"Reklaamieelarve on poole võrra väiksem." Kuidas aitab Avito uus tariif rohkem müüa

Kuidas tasulise vaatamise hinnakujundus töötab

Uus tariif võimaldab müüjatel optimeerida reklaamikulusid ja samal ajal saada klientidelt sihipärasemaid toiminguid – reklaamide vaatamisi, kõnesid ja vastuseid. Pakkumisi saab teha tasuta ning raha arvestatakse maha ostjate kuulutuskaardile üleminekute eest.

Te ei pea muretsema lisakulutuste pärast. Algoritmid jälgivad kasutajate käitumist ega hõlma reklaamikulusse robotite vaatamisi ega sihtimata külastusi, näiteks kui inimene klõpsab kogemata reklaamil. Ja rohkemate vaatamiste kogumiseks ei pea te valima, milliseid tooteid reklaamida. Tariif võimaldab avaldada piiramatul arvul reklaame.

Uus tariif on saadaval kategooria "Tooted" müüjatele ja saate paigutada reklaame mitte ainult oma piirkonnas, vaid kogu riigis. Laiendatud näitamiste geograafial on piirangud: näiteks elektroonika- ja kodumasinate müügikuulutusi tohib avaldada ainult selles linnas, kus toode asub.

Uue tariifi eeliseks on ka selle paindlikkus. Isiklikul kontol võimaldavad Avito analüüsitööriistad teada saada, kui palju vaatamisi ja sihitud toiminguid reklaamid erinevates piirkondades toovad. Nende andmete põhjal saab müüja aru, milliseid tooteid ja millistes linnades tuleks reklaamida, ning keelata reklaamid seal, kus tulemust pole. Kuulutuste paigutamise eest on mugav tasuda ettemaksurahakotist.

Ühenduse tariif

Kuidas tariifi kasumlikult kasutada: müüjad selgitavad

Paljud ettevõtjad, kellel on äritegevus Avitos, on uue tariifi võimalustega juba tutvunud. Rääkisime kahe müüjaga ja uurisime, mis kasu see maksesüsteem neile annab.

"Meie reklaamide vaatamised on hüppeliselt kasvanud ja reklaamikulud vähenenud"

Varem valisime Avito reklaamimiseks maksimaalse fikseeritud hinnaga tariifi, mis ei sõltunud kõnede arvust. Samal ajal oli ettevõttel suur valu: Avito reeglite järgi ei saanud me kaupa müüa naaberpiirkondades. Muidugi proovisid nad mitu korda süsteemist mööda hiilida ja postitasid laiendatud geograafilise asukohaga reklaame. Kuid nad blokeeriti ootuspäraselt.

Aasta alguses läks ettevõte üle uus tariif tasuliste vaadetega – seda soovitas meil teha agentuuri Sea of ​​​​Traffic juhataja. Muide, siis käidi seda mudelit veel testides ja seda said kõik proovida. Ja siin meie probleem lahendati - uues tariifis on võimalus muljete geograafiat laiendada.

Nüüd osutame ise piirkonnad, mis on ärilisest seisukohast huvitavad, müüme ega riku saidi reegleid!

Pärast uuele tariifile üleminekut pidi ettevõte oma reklaamistrateegiat muutma. Reklaami kuvamise geograafia seadistamise eest vastutab turundaja — eelnevalt leppisime kokku selle tööriista kasutamise põhimõtte erinevate pakkumiste puhul. Suuremõõtmelisi kaupu, näiteks haagiseid, reklaamitakse nüüd ainult Brjanski piirkonnas ja naaberpiirkondades. Jah, pakume ahvatlevaid hindu, ostjaid on sadade kilomeetrite kaugusel, aga kaugematesse linnadesse tarnimine sööb kõik eelised ära. Kuid väikese suurusega ja kõrge marginaaliga kaubad hajuvad riigi erinevatesse piirkondadesse.

Reklaamide loomisel juhindume Avito otsingualgoritmide reeglitest ja põhimõtetest. Seega tuleks pealkirjas kasutada kõiki konkreetsete toodete populaarsemaid päringuid. Kuulutuse tekstis anname kauba üksikasjaliku kirjelduse ja omadused ning meie ettevõtte eelised võrreldes konkurentidega. Olenevalt konkreetsest tootest lisatakse reklaamidele ka sihitud märksõnu.

Tariifi muutmise peamine eelis on näha numbrites. Varem kulutasime umbes 23 tuhat rubla ja saime 5,5 tuhat vaatamist ja 140 kontakti. Pärast uuele tariifile üleminekut tõusid näitajad 22 tuhande vaatamiseni ja 330 kontaktini. Muide, kulutused reklaamile isegi vähenesid. Nüüd maksame 19-20 tuhat rubla.

Lisateabe saamiseks

"Saame neli korda rohkem kontakte ja reklaamieelarve on poole võrra kärbitud!"

