7 levinud müügimüüti ja nende ümberlükkamine

1. müüt. Müük on ebaolulised kogud ja mittevajalikud kaubad

Tihti tundub, et laost jõuavad vaid eelmise aasta kollektsioonide kaubad – miski, mille vastu kedagi ei huvitanud. Kuid vaatamata sellele hakkame ikkagi taga ajama asju, mida ei pruugi vaja minna. Soodsad hinnad, ahvatlevad allahindlused panevad neid tooteid teistmoodi vaatama ja julgustavad ostma.

Tegelikult võite suuremate müükide ajal leida isegi enimmüüdud kaubamärke. Müüjatel võib olla palju põhjuseid, miks neid soodsa hinnaga müüa, näiteks tulude suurendamine või lojaalse vaatajaskonna loomine. Ja müügil pole vaja impulsiivseid oste teha: saate eelarves ette piirata, tegutseda selgelt vastavalt kaubanimekirjale ja osta ainult neid asju, mida tõesti vajate. Näiteks selliste müükide ajal nagu "poissmeestepäev" (või 11.11) ja "must reede" saate osta uusaastakingitusi kõigile sõpradele ja sugulastele. Nii säästad nii raha kui ka aega: detsembris pead vaid kingitusi pakkima ja ei pea pikkades järjekordades seisma.

2. müüt. Vallaliste päev (või müük 11.11) ja must reede on lihtsalt turundustrikk

See on vaid osaliselt müüt. Tõepoolest, leidub ebaausaid müüjaid, kes tõstavad hinda veidi enne kampaania algust või tõmbavad lihtsalt vana väärtuse, võttes peast juhusliku arvu. Siin on eesmärk suurendada nõudlust, luues meeldiva kokkuhoiu tunde. Sageli kasutatakse seda manipuleerimistehnikat suurte allahindluste ajal, nagu 11.11 või must reede, kui kliendid lähevad poodi spetsiaalselt kasu otsima. Kuid see ei juhtu alati. On tõesti häid pakkumisi ja neid on lihtne leida. Et mitte petta lasta, võid teha näiteks nädal enne musta reedet ette ostunimekirja ja kontrollida, kui palju kaup maksab. Ja kui kampaania algab, võrrelge hindu ja vaadake eeliseid.

Müüt 3. Müük 11.11 ja must reede on sama asi

Need on kaks erinevat reklaami. Kuigi mõlemad toimuvad novembris, on nende ilmumislood erinevad. "Must reede" leiutati USA-s 20. sajandi keskel – allahindlustest aga esialgu juttu ei olnud. Reedel pärast tänupüha läksid ameeriklased traditsiooniliselt suurtesse linnadesse lõõgastuma ja ostlema. See andis kohati politseile tööd juurde. Eriti ei meeldinud Philadelphia hullud nädalavahetuse ohvitserid – nemad ja hüüdnimega See päev on must reede. Mõiste saavutas kogu riigis populaarsuse ja positiivse kuvandi 80ndate lõpus: müüjad otsustasid legendi ümber kirjutada ja pakkusid puna-mustade raamatupidamisaruannetega versiooni. USA-s 20. sajandi algusest kasutatud punane tint kahjude ja must tint kasumite jaoks. Traditsiooniliselt pühade ajal kaupluste tulud kasvasid, plaadid värviti mustaks. Sellest ka oletatav nimi.

Müük 11.11 ilmus Hiinas. 11. november on mitteametlik püha vallaliste päev: selle leiutasid õpilased 1993. aastal. "1" sümboliseerib üksildast ja "11" - kahte üksinda, kes on teineteist leidnud. 2009. aastal otsustati muuta 11. november tulusate ostlemise päevaks, et rõõmustada noortele ja vabadele kodanikele. Nüüd on nii "poissmeestepäev" kui ka "must reede" muutunud ülemaailmseteks promotsioonideks, milles osalevad miljonid ostjad ja müüjad erinevatest riikidest.

Müüt 4. Et oleks aega aktsialt midagi osta, tuleb seadistada äratus

11. 11. ja musta reede müügikampaaniad, mis rõhutavad, et varud on piiratud, võivad tekitada nappuse tunde. Tundub, et selleks, et oleks aega midagi lahedat osta, tuleb panna häirekella ja pidevalt lehte uuendada – olla esimeste ostjate seas. Seda arvamust võivad tugevdada poelehtedele paigaldatud taimerid.

Ei tasu muretseda. Taimerid saavad mõõta nii müügi lõpuni jäänud aega kui ka konkreetse toote saldot. Kuid tavaliselt asendatakse lõppenud positsioonid sarnastega. Ilma askeldamiseta saab tellimuse esitada kampaania alguses, pärast vajalike toodete ostukorvi lisamist või linnukesega “Lemmikud” linnukesega. Ja selleks, et mitte süveneda näiteks turul asuvasse tohutusse sortimenti mitmesugustest kaupadest, võite lihtsalt minna spetsiaalsesse jaotisesse, kuhu müüjad on kogunud kõige soodsamad müügipakkumised.

Müüt 5. Müügi ajal allahindlused ja boonused ei kumuleerita.

Kokkuhoid on tore, topelt kokkuhoid on topelt tore. Mõnikord ei pea müügil sellest unistama: soodustust, mis iganes see ka poleks, ei saa suurendada ei kliendikaardi ega sooduskoodidega, näiteks esimese tellimuse puhul.

Kuid see ei ole alati nii. Boonuste ja sooduskoodide mahakandmine võib toimida ka müügi ajal - parem on seda võimalust selgitada ja mitte sellest eelnevalt keelduda. Kasumit saate suurendada ka rahatagastusteenuste ja rahatagastuskaartide abil.

Müüt 6. 11.11 ja mustal reedel kehtivad allahindlused ühe päeva

Tundub, et nimed räägivad enda eest. Kuid mitte. Kauplused hakkavad sooduspakkumisteks ette valmistuma, väiksemaid allahindlusi pakkuma või boonuseid välja kuulutama – säästa on reaalne isegi nädal enne algust. Ja müük ise koos täielike allahindluste ja maksimaalsete eelistega toimub kauplustes mõne päeva jooksul.

Boonused jätkuvad pärast olulisi kuupäevi koos täiendavate allahindluste ja sooduskoodidega. Näiteks mustale reedele järgneb küberesmaspäev. Seetõttu on novembris ostledes peaaegu võimatu kasumist ilma jääda.

Müüt 7. Suured müügid on kasulikud ainult kauplustele

See on kasulik nii saitidele, müüjatele kui ka ostjatele. Esimesed saavad suurema külastajate voo, teised saavad järsu käive kasvu ja kolmandad ostavad kasumlikult seda, mida nad vajasid.

Kuid ka teistel protsessis osalejatel on täiendav müügipluss "poissmeestepäeval" ja "mustal reedel". Näiteks laotöötajad, logistikud, kullerid – kõik, kes töötavad selle nimel, et tellimused jõuaksid õigeaegselt adressaatideni. Seoses töömahu kasvuga tõuseb nende palgakoefitsient, tekivad lisatasud. Lisaks tugevdatakse kõrghooajal saite ja avatakse uusi ajutisi töökohti, mis võimaldavad inimestel, kes otsivad vabu töökohti, raha teenida.