Soovin käivitada oma projekti: 6 sammu, et muuta lahe idee edukaks startupiks
Varia / / April 22, 2022
Juhised neile, kes unistavad oma ettevõtte loomisest, kuid ei tea, kust alustada.
1. Tehke idee konkreetseks
Töö projekti käivitamisel peaks alati algama tähenduste otsimisest ja kontseptsiooni loomisest. Ilma üksikasjaliku ettekujutuseta tulevasest ärist on oht, et tehakse klientide jaoks midagi ebavajalikku või midagi, mida on turul niigi palju. Muidugi võib aasta jalgratta leiutamine olla huvitav, kuid tõenäoliselt ei too see kasumit ja edu.
Teine usutav stsenaarium on see, et ideed lihtsalt ei viida ellu. Soov avada rattastuudio või käivitada töökoht on suur, kuid mõistmata, millised need välja näevad ja miks nad peaksid tekkima, on raske järgmiste sammudega edasi liikuda. Aga lihtne on minna edasi lükkama ja idee kappi peita.
Seetõttu on alguses vaja vastata mitmele küsimusele:
- Mida teie projekt endast kujutab? See tähendab, mida ta teeb ja kuidas ta välja näeb. See võimaldab teil luua oma peas selge pildi ja koostada tegevuskava.
- Miks sa tahad seda käivitada? "Sest ma tahan" pole parim vastus. Oma projekti loomine on pikk protsess, milles pole mitte ainult saavutusi, vaid ka raskusi. Nendega toimetulemiseks on vaja tugevat motivatsiooni.
- Mis probleemi see lahendab? Sinu projekti ülesanne ei pea olema globaalne, peaasi, et see oleks arusaadav ja kasulik.
- Kas praegustes tingimustes on võimalik projekti luua? Saate aru, kas idee elluviimiseks on nüüd olemas ressursid ja võimalused ning kust neid leida.
2. Leidke oma sihtrühm
Projekti õnnestumiseks on vaja kliente. Ja mitte üks ega kaks. Seetõttu on enne turuletoomist oluline veenduda, et tootele on nõudlust, mis tähendab, et te ei pea kaua miinuses töötama ja tehtud pingutused ei lähe asjata. Sihtrühma mõistmine võimaldab teil toodet kohandada, luua klientidele atraktiivse visuaali ja mõelda läbi toimiva reklaamistrateegia.
Sihtrühma leidmiseks on alguses vaja:
- Looge tulevasest kliendist portree. Määrake keskmine vanus, sugu, perekonnaseis, sissetulek, huvid, auto omamine ja muud teie toote jaoks olulised omadused.
- Viige läbi küsitlus. Saate selle ülesande usaldada tasulistele teenustele või luua iseseisvalt vormi täitmiseks ja sihtrühmale saatmiseks. Teisel juhul leiate küsitluses osalejaid näiteks sotsiaalvõrgustikest, foorumitelt ja teadetetahvlitelt, sõprade ja sugulaste kaudu.
- Kontrolli statistikat. Vaadake, kas otsingumootorites on asjakohaseid päringuid ja kuidas need on muutunud: kui graafik aja jooksul kasvab, on see hea märk.
- Otsige asjakohaseid uuringuid. Näiteks kui soovite asutada spetsiaalse kohviku, vaadake kohvikultuuri käsitlevaid arvamusküsitlusi.
3. Avastage turg
Konkurentide hindamine on oluline samm idee elujõulisuse kindlaksmääramisel. Peate välja selgitama, kui palju sarnaseid projekte juba on, millised on nende omadused, kui tulusad ja mis kõige tähtsam, miks teie idee on parem.
Suure pildi mõistmiseks tasub vaadata järgmist:
- Turu uuring. See aitab teil mõista, kuidas asjad on selles nišis, kuhu soovite siseneda.
- Konkurentide positsioon. Teisi ärisid uurides vaadake mitte ainult nende visuaali ja teenuste loetelu, vaid ka arengu ja nõudluse dünaamikat. Tihti on numbrid avaldatud rubriigis Teave, kuid kui konkurendil on avalikud teated, siis tasub neid uurida. Teine kasulik allikas on publikatsioonid väljaannetes, näiteks edulood või intervjuud projekti asutajaga.
- Sarnaste kaupade või teenuste maksumus. Kui nad on. Nii saate aru, kui palju inimesed on nõus maksma ja kui suurt sissetulekut võite oodata.
- Seotud teenuste ja toodete kättesaadavus. Sellest sõltub mugavus ja ülim kasu.