Avitost ostsime alati kaubamärgiga poelehega maksimaalse tariifi. Kulutasime reklaamimiseks 35 tuhat rubla kuus, saime umbes 3,5 tuhat vaatamist ja 120 kontakti. KOHTA uus reklaamimudel õppis meie agentuuri Sea of ​​Traffic juhilt. Temaga koos nuputasime mehaanika ja arvutasime kulud ümber. Prognoos oli meeldiv üllatus – selgus, et ettevõte suudab saavutada paremaid tulemusi ja samal ajal kulutada vähem reklaamile. Seetõttu otsustasime üle minna tasulisele vaatamise peale.

Muutused näitajates ei lasknud end kaua oodata. Uue tariifiga viie kuu jooksul oleme suurendanud reklaamide arvu viis korda ja hõivanud suure turuosa kõigis meid huvitavates linnades ja piirkondades.

Nüüd saame kuus 6,5 tuhat vaatamist ja 470 kontakti – peaaegu neli korda rohkem kui varem. Samal ajal vähendame oma reklaamieelarvet poole võrra! Talvel on kulud veelgi väiksemad – külmal aastaajal vaadatakse meie reklaame reeglina vähem. Sellega seoses plaanime suurendada kuulutuste arvu, et saada rohkem avaldusi.

Reklaami vaatamise hind meie kategoorias on ainult 2,2 rubla. See on hea tulemus, kuid selle jaoks tuli reklaame lihvida. Eemaldasime tekstidest mittevajalikud märksõnad, mis võivad tuua sobimatuid vaateid. Tekstis märgime ära erinevad eelised, mille saamiseks peaksid kliendid meiega ühendust võtma, ning mainime ka meie ainulaadset müügipakkumist – pinnase tasuta proovipuurimist. Ettevõte on uuendanud ka hindu. Nüüd näeb ostja, kui palju lõppteenus maksab ja me saame ainult kuumad müügivihjed.

Minu nõuanne algajatele on uuele tariifile üleminekul kontrollida sihipäraste toimingute ettemaksu. Seda, nagu ka üldist tasakaalu, saab vaadata spetsiaalses jaotises. Me ei saanud kohe aru, et see on oluline, ja kui rahalised vahendid lähenesid kriitilisele punktile, eemaldati reklaamid avaldamisest. Õnneks lahenes arusaamatus kiiresti. Pärast maksmist jõudsid meie reklaamid oma kohale tagasi ja reklaam andis jätkuvalt tulemusi samas mahus.

Alustage Avitos ettevõtet

Kuidas uue tariifiga rohkem vaatamisi saada

Selle mudeli puhul pole vaja reklaamile ette raha kulutada - ettevõtjad maksavad ainult nende klientide sihipäraste tegevuste eest, mis viivad müügini. Koos reklaamiagentuuri Sea of ​​Traffic asutaja Aleksandr Gorbatšoviga panime kokku reeglid, mida tuleb järgida, et reklaamid tooksid järjepidevalt uusi kliente.

Siin on mõned näpunäited selle kohta, kuidas uut tariifi rohkemate klientide meelitamiseks kasutada.

1. Reklaamige aastaringselt. Mõnel tootel on selge hooajalisus – näiteks ostetakse ehitusmaterjale suvel aktiivsemalt kui talvel. Kuid on ka pöördvõrdeline seos: hooajal võib reklaami näitamiste arv olla väiksem, sest ei kasva mitte ainult nõudlus, vaid ka konkurents. Soovitan reklaame jooksvalt avaldada ja tulemusi kuust kuusse võrrelda. Mida iganes öeldakse, müüki tuleb.
2. Hoidke oma reklaame ajakohasena. Et mitte liiga palju maksta, on oluline müüdud kaup kohe väljaandest eemaldada. Ja lisage reklaamidele kiiresti uusi positsioone, muidu ostjad neid lihtsalt ei näe.
3. Täpsustage tegelikud hinnad. Alahinnatud reklaam võib saada rohkem vaatamisi ja pakkumisi kui tegeliku hinnaga reklaam, kuid need on võimalikult mittesihitud. Lõppude lõpuks soovib ostja osta toodet selle hinnaga, mida ta reklaamis näeb.
4. Töötlege kvalitatiivselt sissetulevaid taotlusi ja apellatsioone. Vastake sõnumitele 20-30 minuti jooksul – keskmiselt kulutab ostja Avito peale kuni pool tundi. Nõustage kliente ausalt ja tehke kindlaks nende tegelikud vajadused. Nõuanne võib tunduda tühine, kuid see on tõesti oluline.

---

Avito on Venemaal asuv veebikaubanduse platvorm, mille igakuine vaatajaskond on üle 60 miljoni inimese üle kogu riigi. Siin on algajatel ettevõtjatel lihtne äri alustada ja suurtel tegijatel on mugav reklaamida tooteid, mille järele on juba nõudlus.

Uue tasulise vaatamise plaaniga ei raiska te enam eelarveid ega sööda roboteid. Makske ainult potentsiaalsete ostjate sihipäraste tegevuste eest. Kui teie ettevõte on hooajaline, pakub sait mugavaid tingimusi nendel perioodidel, mil nõudlus kaupade ja teenuste järele on madal ning reklaamide ühendamine ei mõjuta vaatamise hinda.

Seadistage tariif