni eelarvamus tulevase kasulikkuse ennustamisel / UC Berkeley majandusteadlased George Loewenstein, Ted O'Donoghue ja Matthew Rabin. Projektsiooni moonutamise klassikaline näide on tühja kõhuga ostlemine. Sellises olekus ostame palju rohkem toitu, kui tegelikult vajame. See juhtub seetõttu, et eeldame alateadlikult, et näljatunne kestab veel mitu tundi. Siiski tasub koju tulla, süüa rammusat suppi ja juua tass teed, sest me mõistame, et kolm lisaks ostetud magustoitu olid selgelt üleliigsed.
Mis põhjustab projektsioonist tingitud moonutusi
Väline mõju
Projektsiooni kallutatus võib tekkida, kuna me ei mõista, kui palju kontrollimatud tegurid mõjutavad otsustusprotsessi.
Ühe ajal uurimineM. Conlin, T. O'Donoghue, T. J. Vogelsang. Kataloogitellimuste prognooside kallutatus / The American Economic Review Teadlased jälgisid, kuidas ilm mõjutas inimeste otsust osta talvejope ja otsust pärast ostmist uus asi alles jätta või tagastada. Kummalisel kombel olid ilmastikuolud mõlemal juhul märkimisväärsed. Kliendid ostsid suurema tõenäosusega mantleid külmadel päevadel ja tagastasid ostud, kui pärast tarnimist läks soojemaks.
Muidugi ei mõelnud inimesed ilmale teadlikult. Kuid see uuring näitab, kuidas tegurid, millele me isegi ei mõtle, võivad dramaatiliselt muutuda muuta meie lahendused.
Sündmuste olulisuse ümberhindamine
Kui puutume kokku elumuutvate sündmustega, arvame, et neil on meie elule suur mõju. Kujutage ette, et olete saanud suure loteriivõidu. Kui rõõmsaks see uudis teid teeks? Kui kaua teie õnn kestaks? Muidugi rõõmustab rahaprobleemide puudumine teid pikka aega. Nii õige? Mitte päris.
Teadlased tasakaalukasP. Brickman, D. Coates et al. Loterii võitjad ja õnnetuste ohvrid: kas õnn on suhteline? / Journal of Personality and Social Psychology inimestest, kes võitsid loteriiga keskmiselt 480 000 dollarit ja palusid võitjatel hinnata, kui õnnelikud nad on. Neid tulemusi võrreldi kontrollrühma tulemustega. Selgus, et aasta pärast võitu fortuuna lemmikute õnnetase veidi erinev tavainimeste õnnetasemelt. Lisaks said loteriivõitjad erinevalt kontrollrühma uuringus osalejatest vähem rõõmu igapäevatoimingutest. Seega on usk, et suur rahasumma lahendab kõik probleemid, järjekordne näide projektsioonist tulenevast moonutusest.
Emotsioonide intensiivsus
Sageli teeme otsuseid oma emotsionaalse seisundi põhjal. Kui oleme rahulikud, on meil lihtsam jääda ratsionaalseks ja mõelda ratsionaalselt. Helged ja tugevad emotsioonid panevad meid aga impulsiivselt tegutsema.
Kujutage ette paari, kes otsustab kaks nädalat pärast kohtumist abielluda. Need inimesed alistusid emotsionaalsele impulsile. Aga see armastus ja kirg omapärane peaaegu iga romaani algus, viis nad lühinägeliku otsuseni. Tõenäoliselt paari kuu pärast, kui emotsioonid vaibuvad, kahetsevad partnerid oma valikut.
Kuidas mitte lasta end projektsiooniga moonutada
Tavaliselt planeerime ülesanded päeva jooksul vaba aja veetmine. Praegu tundub meile, et jõuame kindlasti kolm kohtumist maha pidada, terve aasta kestnud projekt lõpetada ja õhtul galale minna. Keskpäevaks mõistame aga, et hindasime oma jõudu tõsiselt üle. Seetõttu tuleb esmalt valida, mis meil veel aega on, ja seejärel otsida sisemisi ressursse, et mitte väsimusest kokku kukkuda.
Kahjuks ei aita projektsioonimoonutuste toimimise mõistmine alati seda vältida. Kuid selle mõju saab mõne lihtsa meetodi abil oluliselt nõrgendada.
Jälgige "emotsionaalset temperatuuri"
Mõnikord langeme stressi ja ärevusse ning kaotame võime teha teadlikke otsuseid. Kui teil on vaja konkreetse probleemiga tegeleda, võtke hetk, et kontrollida oma "emotsionaalset temperatuuri". Võib-olla olete "põlenud" vihast ja liiga impulsiivne. Või vastupidi, nad on "külmad" ja oma tuleviku suhtes ükskõiksed. Proovige emotsionaalset seisundit võrdsustada või lükata otsus paremate aegadeni edasi.
ole rahulik
Kui praegu pole vaja midagi ette võtta, andke endale aega rahuneda. Isegi kui selleks kulub tunde või nädalaid. See teeb õige valiket sa ei kahetse.
uuri ise
Jälgige oma energiataset kogu nädala jooksul. Iga päeva lõpus küsi endalt:
- Millal tundsin end kõige energilisemana?
- Millal hakkasin tundma väsimust?
- Kas ma olen saanud väsinuna tõhusalt töötada?
- Kas oleks parem, kui tegeleksin asjaajamisega muul ajal?
Igaühel meist on oma Bioloogiline kellja nad ei tööta alati 9.00-18.00. Kui leiad oma rütmi, ei suuda sa mitte ainult oma energiat paremini juhtida ja produktiivselt töötada, vaid ka tead, millal tasub teha olulisi otsuseid ja millal mitte.
Nüüd, kui teate, kuidas projektsioonimoonutused toimivad, on teil lihtsam vältida sattumist mõtlemise lõksu, mis jätab mulje, et teie praegused vajadused sobivad ideaalselt teie tulevaste vajadustega. Samuti ärge unustage, mida kognitiivne moonutus ei mõjuta mitte ainult sind, vaid ka inimesi sinu ümber – sõpru, perekonda ja kolleege.
Loe ka🧐
- 5 kognitiivset eelarvamust, mis tapavad otsusekindluse
- Kuidas võita otsustusväsimust
- 7 viisi, kuidas kaitsta end otsuste tegemisel mõtlemislõksude eest