Samal etapil saate veenduda, et teie väljamõeldud nimi pole juba kellegi teise poolt võetud, et vältida probleeme või kohtuvaidlusi tulevikus. Pärast publiku ja turu uurimist tuleb käivitusideed uuesti üle vaadata ja vajadusel seda täpsustada ja parandada need punktid, mis kinnitust ei leidnud.
4. Koostage äriplaan
Käivitamise maksumuse hindamine on oluline mitte ainult tulevaste kulutuste mõistmiseks, vaid ka investeeringute kaasamiseks – ilma nendeta on startupit raske vee peal hoida. Äriplaanis on oluline ette näha:
- kui palju raha on vaja otse projekti käivitamiseks;
- kui palju raha kulub iga kuu töövõtjate, seadmete hoolduse ja toodete ostmise või loomise jaoks;
- kuidas ja milliste kanalite kaudu plaanite projekti reklaamida ning kui palju raha vajate reklaamiks;
- millist tulu sa ootad;
- Kui kiiresti sa võidad.
Samas ei tohiks äriplaan koosneda ainult numbritest. Alustada tuleb oma projekti esitlemisest – siin tulebki kasuks esimesest lõigust moodustatud kontseptsioon. Nii selgitad, miks on oma ideesse investeerimine kasumlik, mille poolest see teistest erineb ja miks tuleks sind aidata.
Eraldi tasub ette kirjutada võimalikud riskid – vastates küsimusele "Mis võib valesti minna?" Lisaks võimalike raskuste loetlemisele on vaja soovitada nende lahendamise võimalusi.
5. Visualiseerige projekt
Nii on seda lihtsam investoritele või toetuskonkursil esitleda. Selles etapis ei ole vaja mõelda asutuse üksikasjalikule interjöörile, koostada täieõiguslik veebisait või rakendus. Piisab mitme meeleolutahvli või paigutuse loomisest – see aitab teil juba identiteedi üle otsustada ja teie tulevastel finantspartneritel on parem ettekujutus, millisest tootest te räägite.
Kui ressursid lubavad, tasub virtuaalprojekti jaoks teha lihtne prototüüp, mida ei saa ainult vaata, aga ka puuduta, st kliki vahekaartidel ja vaata, kui mugav on liides kasutaja.
6. Otsige rahastust
Loomulikult saab projekti jaoks raha võtta oma säästudest või pangalaenust. Kuid on ka teisi viise.
- Rakendage ärikiirenditesse. Need on projektid, mis arendavad idufirmasid mentorluse, koolituste, rahalise toe, hüpoteeside testimisel abistamise ja toote elujõulisuse kaudu. Sellised programmid kestavad tavaliselt mitu kuud: lisaks teadmistele ja kogemustele saate kasulikke kontakte ja leida usaldusväärseid investoreid.
- Hankige raha riskifondidesse. Sellised organisatsioonid investeerivad vaatamata kõrgetele riskidele noortesse projektidesse ja kontrollivad seejärel nende elluviimist kuni tasuvuse hetkeni.
- Esitage oma projekt ühisrahastusplatvormile. Seega saavad projekti korraga investeerida paljud inimesed, kellest võivad hiljem saada esimesed kliendid. Ettevõtja on kohustatud märkima täpse vajaliku summa, rakendamise aja ja tingimused, millele ta võib loota investor: investeeritud summa tagastamine, kasumi protsent või mitte midagi – optsioonid ka tasuta annetustega olemas.
- Osalege konkurssidel või auhindadel. Neid käivitavad nii riik kui ka suured eraettevõtted, ülikoolid või riskifondid. Võitjad saavad raha projekti arendamiseks. Aga auhinnata jäänud osalejatele tuleb seegi kasuks - konkurssidel võid kohtuda investorite või teiste ettevõtjatega, kes soovivad sinu projektiga liituda.
Praegu saate oma ideed avaldada, avalduse esitamisega osaleda Tavrida kunstiklastris. Selle raames toimub föderaalse noorteasjade agentuuri ülevenemaaline noorteprojektide konkurss. Selle aasta võitjaid premeeritakse idee elluviimiseks kuni 1,5 miljoni rublaga. Selleks antakse aasta.
Teine suure auhinnafondiga noorte ettevõtjate konkurss on “Tudengite käivitamine». Võitjatele antakse miljon rubla. 2022. aastal saab arendusraha 1000 inimest. Esimene taotlusvoor on juba lõppenud, kuid tulemas on ka teine: korraldajad teatavad kuupäeva hiljem, jääge lainel Internetis.